NGHIÊN CỨU THỊ TRƯỜNG
Môi trường vĩ mô
1.1.1.1 Thói quen sử dụng khăn giấy
Khăn giấy đã trở thành vật dụng quen thuộc, xuất hiện ở khắp nơi như nhà hàng, quầy thức ăn nhanh và quán ăn bình dân Ngoài ra, nhiều người còn mang theo khăn giấy riêng để sử dụng khi cần.
Người tiêu dùng thường chọn khăn giấy vì tính tiện lợi, dễ dàng mua và giá cả hợp lý Tuy nhiên, việc sử dụng khăn giấy không đảm bảo chất lượng có thể gây hại cho sức khỏe Nhiều loại khăn giấy trên thị trường không đáp ứng đủ tiêu chuẩn và chứa nồng độ chất độc hại, đặc biệt ảnh hưởng xấu đến những người bị viêm xoang do các chất tạo mùi có trong sản phẩm.
1.1.1.2 Thói quen sử dụng khăn tay
Khăn mùi xoa, hay còn gọi là khăn tay, là vật dụng không thể thiếu đối với nhiều người nhờ vào sự nhỏ gọn và tiện lợi Tuy nhiên, việc sử dụng khăn mùi xoa có thể không đảm bảo sức khỏe, vì nhiều người thường chỉ sử dụng chúng như vật trang trí hoặc để trong túi áo, túi quần, dẫn đến nguy cơ mất vệ sinh.
1.1.1.3 Thói quen chữa bệnh bằng phương pháp dân gian
Thói quen sử dụng các bài thuốc cổ truyền và lá thuốc truyền miệng trong điều trị viêm xoang đã dẫn đến nhiều hệ quả tiêu cực Mặc dù viêm xoang là bệnh có xu hướng kéo dài và ảnh hưởng xấu đến sức khỏe, nhiều người vẫn xem nhẹ và coi đây là bệnh vặt Một số người lại cho rằng viêm xoang chỉ có thể chữa trị bằng phẫu thuật tốn kém hoặc không thể khỏi hẳn, do đó họ tìm đến những phương pháp tự điều trị tại nhà để tiết kiệm chi phí Tuy nhiên, việc sử dụng thuốc và phương pháp cổ truyền chưa được kiểm chứng khoa học có thể làm bệnh trở nặng hoặc không thuyên giảm.
1.1.1.4 Thói quen chủ quan khi mắc bệnh
Nhiều người lầm tưởng rằng sổ mũi sẽ tự khỏi sau vài ngày, nhưng thực tế, nếu không được điều trị đúng cách, tình trạng này có thể gây ra nhiều hậu quả nghiêm trọng Viêm xoang nếu không được can thiệp kịp thời có thể dẫn đến các biến chứng, trong đó có việc làm cho bệnh nhân gặp khó khăn trong việc thở do niêm mạc mũi bị thoái hóa.
Việc này có thể gây sưng tấy ở vùng mắt và mí mắt, làm giảm thị lực và thậm chí dẫn đến mù lòa Trong một số trường hợp nghiêm trọng, nó còn có thể dẫn đến viêm màng não và nguy cơ tử vong nếu không được điều trị kịp thời.
Nhiều người thường có suy nghĩ sai lầm rằng viêm xoang không thể chữa khỏi hoặc chỉ là triệu chứng sổ mũi tạm thời, dẫn đến việc họ chủ quan với bệnh Việc tự ý sử dụng nước muối sinh lý hoặc các loại thuốc tây mà không có sự hướng dẫn của bác sĩ có thể gây ra tình trạng khô mũi và cảm giác khó chịu.
1.1.1.5 Chú trọng đến sức khỏe
Sau đại dịch Covid-19, nhiều người đã thay đổi quan điểm về việc bảo vệ sức khỏe, chú trọng hơn đến cả những căn bệnh nhẹ như cảm cúm và sổ mũi Biến đổi khí hậu và ô nhiễm môi trường cũng ảnh hưởng đáng kể đến sức khỏe con người, khiến mọi người dễ mắc các bệnh vặt hơn Từ đó, nhu cầu bảo vệ sức khỏe ngày càng trở nên cấp thiết hơn bao giờ hết.
…nên việc chăm sóc sức khỏe, chi tiêu nhiều hơn cho các dụng cụ chăm sóc sức khỏe là điều quan trọng hiện nay.
1.1.2.1 Điều kiện về nhân sự của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế
Người phụ trách chuyên môn của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế phải đáp ứng các điều kiện sau:
Để đủ điều kiện, ứng viên cần có trình độ từ cao đẳng kỹ thuật trang thiết bị y tế trở lên, hoặc tốt nghiệp đại học chuyên ngành kỹ thuật, y học hoặc dược học.
Đối với cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế có chứa chất ma túy và tiền chất, người phụ trách chuyên môn cần phải có trình độ đại học chuyên ngành về trang thiết bị y tế, y dược, hóa học hoặc sinh học.
- Có thời gian công tác trực tiếp về kỹ thuật trang thiết bị y tế tại các cơ sở trang thiết bị y tế từ 24 tháng trở lên.
- Công nhân phải làm việc toàn thời gian tại cơ sở sản xuất
- Việc phân công, bổ nhiệm người phụ trách chuyên môn của cơ sở sản xuất phải được thể hiện bằng văn bản.
1.1.2.2 Điều kiện về quản lý chất lượng của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế Đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng theo quy định tại khoản 1 Điều 68 Nghị định 36/2016/NĐ-CP: Cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế phải hoàn thành việc áp dụng hệ thống quản lý chất lượng ISO 9001 trước ngày 01 tháng 01 năm 2018 và hệ thống quản lý chất lượng ISO 13485 trước ngày ngày 01 tháng 01 năm 2020.
Địa điểm và diện tích của nhà xưởng sản xuất cần phải phù hợp với yêu cầu của loại trang thiết bị y tế được sản xuất Đồng thời, cơ sở sản xuất cũng phải tuân thủ các tiêu chuẩn Việt Nam liên quan đến việc sản xuất trang thiết bị y tế.
1.1.2.3 Điều kiện cơ sở sản xuất thiết bị y tế được công bố đủ điều kiện sản xuất.
Theo Khoản 7 Điều 1 Nghị định 169/2018/NĐ-CP, cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế cần phải được Sở Y tế cấp phiếu tiếp nhận hồ sơ để chứng minh đủ điều kiện sản xuất.
Hồ sơ công bố đủ điều kiện sản xuất trang thiết bị y tế gồm:
- Văn bản công bố đủ điều kiện sản xuất theo mẫu
- Bản kê khai nhân sự theo mẫu.
Văn bản phân công và bổ nhiệm người phụ trách chuyên môn tại cơ sở sản xuất cần kèm theo bản xác nhận thời gian công tác theo mẫu quy định, cùng với văn bằng và chứng chỉ đã hoàn thành đào tạo của người phụ trách chuyên môn.
- Giấy chứng nhận đạt tiêu chuẩn quản lý chất lượng được công nhận bởi tổ chức đánh giá sự phù hợp theo quy định của pháp luật: ISO 13485.
