Tên doanh nghiệp, lịch sử hình thành và phát triển
Tên doanh nghiệp: Công ty TNHH Sản Xuất Hàng Tiêu Dùng Bình
Địa chỉ: 22 Đường Lý Chiêu Hoàng, Phường 10, Quận 6, Thành phố
Website: https://www.bitis.com.vn/
Lịch sử hình thành và phát triển
Thành lập tổ hợp Vạn Thành
Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm
1960 Năm 1992, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành với 20 công nhân để sản xuất mặt hàng giày dép xuất khẩu qua các nước Đông Âu và Liên Xô theo chương trình hàng đổi hàng ở thời kỳ đó.
- Năm 1986: Sát nhập với tổ hợpBình Tiên
Từ số tiền dành dụm được, ông bà Vưu Khải Thành mua lại tổ hợp
Bình Tiên và sát nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su
Bình Tiên, chuyên sản xuất các loại giày dép, hài với chất lượng cao cho Việt Nam và xuất khẩu sang Đông Âu, Tây Âu.
- Năm 1990: Công nghệ EVA từ Đài Loan
Sau thời gian nghiên cứu với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm, ông bà Vưu Khải Thành đã mạnh dạn sang Đài Loan học công nghệ mới và sau đó đầu tư máy móc từ Đài Loan, thực hiện sản xuất sản phẩm mới - giày dép xốp EVA với chất lượng tốt nhất bấy giờ
- Năm 1992: Chính thức đổi tên thành
Năm 1992, ở trong thời kỳ đồi mới của đất nước, ông bà Tổng Giám Đốc chính thức đổi tên doanh nghiệp thành Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên - hay Biti's
1.3 Giới thiệu sản phẩm của công ty
Tên sản phẩm Hình ảnh sản phẩm
Y2- PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
2.1 Trình bày các đặc điểm môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của doanh nghiệp
Tổng nhân viên: hơn 8500 nhân viên
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Trung cấp , Thpt , Cao Đẳng , Đại học chuyên ngành tùy vào từng vị trí yêu cầu nhân viên có trình độ khác nhau nghiệm
Kinh nghiệm làm việc: đều từ 6 tháng đến 1 năm đảm bảo nhân viên có kĩ năng, kiên trì chịu khó và luôn luôn cầu tiến có thái độ tốt với công việc, doanh nghiệp luôn tìm kiếm và mang đến cơ hội cho các bạn trẻ có tư duy năng động, trẻ trung, trách nhiệm, tinh thần học tập và cải tiến liên tục, luôn cầu thị trong từng công việc và hướng đến việc đóng góp, xây dựng những giá trị tốt đẹp cho cộng đồng, xã hội.
Giới tính, Nam chiếm đa số 61.27% tổng số lao động điều này hoàn toàn hợp lý với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
Với tổng số vốn điều lệ là hơn 437 tỉ đồng
Doanh thu của Bitis giai đoạn 2016-2019 là gần 4000 tỉ đồng
Lợi nhuận khoảng hơn 200 tỉ
Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn
1.500 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới
Nhiệm vụ của các phòng ban
Có trách nhiệm điều hành các hoạt động của công ty , đề xuất các giải pháp và vận hành công ty hoạt động theo mục tiêu được đề ra, đồng thời thường xuyên báo cáo tình hình công ty với Hội đồng ban quản trị
- Khối hành chính tài chính
Phòng kế toán tài chính được thành lập với vai trò phân tích và quản lý tài chính của công ty , có trách nhiệm theo dõi thường xuyên các hoạt động thu chi đối với tài sản và nguồn vốn của công ty , đồng thời phải báo cáo thường xuyên với ban giám đốc về nguồn tài chính của công ty để tham mưu cho ban giám đốc Phòng kế toán tài chính có nghĩa vụ hoạt động chuyên nghiệp đảm bảo hạch toán kịp thời đầy đủ , trung thực và chính xác.
