Đang tải... (xem toàn văn)
MỤC LỤC LỜI MỞ ĐẦU 1 Chương 1- NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THIẾT BỊ Y TẾ 3 1.1- Tầm quan trọng của hoạt động bán hàng đối với các doanh nghiệp (*
Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà NộiLỜI MỞ ĐẦU“Suy cho đến cùng, người ta đều sống nhờ bán một cái gì đó”R.L. StevesonKhi nền kinh tế chuyển đổi sang cơ chế thị trường, chúng ta đều biết rằng các doanh nghiệp được trao quyền độc lập hạch toán và tự quyết định sự sống còn của mình. Để tồn tại và phát triển, tất cả các doanh nghiệp đều phải tiến hành một chuỗi các hoạt động nhằm thực hiện quá trình sản xuất – kinh doanh, trong đó, bán hàng là khâu vô cùng quan trọng có tính chất then chốt. Bán hàng trong kinh doanh không chỉ có ý nghĩa quyết đinh số phận của doanh nghiệp mà nó còn có vai trò to lớn đối với toàn xã hội.Trong bối cảnh nền kinh tế đất nước hiện nay, việc Việt Nam trở thành thành viên của Tổ chức thương mại thế gới WTO đã đặt ra không ít trở ngại cho hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như sự tồn tại và phát triển của các doanh nghiệp. “Bán hàng thời hội nhập” trở thành một đề tài nóng, được cả xã hội quan tâm.Trong quá trình thực tập tại Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Medinsco, em nhận thấy rằng, hoạt động bán hàng của Công ty trong suốt thời gian qua tuy có đem lại lợi nhuận tương đối cao song thực tế vẫn còn rất nhiều hạn chế. Nhất là trong xu thế hội nhập hiện nay, công tác bán hàng công ty đòi hỏi phải được khai thác và đẩy mạnh hơn nữa.Từ những nhận thức đó, em đã lựa chọn nghiên cứu đề tài sau đây để hoàn thành Chuyên đề tốt nghiệp của mình:1 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội“MỘT SỐ BIỆN PHÁP NHẰM ĐẨY MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ - MEDINSCO TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM GIA NHẬP TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI THẾ GIỚI - WTO”Kết cấu của Chuyên đề bao gồm ba phần:Chương 1: Những vấn đề cơ bản về hoạt động bán hàng tại các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế.Chương 2: Thực trạng hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Medinsco Chương 3: Một số biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Medinsco .Do thời gian thực tập không nhiều, kiến thức thực tế và kinh nghiệm còn hạn chế nên bài viết không tránh khỏi những khiếm khuyết, em rất mong được sự chỉ bảo, góp ý của các thầy cô và quý công ty để bài viết được hoàn thiện hơn.Em xin chân thành cám ơn các cán bộ viên chức của Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Medinsco đặc biệt là những cán bộ trong Phòng Kinh doanh đã giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập tại công ty. Em xin chân thành cảm ơn PGS. TS Phan Tố Uyên đã tận tình hướng dẫn em hoàn thành chuyên đề này.2 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà NộiChương 1NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÁC DOANH NGHIỆP KINH DOANH THIẾT BỊ Y TẾ(Tham khảo giáo trình Quản trị doanh nghiệp Thương mại, Thương mại doanh nghiệp, Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp Thương mại, Giao dịch và đàm phán kinh doanh của trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân)1.1- Tầm quan trọng của hoạt động bán hàng đối với các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế1.1.1- Khái quát về bán hàngĐặc điểm mặt hàng thiết bị y tếCác mặt hàng trang thiết bị y tế là một loại hàng hóa đặc biệt, khác với các loại hàng hóa thông thường khác vì mặt hàng này thuộc nhóm “hàng hóa, dịch vụ thương mại