Trang 1
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM
Khoa: Tiếng Anh Độc lập ~ Tự do ~ Hạnh phúc Bộ môn: Thực hành tiếng ee DE CUONG HQC PHAN 1 Tên học phan: Tiếng Anh thương mại 2.3 (Business English 2.3) 2 Mã học phần: ENPR 5411
3 Số tín chỉ: 2 (24, 6) Tín chỉ học phí: 4 kiện học phần:
- Học phần tiên quyết: không Mã HP:
- Học phần học trước: Tiếng Anh Thương mại 2.2 Mã HP: ENPR 5311
- Học phan song hành: không Mã HP:
- Điều kiện khác: không
- Điểm thi hết HP: 0.6 6 Thang điểm: 10 7 Cán bộ giảng day học phần 7.1 CBGD cơ hữu 1 GV Tôn Đức Thảo 2 Th.§ Phạm Tố Loan 3 Th.S Trần Bích Lan
7.2 CBGD kiêm nhiệm và CB hợp đồng thường xuyên dài hạn: Không 7.3 CB thực tế báo cáo chuyên đề: Không
8 Mục tiêu của học phần
~ Mục tiêu chung:
© Hoe phan Tiếng Anh thương mại 2.3 nhằm nâng cao kiến thức mà sinh viên đã đạt được sau khi học xong các học phần Tiéng Anh thương mại 2.1 và Tiếng Anh thương mại 2.2 ở cấp độ cao (upper-intermediate) Đây là lượng kiến thức
nằm trong khối kiến thức chung mở rộng và nâng cao mà sinh viên cần phải nắm được đề tạo nền tảng cho việc phát triển nghề nghiệp sau khi tốt nghiệp,
đáp ứng được nhu cầu của xã hội
- Mục tiêu cụ thể: Học phần 7iống Anh thương mại 2.3 nhằm:
e _ Củng có kiến thức và kỹ năng đã được học trong các học phần trước
Trang 2
« _ Tăng cường khả năng giao tiếp trong môi trường hàng ngày và môi trường làm việc
9 Mô tả vắn tắt nội dung môn học
Học phần Tiếng Anh thương mại 2.3 gồm 2 chương được chỉa nhỏ thành 12 bài học với các chủ đề liên quan đến chuyên ngành thương mại Chương I tập trung vào
các vấn đề liên quan đến bán hang và marketing và chương II xoay quanh vấn đề thiết
lập một cơ sở kinh doanh Bên cạnh đó, học phần này cũng giúp tăng cường củng cố
kiến thức ngữ pháp của sinh viên về câu hỏi đuôi, câu hỏi phủ định, thì tương lai đơn giản, tương lai tiếp diễn, tương lai hoàn thành và tương lai hoàn thành tiếp diễn Trong suốt 12 bài học, sinh viên có cơ hội được rèn luyện củng có các kỹ năng nghe, nói,
đọc, viết; học cách viết thư quảng cáo, thư bán hàng, bản tóm tắt kế hoạch; xử lý phản
hồi của khách hàng và trả lời câu hỏi cho các bài thuyết trình
Business English 2.3 includes 2 chapters, which are divided into 12 units
centering on business-related topics Chapter I examines topics related to sales and marketing and Chapter II deals with setting up a new business Moreover, this subject helps students improve and consolidate their grammatical knowledge in terms of
Trang 3
11 Đề cương chỉ tiết học phần:
Nội dung TLTK
Trang
| Ghi chú
CHAPTER I: SELLING MORE Unit 1: About business: Selling more
1.1, Discussion: Advertising technologies
1.2 Reading: Going viral
1.3 Listening: Opinions about viral ads 1.4, Discussion: Factors of a good ad m" 2] B] 58-59 13-15 25-28
Unit 2: Vocabulary: Marketing mix
2.1 Discussion: Issues relating to the marketing mix
2.2 Discussion: How successful the mix
coherency and mix dynamics are 2.3 Listening: Marketing techniques
2.4 Discussion: Sales promotion techniques [2] li 46-53 125 Unit 3: Grammar: Questions for persuading 3.1 Question tags 3.2 Negative questions 3.3 Pronunciation: Intonation for persuading questions 3.4 Listening and speaking: Persuading a customer 0) 62-63 Unit 4: Speaking: Dealing with objections
4.1 Discussion: Giving viewpoints on selling statements 4.2 Listening: Communication with
customers