- Phòng quản lý nhân sự và hành chính pháp lý với vai trò tham mưu cho ban giám đốc về vấn đề pháp lý liên quan đến các hoạt động của doanh nghiệp , đồng thời giúp đỡ ban giám đốc quản lý các vấn đề hành chính, quản lý và đào tạo nguồn nhân lực cho công ty
- Phòng đánh giá chất lượng có nhiệm vụ quản lý , kiểm tra chất lượng sản phẩm , quản lý và xây dựng hệ thống chất lượng sản phẩm , đảm bảo cho các sản phẩm giày dép của công ty luôn đạt yêu cầu ISO
- Ban kiểm tra và ứng dụng công nghệ thông tin được thành lập nhằm mục đích theo dõi , quản lý và duy trì , các hoạt động thuộc lĩnh vực công nghệ thông tin , nâng cao ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý , sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp một cách hiệu quả
- Tổ thẩm tra giá được thành lập nhằm mục đích theo dõi quản lý và duy trì các hoạt động thuộc lĩnh vực công nghệ thông tin , nâng cao ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý, sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp một cách hiệu quả
Quyền lợi khi làm việc ở công ty
- Thu nhập theo thỏa thuận và dựa trên cơ sở lương theo thị trường;
- Được tham gia BHXH – BHYT theo quy định trên lương ký hợp đồng lao động;
- Được tài trợ chi phí khám chữa bệnh của Bảo hiểm Bảo Việt nếu làm việc chính thức đủ 08 tháng;
- Được nghỉ phép 12 ngày/năm, nghỉ Lễ Tết theo quy định;
- Được tham gia các hoạt động ngoại khóa và phong trào của công ty;
- Môi trường chuyên nghiệp, năng động với những đồng nghiệp thân thiện;
- Có cơ hội hưởng tiêu chuẩn ưu đãi đối với cá nhân xuất sắc qua quá trình làm việc tại công ty;
- Được đảm nhận các vị trí quan trọng trong công ty nếu có triển vọng và khẳng định được năng lực cá nhân;
- Các chính sách khác theo quy định của công ty.
- Máy móc thiết bị và công nghệ của công ty:
Doanh nghiệp có đội ngũ thiết kế lên tới hàng trăm người mỗi tháng, trung bình Cty đưa ra thị trường từ 5 - 7 mã sản phẩm, mỗi năm cho ra đời 2-3 mẫu sản phẩm mới mọi loại trên cơ sở thăm dò trên diện rộng thị hiếu khách hàng
=> Máy móc hiện đại luôn cải tiến để sản xuất
- Khách hàng của công ty: Đối tượng khách hàng là cá nhân , Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người gia đến trẻ em.
- Đối thủ của công ty: đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giầy-dép của Biti‘s là các Công ty: Bita’s; Ligamex; Vina giầy
- Nhà cung cấp của công ty:
Cty cổ phần da thuộc Wei Tai ( da )
Cty TNHH sản xuất và thương mại Tim Đỏ ( nút tán , khoen khóa )
Cty TNHH Triệu Phong ( khoen , khóa nhựa )
Cty TNHH Polystyrene VIETNAM ( hạt nhựa tổng hợp )
Cty Tea Sung ( gót , đế giày )
… Biti's có nhu cầu về nguyên, nhiên cật liệu sản xuất rất lớn tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất hạn chế, các doanh nghiệp có sản xuất nhưng không đảm bảo yêu cầu mà Biti's đã đặt ra Vì vậy mà có tới 60% các nguyên liệu đầu vào của Biti's là được nhập từ nước ngoài, chỉ có | 40% được lấy từ các nhà sản xuất trong nước
- Sản phẩm có thể thay thế cho sản phẩm của công ty
Công Ty TNHH Tỷ Xuân (Vinh Long Footwear)
Công ty Cổ Phần Giày Sài Gòn (SSC)
Vì Biti’s đạt chứng chỉ ISO9001 do tổ chức BVQI của vương quốc Anh và Quacer của tổng cục đo lường Việt Nam trao tặng Điều mà ít các doanh nghiệp giầy dép
Giới thiệu sản phẩm của công ty
Tên sản phẩm Hình ảnh sản phẩm
Y2- PHÂN TÍCH MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP
Trình bày các đặc điểm môi trường bên trong và môi trường bên ngoài của
Môi trường bên trong
Tổng nhân viên: hơn 8500 nhân viên
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp Trung cấp , Thpt , Cao Đẳng , Đại học chuyên ngành tùy vào từng vị trí yêu cầu nhân viên có trình độ khác nhau nghiệm
Kinh nghiệm làm việc: đều từ 6 tháng đến 1 năm đảm bảo nhân viên có kĩ năng, kiên trì chịu khó và luôn luôn cầu tiến có thái độ tốt với công việc, doanh nghiệp luôn tìm kiếm và mang đến cơ hội cho các bạn trẻ có tư duy năng động, trẻ trung, trách nhiệm, tinh thần học tập và cải tiến liên tục, luôn cầu thị trong từng công việc và hướng đến việc đóng góp, xây dựng những giá trị tốt đẹp cho cộng đồng, xã hội.