kinh doanh có điều kiện”, các doanh nghiệp muốn kinh doanh hàng hóa này phải có đầy đủ các điều kiện thích hợp và phải được sự cho phép và hướng dẫn cụ thể của các cơ quan nhà nước có thẩm quyền, cụ thể ở đây là Bộ Y Tế (Theo Nghị định số 11/1999/NĐ-CP ban hành quy định về hàng hóa cấm lưu thông, dịch vụ thương mại cấm thực hiện; hàng hóa, dịch vụ thương mại hạn chế kinh doanh, kinh doanh có điều kiện) Giống như các loại hàng hóa tiêu dùng khác, các mặt hàng thiết bị y tế thực chất cũng là một loại hàng hóa, được kinh doanh nhằm thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Chính vì vậy, hoạt động bán hàng các mặt hàng thiết bị y tế cũng có thể được tiếp cận như hoạt động bán hàng các loại hàng hóa khác, theo các góc độ sau đây:• Bán hàng nói chung và bán các mặt hàng thiết bị y tế nói riêng suy cho cùng chính là một phạm trù kinh tế. Có thể nói, hoạt động bán hàng của 3 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà Nộicác doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế là sự chuyển hóa hình thái giá trị của các mặt hàng thiết bị y tế từ hàng sang tiền (H-T). • Bên cạnh đó, có thể coi hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế là một hành vi thương mại của thương nhân bởi vì theo đó người bán có nghĩa vụ giao hàng, chuyển quyền sở hữu mặt hàng này cho người mua và nhận tiền, người mua có nghĩa vụ trả tiền cho người bán và nhận hàng theo thỏa thuận của hai bên. Theo quan niệm này, hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế được hiểu là bán hàng cá nhân, các yếu tố được đề cập sẽ chủ yếu tập trung vào nhân viên bán hàng, họ là người trực tiếp tiếp xúc với khách hàng, thương lượng, thỏa thuận về giá cả, chất lượng, phương thức thanh toán nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng và đem lại lợi ích cho cả hai bên.• Ở một khía cạnh khác, có thể hiểu hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế là một khâu của quá trình sản xuất, kinh doanh mà nó có vai trò vô cùng quan trọng, cơ bản đối với mỗi doanh nghiệp. Và như vậy, ở góc độ này, bán hàng không chỉ là mục tiêu của riêng bộ phận bán hàng mà đó còn là mục tiêu chung của toàn bộ doanh nghiệp.• Và chúng ta cũng có thể tiếp cận hoạt động bán hàng ở các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế dưới góc độ là quá trình thực hiện các nghiệp vụ kỹ thuật bán hàng. Như vậy, hoạt động này được xem như một quá trình kinh tế, bao gồm một chuỗi các công việc phải làm chứ không chỉ đơn thuần là hoạt động bán hàng tại cửa hàng. Chính vì vậy, nó cũng đòi hỏi phải được quản lý và thực hiện theo một quan điểm tổng thể, quan điểm hệ thống.Mỗi quan niệm về bán hàng khác nhau đem lại cho các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế những ý nghĩa kinh tế khác nhau.4 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội1.1.2- Tầm quan trọng của bán hàng đối với hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tếTrong cơ chế thị trường, hoạt động bán hàng có một vai trò đặc biệt quan trọng. Đối với mỗi doanh nghiệp, hoạt động sản xuất kinh doanh phải trải qua rất nhiều bước nhưng khâu bán hàng vẫn là khâu mấu chốt và có vai trò quyết định hơn cả. Bởi chỉ có bán được hàng thì mọi hoạt động như quay vòng vốn, thực hiện lợi nhuận, mở rộng quy mô hoạt động của doanh nghiệp mới có thể tiến hành thuận lợi, đảm bảo cho doanh nghiệp thực hiện được những mục tiêu đã đề ra. Đối với doanh nghiệp thương mại nói chung và các doanh nghiệp kinh doanh trong ngành thiết bị y tế nói riêng, bán hàng là nghiệp vụ kinh doanh cơ bản, trực tiếp thực hiện chức năng