Trong trường hợp cơ sở không tự thực hiện kiểm tra chất lượng sản phẩm hoặc thiếu kho tàng và phương tiện vận chuyển, việc ký hợp đồng kiểm tra chất lượng, bảo quản và vận chuyển với cơ sở khác là cần thiết Tuy nhiên, cơ sở đó phải cung cấp các giấy tờ chứng minh đủ điều kiện để thực hiện kiểm tra chất lượng, cũng như có kho tàng và phương tiện vận chuyển cho trang thiết bị y tế mà mình sản xuất.
1.1.2.4 Điều kiện đưa trang thiết bị y tế ra thị trường Điều kiện để trang thiết bị y tế được lưu hành trên thị trường
Theo quy định tại Nghị định 36/2016/NĐ-CP, Trang thiết bị y tế khi lưu hành trên thị trường phải đáp ứng các điều kiện sau:
- Đã có số lưu hành hoặc đã được cấp phép nhập khẩu.
- Có nhãn hoặc có kèm theo nhãn phụ với đầy đủ các thông tin theo quy định.
Môi trường vi mô
1.2.1.1 Nhà cung cấp nguyên vật liệu
Nhà cung ứng đóng vai trò quan trọng trong việc cung cấp nguyên vật liệu cho sản xuất, ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm và giá thành Để sản xuất miếng hút dịch mũi, doanh nghiệp cần lựa chọn nhà cung cấp phù hợp với nguyên liệu chính là bông cotton và phôi nhựa sinh học Hai nhà cung cấp được lựa chọn cho sản phẩm này là Công ty Cổ phần SX & TM Việt Hàn TLP (VIHAKO) và Công ty TNHH Nhựa Vina Eco (Vinaeco), đảm bảo cung cấp nguyên vật liệu chất lượng ổn định với giá cả hợp lý.
STT Nhà cung cấấp Ưu điểm Nhược điểm
- VIHAKO là m t nhà cung ngộ ứ nguyên v t li u vêề bông gònậ ệ hàng đầều Vi t Nam.ệ
- Công khai b ng giá đ kháchả ể hàng l a ch n.ự ọ
- Các s n ph m x polyester đãả ẩ ơ được cầấp giầấy ch ng nh nứ ậ OEKO – TEX Standard 100, GRS cer琀椀昀椀cate.
Sản phẩm đa dạng về chủng loại, mẫu mã và kích thước từ các thương hiệu nổi tiếng của Hàn Quốc, Trung Quốc, Ấn Độ, Đài Loan, Thái Lan và Việt Nam.
- Không có nhiêều uư đãi cho khách hàng thần thiêất
- Quá nhiêều chi phí bắất bu cộ
2 Công ty TNHH - Vinaeco là nhà s n xuầất vàả - Phí d ch v caoị ụ
(Vinaeco) cung cầấp các s n ph m nh aả ẩ ự sinh h c hoàn toàn thần thi nọ ệ v i môi trớ ường.
- Công khai b ng giá đ kháchả ể hàng l a ch nự ọ
- S n ph m có nguôền gôấc tả ẩ ừ nguyên v t li u sinh h c tái t oậ ệ ọ ạ thay thêấ các s n ph m cóả ẩ nguôền gôấc t dầều m , có thừ ỏ ể phần h y sinh h c nh dao,ủ ọ ư muôẫng, nĩa, bao bì…
- Th i gian v nờ ậ chuy n lầuể
Bảng 1.1: Bảng ưu nhược điểm của nhà cung cấp nguyên vật liệu
1.2.1.2 Nhà cung cấp thiết bị, máy móc
Trong nền kinh tế thị trường hiện nay, các doanh nghiệp cần tự hoàn thiện để cạnh tranh hiệu quả, trong đó đầu tư vào khoa học kỹ thuật và trang bị máy móc hiện đại là yếu tố quyết định Máy móc thiết bị đóng vai trò thiết yếu trong các nhà máy và xí nghiệp Doanh nghiệp có thể lựa chọn giữa hai nhà cung cấp nổi bật: Máy ép bông Cotton của Công ty Hoa Nam và Máy móc gia công nhựa sinh học Minh Thanh.
T Nhà cung cấấp Ưu điểm Nhược điểm
Cotton của Công ty Hoa Nam
- Công khai b ng giá đ kháchả ể hàng l a ch n.ự ọ
- Tiêất ki m chi phí thuê nhầnệ công, gi m s c lao đ ng chầnả ứ ộ tay c a con ngủ ười.
- Không có nhiêều uư đãi cho khách hàng thần thiêất
- Quá nhiêều chi phí bắất bu cộ
2 Máy móc gia công nhựa sinh học
- Có tu i nghêề trên 10 nắm,ổ ho t đ ng trong lĩnh v c s nạ ộ ự ả xuầất máy gia công nh a sinhự h c.ọ
- Th i gian v n chuy nờ ậ ể lầu.
- Công khai b ng giá đ kháchả ể hàng l a ch nự ọ
Bảng 1.2: Bảng ưu nhược điểm của nhà cung cấp máy móc thiết bị
Sự phát triển kinh tế Việt Nam gần đây đã dẫn đến nhu cầu ngày càng cao về sản phẩm chất lượng, an toàn và thân thiện với môi trường Đặc biệt, sản phẩm miếng hút dịch mũi cho người bị viêm mũi, viêm xoang đang trở thành một lĩnh vực tiềm năng Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp cần các yếu tố đầu vào như nguyên vật liệu, máy móc và dịch vụ, trong đó hoạt động cung ứng là vô cùng quan trọng Nguyên vật liệu đầu vào cần đảm bảo tiêu chí an toàn, chất lượng và thân thiện với môi trường Tuy nhiên, nhà cung cấp có thể trở thành áp lực đối với doanh nghiệp nếu họ tăng giá bán, giảm chất lượng sản phẩm hoặc không đáp ứng kịp thời yêu cầu về số lượng và thời gian cung ứng, điều này sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến hoạt động và lợi nhuận của doanh nghiệp.
1.2.2 Đối thủ cạnh tranh Đối thủ cạnh tranh là những doanh nghiệp phục vụ cùng phân khúc khách hàng mục tiêu, cùng chủng loại sản phẩm, cùng thỏa mãn một nhu cầu của khách hàng Sự hiểu biết về đối thủ cạnh tranh có ý nghĩa rất quan trọng với doanh nghiệp trong việc tạo ra sản phẩm dịch vụ, chọn cách thức kinh doanh để thỏa mãn nhu cầu của khách hàng tốt hơn đối thủ Phân tích đối thủ cạnh tranh còn giúp cho doanh nghiệp xác định điểm mạnh, điểm yếu của mình so với đối thủ từ đó hình thành, triển khai và điều chỉnh chiến lược kinh doanh hiệu quả nhất, hướng tới mục tiêu phát triển bền vững và ổn định trong tương lai.
Miếng hút dịch mũi “Dr.Nez” là sản phẩm tiên tiến, không có đối thủ cạnh tranh trực tiếp Thay vì sử dụng khăn giấy, khăn ướt hay máy hút dịch thông thường, sản phẩm này mang lại giải pháp hiệu quả cho việc hút dịch mũi.