Giới tính, Nam chiếm đa số 61.27% tổng số lao động điều này hoàn toàn hợp lý với một doanh nghiệp sản xuất kinh doanh
Với tổng số vốn điều lệ là hơn 437 tỉ đồng
Doanh thu của Bitis giai đoạn 2016-2019 là gần 4000 tỉ đồng
Lợi nhuận khoảng hơn 200 tỉ
Hiện nay, bên cạnh 2 cơ sở sản xuất, công ty đã có 7 chi nhánh, 2 trung tâm thương mại, 2 trung tâm kinh doanh, 156 cửa hàng tiếp thị và hơn
1.500 đại lý trên cả nước và xuất khẩu sản phẩm sang 40 quốc gia trên toàn thế giới
Nhiệm vụ của các phòng ban
Có trách nhiệm điều hành các hoạt động của công ty , đề xuất các giải pháp và vận hành công ty hoạt động theo mục tiêu được đề ra, đồng thời thường xuyên báo cáo tình hình công ty với Hội đồng ban quản trị
- Khối hành chính tài chính
Phòng kế toán tài chính được thành lập với vai trò phân tích và quản lý tài chính của công ty , có trách nhiệm theo dõi thường xuyên các hoạt động thu chi đối với tài sản và nguồn vốn của công ty , đồng thời phải báo cáo thường xuyên với ban giám đốc về nguồn tài chính của công ty để tham mưu cho ban giám đốc Phòng kế toán tài chính có nghĩa vụ hoạt động chuyên nghiệp đảm bảo hạch toán kịp thời đầy đủ , trung thực và chính xác.
- Phòng quản lý nhân sự và hành chính pháp lý với vai trò tham mưu cho ban giám đốc về vấn đề pháp lý liên quan đến các hoạt động của doanh nghiệp , đồng thời giúp đỡ ban giám đốc quản lý các vấn đề hành chính, quản lý và đào tạo nguồn nhân lực cho công ty
- Phòng đánh giá chất lượng có nhiệm vụ quản lý , kiểm tra chất lượng sản phẩm , quản lý và xây dựng hệ thống chất lượng sản phẩm , đảm bảo cho các sản phẩm giày dép của công ty luôn đạt yêu cầu ISO
- Ban kiểm tra và ứng dụng công nghệ thông tin được thành lập nhằm mục đích theo dõi , quản lý và duy trì , các hoạt động thuộc lĩnh vực công nghệ thông tin , nâng cao ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý , sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp một cách hiệu quả
- Tổ thẩm tra giá được thành lập nhằm mục đích theo dõi quản lý và duy trì các hoạt động thuộc lĩnh vực công nghệ thông tin , nâng cao ứng dụng công nghệ thông tin vào công tác quản lý, sản xuất kinh doanh và quản trị doanh nghiệp một cách hiệu quả
Quyền lợi khi làm việc ở công ty
- Thu nhập theo thỏa thuận và dựa trên cơ sở lương theo thị trường;
- Được tham gia BHXH – BHYT theo quy định trên lương ký hợp đồng lao động;
- Được tài trợ chi phí khám chữa bệnh của Bảo hiểm Bảo Việt nếu làm việc chính thức đủ 08 tháng;
- Được nghỉ phép 12 ngày/năm, nghỉ Lễ Tết theo quy định;
- Được tham gia các hoạt động ngoại khóa và phong trào của công ty;
- Môi trường chuyên nghiệp, năng động với những đồng nghiệp thân thiện;
- Có cơ hội hưởng tiêu chuẩn ưu đãi đối với cá nhân xuất sắc qua quá trình làm việc tại công ty;
- Được đảm nhận các vị trí quan trọng trong công ty nếu có triển vọng và khẳng định được năng lực cá nhân;
- Các chính sách khác theo quy định của công ty.
- Máy móc thiết bị và công nghệ của công ty:
Doanh nghiệp có đội ngũ thiết kế lên tới hàng trăm người mỗi tháng, trung bình Cty đưa ra thị trường từ 5 - 7 mã sản phẩm, mỗi năm cho ra đời 2-3 mẫu sản phẩm mới mọi loại trên cơ sở thăm dò trên diện rộng thị hiếu khách hàng
=> Máy móc hiện đại luôn cải tiến để sản xuất
Môi trường bên ngoài
- Khách hàng của công ty: Đối tượng khách hàng là cá nhân , Bitis hướng tới mọi đối tượng khách hàng từ người lao động với mức lương trung bình tới tầng lớp thượng lưu trong xã hội, từ người gia đến trẻ em.