lưu thông hàng hóa, phục vụ cho sản xuất và đời sống của nhân dân, là khâu quan trọng nối liền sản xuất với tiêu dùng, đảm bảo cân đối giữa cung và cầu đối với từng mặt hàng cụ thể, góp phần ổn định giá cả của thị trường.Hoạt động bán hàng giúp doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế thực hiện mục đích lợi nhuận của mình nên nó quyết định và chi phối các hoạt động nghiệp vụ khác của doanh nghiệp như: nghiên cứu thị trường, tạo nguồn mua hàng, dịch vụ, dự trữ.Bán hàng là khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng, ảnh hưởng đến niềm tin, sự tái tạo nhu cầu của người tiêu dùng và điều đó tạo nên uy tín cho các doanh nghiệp. Đặc biệt đối với doanh nghiệp kinh doanh các mặt hàng y tế, chất lượng của loại sản phẩm họ kinh doanh không chỉ thỏa mãn nhu cầu tiêu dùng của khách hàng một cách đơn thuần mà nó còn ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, tính mạng của họ. Do vậy, bán hàng trở thành 5 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà Nộiyếu tố quyết định tạo nên uy tín, là vũ khí cạnh tranh mạnh mẽ của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế với các đối thủ cạnh tranh.Kết quả hoạt động bán hàng của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế phản ánh kết quả hoạt động kinh doanh, phản ánh sự đúng đắn mục tiêu của chiến lược kinh doanh, phản ánh sự nỗ lực cố gắng của doanh nghiệp trên thị trường, đồng thời thể hiện trình độ tổ chức, năng lực điều hành, tỏ rõ thế và lực của doanh nghiệp trên thương trường.Thị trường luôn luôn biến động, thay đổi không ngừng. Bên cạnh đó, đời sống của con người ngày càng được cải thiện, nhu cầu được đảm bảo về an toàn, sức khỏe được ưu tiên hàng đầu. Chính vì thế, bán hàng không còn là vấn đề mới mẻ, nhưng nó luôn mang tính thời sự cấp bách, và là mối quan tâm hàng đầu của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế nói riêng cũng như các doanh nghiệp nói chung trong nền kinh tế quốc dân.1.2- Nội dung hoạt động bán hàng ở các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế1.2.1- Hoạt động nghiên cứu thị trườngHoạt động nghiên cứu thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc quyết định sự thành công trong kinh doanh của các doanh nghiệp, đặc biệt là các doanh nghiệp lựa chọn kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế. Thị trường giúp các doanh nghiệp này trả lời ba câu hỏi: Bán cái gì? Bán cho ai? Bán bằng cách nào? Nghiên cứu thị trường là việc làm cần thiết cho tất cả các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế đối với cả những doanh nghiệp bắt đầu kinh doanh, đang kinh doanh và muốn mở rộng, phát triển hoạt động kinh doanh. 6 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà NộiMục đích nghiên cứu thị trường là nhằm xác định khả năng bán một loại mặt hàng thiết bị y tế nào đó để lựa chọn cơ cấu hàng bán, đề ra chiến lược bán hàng và tạo thuận lợi cho người tiêu dùng. Do người tiêu dùng ngày càng quan tâm tới sức khỏe, an toàn tính mạng của mình nên ngày càng nảy sinh nhiều nhu cầu chăm sóc, kiểm tra định kỳ và phục hồi các chức năng của cơ thể. Điều này tạo nên đặc điểm nổi bật cho hoạt động nghiên cứu thị trường của các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế thực hiện phương châm kinh doanh chỉ bán những thứ mà thị trường có nhu cầu chứ không phải là bán những gì doanh nghiệp có.Việc nghiên cứu thị trường khái quát hay chi tiết phụ thuộc vào khả năng của doanh nghiệp.