1.2.2.1 Công ty TNHH New Toyo Pulppy Điểm mạnh Điểm yếu
New Toyo Pulppy - chuyên sản xuất các loại khăn giấy.
- Pulppy là một trong những loại giấy tốt nhất thị trường hiện nay, được nhiều người dùng lựa chọn.
- Sản xuất nhiều mẫu mã đa dạng, được làm từ thành phần an toàn và không có hóa chất tẩy trắng độc hại, không gây kích ứng da.
- Pulppy Việt Nam được trang bị dây chuyền công nghệ và thiết bị hiện đại nhất.
Sản phẩm của họ hiện diện rộng rãi trong các hệ thống phân phối, từ cửa hiệu tạp hóa đến siêu thị và các kênh bán sỉ trên toàn quốc Việt Nam.
Giấy Pulppy có độ dày mỏng, chỉ thấm hút một lượng nước nhỏ, nhưng nếu thấm quá nhiều sẽ dễ bị rách, gây bất tiện khi sử dụng để thấm dịch mũi Điều này có thể dẫn đến mất vệ sinh và ảnh hưởng đến thẩm mỹ khi dịch mũi tràn ra.
- Giá cả cao hơn những loại thông thường khác, nên vì thế những người có thu nhập cao mới có khả năng sử dụng cao hơn.
- Sản phẩm của họ hạn chế có mặt ở các hệ thống phân phối tại các tỉnh.
Bảng 1.3: Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh
1.2.2.2 Các loại máy hút dịch mũi, máy hút đờm Điểm mạnh Điểm yếu
Bình rửa mũi thủ công Nasal
- Thiết kế của dụng cụ nhỏ gọn, dễ mang theo người khi đi ra ngoài, đi du lịch…
- Sản phẩm hút khá sạch
- Giá rẻ, thường chỉ từ khoảng vài chục nghìn đồng.
Việc kiểm soát lực hút là rất quan trọng; nếu lực hút quá yếu, sẽ không thể hút dịch mũi hiệu quả, trong khi nếu lực hút quá mạnh, có thể gây tổn thương cho khoang mũi.
- Người bệnh thường cần nhờ tới sự hỗ trợ của người khác để hút mũi.
- Với loại ống hút mũi: Do phải có 10
0 0 một người dùng miệng để tạo lực hút nên không thể đảm bảo tránh được hoàn toàn việc lây chéo bệnh hô hấp.
- Với loại bóng hút mũi: Dụng cụ này có lực hút yếu và khá khó để vệ sinh, đa phần được thiết kế để sử dụng 1 lần duy nhất.
Máy hút dịch mũi tự động - 1 bình Lucass.
- Lực hút ổn định và liên tục, có thể hút được cả dịch mũi dạng lỏng và dạng đặc.
- Có các mẫu dành riêng cho nhiều đối tượng.
- Có mẫu cho phép điều chỉnh lực hút cho phù hợp với lứa tuổi, tình trạng dịch mũi.
- Sử dụng dễ dàng, tiện lợi, không tốn sức.
- Nhiều máy kết hợp giữa xông khí dung và hút mũi để giúp bạn không phải sắm quá nhiều thiết bị khác nhau.
Máy hút mũi thường có kích thước lớn hơn so với các thiết bị hút mũi thủ công, nhưng vẫn được thiết kế nhỏ gọn, thuận tiện cho việc mang theo khi ra ngoài, đi công tác hoặc du lịch.
Giá thành của máy hút mũi điện thường dao động từ vài trăm nghìn đến trên 1 triệu đồng, cao hơn so với máy hút mũi bằng tay Tuy nhiên, với khả năng hút dịch mũi linh hoạt và hiệu quả, nhiều người cho rằng mức giá này hoàn toàn hợp lý và tương xứng với chất lượng sản phẩm.
Máy hút mũi tự động là thiết bị cá nhân và gia đình được ưa chuộng hiện nay nhờ khả năng hút dịch mũi hiệu quả Với thiết kế linh hoạt, sản phẩm này có thể thực hiện quá trình hút nhanh chóng mà không tốn nhiều sức lực.
Bảng 1.4: Bảng phân tích đối thủ cạnh tranh
Giá thành cao của máy hút dịch khiến nhiều bệnh nhân viêm mũi, viêm xoang không đủ khả năng mua sắm Do đó, họ thường phải đến các trung tâm y tế hoặc bệnh viện để được hút dịch, dẫn đến chi phí tốn kém và mất thời gian.
Tiến hành khảo sát ý kiến của 100 khách hàng về sản phẩm “Miếng hút dịch mũi dr nez”, thu được kết quả như sau:
Hình 1.1: Đồ thị kết quả khảo sát giới tính
Theo kết quả khảo sát, 55% người tham gia là nam và 45% là nữ, cho thấy sự cân bằng giới tính phù hợp với thị trường doanh nghiệp.
Hình 1.2: Đồ thị kết quả khảo sát độ tuổi
Theo khảo sát, 50% người tham gia từ 18 đến dưới 30 tuổi, cho thấy đây là nhóm đối tượng có thu nhập và bắt đầu quan tâm đến sức khỏe.
30 tuổi đến 50 tuổi cũng chiếm phần trăm không nhỏ ( 41%) Chiếm tỷ lệ thấp nhất là độ tuổi dưới 18, tiếp đến là độ tuổi trên 50.
Hình 1.3: Đồ thị kết quả khảo sát thu nhập
Môi trường nội vi
Công ty có khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn khác nhau, bao gồm vốn nội bộ, vay tín dụng từ nhà nước và kêu gọi đầu tư từ các tổ chức cũng như cổ đông sáng lập Điều này giúp củng cố khả năng tài chính, đáp ứng đầy đủ nhu cầu về vật tư, sản xuất và tiền lương của công ty.
Công ty sở hữu đội ngũ nhân viên năng động, nhiệt huyết và giàu kinh nghiệm trong lĩnh vực y tế, bao gồm các chuyên viên kiểm định và tư vấn y tế, đóng vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm Đội ngũ quản lý cấp cao của công ty cũng có trình độ chuyên môn cao với kinh nghiệm trung bình vượt trội.
15 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực sản xuất, phân phối các sản phẩm y tế.
Đội ngũ quản lý cấp trung vững mạnh, được trang bị đầy đủ kỹ năng, đóng vai trò hỗ trợ quan trọng cho quản lý cấp cao, đồng thời mang lại sức trẻ và nhiệt huyết cho sự phát triển của công ty.
Công ty đã xây dựng một đội ngũ tiếp thị và bán hàng giàu kinh nghiệm, chuyên sâu trong việc xác định và phân tích thị hiếu của người tiêu dùng.
Công ty sở hữu đội ngũ nghiên cứu và phát triển chuyên nghiệp, bao gồm kỹ sư và nhân viên kỹ thuật Bộ phận này không ngừng nghiên cứu và hợp tác với các tổ chức nghiên cứu trên thị trường nhằm xác định xu hướng tiêu dùng.