- Đối thủ của công ty: đối thủ cạnh tranh chủ yếu với hàng giầy-dép của Biti‘s là các Công ty: Bita’s; Ligamex; Vina giầy
- Nhà cung cấp của công ty:
Cty cổ phần da thuộc Wei Tai ( da )
Cty TNHH sản xuất và thương mại Tim Đỏ ( nút tán , khoen khóa )
Cty TNHH Triệu Phong ( khoen , khóa nhựa )
Cty TNHH Polystyrene VIETNAM ( hạt nhựa tổng hợp )
Cty Tea Sung ( gót , đế giày )
… Biti's có nhu cầu về nguyên, nhiên cật liệu sản xuất rất lớn tuy nhiên các nguyên liệu này còn rất hạn chế, các doanh nghiệp có sản xuất nhưng không đảm bảo yêu cầu mà Biti's đã đặt ra Vì vậy mà có tới 60% các nguyên liệu đầu vào của Biti's là được nhập từ nước ngoài, chỉ có | 40% được lấy từ các nhà sản xuất trong nước
- Sản phẩm có thể thay thế cho sản phẩm của công ty
Công Ty TNHH Tỷ Xuân (Vinh Long Footwear)
Công ty Cổ Phần Giày Sài Gòn (SSC)
Vì Biti’s đạt chứng chỉ ISO9001 do tổ chức BVQI của vương quốc Anh và Quacer của tổng cục đo lường Việt Nam trao tặng Điều mà ít các doanh nghiệp giầy dép
- Đối thủ tiềm năng: là đối thủ cạnh tranh nhưng Bita’s; Ligamex; Vina giầy cũng là đối thủ tiềm năng vì chúng có ưu thế hơn là giá rẻ, mẫu mã phong phú đa dạng
* Mô trường vĩ mô: Phân tích PEST
Theo thống kê số liệu, thu nhập bình quân đối với đầu người cũng vì thế mà tăng theo, dẫn đến khả năng mua hàng trở nên hấp dẫn, sức mua của con người với mặt hàng Bitis có tăng đáng kể.
Nước ta đang trên đường phát triển theo hướng công nghiệp hóa hiện đại hóa, vậy nên nông nghiệp cũng vì thế giảm đi rất nhiều Phần lớn thu nhập thu được từ làm nông ít đi, thay vào đó là thu nhập từ các ngành công nghiệp Khi thu nhập tăng thì con người có nhu cầu mua nhiều hàng hóa hơn Đó là điều kiện thuận lợi cho Bitis.
Nhìn chung trong văn hóa của người Việt Nam, các loại giày dép đặc biệt là sandal được ưa chuộng hàng đầu.
Người Việt thế hệ 8, 9X chủ yếu quan tâm đến độ bền và giá cả của giày dép sao cho hợp lí Giày Sandal từ lâu đã trở thành một phần bắt buộc trong qui định đồng phục của các trường học Nhưng khoảng nửa cuối năm 2016 đến nay, với sự giao thoa giữa văn hóa phương
Mỗi ngành nghề kinh doanh đều có văn bản điều chỉnh pháp luật riêng, luật mang tính chất định hướng quy định và hoạt động thì phải tuân theo pháp luật Những quy định của pháp luật về an toàn chất lượng của sản phẩm cùng với nhãn hàng mang thương hiệu riêng khiến cho các mặt hàng nhái giả danh Bitis bị đào thải Hơn nữa , nếu nhà nước ban hành Luật thuế đánh vào sản phẩm cao thì nhà kinh doanh phải tăng giá bán các sản phẩm lên cao trong đó có các mặt hàng Bitis , đều này làm ảnh hưởng đến sức mua của người tiêu dùng
Chính trị pháp luật có liên quan mật thiết với tình hình kinh doanh của các công ty Chính trị ổn định thì kinh tế mới có điều kiện đầu tư và phát triển.
