Đang tải... (xem toàn văn)
LUAN VAN CHAT LUONG download add luanvanchat@agmail com Bộ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO • • • TRƯỜNG ĐẠI HỌC NGOẠI THƯƠNG V Ă N THỊ MINH HUYÊN CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG HOA CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜN[.]
LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bộ GIÁO DỤC V À Đ À O TẠO • • • T R Ư Ờ N G ĐẠI HỌC NGOẠI T H Ư Ơ N G V Ă N THỊ MINH H U Y Ê N CHIẾN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU H À N G HOA CỦA VIỆT NAM VÀO THỊ TRƯỜNG HOA KỲ Chuyên ngành: Kinh tế giói Quan hệ kinh tế quốc tế M ã số: 60.31.07 ÍT H VÍĨỈN) NGOẠI T H G N ỳ w LUẬN V Ă N THẠC S KINH TÉ ị N G Ư Ờ I H Ư Ớ N G D Ẫ N KHOA H Ọ C TS Đ Ỗ THỊ LOAN H À N Ô I - 2004 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com LỜI CẢM ƠN Tác giả luận văn xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc đổi với Tiến sỹ Đo Thị Loan, Phó Chủ nhiệm Khoa Tiếng Anh - Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, bận rộn với công tác chuyên môn công tác quản lý dành nhiều thời gian kinh nghiệm chuyên môn quý báu hướng dẫn tác giả cách tận tình, chu đáo Tác giả luận văn xin bày tỏ lòng biết ơn chân thành thởy cô giảo Khoa Sau Đại học, thởy cô giáo Trường truyền đạt kiến thức kinh nghiệm nhít: giúp đỡ tác giả hồn thành luận văn Tác giả xin chân thành cảm ơn Vũ Tiến Dương, Triíởng phịng Quan hệ qc tê, Vụ Nghiên cítru Thương mại (Bộ Thương mại) giúp đỡ nhiệt tình kinh nghiệm quý báu; xin chăn thành cảm ơn thởy cô giáo, đồng nghiệp Khoa Tiếng Anh - Trường Đại học Ngoại thương Hà Nội, gia đình, bạn bè người thân tạo điều kiện thuận lợi, động viên khuyến khích tỉnh thởn vật chất đê tác giả hồn thành cơng việc học tập nghiên cứu LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com MỤC LỤC LỜI C Ả M Ơ N MỤC LỤC DANH M Ụ C B Ả N G V À H Ì N H V Ẽ Trang LỊI M Ở ĐẦU Ì CHƯƠNG 1: CO SỎ LÝ LUẬN CHƯNG VÈ CHIÊN Lược MARKETING XUẤT K H Ẩ U H À N G HOA LI 1.1.1 Ì Ì Khái niệm chiến lược marketing xuất C h i ế n lược m a r k e t i n g xuất k h ẩ u l ả sì? Cách phân loại chiến lược m a r k e t i n a xuất k h ẩ u 1.1.3 Các y ế u t ố ảnh h n g đến chiến lược m a r k e t i n g x u ấ t khâu Ì Ì N h ữ n s nhân t ố cấu thành chiến lươc marketinơ xuất k h ẩ u Ì Ì Ì Chiến lược sản phẩm xuất Ì Ì 4.2 Lựa chọn thị trường xuất mục tiêu l i 1.2 Xây dựng chiên lược marketing xuât khâu 12 1.2.1 Nghiên c ứ u thị trường đánh giá h ộ i m a r k e t i n s 13 1.2.1.1 Nghiên cứu thị trường xuất 13 1.2.1.2 Phân tích mơi trường marketing xuất 14 Ì Ì Xác định thị trường đặc thù thị trường 17 Ì Ì Ư c lượng tiềm thị trường doanh số 18 1.2.1.5 Đánh giá hội marketing - phân tích S W O T 19 Ì Ì D ự đốn doanh số sơ 24 Ì Ì Phân đoạn thị trường xuất 24 1.2.2 X â