Luận văn doanh thu bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại doanh nghiệp thương mại ngành kế toán. Tối đa hóa lợi nhuận và phát triển bền vững trên thị trường là mục tiêu kinh doanh cốt lõi của doanh nghiệp. Để thực hiện được mục tiêu này thì các doanh nghiệp phải có chiến lược để đương đầu với những thách thức từ sản xuất tới việc tiêu thụ sản phẩm cũng như cạnh tranh với các doanh nghiệp khác. Điều này đỏi hỏi các nhà quản lý cần có những công cụ quản lý phù hợp và hiệu quả, nhất là trong nền kinh tế thị trường có nhiều khó khăn. Đối với doanh nghiệp thương mại, trong bối cảnh nền kinh tế ngày càng phát triển đặt ra một thách thức to lớn cho các nhà quản lý. Việc xây dựng các chiến lược phù hợp, nâng cao hiệu quả sử dụng nguồn lực, chi phí là điều cần thiết để tối đa hóa được lợi nhuận. Để lợi nhuận cao đồng nghĩa doanh thu tăng, chi phí thu mua thấp, doanh nghiệp phải quản lý tốt chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Doanh nghiệp cần đưa ra các chính sách bán hàng hợp lý để kích cầu, tăng lượng hàng hóa tiêu thụ, nhanh chóng thu hồi vốn quay vòng tiếp tục quá trình kinh doanh, bù đắp các khoản chi phí. Ngoài ra, doanh nghiệp cũng nên tìm kiếm nguồn đầu vào đảm bảo chất được chất lượng, giá cả hợp lý, tối ưu được chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp. Như vậy, kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng đóng vai trò quan trọng trong doanh nghiệp thương mại. Nó là cơ sở để các nhà quản trị đánh giá được hiệu quả kinh doanh, từ đó đưa ra những kế hoạch kinh doanh phù hợp, cân đối giữa doanh thu và chi phí. Nhận thức rõ được tầm quan trọng của vấn đề này, sau thời gian thực tập tại Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại APM với sự giúp đỡ nhiệt tình của ban lãnh đạo, cán bộ, công nhân viên phòng kế toán và đặc biệt hướng dẫn tận tình của Th.S Nguyễn Phương Anh đã giúp em hoàn thiện khóa luận tốt nghiệp này về công tác kế toán của công ty với đề tài: “Hoàn thiện công tác kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Công ty TNHH Sản xuất và Thương mại APM”.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP HÀ NỘI KHOA KẾ TỐN – KIỂM TỐN KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI: KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SẢN XUẤT VÀ THƯƠNG MẠI APM Cán hướng dẫn: Th.S Nguyễn Phương Anh Sinh viên thực hiện: Đỗ Thị Thu Trang Mã sinh viên: 1141070181 Lớp: ĐH Kế toán – K11 HÀ NỘI - 05/2020 PHẦN MỞ ĐẦU Kết cấu khóa luận Mục đích, ý nghĩa Tính cấp thiết đề tài nghiên cứu Phương pháp nghiên cứu Đối tượng phạm vi nghiên cứu Content Here KẾT CẤU KHÓA LUẬN CHƯƠNG AWESOME Cơ sở lý luận kế toán bán hàng xác PRESENTATION định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại CHƯƠNG Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công Power PowerPoint Presentation ty TNHH Sản xuất Thương mại APM 2008 ~ 2015 Text here Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed CHƯƠNG 2016 ~ 2020 Text here Đánh giá đề xuất giải pháp nhằm hồn thiện cơng tác kế tốn bán Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed hàng xác định kết bán hàng Công ty CHƯƠNG 1: CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP THƯƠNG MẠI 01 Những vấn đề chung bán hàng xác định kết bán hàng doanh nghiệp thương mại 02 Kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Các hình thức ghi sổ kế toán áp dụng cho kế toán bán hàng xác định kết bán hàng 03 CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG KẾ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SX VÀ TM APM 2.1 Tổng quan chung Công ty TNHH Sản xuất Thương mại APM 2.1.1 Khái quát hình thành phát triển Cơng ty - Tên Công ty: Công ty TNHH Sản xuấtkết vàquả Thương mại APM 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định bán hàng Công ty TNHH Sản xuất Thương mại APM - Tên giao dịch: APM PRODUCTION AND TRADING - Trụ sở chính: Thơn Thanh Khương, Xã Thanh Khương, Huyện Thuận Thành, Tỉnh Bắc Ninh, Việt Nam - Chi nhánh: Xã Uy Nỗ, Huyện Đông Anh, Tp Hà Nội - Điện thoại: (0222) 39612386 - Email: baobiapm@gmail.com - Vốn điều lệ: 1.500.000.000 đồng - Mã số thuế: 2300777062 - Ngành nghề: Bán bn máy móc, thiết bị, phụ tùng 2.1.2 Đặc điểm hoạt động sản xuất kinh doanh Công ty TNHH Sản xuất Thương mại APM Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed Easy to change colors, photos and Text You can simply impress your audience and add a unique zing and appeal to your Presentations Easy to change colors, photos and Text 2.1.3 Sơ đồ máy quản lý Công ty TNHH Sản xuất Thương mại APM Giám đốc AWESOME PRESENTATION Phó giám đốc Power PowerPoint Presentation 2008 ~ 2015 Text here Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed 2016 ~ 2020 Text here Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is Phòng Tổ chức hành beautifully designed Phịng Sản xuất Phịng Kế toán 2.1.4 Sơ đồ máy kế toán Công ty TNHH Sản xuất Thương mại APM Kế toán trưởng AWESOME PRESENTATION Thủ kho Power PowerPoint Presentation 2008 ~ 2015 Text here Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed 2016 ~ 2020 Text here Example Text : Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed Thủ quỹ 2.1.5 Những vấn đề chung cơng tác kế tốn Cơng ty TNHH SX TM APM - Hình thức ghi sổ kế tốn áp dụng: Nhật ký chung 01 Phương pháp kế toán HTK: Ghi nhận HTK theo giá gốc Phương pháp tính giá trị HTK cuối kỳ: Theo phương pháp bình - Kỳ kế toán ngày 01/01 kết thúc vào 31/12 năm Đơn vị tiền tệ sử dụng: Đồng Việt Nam Chế độ kế toán áp dụng: Theo TT 133/2016/TT-BTC ngày 26/08/2016 quân gia quyền cuối kỳ - Hạch toán HTK: Theo phương pháp Kê khai thường xuyên 02 - 03 Phần mềm kế toán sử dụng: PM Vacom-S16.v6.0 Phương pháp khấu hao áp dụng: Phương pháp đường thẳng - Nguyên tắc ghi nhận chi phí: Đúng kỳ Nguyên tắc ghi nhận doanh thu: Phù hợp 04 Cơng ty sử dụng hệ thống chứng từ kế tốn hệ thống tài 05 khoản kế toán theo TT133/2016/TT-BTC 2.2 Thực trạng kế toán bán hàng xác định kết bán hàng Công ty TNHH Sản xuất Thương mại APM Kế toán doanh thu khoản giảm trừ Kế toán giá vốn hàng bán doanh thu Kế tốn chi phí bán hàng chi phí quản lý doanh nghiệp Kế toán xác định kết bán hàng 2.2.3 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh Chứng từ sử dụng: Hóa đơn mua hàng, dịch vụ, Phiếu chi, GBN, Bảng tính lương khoản trích theo