Ở nước ta chính trị tương đối ổn định nên các chính sách về bảo vệ quyền lợi của khách hàng, của người tiêu dùng tương đối tốt Quyền lợi của người tiêu dùng được đảm bảo thì uy tín của công ty đó được nâng lên, sản phẩm được tin cậy mang uy tín lâu dài Hơn nữa, Bitis từ lâu đã được người tiêu dùng lựa chọn bởi chất lượng cũng như giá cả hợp lí đã có dấu ấn trong lòng khách hàng theo thời gian.
Công nghệ là nền tảng cho sự đổi mới của thế giới Trong 18 năm đầu của thế kỉ 21, nhân loại thế giới đã được chiêm ngưỡng hàng loạt những phát minh của thế kỉ làm nền tảng cho sự phát triển công nghệ nói chung và cách mạng công nghệ 4.0 nói riêng Sự tăng tốc đáng kể của công nghệ đem đến những ảnh hưởng không hề nhỏ đối với Biti’s.
Phân tích vào bảng SWOT
Có điểm mạnh về sản phẩm Sản phẩm của Biti’s có chất lượng cao,
Sản phẩm của Biti’s rất đa dạng và phong phú có thể phục vụ nhu cầu cho mọi lứa tuổi , mọi tầng lớp.
Có một hệ thống phân phối rộng khắp trên cả nước rất thuận lợi cho việc mùa hàng Phân phối tại các siêu thị, trung tâm thương mại lớn.
Có uy tín của thương hiệu Uy tín của Biti’s không chỉ được công nhận ở thị trường trong nước mà còn có được sự công nhận về chất lượng của các tổ chức nước ngoài.
Công ty có nguồn tài chính dồi dào không phải đi vay vốn để kinh doanh.
Đội ngũ cán bộ công nhân viên trẻ, năng động, nhiệt tình, có chuyên môn vững.
Năng lực marketing chưa cao, các hoạt động marketing chưa thường xuyên, rõ nét và đươc tổ chức một cách hệ thống
Chưa có đội ngũ nghiên cứu nhu cầu tiêu dùng sản phẩm nên thay đổi mẫu mã chậm so với nhu cầu,đặc biệt là của giới trẻ
Giá cả các sản phẩm của Biti’s là rất cao so với các sản phẩm cùng loại
Chất lượng sản phẩm: Các sản phẩm của BiTi‘s mang nhiều màu sáng nên rất dễ bẩn,khi bị bẩn thì khó giặt sạch Ngoài ra 1 số loại dép của BiTi‘s có độ thông thoáng kém, đi lâu có mùi hôi khó chịu.
Môi trường văn hóa: Mở ra một phân khúc thị trường hoàn toàn mới và cơ hội hòa nhập vào thị trường giày sneaker trên thế giới.
Môi trường kinh tế: Nguồn thu nhập tăng làm gia tăng nhu cầu mua sắm của khách hàng, thị trường hàng tiêu dùng có sức hấp dẫn với người tiêu dùng
Môi trường chính trị - pháp luật: Luật làm giảm thiểu các vấn đề mua bán hàng giả, kém chất lượng Điều này giúp thị trường thời trang nói chung cũng như Bitis nói riêng loại bỏ các đối thủ cạnh tranh không lành mạnh.
Môi trường công nghệ: Công nghệ giúp doanh nghiệp hiểu rõ nhu cầu về dòng tiền mặt của công ty, giúp tạo ra một đội ngũ kinh doanh năng động, sử dụng để bảo vệ các dữ liệu tài chính, các quyết định điều hành bí mật cũng như các thông tin độc quyền dẫn đến lợi thế cạnh tranh.
Sự phát triển của công nghệ các máy móc hiện đại đua nhau ra đời cũng đồng nghĩa với việc công nghệ sản xuất giày dép cũng được cải tiến đáng kể Các doanh nghiệp cạnh tranh với Biti’s có thể nắm bắt cơ hội này tung ra những sản phẩm có chất liệu, mẫu mã, chất lượng đa dạng hơn.
