1 3 3 Giao dịch, đàm phán và ký kết hợp đồng 1 3 3 1 Giao dịch và đàm phán Có 3 phương thức giao dịch đàm phán và mỗi phương thức sẽ có các nghiệp vụ tương ứng Các phương thức giao dịch đàm phán đó là.
1.3.3 Giao dịch, đàm phán ký kết hợp đồng 1.3.3.1 Giao dịch đàm phán Có phương thức giao dịch đàm phán phương thức có nghiệp vụ tương ứng Các phương thức giao dịch đàm phán là: (i) Giao dịch đàm phán qua thư tín Chào mua (Buy offer) định nghĩa “lời đề nghị bước vào giao dịch mua bán người Mua đưa yêu cầu người bán báo cho giá điều kiện mua bán hàng hóa” (Tạ Lợi, 2018) Có hai loại chào hàng chào mua tự (hỏi hàng) chào hàng cố định (đặt hàng) Chào bán (Sale offer) “đề nghị bán hàng người bán đưa nhằm chuyển tới người mua thông tin cần thiết để thiết lập quan hệ mua bán” (Tạ Lợi, 2018) Hoàn giá (Counter – offer) “sự mặc giá điều kiện giao dịch, thơng thường hồn hóa bao gồm nhiều trả giá” (Tạ Lợi, 2018, tr.332) Chấp nhận (Acceptance) “sự đồng ý hoàn tất điều chào hàng (đặt hàng) để kết thúc q trình hồn giá” (Tạ Lợi, 2018, tr.333) Xác nhận (Confirmation) “văn thống điều thỏa thuận mua bán có bên tham gia ký xác nhận” (Tạ Lợi, 2018, tr.333) (ii) Giao dịch đàm phán qua phương tiện truyền thông Điện thoại phương tiện truyền thông sử dụng giao dịch đàm phán nhiều áp dụng nhiều trường hợp nhiều bước giao dịch ngoại thương Có thể sử dụng điện thoại thực hỏi hàng, đặt hàng, chào hàng, hoàn giá, chấp nhận xác nhận Trước sử dụng điện thoại để đàm phán giao dịch cần phải thực công việc bao gồm việc đặt mục tiêu đàm phán qua điện thoại, lập phương án đàm phán qua điện thoại, soạn thảo ý định đàm phán ngơn từ nói q trình trao đổi, tránh tượng vô ý giao dịch qua điện thoại trả lời cộc lốc, cúp máy bất ngờ để chờ ống nghe… Ngồi cịn giao dịch đàm phán qua phương tiện truyền thông email, diễn đàn Thường sử dụng loại hình giao dịch có bên đưa điều kiện mua bán để người dựa sở mà tìm kiếm chủ động liên hệ giao dịch