Công ty cam kết hỗ trợ tối đa cho người lao động, đảm bảo công việc ổn định và tạo điều kiện thuận lợi cho việc tham gia các khóa đào tạo nhằm nâng cao kiến thức chuyên môn và kỹ năng nghề nghiệp.
Công ty thực hiện quy trình sản xuất nghiêm ngặt để đảm bảo chất lượng sản phẩm và kiểm soát hiệu quả chi phí trong từng giai đoạn sản xuất.
Các nhà máy và dây chuyền sản xuất của công ty cam kết tuân thủ nguyên tắc an toàn và linh hoạt điều chỉnh kế hoạch sản xuất theo nhu cầu thị trường Công ty chú trọng quản lý chặt chẽ, nâng cao chất lượng sản phẩm và tiết kiệm trong từng khâu sản xuất, đặc biệt là nguồn nguyên liệu Đồng thời, công ty thực hiện nghiêm túc các quy định về phòng, chống cháy nổ và bảo vệ an toàn tài sản cũng như cơ sở sản xuất.
1.3.4 Nguồn nguyên vật liệu, năng lượng Để đáp ứng nhu cầu sản xuất, công ty đã tiến hành thu mua nguyên liệu từ Công ty
Cổ phần SX & TM Việt Hàn TLP (VIHAKO) Bên cạnh đó, công ty có dự định sẽ mở
Trong tương lai, việc phát triển các vùng nguyên liệu trong nước thông qua việc xây dựng trang trại trồng cây gòn sẽ mở rộng quy mô sản xuất Đối với các công ty trong lĩnh vực kinh doanh và sản xuất vật tư y tế, việc đảm bảo nguồn cung cấp nguyên vật liệu ổn định và chất lượng là vô cùng quan trọng Vì vậy, công ty đã và đang thiết lập các mối quan hệ bền vững với những nhà cung cấp uy tín để đảm bảo chất lượng sản phẩm.
Công ty hiện đang áp dụng công nghệ tiên tiến và đầu tư vào dây chuyền máy móc hiện đại, nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm y tế và cải thiện công tác quản lý Điều này giúp công ty đáp ứng tốt hơn nhu cầu ngày càng tăng của người tiêu dùng Các nhà máy sản xuất vật tư và thiết bị y tế của công ty có quy mô lớn và hiện đại.
Các máy móc thiết bị chuyên môn hóa, được lắp đặt và vận hành bởi các chuyên gia hàng đầu, đã tạo ra sản phẩm chất lượng cao thông qua việc chuyển giao công nghệ hiệu quả.
Phân tích và lập ma trận SWOT
W1: Sản phẩm độc quyền, mới trên thị trường.
W2: Khả năng huy động vốn từ nhiều nguồn đầu tư.
Đội ngũ nhân viên tại W3 được đánh giá cao với sự nhiệt huyết và kỹ năng quản lý cấp trung vững mạnh Đồng thời, W4 sở hữu đội ngũ bán hàng và tiếp thị sáng tạo, năng động, kết hợp chặt chẽ với đội ngũ nghiên cứu và phát triển sản phẩm, tạo ra những giải pháp hiệu quả và đột phá.
W5: Chính sách hỗ trợ, khen thưởng người lao động kịp thời, rõ ràng.
W6: Dây chuyền sản xuất công nghệ cao, đảm bảo chất lượng sản phẩm.
W7: Công nghệ hiện đại, sản phẩm đảm bảo an toàn cho sức khỏe người dùng.
S1: Nguồn lực tài chính còn hạn chế.
S2: Sản phẩm mới chưa được nhiều người biết đến
S3: Nhà cung cấp nguyên liệu xa, tăng chi phí vận chuyển
S4: Công tác tiếp thị, quảng bá sản phẩm còn yếu kém
S5: Giá thành sản xuất sản phẩm còn cao
S6: Quy mô sản xuất còn hạn chế
O1: Khách hàng thích dùng sản phẩm nhanh, tiện lợi, dễ sử dụng.
O2: Đô thị hóa phát triển, thu nhập bình quân đầu người tăng.
O3: Khí hậu thay đổi, môi trường ô nhiễm làm tăng các bệnh lý về đường hô hấp. O4: Sản phẩm thân thiện với môi trường.
O5: Sự cung cấp vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm.
O6: Kênh phân phối trung gian tiềm năng
T1: Sự phổ biến của khăn giấy và thói quen sử dụng của người tiêu dùng.
T2: Thói quen dùng thuốc dân gian để chửa bệnh.
T3: Người bệnh chủ quan về bệnh.
T4: Các quy định về trang thiết bị y tế, quy chế đăng ký sản suất và đưa ra thị trường.
T5: Công nghệ lấy dịch mũi đang phổ biến và phát triển.
T6: Khả năng tăng giá bán đầu vào hoặc giảm chất lượng của nhà cung cấp. T7: Thị trường cạnh tranh do nhiều đối thủ
S1: Sản phẩm độc quyền S2: Khả năng huy động vốn
S3: Đội ngũ nhân viên nhiệt huyết.
S4: Đội ngũ bán hàng, tiếp thị năng động, sáng tạo S5: Chính sách hỗ trợ, khen thưởng kịp thời, rõ ràng.
S6: Dây chuyền sản xuất công nghệ cao.
S7: Sản phẩm an toàn cho sức khỏe người dùng
W1: Nguồn vốn còn hạn chế.
W2: Sản phẩm mới chưa được nhiều người biết đến W3: Nhà cung cấp nguyên liệu xa
W4: Công tác tiếp thị, quảng bá sản phẩm còn yếu kém
W5: Giá thành sản xuất cao
W6: Quy mô sản xuất còn hạn chế
W7: Sản phẩm nhỏ gọn, tiện lợi.
O1: Khách hàng thích dùng sản phẩm nhanh, tiện lợi.
O2: Thu nhập bình quân đầu người cao.
O3: Môi trường ô nhiễm làm tăng các bệnh lý về đường hô hấp.
O4: Sản phẩm thân thiện với môi trường.
O5: Cung cấp vốn từ các quỹ đầu tư mạo hiểm.
O6: Kênh phân phối trung gian tiềm năng
SO1: S1, S2, O5 chiến lược kêu gọi, mở rộng vốn đầu tư.
SO2: S3, S4, S5, O7 chiến lược phát triển sản phẩm
SO3: S6, O6 chiến lược phân phối sản phẩm, tạo thị phần mới.
SO4: S7, O3 trách nhiệm xã hội, chiến lược bảo vệ môi trường.
WO1: W1, O5 chiến lược kêu gọi vốn đầu tư
WO2: W2, W4, O6, O1 chiến lược quảng quá sản phẩm
WO3: W5, O2 chiến lược về giá sản phẩm
WO4: W6, O5, O7 chiến lược mở rộng quy mô sản xuất.
WO5: W7, O1 chiến lược tiếp thị, phân khúc thị trường.
T1: Người tiêu dùng quen dùng khăn giấy.
T2: Dùng thuốc dân gian để chửa bệnh.
T3: Người bệnh chủ quan về bệnh.
T4: Các quy định pháp luật về trang thiết bị y tế.