Biti’s phải chấp nhận chi trả nhiều hơn cho việc đầu tư trang thiết bị để theo kịp xu hướng thời kì công nghệ mới
Y3- NGHIÊN CỨU MỘT SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP
Nghiên cứu chiến lược marketing mục tiêu của sản phẩm
- Trình bày tên và đặc điểm của sản phẩm được lựa chọn :
+ Tên sản phẩm: Bitis Hunter
Tên Thành phần cấu tạo Chức năng
Thân giày 2 loại chất liệu là Air
• Chất liệu lưới Air Mesh được cấu tạo từ vải sợi tổng hợp có cấu trúc 3 chiều
- Chất liệu lưới Air Mesh có tính chất nhẹ, rất mau khô khi bị ướt và giảm hiện tượng phồng rộp khi chân tiếp xúc với giày
- Chất liệu và công nghệ dệt LiteKnit giúp tạo nhiều lỗ thoát khí được tốt hơn trong quá trình sử dụng, hay vận động nhiều mà vẫn mang đến cảm giác thoải mái cho đôi bàn chân Cũng với công nghệ mới này giúp cho việc phối màu dễ dàng hơn, tạo nên một nhiều gam trẻ trung
– đế ngoài Đế giữa/bộ đệm của Bitis Hunter được làm từ phylon.
- Tăng độ bền cho giày. Đế lót giày Có các công nghệ massage chân 6 điểm
- Tăng dần độ dày, giúp hấp thụ lực bàn chân nhiều hơn
Hiện đại giúp định hình form dáng của giày và tạo nên sự mạnh mẽ trong di chuyển của người đi.
Tổng thể của thiết kế hunter đã thon gọn, ôm trọn đôi chân, mất cảm giác thô cứng, cồng kềnh như trước đây.
Thiết kế tối giản tối đa làm cho đôi giày trở nên gọn nhẹ và đơn giản, phù hợp với nhiều đối tượng đặc biệt là giới trẻ.
Bitis Hunter được thiết kế bằng chất liệu Liteknit cao cấp, một loại chất liệu êm ái và có độ đàn hồi tốt.
Đế giày được làm từ chất phylon, chất liệu “nhẹ như bay” mà vẫn có khả năng giảm sóc, hỗ trợ cho phần đế giày Miếng lót giày với cải tiến mới không chỉ giúp matxa lòng chân, mà còn có những lỗ nhỏ “giải phóng” sự bí bách, cùng với sợi dệt mang công nghệ kháng khuẩn “khắc chế” các vi khuẩn gây mùi.
- Nơi bán và phân phối sản phẩm:
Kênh phân phối trực tiếp: hệ thống cửa hàng Bitis
Kênh phân phối gián tiếp: sản phẩm được bán và phân phối tại một số siêu thị như Coopmart, Big C, hay các trung tâm thương mại có trưng bày các sản phẩm giày của Bitis, trên các trang mạng bán hàng online: trang bán hàng
Bitis.com.vn của Bitis, Tiki, Shopee, Lazada,…
- Liệt kê đối tượng khách hàng mục tiêu của sản phẩm và đặc điểm của họ: Đối tượng khách hàng: giới trẻ trong độ tuổi 18-24
Giới tính: nam và nữ
Nghề nghiệp: học sinh, sinh viên, nhân viên văn phòng,…
Trình độ học vấn: Tốt nghiệp trung học phổ thông trở nên
Thu nhập: thấp và trung bình (3 - 15 triệu)
Sở thích: thích khám phá, thích trải nghiệm và chinh phục Đối thủ cạnh trạnh tranh
Biti’s có lợi thế với hình ảnh đẹp về một thương hiệu Việt lâu đời, và là hàng
Việt Nam chất lượng cao, do đó có thể phát triển dựa trên niềm tự hào dân tộc của người Việt với tư tưởng ủng hộ hàng Việt khá cao ở một bộ phận giới trẻ Hơn nữa, sự đổi mới về hình ảnh của Biti’s trẻ trung hơn, hợp thời hơn cũng khiến nhiều người thích thú và đánh giá rằng đây là một bước tiến lớn của thương hiệu Việt.
Giá rẻ: các sản phẩm giày thể thao chính hãng hiện nay trên thị trường đều từ
1 triệu trở lên, trong khi Biti’s Hunter chỉ có giá từ 500.000 nghìn đồng.
Biti’s Hunter hướng tới nhóm đối tượng mục tiêu là Giới trẻ và đánh vào phân khúc giày thể thao vốn đã có sự cạnh tranh vô cùng khốc liệt giữa các thương hiệu lớn như Nike, Adidas với hình ảnh thương hiệu sang trọng và trẻ trung năng động
Trong ngành hàng thể dục thể thao, các chủ đề được thảo luận nhiều nhất thường là Các chủ đề thiên về cảm xúc, do đó Lợi ích về mặt cảm xúc là một trong những yếu tố quan trọng khiến các sản phẩm trong ngành hàng này được yêu thích bới người tiêu dùng
Đối thủ Nike, Adidas được nhìn nhận là mang lại các lợi ích về mặt cảm xúc như tạo cảm giác đẳng cấp, sang trọng, thì Biti’s hẳn cần nhiều thời gian để có thể xấy dựng cho mình một nét đặc trưng về mặt cảm xúc nào đó.