• Nghiên cứu khái quát thị trường giúp các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế xác định được tổng cung, tổng cầu, giá cả và sự vận động của các yếu tố đó theo thời gian nhằm đưa ra những dự định về thâm nhập vào thị trường mới hoặc đánh giá lại các chính sách, sách lược của doanh nghiệp trong một thời gian dài đối với một thị trường xác định.• Nghiên cứu chi tiết thị trường là nghiên cứu thái độ, tập quán, tâm lý, thói quen của người tiêu dùng về các mặt hàng thiết bị y tế khác nhau để doanh nghiệp có thể nắm bắt được nhu cầu cụ thể của người tiêu dùng từ đó có những chính sách thích hợp về điều kiện cung cấp, chủng loại, chất lượng hàng hóa nhằm đáp ứng tốt nhất cho khách hàng ở mọi thời gian và thời gian và không gian nhất định. Nội dung và yêu cầu nghiên cứu quyết định phương pháp nghiên cứu thị trường. Trong hoạt động bán các mặt hàng thiết bị y tế phải nghiên cứu tỉ mỉ khách hàng mục tiêu để có thể thỏa mãn được những nhu cầu đa dạng, phong phú của họ. Chân dung khách hàng mục tiêu được làm rõ đối với từng loại sản phẩm khi trả lời các câu hỏi sau:7 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà NộiAi (Tổ chức nào) là người mua các mặt hàng thiết bị y tế? Ai (Đơn vị nào) là người sử dụng? Ai gây ảnh hưởng đến việc quyết định mua sắm các mặt hàng thiết bị y tế của một cá nhân, một tổ chức?Họ tìm kiếm điều gì ở sản phẩm trang thiết bị y tế?Tại sao họ quan tâm đến điều đó? Mua các mặt hàng trang thiết bị y tế dùng vào mục đích gì để?Họ ở đâu, thuộc tầng lớp nào? Địa điểm mua sắm loại mặt hàng này ở đâu thì thuận lợi?Mặt hàng thiết bị y tế thường được mua vào khi nào? Những dịp nào đặc biệt?1.2.2- Tạo nguồn hàngNguồn hàng của một doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế có thể được tạo lập từ nội bộ doanh nghiệp, trên thị trường trong nước hoặc thị trường nước ngoài.Nguồn hàng từ nội bộ doanh nghiệp có thể do doanh nghiệp tự sản xuất hoặc do doanh nghiệp nhận gia công chế biến cho các đơn vị sản xuất kinh doanh khác. Vì kỹ thuật và trình độ tổ chức quản lý của các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế luôn luôn phát triển nên khả năng tiềm tàng của nội bộ doanh nghiệp có thể nói là vô tận. Doanh nghiệp nào cũng cần phải có một kế hoạch để động viên tiềm lực nội bộ của mình để có thể chủ động giải quyết các nguồn hàng nhằm thực hiện nhiệm vụ kinh doanh.Ngoài ra, nguồn hàng của doanh nghiệp có thể đặt mua ở nước ngoài. Đối với các sản phẩm thiết bị y tế hiện tại, đạt tiêu chuẩn về chất lượng, quy cách, đảm bảo an toàn cho người sử dụng thì có thể chi phí quá cao hoặc thiếu nguyên vật liệu để sản xuất. Chính vì vậy, các doanh nghiệp có thể đặt mua ở nước ngoài bằng ngoại tệ vay hoặc doanh nghiệp tự có. Khi xác định nguồn 8 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà Nộihàng đặt mua ở nước ngoài phải dựa trên cơ sở cân đối chính xác, tỉ mỉ tránh tình trạng ứ đọng vốn hay lãng phí ngoại tệ.Đối với nguồn hàng được đặt mua trong nước sẽ được doanh nghiệp xác định trên cơ sở kế hoạch cho nhiệm vụ bán hàng đã đề ra. Để đảm bảo việc cung cấp hàng hóa cho khách hàng, doanh nghiệp phải cân đối đến từng quy cách chủng loại các dụng cụ, thiết bị. Những mặt hàng này có thể được đặt mua ở các doanh nghiệp sản xuất hoặc doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế khác.1.2.3- Công tác giao dịch, đàm phán, ký kết hợp đồng bán hàngCông tác giao dịch đàm phán để tiến tới ký kết hợp đồng của các doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế được tiến hành vào các đợt tham dự thầu hoặc bán buôn với số lượng hàng tương đối lớn cho các khách hàng như bệnh viện, trung tâm y tế v.v . Trong công tác giao dịch đàm phán