T5: Công nghệ lấy dịch mũi đang phổ biến và phát triển.
T6: Khả năng tăng giá hoặc giảm chất lượng của nhà cung cấp.
ST1: S1, S4,S7 chiến lược khác biệt hóa sản phẩm
ST2: S4, T3 chiến lược quảng bá sản phẩm.
ST3: S6, S7, T4 sản xuất an toàn, vệ sinh đáp ứng đúng yêu cầu pháp luật.
ST4: S4, S6, T5 chiến lược quảng bá công nghệ, tiếp thị sản phẩm.
ST5: S1, S2, T6 chiến lược đàm phán, thỏa thuận với nhà cung cấp.
ST6: S1, S6, S7, T7 chiến lược khác biệt hóa sản phẩm, mở rộng quy mô thị phần.
WT1: W1, W5, W6, T4 chiến lược tận dụng tối đa hỗ trợ của nhà nước.
WT2: W2, W4, T1,T2,T3 chiến lược quảng bá truyền miệng.
WT3: W3, T6 ký hợp đồng dài hạn với nhà cung cấp.
WT4: W7, T1 chiến lược tiếp thị, phân khúc thị trường.
WT5: W4, T7 nâng cao chuyên môn và khả năng dự báo xu hướng ngành.
PHÂN TÍCH STP
Phân khúc thị trường (Segmentation)
Viêm xoang và viêm mũi do dị ứng là bệnh lý phổ biến tại Việt Nam, chiếm khoảng 25-30% bệnh nhân khám tai mũi họng và có xu hướng gia tăng Tăng cường ý thức chăm sóc vùng mũi hy vọng sẽ giảm tỷ lệ mắc bệnh Do đó, công ty chúng tôi cần xác định phân khúc thị trường mang lại lợi nhuận cao nhất và đáp ứng nhu cầu khách hàng hiệu quả Thị trường bất động sản giống như một chiếc bánh lớn, công ty cần chia nhỏ thị trường để dễ dàng chiếm lĩnh Qua nghiên cứu và phân tích, công ty đã xác định tiêu chí và phân khúc thị trường một cách rõ ràng.
- Từ trên 18 tuổi đến dưới 30 tuổi
- Từ trên 30 tuổi đến dưới 50 tuổi
2 Thu nhập cá nhân 1 tháng
3 Mức độ ô nhiễm tại nơi sinh sống
4 Tình trạng mắc bệnh của người bị viêm xoang viêm mũi
5 Mức độ quan tâm đến sức khoẻ
Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting)
Sau khi xác định phân khúc thị trường đầu tư và nguồn lực của doanh nghiệp, công ty sẽ chọn thị trường mục tiêu bằng cách đánh giá sự hấp dẫn của từng phân khúc Chúng tôi đã khảo sát và xác định đối tượng khách hàng là nam và nữ từ 18 đến 50 tuổi, có thu nhập cá nhân trung bình từ 5 triệu đến 50 triệu đồng mỗi tháng, sinh sống tại khu vực có mức độ ô nhiễm trung bình đến cao, thường mắc các bệnh viêm xoang, viêm mũi và rất quan tâm đến sức khỏe.
Định vị doanh nghiệp (Positioning)
Nhóm đã xác định thị trường mục tiêu là tất cả khách hàng có nhu cầu vệ sinh mũi một cách sạch sẽ, nhanh chóng và tiện lợi, giúp họ tự tin trong giao tiếp hàng ngày Đối với nhóm khách hàng này, việc dễ dàng mua sản phẩm chất lượng cao, an toàn và tạo cảm giác thoải mái khi sử dụng là rất quan trọng Do đó, nhóm quyết định gắn liền sản phẩm với hình ảnh một người thanh niên hít thở thoải mái.
PHÂN TÍCH MARKETING MIX
Sản phẩm
Slogan: Mũi nhanh thông thoáng
3.1.1 Giới thiệu về sản phẩm Ở Việt Nam, tỉ lệ người bị viêm xoang chiếm đến 15 - 17% dân số, đối với dân số thành thị thì tỉ lệ này tăng cao lên mức gần 50% do tình trạng ô nhiễm khói bụi trong các khu công nghiệp và dân cư đông đúc Viêm xoang gần như là một căn bệnh mãn tính, gây khó chịu và mất tập trung cho người bệnh, làm giảm năng suất công việc.
Sổ mũi và nghẹt mũi là những triệu chứng hô hấp phổ biến ở mọi lứa tuổi, gây khó chịu trong sinh hoạt hàng ngày Nếu không được điều trị kịp thời, tình trạng này có thể dẫn đến viêm mũi mãn tính và những bệnh lý nghiêm trọng hơn.
Để giải quyết tình trạng khó thở, ngoài việc liên hệ với bác sĩ, việc sử dụng miếng hút dịch mũi “Dr Nez” là rất cần thiết Dụng cụ này giúp người dùng không phải liên tục dùng khăn giấy hỉ mũi, tiết kiệm thời gian trong việc loại bỏ dịch mũi Với mùi hương the mát dễ chịu, miếng hút dịch “Dr Nez” mang lại cảm giác thoải mái, giúp làm sạch dịch mũi hiệu quả.
Nhầy trong mũi được loại bỏ ngay lập tức, giúp thông thoáng hệ hô hấp và mang lại cảm giác dễ chịu cho người bị viêm xoang Việc này không chỉ tăng cường hiệu quả điều trị mà còn ngăn ngừa vi khuẩn trong dịch mũi, tránh lây chéo và đảm bảo vệ sinh an toàn, từ đó ngăn ngừa sự lây lan của bệnh.
3.1.2 Cấu tạo Đối với sản phẩm miếng hút dịch mũi “Dr Nez” được cấu tạo bởi hai thành phần chính là bông cotton và phôi nhựa sinh học.
Phần bông hút dịch mũi bọc ngoài ống dẫn khí, lớp bông hút dịch mũi có cấu tạo như sau:
Lớp bông hút dịch chủ yếu được làm từ bông cotton, một nguyên liệu tự nhiên từ cây sợi bông gòn Sợi bông cotton có khả năng thấm hút nước cao, giúp sản phẩm đạt hiệu quả tối ưu Ngoài ra, bông cotton thân thiện với da, không gây ngứa và không có nguy cơ dị ứng Đặc biệt, sợi bông không hòa tan trong nước và có thể bị vi sinh vật phân hủy, làm cho nó trở thành lựa chọn thân thiện với môi trường Nhờ vào khả năng thấm hút mạnh mẽ và tính an toàn, bông cotton là ưu điểm lớn cho sản phẩm miếng thấm hút dịch mũi.
Hình3.2: Cấu tạo lớp bông hút dịch
Nguồn: Internet Phần lõi trong có ỗng dẫn khí được làm bằng phôi nhựa sinh học có cấu tạo như sau:
Miếng hút dịch mũi cần có hiệu quả cao, mang lại sự thoải mái cho người sử dụng với thiết kế ống dẫn khí bên trong, giúp hô hấp dễ dàng Thân ống dẫn khí được trang bị các lỗ nhỏ nhằm ngăn ngừa dịch mũi tràn vào, cho phép dịch thấm vào bông hiệu quả hơn Việc sử dụng sản phẩm nhựa sinh học không chỉ góp phần bảo vệ môi trường mà còn giảm lượng khí thải CO2 và tác hại của rác thải nhựa, hỗ trợ cả công ty và người tiêu dùng trong việc duy trì một hệ sinh thái xanh, sạch.