Chất lượng, Biti’s từ trước được đánh giá cao bởi các sản phẩm sandal, chứ chưa được nhìn nhận tốt về các sản phẩm giày thể thao
Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp doanh nghiệp áp dụng cho sản phẩm
cho sản phẩm a 3.2.1.Trình bày chiến lược sản phẩm
Chiến lược sản phẩm: có 4 chiến lược cho sản phẩm của bitis hunter
Trên: Bản Biti’s Hunter X Midnight Black ra mắt cuối năm 2017
Dưới: Bản mới Biti’s Hunter X LiteFlex 2K18 – Sunrise Orange, ra mắt mùa hè
Bitis sẽ định giá sản phẩm của mình với giá 999.000 vnđ thay vì 1,000.000 vnđ Giá của sản phẩm nằm trong phạm vi 1.000.000 vnđ khiến khách hàng cảm thấy rằng sản phẩm không đắt lắm Đối với hầu hết người tiêu dùng, giá là một yếu tố chỉ mua hoặc không mua một sản phẩm
=> chiến thuật giá khuyến mãi
Bitis giảm giá mạnh đối với một số mặt hàng trong một khoảng thời gian ngắn trong một dịp nào đó (sự kiện, lễ, tết ) để đẩy mạnh doanh số Các thời điểm giảm giá này thường được gọi bằng thuật ngữ "flash sales".
Bitis đã áp dụng chiến lược giá combo để bán theo dạng combo (gói), với mức giá thấp hơn tổng giá niêm yết của các sản phẩm nằm trong combo.
Bitis Hunter áp dụng giảm giá giờ vàng cho những dòng sản phẩm vào một khung giờ nhất định c 3.2.3.Trình bày chiến lược phân phối
Sơ đồ kênh phân phối:
CH Biti's Hunter- Hồ Chí Minh
Hình ảnh bên trong cửa hàng : d 3.2.4 Trình bày chiến lược xúc tiến
-Quảng cáo qua website của công ty
- Quảng cáo qua page/facebook của công ty:
-Quảng cáo qua các trang điện tử khách hàng có thể mua hàng và liên hệ trang thương mại điện tử khác như shopee, sendo….
- Quảng cáo bên ngoài cửa hàng
- Tên chương trình:Sự kiện “SÁNG TẠO RỒNG VIỆT “GÓP SỨC” MỪNG THỦ ĐÔ 1010 NĂM TUỔI”
- Địa điểm/thời gian tổ chức: 9/10/2020
- Mục đích chương trình: mang lại cho người trẻ tinh thần khát vọng thừa kế và sáng tạo, giới thiệu sản phẩm mới của bitis hunter
Công chúng mục tiêu: người đến xem dự chương trình
-Nội dung chương trình:.mang sáng tạo rồng việt góp sức mừng thủ đô 1010 năm tuổi
-Hình ảnh minh họa của chương trình
- Tên chương trình:Sự kiện cộng đồng “TỰ HÀO GIEO HẠT GIỐNG YÊU
- Địa điểm/thời gian tổ chức:13/7/2021
- Mục đích chương trình: Hỗ trợ những người dân đang khó khăn bởi dịch bệnh
Công chúng mục tiêu: những người đọc bài viết
-Nội dung chương trình:giúp mọi người trở lên yêu thương nhau hơn giữa tình hình dịch bệnh căng thẳng
-Hình ảnh minh họa của chương trình
- Thời gian tổ chức:16/6/2020 đến ngày 17/6/2020
- Địa điểm:tại website bitis.com.vn và chuỗi cửa hàng
- Mục đích chương trình:cùng bitis đồng hành cùng đội tuyển việt nam
- Nội dung/thể lệ chương trình:.mừng đội tuyển vào vòng loại thứ 3
- Hình ảnh minh họa của chương trình:
- Tên chương trình: SĂN BITI’S – TRÚNG VINFAST
- Mục đích chương trình: tri ân khách hàng
- Nội dung/thể lệ chương trình : khách hàng mua hàng sẽ có mã trúng thưởng may mắn
- Hình ảnh minh họa của chương trình:
Hình ảnh bán hàng cá nhân
Y4- ĐỀ XUẤT Ý TƯỞNG CHO CÁC CHIẾN LƯỢC MARKETING HỖN HỢP
Chiến lược sản phẩm
Mở rộng dòng sản phẩm:
- Với xu hướng futsal(thi đấu bóng đá trong nhà thi đấu) ngày càng phát triển như hiện nay, đặc thù của futsal là đá bóng trên sân sàn, nên việc sử dụng
Biti’s Hunter Football là việc không thể Chính về thế, Biti’s sẽ phải tung ra thị trường dòng Biti’s Hunter Futsal Tất cả các công nghệ từ Biti’s Hunter
Football sẽ được giữ nguyên, chỉ có thay đổi là dòng sản phẩm dành Futsal sẽ được trang bị đế IC để phù hợp với mặt sân của Futsal.