của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế thì nhân tố con người là vô cùng quan trọng. Các cán bộ được tin tưởng giao phó nhiệm vụ phải là những người hiểu biết về chuyên môn y tế, nắm vững được đặc điểm loại hàng hóa mình kinh doanh và nhất là có kinh nghiệm trong giao dịch, đàm phán thì mới có thể thuyết phục đối tác ký kết hợp đồng. Do chất lượng của các mặt hàng thiết bị y tế ảnh hưởng trực tiếp đến sức khỏe, tính mạng của con người nên uy tín của một doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng này là vô cùng quan trọng. Chính vì vậy, công tác giao dịch đàm phán của doanh nghiệp không chỉ nhằm mục đích đem lại hợp đồng kinh tế, tạo ra lợi nhuận cho doanh nghiệp mà còn phải thể hiện sự am hiểu tường tận cũng như trách nhiệm của đơn vị kinh doanh.9 Chuyên đề tốt nghiệp Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội1.2.4- Chuẩn bị hàng hóa trước khi xuất bán và lựa chọn hình thức bán hàngChuẩn bị hàng hóa trước khi xuất bánCông tác chuẩn bị hàng hóa trước khi xuất bán đóng vai trò vô cùng quan trọng đối với các doanh nghiệp kinh doanh nói chung và đặc biệt là với doanh nghiệp kinh doanh mặt hàng thiết bị y tế nói riêng. Chuẩn bị hàng hóa trước khi xuất bán là hoạt động tiếp tục quá trình sản xuất kinh doanh trong khâu lưu thông. Vì vậy, muốn cho quá trình lưu thông hàng hóa diễn ra liên tục, không bị gián đoạn thì nghiệp vụ kho phải được chú trọng. Các mặt hàng thiết bị y tế phải được tiếp nhận đầy đủ về số lượng và chất lượng, đúng về quy cách, chủng loại, được bảo quản, sắp xếp, bao gói theo đúng quy định hoặc thỏa thuận trước khi giao cho khách hàng. Bên cạnh đó, doanh nghiệp cũng cần chú trọng tới các kênh phân phối, vận chuyển để đảm bảo việc giao hàng an toàn, đúng thời gian, địa điểm mà vẫn tiết kiệm được chi phí lưu thông.Lựa chọn hình thức bán hàngTrong hoạt động kinh doanh nói chung và kinh doanh các mặt hàng thiết bị y tế nói riêng, cả người mua lẫn người bán đều có quyền lựa chọn cho mình hình thức bán hàng phù hợp với điều kiện và khả năng của mình.Có các hình thức bán hàng như sau:• Căn cứ vào địa điểm giao hàng cho khách hàng: Bán hàng tại kho người cung ứng, tại kho của doanh nghiệp thương mại, bán qua cửa hàng, bán tại các đơn vị tiêu dùng.Bán tại kho của người cung ứng hay kho của doanh nghiệp thương mại thích hợp với nhu cầu lớn, tiêu dùng ổn định, người mua có sẵn phương tiện 10 [...]... TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ MEDINSCO 2. 1- Khái quát về công ty cổ phần thiết bị y tế Medinsco 2.1. 1- Lịch sử hình thành và phát triển Công ty Cổ phần Thiết bị Y tế Medinsco tiền thân là Công ty Vật tư Thiết bị y tế và hóa chất xét nghiệm cấp I Hà Nội, được thành lập ng y 09/12/1976 theo Quyết định số 1473/QĐ-BYT của Bộ Y Tế và được thành lập lại theo quyết định số 411/QĐ-BYT của Bộ Y Tế vào ng y 22/04/1993... bị y tế TW1 – Hà Nội đã được chuyển đổi từ một Doanh nghiệp Nhà nước thành Công ty Cổ phần Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Medinsco là một thành viên hạch toán độc lập của Tổng công ty Trang thiết bị Việt Nam (VINAMED), có tư cách pháp nhân và được nhà nước giao vốn CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ MEDINSCO (viết tắt: MEDINSCO) có tên giao dịch quốc tế là MEDINSCO MEDICAL EQUIPMENT JOINT – STOCK COMPANY và... quyết định số 338/HĐBT của Hội đồng Bộ Trưởng ng y 7/5/1992 về việc sắp xếp lại doanh nghiệp Nhà nước Từ năm 1991, Công ty được Bộ Thương Mại cấp gi y phép kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp Giai đoạn n y, công ty được biết đến với tên gọi là Công Ty