Hình 3.3: Cấu tạo ống dẫn khí
3.1.3 Kích thước Đối với sản phẩm miếng hút dịch “Dr Nez” được sản xuất với nhiều kích thước khác nhau để phù hợp với mọi đối tượng khách hàng sử dụng, gồm 3 size:
- Phần bông hút dịch: được làm từ bông cotton
- Phần ống dẫn khí: được làm từ nhựa sinh học
Miếng hút dịch "Dr Nez" được làm từ thành phần thiên nhiên, thân thiện với môi trường và có khả năng tự phân hủy Sản phẩm này chỉ sử dụng một lần, với thời gian sử dụng tối đa là 1 tiếng và không được tái sử dụng.
Cách sử dụng qua các bước:
Bước 1: Vệ sinh tay bằng nước rửa tay sạch sẽ trước khi sử dụng.
Để sử dụng sản phẩm, đầu tiên bạn cần lột vỏ bao bì Sau đó, hãy từ từ đưa sản phẩm vào lỗ mũi cho đến khi cảm thấy thoải mái, đảm bảo rằng miếng hút được gắn chặt và chắc chắn.
Sau khi sử dụng sản phẩm, hãy vệ sinh mũi bằng nước rửa mũi sinh lý để đảm bảo sạch sẽ Đồng thời, cần vứt bỏ sản phẩm đã sử dụng vào thùng rác có nắp đậy nhằm ngăn ngừa sự lây lan của vi khuẩn và virus.
- Không nên sử dụng sản phẩm quá 1 tiếng
- Sản phẩm chỉ sử dụng một lần (không nên tái sử dụng )
Cơ sở chọn giá
Những người có thu nhập trung bình đang phải đối mặt với các bệnh lý hô hấp như viêm mũi dị ứng và viêm xoang, đặc biệt là ở những khu vực có mức độ ô nhiễm môi trường cao.
Tìm kiếm địa chỉ thuê mặt bằng và nhà máy sản xuất thiết bị y tế tại Long An, gần giáp ranh TP.HCM Vị trí này thuận lợi với gần cảng, khu dân cư Phú Mỹ Hưng, sân bay và các tuyến đường trọng điểm như QL1A, QL50, cao tốc Bến Lức - Long Thành.
+ Chi tiết: giá thuê mặt bằng là 360.000.000/tháng
- Hiện trạng: nhà xưởng ở trạng thái tốt
+ Mái xưởng chất liệu tốt, làm mát tự nhiên
+ Cửa chính và thoát hiểm
+ Hành lan và mái đón
- Dây chuyền sản xuất: chi phí cho một dây chuyển sản xuất sản phẩm y tế hoàn thiện khoảng: 1 tỷ đồng.
- Chi phí vận tải sản phẩm/nguyên vật liệu: 200.000.000/tháng
- Chi phí khấu hao máy móc, thiết bị: khấu hao mỗi năm 150.000.000 (trong vòng
- Chi phí khấu hao nhà xưởng: Mỗi năm khấu hao 40.000.000 (trong vòng 10 năm).
Chi phí nguyên vật liệu: Đơn vị: vnd
Vật liệu Số lượng Giá thành
Phôi nhựa nguyên sinh 1 gram 30
Bảng 3.1: Chi phí nguyên vật liệu
Chi phí lương trên 1 nhân viên: Đơn vị: vnd
1 Người phụ trách chuyên môn của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế
4 Nhân viên bảo trì, bảo dưỡng 15.000.000
Bảng 3.2: Chi phí lương trên 1 nhân viên
Chi phí bảo trì bảo dưỡng cho các trang thiết bị hiện đại là 8.000.000 VND/tháng, yêu cầu đội ngũ chuyên môn được đào tạo định kỳ.
Chi phí marketing hàng năm cho quảng cáo và truyền thông của doanh nghiệp là 50 triệu Khi thương hiệu đã vững mạnh trên thị trường, doanh nghiệp sẽ giảm chi phí này và chuyển hướng đầu tư vào việc chăm sóc khách hàng.
Chi phí khử trùng: 50.000.000/tháng
Chi phí điện, nước: 30.000.000/tháng
Công ty TNHH New Toyo Pulppy
Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact, sản phẩm của công ty New Toyo Pulppy (Việt Nam), là lựa chọn lý tưởng cho nhiều mục đích làm sạch trong gia đình như tẩy trang, vệ sinh cá nhân và sử dụng khi đi du lịch hay tập luyện thể thao Với thiết kế nhỏ gọn và tiện lợi, khăn giấy này dễ dàng mang theo khi đi học, du lịch hoặc dã ngoại, đáp ứng nhu cầu sử dụng đa dạng của người tiêu dùng.
Hình 3.4: Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact
Giá bán giao động từ 25.000 - 30.000đ/ 1 lốc 10 gói
Giá bán lẻ giao động từ 4.000 - 5.000đ/ 1 gói
Hình 3.5: Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact
Giá bán giao động từ 10.000 - 15.000đ/ 1 lốc 6 gói
Giá bán lẻ giao động từ 2.000 - 5.000đ/ 1 gói
Công ty sản xuất bình rửa mũi
5 Mức độ quan tâm đến sức khoẻ
2.2 Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting)
Sau khi xác định phân khúc thị trường và nguồn lực của doanh nghiệp, công ty sẽ lựa chọn thị trường mục tiêu Chúng tôi đã đánh giá sự hấp dẫn của từng phân khúc và quyết định thâm nhập vào một hoặc nhiều thị trường Dựa trên khảo sát, đối tượng khách hàng được xác định là nam và nữ từ 18 đến 50 tuổi, có thu nhập cá nhân từ 5 triệu đến 50 triệu đồng mỗi tháng, sinh sống tại khu vực có mức độ ô nhiễm trung bình đến cao, thường mắc các bệnh viêm xoang, viêm mũi và rất quan tâm đến sức khỏe.
2.3 Định vị doanh nghiệp (Positioning)
Nhóm đã xác định thị trường mục tiêu là tất cả khách hàng có nhu cầu vệ sinh dịch mũi một cách sạch sẽ, nhanh chóng và tiện lợi, giúp họ tự tin trong giao tiếp hàng ngày Sản phẩm cần dễ dàng tiếp cận và đáp ứng yêu cầu về chất lượng, an toàn và cảm giác thoải mái khi sử dụng Do đó, nhóm quyết định kết hợp sản phẩm với hình ảnh một thanh niên hít thở thoải mái.