- Từ khi Biti’s bước chân vào thị trường giày bóng đá với dòng sản phẩm
Biti’s Hunter Football, thì được người tiêu dùng ủng hộ và đánh giá khá tốt với mức giá vừa phải Ngoài ra chất liệu sản phẩm cũng được người tiêu dùng thích thú, với chất liệu da tổng hợp, cộng với đế được làm từ cao su tổng hợp mang lại đồ bền cao.
- Tuy nhiên, vào thời điểm hiện nay, khi mà nhu cầu của người tiêu dùng là tăng mức độ cảm giác bóng tốt nhất có thể Các dòng giày không dây xuất hiện, đặc điểm là của dòng giày này là sẽ phải bỏ phần dây buộc giày ra khỏi đôi giày, thay vào đó là chất liệu thun bó chặt vào chân, tạo cảm giác tiếp xúc bóng trở nên tốt hơn
- Vì vậy, để đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng cũng như không bị bỏ lại phía sau trong lĩnh vực này thì Biti’s cho ra mắt thị trường Biti’s Hunter
Football phiên bản không dây.
4.1.2 Chiến lược thiết kế bao bì, đóng gói nhãn mác:
- Tiếp đến là ngày Quốc Khánh 2/9, trên mỗi hộp giày/túi đựng sẽ được in các hình ảnh biểu tượng, các dòng chữ chào mừng Quốc Khánh 2/9.
Chiến lược giá
Chiến lược giá đầu tiên đó là chiến lược giá trả sau:
- Hiện nay, trả góp đang dần phổ biến trong xã hội, thì việc áp dụng chiến lược này là vô cùng hợp lý, khi mà chúng ta đang trong tình hình dịch bệnh diễn biến phức tạp, khiến nền kinh tế vô cùng khó khăn Cộng với việc các gia đình có con nhỏ sắp phải nhập học thì việc mua giày, dép mới là điều chúng ta thường thấy trong các năm qua Thì việc áp dụng chiến lược giá trả sau sẽ giúp cho người tiêu dùng thoải mái hơn trong việc mua sắm.
Chiến lược phân phối
Phân phối độc quyền: Với dòng giày Biti’s Hunter Football phiên bản không dây, sẽ được trưng bày và chỉ bán các dòng giày này ở cửa hàng ở trung tâm thương mại.
Chiến lược xúc tiến
- Sử dụng những chiếc xe hơi / xe buýt dán hình ảnh sản phẩm chạy quanh thành phố, truyền đạt những thông điệp và quảng bá sản phẩm
- Live Streaming: Nhân viên của mỗi store sẽ có khoảng thời gian livestream giới thiệu, bán sản phẩm giúp người dùng giao lưu trực tuyến với người bán
- Tài trợ cho các chương trình về thể thao như các cuộc thi chạy, bóng đá
Bằng cách tặng mỗi người một đôi giày Bitis Hunter
- Tổ chức cuộc thi viết review về sản phẩm Bitis Hunter trên các trang mạng xã hội như facebook, instagram, Giải thưởng sẽ là sản phẩm giày Bitis Hunter
- Mời KOL về lĩnh vực thể thao như: Bùi Tiến dũng, Quang Hải, Xuân
Trường, hay về lĩnh vực thời trang, sắc đẹp như Châu Bùi, Ninh Dương Lan
Ngọc, nhờ họ review cho các sản phẩm mình cung cấp và “ngầm” truyền tải thông điệp bạn muốn gửi gắm, mở rộng phạm vi tiếp cận thông qua các post mạng xã hội