lương, Bảng Khấu hao TSCĐ Hệ thống sổ kế toán sử dụng: Sổ chi tiết TK 6421, 6422, Sổ NKC, Sổ TK 642 Căn vào chứng từ kế toán sau, kế toán tiến hành ghi nhận chi phí vào sổ: Sổ chi tiết TK 6421, 6422, Sổ NKC, Sổ Cái TK 642: • • • • Bảng khấu hao TSCĐ dùng cho BPBH BPQLDN T12/2019 Hóa đơn GTGT số 0333745 Phiếu chi số 0333745 Bảng toán tiền lương T12/2019 2.2.3 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 2.2.3 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 2.2.3 Kế tốn chi phí quản lý kinh doanh 2.2.4 Kế tốn xác định kết bán hàng Hệ thống sổ kế toán sử dụng: Sổ chi tiết TK 911, 6422, Sổ NKC, Sổ TK 911 Cách xác định kết bán hàng: Kết quảbán bán hàng T12/2019 Kết hàng = DTT – Giá vốn hàng bán – Chi phí quản lý kinh doanh Kết bán hàng = DTT – GVHB – CPQLKD = 18.680.089.187 – 13.224.109.450 – 343.265.401 = 5.112.117.018đ CHƯƠNG 3: ĐÁNH GIÁ VÀ ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP NHẰM HỒN THIỆN CƠNG TÁC KẾ TỐN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH SX VÀ TM APM 3.1 Ưu điểm công tác KTBH XĐKQBH Công ty 3.2 Nhược điểm công tác KTBHvà XĐKQBH Công ty 3.3 Các giải pháp đề xuất nhằm hồn thiện cơng tác KTBH XĐKQBH ƯU ĐIỂM Hệ thống chứng từ kế toán AWESOME PRESENTATION • • Phù hợp với yêu cầu kinh tế Các chứng từ sử dụng theo mẫu Bộ Tài ban hành, thơng tin ghi chép đầy đủ, xác với nghiệp vụ phát sinh • Các chứng từ lưu giữ, bảo quản quản cẩn thận • Hạch toán HTK theo phương pháp KKTX phù hợp với tình hình thực tế cơng ty Sử AWESOME PRESENTATION WITH ALLPPT.COM ALLPPT Layout Clean Text Slide for your Presentation Hạch toán hàng tồn kho dụng phương pháp cho phép ghi chép nhanh chóng, xác, kịp thời phù hợp với You can simply impress your audience and add a unique zing and đặc điểm kinh doanh nhiều loại mặt hàng doanh nghiệp appeal to your Presentations Get a modern PowerPoint Presentation that is beautifully designed ƯU ĐIỂM • Cơng ty xác định giá vốn HTK theo phương pháp bình quân gia quyền cuối kỳ, sử dụng Xác định giá vốn HTK phương pháp đơn giản, dễ làm, phù hợp với đặc điểm hàng hóa công ty – Số lượng nhiều, giá trị không cao, ổn định thị trường Cơng tác kế tốn BH XĐKQBH • • • Đảm bảo theo dõi sát tình hình tiêu thụ, phản ánh kịp thời doanh thu bán hàng Mở sổ chi tiết theo dõi doanh thu bán hàng mặt hàng Hạch toán kịp thời khoản chi phí bán hàng, quản lý doanh nghiệp phát sinh HẠN CHẾ VÀ GIẢI PHÁP Về hạch toán khoản giảm trừ doanh thu Hiện công ty chưa áp dụng khoản giảm trừ doanh thu chiết khấu, giảm giá hàng bán, hàng bán bị trả lại Điều Công ty nên hạch toán khoản giảm trừ doanh thu để thu hút khách hàng, tăng doanh thu cho công ty lâu dài ảnh hưởng xấu đến hoạt động kinh doanh doanh nghiệp Khi có phát sinh khoản giảm trừ doanh thu, kế toán định khoản: Nợ TK 511 Nợ TK 3331 Có TK 131 HẠN CHẾ VÀ GIẢI PHÁP Trích lập dự phịng khoản phải thu khó địi Cơng ty có nhiều khách hàng có quan hệ lâu năm, mua hàng với Cơng ty nên trích lập dự phịng nợ phải thu khó địi để chủ động Mức trích dự phịng phải thu khó số lượng lớn, khách hàng lập khơng tốn mà địi: tốn mặt tài chính, chủ động kế hoạch kinh doanh • 50% đốidẫn vớiđến khoản nợ phải thunguồn hành -