Thiết bị y tế TW1 – Hà Nội (MEDINSCO EQUIPMENT COMPANY NUMBER 1 HA NOI) Ng y 07/12/2004, theo quyết định số 4408/QĐ-BYT của Bộ Y Tế, công ty Thiết bị y. .. MÔ HÌNH BỘ M Y TỔ CHỨC CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ MEDINSCO HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ ĐẠI HỘI CỔ ĐÔNG TỔNG GIÁM ĐỐC PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG TỔ CHỨC HÀNH CHÍNH PHÒNG KINH DOANH PHÓ TỔNG GIÁM ĐỐC PHÒNG GIAO NHẬN PHÒNG KẾ TOÁN TỔNG KHO HỆ THỐNG 5 CỬA HÀNG PHÒNG BẢO VỆ BAN KIỂM SOÁT 2.1.2. 1- Cơ cấu tổ chức và quản lý của Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Medinsco gồm có : Đại hội Cổ đông : Là cơ quan quyết định cao... doanh và các y u tố nội tại của doanh nghiệp ♣ Các nhân tố thuộc môi trường quốc tế như Kinh tế thế giới, Luật pháp và thông lệ quốc tế, Kỹ thuật công nghệ quốc tế • Tác động của Kinh tế thế giới: Trong bối cảnh nền kinh tế Việt Nam hiện nay, xu hướng hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế khiến cho mọi biến động của nền kinh tế thế giới đều có tác động không nhỏ tới sự tồn tại và phát Chuyên đề tốt nghiệp... Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội triển của các doanh nghiệp kinh doanh thiết bị y tế Khi gia nhập bất cứ một tổ chức kinh tế nào trên thế giới, sự thay đổi về quan hệ kinh tế thương mại của Việt Nam với các quốc gia khác; sự thay đổi về chính sách thương mại như thuế xuất nhập khẩu, quota; các chỉ tiêu kinh tế kỹ thuật đối với hàng hóa xuất nhập khẩu; các hiệp định thương mại, hiệp định khung về các ngành hàng. .. khả năng của mình, Việt Nam chúng ta chỉ cần đáp ứng đủ thiết bị y tế cho hệ thống bệnh viện ở các tuyến, vì lâu nay tại không ít cơ sở y tế, nhất là vùng sâu, vùng xa, thiết bị y tế còn ở tình trạng thiếu thốn và chắp vá Điều n y đòi hỏi sự hợp tác chặt chẽ giữa các bộ Khoa học và Công nghệ - Y tế - Công nghiệp trong một chương trình tổng thể nghiên cứu và sản xuất thiết bị y tế Chuyên đề tốt nghiệp... quả n y 1.2. 5- Quảng cáo và các hoạt động xúc tiến bán hàng Quảng cáo mặt hàng thiết bị y tế là một trong các hình thức truyền tin thương mại nhằm đem đến cho người nhận thông tin những hiểu biết cần thiết về mặt hàng thiết bị y tế như công dụng, cách sử dụng, nguồn gốc, chất lượng, giá cả và doanh nghiệp kinh doanh như uy tín, sức mạnh thương hiệu, quy mô Chuyên đề tốt nghiệp 14 Trường ĐH Kinh Tế Quốc... 6,8% 4,4% CH- tham gia 81% 3 HĐ thiết bị m y bay dân dụng CA- tham gia 89 4,2% 2,6% hầu hết 4 HĐ dệt may TXT1.170 37,2% 13,2% tham gia 100% 5 HĐ thiết bị y tế ME81 2,6% 0% tham gia 100% Ngoài ra, tham gia không đ y đủ một số HĐ khác như thiết bị khoa học, thiết bị x y dựng… (Nguồn: Dân trí) Chuyên đề tốt nghiệp 22 Trường ĐH Kinh Tế Quốc Dân Hà Nội • Tác động của Luật pháp và thông lệ quốc tế: Khi các... và tên giao dịch chứng khoán: MED Trụ sở chính của công ty được đặt tại số 8 Tông Đản, phường Lý Thái Tổ, quận Hoàn Kiếm, thành phố Hà Nội Điện thoại liên lạc (84) (04) 824180.Với tên gọi Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Medinsco, công ty chính thức đi vào hoạt động và thay đổi con dấu vào ng y 01 tháng 09 năm 2005 2.1. 2- Chức năng, nhiệm vụ của các bộ phận Chuyên đề tốt nghiệp 36 Trường ĐH Kinh Tế Quốc . SỐ BIỆN PHÁP NHẰM Đ Y MẠNH HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN THIẾT BỊ Y TẾ - MEDINSCO TRONG BỐI CẢNH VIỆT NAM GIA NHẬP TỔ CHỨC THƯƠNG MẠI THẾ GIỚI. trạng hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị y tế Medinsco Chương 3: Một số biện pháp nhằm đ y mạnh hoạt động bán hàng tại Công ty Cổ phần Thiết bị