y d ự n g chiến lược m a r k e t i n g xuất k h ẩ u 26 Ì 2.2 Ì L ự a chọn thị trường xuất mục tiêu 26 Ì 2.2.2 Định vị sản phẩm xuất 27 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ì 2.2.3 Lập kế hoạch marketing hỗn hợp 28 1.2.3 Quản lý hoạt động marketing xuất 30 1.2.3.1 Dự đoán doanh số 30 1.2.3.2 ước lượng lợi nhuận 31 Ì 2.3.3 Quyết định ngân sách cho marketing hỗn họp 31 1.2.3.4 Đánh giá kiểm soát 32 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG VẬN DỤNG CHIẾN LƯỢC • • • • MARKETING XUẤT K H Ẩ U H À N G HOA • C Ủ A VIỆT N A M V À O THỊ T R Ư Ờ N G HOA K Ỳ 2.1 Tổng quan thị trường Hoa Kỳ 2.1.1 Vài nét Hoa K ỳ 2.1.2 Khái quát vê nên kinh tê Hoa K ỳ 2.1.2.1 Hoa Kỳ kinh tế động 2.1.2.2 Hoa Kỳ thị trường có sủc mua lớn Ì 2.3 Hoa Kỳ thị trường với tiêu chuẩn đa dạng 2.1.2.4 Hoa Kỳ thị trường xuất công nghệ cao 2.1.2.5 Hoa Kỳ thị trường có tính cạnh tranh cao 34 34 34 34 36 37 37 38 2.2 Thục trạng vận dụng chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 2.2.1 39 Tình hình xuất số mặt hàng chủ lực Việt N a m sang Hoa Kỳ sau Hiệp định Thương mại song phương Việt NamHoa Kỳ 39 2.2 Ì Ì Tốc độ tăng trưởng xuất Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2002 2003 2.2 Ì Kim ngạch xuất số mặt hàng chủ lực Việt Nam sang Hoa Kỳ năm 2002 2003 2.2 Ì 39 Thương mại với Hoa Kỳ tổng thương mại Việt Nam 41 43 2.2.2 Thực trạng vận dụng chiến lược marketing xuất hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa K ỳ 45 2.2.2 Ì Khái qt quy m kinh doanh cùa doanh nghiệp Việt Nam tham r t gia xuât khâu sang thị trường Hoa Kỳ 48 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com 2.2.2.2 Thực trạng nhận thức chiến lược marketing xuất hàng hoa hoạt động nghiên cứu thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp xuất Việt Nam 50 2.2.2.3 Thực trạng vận dụng chiến lược sản phẩm 54 2.2.2.4 Thực trạng vận dụng chiến lược định giá 59 2.2.2.5 Thực trạng vận dụng chiến lược phân phối 61 2.2.2.6 Thực trạng vận dụng chiến lược xúc tiến xuất 63 2.2.2.7 Thực trạng lực cạnh tranh hàng hoa Việt Nam xuât sang Hoa Kỳ 66 CHƯƠNG 3: CHIÊN LƯỢC MARKETING XUẤT KHẨU HÀNG HOA C Ủ A VIỆT N A M V À O THỊ T R Ư Ờ N G H O A K Ỳ GIẢI P H Á P V À K I Ế N N G H Ị 3.1 M ụ c tiêu định hướng xuât khâu Việt Nam sang thị r 3.1.1 trường Hoa Kỳ đen n ă m 2010 71 M ụ c tiêu chung 71 3.1.1.1 Chiến lược phát tri n kinh tế-xã hội giai đoạn 2001 -2010 3.1 Ì Chiến lược đẩy mạnh xuất Việt Nam giai đoạn 2001-2010 3.1.2 Mục tiêu tri n vọng xuất sang Hoa K ỳ 3.1.2.1 71 72 73 Khả xuất Việt Nam sang thị trường Nhật Bản châu Âu 3.1.2.2 Dự báo khả xuất Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 73 73 3.2 Các giấi pháp việc xây dựng chiến lược marketing 3.2.1 xuất hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ.- 76 Nghiên cứu môi trường marketing Hoa K ỳ 76 3.2 Ì Ì Mơi trường nhân học dung lượng thị trường 76 3.2.1.2 Môi trường kinh tế 77 3.2 Ì 79 Mơi trường trị 3.2.1.4 Mơi trường pháp luật 80 3.2.1.5 82 Môi trường văn hoa 3.2.2 Phân tích khả tham gia xuât khâu hàng hoa sang thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp Việt Nam (phân tích SWOT) 85 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com t 322A r / i Những nhân tô khách quan ảnh hưởng đen khả xuât khâu hàng hoa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ t r r 85 i 3.2.2.2 Những nhân tô chủ quan ảnh hường đèn khả xuât khâu hàng hoa Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ r 85 r i 3.2.3 Giải pháp xây dựng chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 89 Giải pháp chiến lược sản phẩm 89 3.2.3.2 Giải pháp chiến lược phân phối 97 3.2.3.1 3.2.3.3 Giải pháp chiến lược định giá 3.2.3.4 Giải pháp chiến lược xúc tiến xuất 3.3 Kiến nghị 3.3.1 loi 105 no Đ ố i với Nhà nước no 3.3.2 Đôi với doanh nghiệp 111 KÉT LUẬN 113 TÀI LIỆU THAM KHẢO i PHỤ LỤC ì LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com DANH MỤC BÁNG VÀ HÌNH VẼ Trang ì Bảng 1.1: M a trận sản phâm/thị trường Hình 1.1: Phân tích hội/hiểm hoa Hình 1.2: Phân tích diêm mạnh/điêm u 22 Hình 1.2 (tiếp); Phân tích diêm mạnh/điêm yêu (tiếp) 23 Bảng 2.1: K i m ngạch xuât khâu Việt Nam sang Hoa K ỳ n ă m t t 21 r 40 2002 2003 theo chủng loại hàng Bảng 2.2: Thương mại Hoa Kỳ so v i tông thương mại 44 Việt Nam Bảng 2.3: Tỷ trọng xuât khâu sang Hoa Kỳ sô lĩnh vực 45 chọn lọc Bảng 2.4: Quy m ô v ố n doanh nghiệp tham gia xuất khợu 48 Bảng 2.5: Mặt hàng kinh doanh doanh nghiệp 49 Bảng 2.6: Mức độ tiếp cận thị trường Hoa Kỳ 49 Bảng 2.7: ĩ Mức độ hiêu biêt thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp Việt Nam Bảng 2.8: 52 Các hình thức phương tiện khai thác thông tin doanh nghiệp 53 Bảng 2.9: Các hình thức tìm kiếm đối tác 55 Bảng 2.10: Doanh nghiệp v i tiêu chuân chát lượng 54 Bảng 2.11: Trình độ cơng nghệ ngành dệt may V i ệ t N a m so v i nước A S E A N Bảng 2.12: So sánh công nghệ Việt Nam Trung Quốc Bảng 2.13: Y kiên doanh nghiệp vê cân thiêt đơi mói cơng nghệ, kỹ thuật Bảng 2.14: 56 57 58 Ý kiến doanh nghiệp chiến Tược đa dạng hoa sản phàm đê thâm nhập thị trường Hoa K ỳ 59 LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Bảng 2.15: Ý kiến doanh nghiệp cần thiết nâng cao tay nghề công nhân f Bảng 2.16: r \ \ ì Y kiên doanh nghiệp vê cân thiêt giảm giá đê nâng cao khả thâm nhập thị trường Hoa Kỳ Bảng 2.17: Cách thức doanh nghiệp xuất sang thị trường Hoa Kỳ t Bảng 2.18: í \ \ r r Y kiên doanh nghiệp vê cân thiêt tiêp thị tìm kiêm khách hàng Bảng 2.19: r Biêu tính cạnh tranh hàng hoa V i ệ t N a m xuât sang Hoa Kỳ Bảng 2.20: Doanh nghiệp đánh giá khả