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MARKETING MIX
Slogan: Mũi nhanh thông thoáng
3.1.1 Giới thiệu về sản phẩm Ở Việt Nam, tỉ lệ người bị viêm xoang chiếm đến 15 - 17% dân số, đối với dân số thành thị thì tỉ lệ này tăng cao lên mức gần 50% do tình trạng ô nhiễm khói bụi trong các khu công nghiệp và dân cư đông đúc Viêm xoang gần như là một căn bệnh mãn tính, gây khó chịu và mất tập trung cho người bệnh, làm giảm năng suất công việc.
Sổ mũi và nghẹt mũi là bệnh hô hấp phổ biến ở mọi lứa tuổi Tình trạng này không chỉ gây khó chịu trong sinh hoạt hàng ngày mà nếu kéo dài, có thể dẫn đến viêm mũi mãn tính và các bệnh nghiêm trọng hơn.
Để giải quyết tình trạng khó thở ngay lập tức, việc sử dụng miếng hút dịch mũi "Dr Nez" là cần thiết bên cạnh việc liên hệ với bác sĩ Miếng hút dịch "Dr Nez" là một dụng cụ thấm dịch mũi bị động, giúp người dùng cảm thấy thoải mái mà không cần phải sử dụng khăn giấy hỉ mũi liên tục Sản phẩm này không chỉ tiết kiệm thời gian mà còn mang lại hương thơm the mát dễ chịu cho người sử dụng.
Miếng hút dịch mũi Dr Nez giúp loại bỏ nhanh chóng chất dịch mũi, mang lại cảm giác thoải mái và dễ chịu nhờ mùi hương the mát Sản phẩm này không chỉ giúp làm sạch dịch mũi hiệu quả mà còn tiết kiệm thời gian cho người sử dụng.
Sử dụng 28 nhầy trong mũi ngay lập tức giúp thông thoáng hệ hô hấp, mang lại cảm giác dễ chịu và tăng cường hiệu quả điều trị cho người bị viêm xoang Việc loại bỏ và ngăn ngừa vi khuẩn trong dịch mũi không chỉ tránh lây chéo mà còn đảm bảo vệ sinh an toàn, góp phần ngăn ngừa lây bệnh hiệu quả.
3.1.2 Cấu tạo Đối với sản phẩm miếng hút dịch mũi “Dr Nez” được cấu tạo bởi hai thành phần chính là bông cotton và phôi nhựa sinh học.
Phần bông hút dịch mũi bọc ngoài ống dẫn khí, lớp bông hút dịch mũi có cấu tạo như sau:
Lớp bông hút dịch chủ yếu được làm từ bông cotton, một loại vật liệu tự nhiên từ cây sợi bông gòn Sợi bông cotton có khả năng hút nước cao, đảm bảo hiệu quả cho sản phẩm Ngoài ra, bông cotton thân thiện với da, không gây ngứa và không tạo ra nguy cơ dị ứng Sợi bông không hòa tan trong nước và có khả năng bị phân hủy bởi vi sinh vật, làm cho nó trở thành lựa chọn thân thiện với môi trường Tác dụng thấm hút mạnh mẽ và tính an toàn của bông cotton là ưu điểm lớn cho sản phẩm miếng thấm hút dịch mũi.
Hình3.2: Cấu tạo lớp bông hút dịch
Nguồn: Internet Phần lõi trong có ỗng dẫn khí được làm bằng phôi nhựa sinh học có cấu tạo như sau:
Miếng hút dịch mũi cần đảm bảo hiệu quả và sự thoải mái cho người sử dụng, với thiết kế ống dẫn khí giúp hô hấp dễ dàng Trên thân ống dẫn khí có các lỗ nhỏ để ngăn ngừa dịch mũi tràn vào, giúp dịch thấm vào bông hiệu quả hơn Việc sử dụng sản phẩm nhựa sinh học không chỉ góp phần bảo vệ môi trường mà còn giảm lượng khí thải CO2 và tác hại của rác thải nhựa, hỗ trợ công ty và người tiêu dùng trong việc duy trì một hệ sinh thái xanh, sạch.
Hình 3.3: Cấu tạo ống dẫn khí
3.1.3 Kích thước Đối với sản phẩm miếng hút dịch “Dr Nez” được sản xuất với nhiều kích thước khác nhau để phù hợp với mọi đối tượng khách hàng sử dụng, gồm 3 size:
- Phần bông hút dịch: được làm từ bông cotton
- Phần ống dẫn khí: được làm từ nhựa sinh học
Kênh phân phối
Hình thức kênh phân phối: Cấp 3
Hình 3.9: Sơ đồ phân phối
Tiệm thuốc tây là địa điểm lý tưởng cho bệnh nhân viêm xoang và viêm mũi, giúp họ dễ dàng tiếp cận các sản phẩm cần thiết Trong khi đó, các cửa hàng tiện lợi mang đến sự thuận tiện trong việc mua sắm và tìm kiếm sản phẩm cho những khách hàng đã quen thuộc với mặt hàng này.
37 Nhà sản xuất Công ty phân phối Điểm bán lẻ Người tiêu dùng
3.3.1 Chọn nơi, vị trí đặt cửa hàng
Các tiệm thuốc tại các khu đô thị lớn và đông dân cư đang phải đối mặt với tình trạng ô nhiễm không khí nghiêm trọng Theo thống kê, gần 90% mẫu kiểm tra không khí tại Thành phố Hồ Chí Minh và các thành phố lớn khác vượt quá mức an toàn, gây hại cho sức khỏe con người Bụi lơ lửng được xác định là tác nhân chính gây ra các bệnh lý như viêm xoang và viêm mũi ngày càng gia tăng.
Các cửa hàng tiện lợi uy tín là điểm đến hàng đầu cho khách hàng, nơi sản phẩm dễ dàng tiếp cận với người tiêu dùng Những cửa hàng này không chỉ có giá cả ổn định mà còn được người tiêu dùng tin tưởng Hơn nữa, chúng cũng đảm bảo phân phối rộng rãi, mang lại sự thuận tiện cho khách hàng trong việc mua sắm.
3.3.2 Các chính sách cho kênh phân phối
Dựa trên kết quả mua hàng và các cam kết hợp tác, nhà phân phối (đại lý) sẽ nhận được chính sách giá phù hợp với cấp phân phối (đại lý) tương ứng.
- Chính sách giá được xây dựng để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận tối đa cho Nhà phân phối (đại lý) trên thị trường
- Được thanh toán theo thể thức gối đầu 50% giá trị đơn hàng
- Công ty chịu 100% phí vận chuyển đến địa bàn khách hàng
Chiết khấu mua hàng định kỳ:
- Dựa theo doanh số cam kết hàng quý, nhà phân phối (đại lý) sẽ được tham gia chương trình chiết khấu trên doanh số mua hàng.
Khi nhà phân phối đạt doanh số mua hàng cam kết, họ sẽ nhận được khoản chiết khấu theo tỷ lệ đã thỏa thuận trong hợp đồng phân phối.
- Ngoài ra nhà phõn phối (đại lý) sẽ được nhận thờm 1% hoa hồng ẵ năm nếu đạt
0 0 chỉ tiêu doanh số 2 quý liên tục
- Cam kết thanh toán các khoản hoa hồng cho nhà phân phối (đại lý) đúng hạn.