4.3 Exercise: Redirecting customers’ objections 4.4 Discussion: Selling study trips m" I3] (4) 64-65 14-78 Unit 5: Writing: Mailshots and sales letters
5.1 Discussion: A good mailshot
5.2 Reading: A sample mailshot and tripling technique 5.3 Writing: Writing a mailshot 0] B] 4] 66 - 67 123- 126 6-8
Unit 6: Case study: Backchat Communications 6.1 Discussion: The development of hand-held mobile phones
6.2 Reading for implication: Backchat
communication
6.3 Listening: A conversation at Backchat
6.4 Negotiation: Negotiating a deal
I1
68-69
Trang 4
CHAPTER H: NEW BUSINESS
Unit 7: About business: Self-financing 7.1 Discussion: Motivation when starting a business
7.2 Reading: The art of doing it yourself
7.3 Listening: What potential investors look for 7.4 Discussion: The company to invest in 0) [4] I5] 70-71
Unit 8: Vocabulary: Funding a start-up
8.1 Discussion: Sources of funding 8.2 Reading: Business funding
8.3 Scan reading: Seven steps in an application procedure
8.4 Listening: Reasons for proposals to be turned down
8.5 Discussion and presentation; Dos and don’ts for start-ups looking for funding I1 72-73 Unit 9: Grammar: Future perfect and future continuous 9.1 Future simple or future continuous 9.2 Future continuous
9.3 Future perfect or future perfect continuous
9.4 Discussion: A business plan for a company 1 74-75 Unit 10: Speaking: Taking questions in presentations 10.1 Discussion: The question and answer section in presentations 10.2 Listening: Advice on taking questions in presentations 10.3 Commenting on questions 10.4 Speaking: Taking questions in a presentation
10.5 Explaining and reformulating
10.6 Presentation: Giving a presentation and taking questions i) 2] (3] lỗi 76-77 63 - 64 15-16 50-52
Unit 11: Writing: An executive summary 11.1 Discussion: Risks and opportunities of investing in businesses
11.2 Scan reading: An executive summary
0]
2]
78-79
Trang 5
11.3 Style of an executive summary
11.4 Writing: writing an executive summary
Unit 12: Case study: Angels or demons
12.1 Discussion: Starting a business
12.2 Reading: An email about a business idea 12.3 Listening: Completing the executive summary template 12.4 Presentation: Tips for making a perfect
pitch
0] 80-81 12 Phân bổ thời gian và hướng dẫn thực hiện chương trình học phần Bài Số tiết Unit 1 2 Ly thuyét 2 Thực hành Unit 2 Unit 3 Unit 4 Unit 5 Unit 6 Unit 7 Unit 8 Unit 9 Unit 10 Unit 11 Unit 1213 Phụ lục: Danh mục đề tài thảo luận và t: all || 9] 2} to Discussion + mid-term test
=lMl9lsl | B| [| a] ro} no
al=l=l=l=l=l=|=|=|=|=|=|= Dé tai Trang Ghi cha Present some common sales techniques 55 How is viral marketing changing the face of marketing? 35
Take a company as an instance to illustrate
its marketing mix 125
Marketing techniques — their strong points
and weak points 125
What is a good mailshot? What are the
advantages of this advertising technique
over the others?
134
What needs to be taken into consideration
Trang 6
example for illustration new business and related problems Give Discuss possible sources of funding for a BI 106 : examples for illustration,
g | Procedures for setting up anew business? | [2] 106 Take a company as an example
9 | Tips for getting your bank loan approved | [4] How to manage question time in 5] 10 | presentations and some illustrative
examples
Dé cương đã được thông qua Bộ môn ngày thang nam 20
BẠN GIÁM HIỆU Trưởng Bộ môn
Duyệt (Ký và ghỉ rõ họ tên)