đáp ứng yêu câu thị trường Hoa Kỳ Bảng 2.21: So sánh hàng hoa Việt Nam với hàng hoa đối thủ cạnh tranh thị trường Hoa Kỳ r Bảng 3.1: t D ự báo xuât khâu V i ệ t Nam sang Hoa K ỳ giai đoạn 2001-2010 Bảng 3.2: Ma trận SWOT khả thâm nhập thị trường Hoa Kỳ doanh nghiệp Việt Nam Bảng 3-3: Kim ngạch xuất giày dép Việt Nam sang Hoa Kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com Ì LỊI MỎ ĐẦU Ị • > •» Tính cáp thiêt c ủ a đê tài Như biết, xuất đóng vai trị chiến lược vô quan r ? \ r t r i ? trọng đôi v i phát triên nên kinh tê Đôi với V i ệ t Nam, đê phát triên đát nước, tham gia vào nên kinh tê toàn câu, xuât khâu trở thành mũi nhọn nên r r i r ề kinh tê mở; tiêp cận thị trường xuât khâu cách có hiệu hoạt động cót lõi r đê thực mức tiêu chung đát nước mức tiêu thê ngoại thương Hoa Kỳ thị trường xuất đầy tiềm năng, lực lượng tiêu dùng đơng đảo có 200 triệu dân giàu với mức sống cao vào bậc giới Tuy nhiên, thị trường khó tính với thị hiêu tập qn tiêu dùng rát khát khe Đ thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ đê tạo chò đứng vững chác, lâu dài thị trường tiềm này, doanh nghiệp Việt Nam phải giải nhiều tốn khó Một tốn phải biết xây dựng chiến lược marketing xuât khấu thích hợp dựa sở phân tích nhu câu, hành vi tiêu dùng môi trường marketing Hoa Kỳ Việc hàng hoa Việt Nam xuât khâu sang Hoa Kỳ tăng trưởng với tóc độ thân kỳ sau Hiệp định Thương mại Song phương Việt Nam-Hoa Kỳ có hiệu lực đồng thời với việc cá tra, cá ba sa, tôm Việt Nam bị kiện bán phá giá sang thị r trường Hoa Kỳ khiên tác giả phải quan tâm trăn trở K h ó khăn phải kê đèn nhiêu nguyên nhân, song nguyên nhân quan trọng r \ i > ^ doanh nghiệp xuât khâu Việt Nam chưa nhận thức đủ vê tâm quan trọng f r r r i marketing xuât khâu biêt xây dựng cho chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa sang thị trường Hoa Kỳ Do vậy, tác giả chọn đê tài "Chiên lược Ị * * marketing xuăt khâu hàng hoa Việt Nam vào thị trương Hoa Kỳ" làm đê tài nghiên cứu cho luận văn thạc sỹ với hy vọng phàn giúp doanh r i r nghiệp xuât khâu Việt Nam đường hướng k h i m u ô n thâm nhập vào thị trường Hoa Kỳ LUAN VAN CHAT LUONG download : add luanvanchat@agmail.com ... Nam sang thị trường Nhật Bản châu Âu 3.1.2.2 Dự báo khả xuất Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ 73 73 3.2 Các giấi pháp việc xây dựng chiến lược marketing 3.2.1 xuất hàng hoa Việt Nam vào thị trường. .. chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ 2.2.1 39 Tình hình xuất số mặt hàng chủ lực Việt N a m sang Hoa Kỳ sau Hiệp định Thương mại song phương Việt NamHoa Kỳ 39... lược marketing xuât khâu hàng hoa > Chương 2: Thực trạng vận dụng chiên lược marketing xuất khau hàng hoa Việt Nam vào thị trường Hoa Kỳ r ri > Chương 3: Chiên lược marketing xuât khâu hàng hoa