- Thanh toán một số chi phí poster quảng cáo cho tiệm thuốc
- Hỗ trợ thanh toán chi phí cửa hàng mới hoặc sửa sang cửa hàng
- Thanh toàn chi phí cho khoảng không gian trưng bày
Chiến lược marketing trong 1 năm
Quý Mục tiêu Công cụ Kênh/ vị trí Thời gian Tên chương trình Nội dung chương trình Chi phí
Quý Mục tiêu Công cụ Kênh/ vị trí Thời gian Tên chương trình Nội dung chương trình Chi phí
- Quảng bá thông tin sản phẩm
- Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng
- Xây dựng lòng tin của người tiêu dùng
- Tạo dấu ấn cho người xem truyền hình nhớ tới thương hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp.
Trên TV Kênh HTV7 - 19h - 19h 30 giữa HH thứ 2,3,4,5 hàng tuần.
“DR NEZ cùng bạn hít thở thoải mái”
Giới thiệu về sản phẩm, cấu tạo, mẫu mã cách sử dụng đến người tiêu dùng xem truyền hình
- Khoảng tháng Nguồn:http BGHVbL
Làm dù quảng cáo để tiếp cận khách hàng nhanh chóng, hiệu quả, giá rẻ và tinh tế tuyệt đối Là cách tốt để gợi nhắc.
Còn với khách hàng chưa biết thì vật phẩm này có vai trò Ô dù quảng cáo Đặt tại các cửa hàng tiện lợi, siêu thị
- Hết quý 1 DR NEZ đi đến mọi người
40 là người bạn đồng hành trực tiếp, giới thiệu hình ảnh doanh nghiệp
-Cung cấp đầy đủ thông tin cho, người tiêu dùng, đăc biệt là các khách hàng mục tiêu mô ’t cách trực tiếp, nhanh chóng.
- In ấn tờ rơi gấp
Phát tại các cửa hàng tiện lợi, và các buổi triển lãm, hội chợ hoặc để tại các showroom trưng bày sản phẩm
1 tháng Miếng hút dịch mũi
DR NEZ có thiết kế đặc biệt với phần bông thấm hút hiệu quả, bọc ngoài ống dẫn khí, giúp làm sạch sâu và mang lại cảm giác thoải mái như khi không sử dụng.
-Giới thiệu về sản phẩm, cấu tạo
- Cách sử dụng sản phẩm
- Công dụng, lợi ích của sản phẩm
- Chất lượng an toàn, đánh giá bởi bộ y tế
Dự tính in khoảng 20 Nguồn:http Wshp5Cz4
- Tiếp cận nhiều hơn với người tiêu dùng.
- Người tiêu dùng có một nơi chính thức để tiếp cận thông tin.
3 ngày Công ty sản xuất miếng hút dịch mũi
Các thông tin cơ bản về sản phẩm, công ty, các giấy chứng nhận sản phẩm, các quy trình, vật liệu, …
5tr đồn kế, phí duy năm Nguồn: https://bom https://bom
- Người tiêu dùng dễ dàng và chủ động tìm hiểu
- Quảng bá thông tin sản phẩm
- Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng
- Xây dựng lòng tin của người tiêu dùng
- Tạo dấu ấn cho người xem truyền hình nhớ tới thương hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp.
Trên TV Kênh HTV7 - 20h đầu giờ chiếu phim vào tối thứ 2,3,4,5 hàng tuần.
“DR NEZ cùng bạn hít thở thoải mái”
Sản phẩm đầu tiên trên thị trường mang lại công dụng vượt trội, sự thoải mái và tiện lợi khi sử dụng Được thiết kế để phù hợp với nhiều đối tượng, sản phẩm này sử dụng công nghệ tiên tiến trong quá trình sản xuất.
Tiếp cận nhóm khách hàng có nhu cầu và biết chăm sóc bản thân và gia đình.
Quảng cáo trên trang báo
“Phụ nữ” hình thức online
1 tuần “DR NEZ dễ chịu hơn cho cảm và viêm xoang”
Sản phẩm mới ra mắt thị trường và là sản phẩm giải quyết được các vấn đề về chảy mũi, giúp người dùng dễ chịu hơn.
5,5tr/ tuần Nguồn: https://bom
Quý Tiếp cận những Quảng Google 3 tháng “DR NEZ đánh bay Giới thiệu sơ lược về sản 3000-1500
3 khách hàng mới chưa biết đến sản phẩm và đang có nhu cầu mua sản phẩm. cáo trên Google
Display Network viêm xoang, cho bạn cảm giác dễ chịu” phẩm, công dụng giá cả và thương hiệu. nhấp chuột
Kết nối với khách hàng tiềm năng giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng đối tượng, tạo điều kiện thuận lợi cho việc khám phá và tương tác giữa khách hàng và công ty.
Google Ads 2 tháng “DR NEZ cùng bạn hít thở thoải mái”.
Video hướng dẫn cách khắc phục tình trạng viêm xoang và giới thiệu sản phẩm hoặc video quảng cáo dạng reviews.
1000 lần hi Nguồn: https://bom ế ẩ ầ ố ể
Tiếp cận những khách hàng có nhu cầu mua sản phẩm từ trước, chủ động tìm kiếm sản phẩm và những khách hàng đang online trên Tiki.
Tiki Ads 1 tháng “DR NEZ cùng bạn hít thở thoải mái”.
Là sản phẩm đầu tiên trên thị trường, sản phẩm giúp khắc phục được các vấn đề về viêm xoang, giúp người dùng dễ chịu và tự tin hơn.
Quý - Tiếp tục tăng Đăng tạp Quảng bá về Đăng suốt 1 tuần “Dr Nez – Sản - Quảng bá logo thương 33 triệu/bài
4 doanh thu, mở rộng phạm vi tiếp cận khách hàng
- Tiếp cận khách hàng hiện tại và tìm kiếm khách hàng mới.
Tạo sức hấp dẫn cho sản phẩm là điều cần thiết để thu hút sự chú ý của người đọc Trang bìa “Sức khỏe gia đình” sử dụng banner hình ảnh và thông tin bài viết để giới thiệu sản phẩm một cách hiệu quả Việc này không chỉ giúp nâng cao nhận thức về sản phẩm mà còn kích thích sự quan tâm của khách hàng từ đầu tháng 10.
- Giới thiệu về sản phẩm, cấu tạo, cách sử dụng sản phẩm
- Công dụng, lợi ích của sản phẩm
- Tạo những bài khảo sát ý kiến khách hàng về trải nghiệm thực tế sản phẩm.
- Thu thông tin khách hàng từ việc khảo sát, lọc ra các đánh giá để nâng cao chất lượng sản phẩm.
Dùng những khách hàng đã có để mở rộng thêm khách hàng mớ
Hình thức marketing truyền miệng từ khách hàng đến khách hàng
Suốt quý 3 (khảo sát mỗi tháng) Đánh giá mức độ hài lòng về chất lượng miếng hút dịch “Dr Nez”
Tạo bài khảo sát ý kiến khách hàng về trải nghiệm sản phẩm “Dr Nez” qua email, zalo và facebook.
- Xác định khách hàng tiềm năng
