TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ MARKETING BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 10 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC NĂM 11 Tên đơn vị Công ty E GVHD ThS Trương Thị Minh Lý Người thực hiệ.
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP.HCM KHOA KINH DOANH QUỐC TẾ- MARKETING BÁO CÁO KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG KINH DOANH NĂM 10 ĐỊNH HƯỚNG CHIẾN LƯỢC NĂM 11 Tên đơn vị: Công ty E GVHD: ThS Trương Thị Minh Lý Người thực hiện: Nhóm Lớp: KM002 Tháng 9/2021 MỤC LỤC I TỔNG QUAN NGÀNH Action-Capture Camera UAV Drone .7 II PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH .8 Comparative Competitive Efforts 1.1 Khu vực Bắc Mỹ .8 1.2 Khu vực Âu Phi .11 1.3 Khu vực Châu Á – Thái Bình Dương 14 1.4 Khu vực Mỹ Latinh 17 Time Series Competitive Effort 20 2.1 Công ty A 20 2.2 Công ty B 24 2.3 Công ty C 28 2.4 Công ty D 32 2.5 Công ty F .36 III PHÂN TÍCH KẾT QUẢ KINH DOANH NĂM 10 .40 Thiết kế sản phẩm 40 1.1 AC Camera 40 1.2 UAV Drone 42 AC - Camera Marketing 44 2.1 Price 44 2.2 Retailer Support Budget 45 2.3 Advertising Budget 45 2.4 Website Display/Info 46 2.5 Sales Promotions 46 2.6 Warranty Period 46 2.7 Special Contract Offers .47 UAV Drone Marketing 48 3.1 Average Retail Price 48 3.2 Discount Offered to 3rd-Party Online Retailers 49 3.3 Website Product Displays/Info 49 3.4 Search Engine Advertising .50 3.5 Recruitment Budget/Support Budget 50 3.6 Warranty Period 51 Workforce Compensation 52 4.1 Lương 52 4.2 Tiền thưởng khuyến khích 53 4.3 Tiền thưởng chuyên cần 53 4.4 Phúc lợi .53 4.5 Đào tạo nâng cao suất 54 Competitive Intelligence 55 6.1 AC Camera .55 6.2 UAV Drone 59 Analysing the cost 63 7.1 AC Camera .63 7.2 UAV Drone .65 Báo cáo thu nhập .67 11 Bảng thống kê tài năm thứ 10 71 12 Chi phí hoạt động 71 13 Trách nhiệm xã hội CSR .72 14 So sánh tài với cơng ty khác 73 14.1 So sánh báo cáo thu nhập 73 14.2 So sánh bảng cân đối kế toán 74 14.3 So sánh tiêu tài 75 IV PHÂN TÍCH SWOT 76 Điểm mạnh (Strengths) 76 Điểm yếu (Weaknesses) 77 Cơ hội (Opportunities) 77 Thách thức (Challenges) 77 V KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC NĂM 11 78 Chiến lược thiết kế phát triển sản phẩm .78 1.1 Action-Capture 78 1.2 UAV Drone .78 Chiến lược Marketing .78 2.1 Khu vực Bắc Mỹ Châu Âu - Châu Phi 78 2.2 Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh 79 Chiến lược tài 79 I TỔNG QUAN NGÀNH Action-Capture Camera Năm thị trường AC Camera tiếp tục có tăng trưởng, tăng mạnh so với năm vừa qua Giá sản phẩm trung bình tăng từ $328 lên $341 (tăng 4.0%), giá khu vực tăng, dao động từ 2.9% đến 5.2%, tăng nhiều Châu Âu - Châu Phi, Châu Á - Thái Bình Dương Các cơng ty ngành có cải tiến tỉ lệ P/Q tính sản phẩm mức độ vừa phải, tỉ lệ P/Q trung bình ngành tăng khoảng 6.8% từ 5.9 lên 6.3 Có thể nhận thấy chất lượng sản phẩm tăng nhiều so với giá, cho thấy công ty làm tốt việc tối thiểu hóa chi phí sản xuất Chúng cho vào năm tiếp theo, cạnh tranh ngành tiếp tục gây gắt Nhu cầu trung bình ngành năm thứ 10 6,912,000 sản phẩm, tăng 5.6% so với năm thứ 9, nhiên thấp 1.5% so với dự báo Thị trường Bắc Mỹ có lượng cầu cao với 2,070,000 sản phẩm, tiếp Châu Á - Thái Bình Dương, Châu Âu - Châu Phi cuối Mỹ Latinh Năm nay, tồn ngành có lực sản xuất với tổng lượng cầu Theo dự kiến, nhu cầu sản phẩm năm tới tăng khoảng 5.1% năm UAV Drone Thị trường UAV Drone có biến động, nhẹ năm vừa qua Trong đó, giá trung bình sản phẩm $2,031, tăng 6.7% Nhìn chung, khu vực có mức tăng giá chênh lệch không nhiều, tăng nhiều 7.0% khu vực Châu Âu - Châu Phi tiếp Bắc Mỹ, Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh với phần trăm tăng 6.7%, 6.6% 6.3% Chất lượng sản phẩm tăng giá tăng với mức P/Q trung bình 7.2 sao, tăng 7.46% Năm nay, sản phẩm này, toàn ngành có lực sản xuất với lượng cầu từ khách hàng Lượng cầu thấp 3.1% dự báo nhiên số sản phẩm bán cao 6.3% so với năm thứ 9, doanh số thị trường Bắc Mỹ cao với 408,000 sản phẩm, chiếm 33.8% toàn ngành Theo thống kê, dự báo lượng cầu sản phẩm năm tới tăng khoảng 8.0% năm II PHÂN TÍCH ĐỐI THỦ CẠNH TRANH Comparative Competitive Efforts 1.1 Khu vực Bắc Mỹ AC Camera Trong năm 10, cơng ty có nhiều thay đổi mặt nâng cấp chất lượng sản phẩm AC Camera, mức P/Q Rating bình quân ngành năm 5.9 năm lên đến 6.3 Có cơng ty C D đẩy sản phẩm lên phân khúc cao cấp, cụ thể 7.2 công ty C 7.1 công ty D Các cơng ty cịn lại tiếp tục phát triển sản phẩm nằm phân khúc năm trước, có cơng ty E chúng tơi tăng nhẹ P/Q Rating từ 5.8 lên 5.9 Với mức giá trung bình ngành $360, giá AC Camera cơng ty E thấp 11.7% Về số lượng mẫu mã sản phẩm, hầu hết công ty (B, D, E) cho mắt thêm trì (A, F) nhiều kiểu dáng đa dạng, nâng số lượng mẫu mã trung bình ngành từ 3.8 lên 4.3 Các công ty ngành công ty E năm có tăng, giảm nhẹ tùy cơng cụ xúc tiến bán hàng Ta có số cụ thể sau: Trung bình sách hỗ trợ cho nhà bán lẻ công ty lên đến $14.59, sách cơng ty chúng tơi $7.75, thấp trung bình 46.9%; trung bình ngân sách quảng cáo $6,124,000 tăng nhẹ 7.5% so với năm trước, ngân sách quảng cáo với $8,600,000 (tăng 18.8% so với năm 9), đạt mức cao trung bình ngành đến 40.4%; chi phí đầu tư cho website, cơng ty E chúng tơi giảm 19% so với năm trước ($4,730,000 cịn $3,830,000) công ty giảm nhẹ, nên công ty chúng tơi tăng 11.9% so với trung bình ngành $3,422,000 Đối với chương trình khuyến giảm giá, công ty đưa thời gian 16 tuần mức trung bình 22.2% Số ngày bảo hành ngành nhìn chung có giảm nhẹ so với năm trước, từ 215 ngày 195 ngày, dẫn đầu công ty C với thời hạn 360 ngày bảo hành Nhu cầu sản phẩm AC Camera công ty E chúng tơi giữ vị trí cao với 436,200 sản phẩm, cao trung bình ngành 26.4% Rút từ học kinh nghiệm bị thiếu hụt sản phẩm so với nhu cầu thực tế năm trước, năm 10 này, đẩy mạnh sản xuất đạt kết đầu đáp ứng đủ nhu cầu khách hàng Về hợp đồng đặc biệt, công ty B, D, F E mức 40%, công ty A với 37% công ty C với 25% Kết công ty giành hợp đồng giống năm công ty E bán thêm 43,600 sản phẩm công ty A bán thêm 40,300 sản phẩm ➪ Bằng tất chiến lược hoạch định cẩn thận giúp công ty E dẫn đầu ngành với 21.1% thị phần khu vực Bắc Mỹ, cao 4.4% so với trung bình ngành Các thị phần công ty khác dao động từ 11% - 19.5% với thấp công ty C (11%) UAV Drone Tương tự sản phẩm AC Camera, tất công ty nâng cao chất lượng sản phẩm UAV Drone, đặc biệt công ty A, B, C, E đẩy sản phẩm lên phân khúc cao cấp với mức P/Q Rating 7.4, 8.1, 7.4, 7.0 Hai công ty D E, cịn phân khúc trung bình, đạt đến mức P/Q Rating cận cao phân 10 Năm nay, chi phí vận chuyển UAV Drone khu vực tăng so với năm ngoái, đa phần nằm mức thấp, khu vực Bắc Mỹ có chi phí thấp với $50.02/sản phẩm, khu vực Châu Á - Thái Bình Dương có chi phí cao với mức chi phí $151.36/sản phẩm Chi phí Marketing khu vực nằm mức xấp xỉ trung bình ngành, khu vực Châu Âu - Châu Phi có chi phí cao $218.47/sản phẩm, khu vực Mỹ Latinh có chi phí thấp $148.91/sản phẩm, khu vực lại Bắc Mỹ Châu Á - Thái Bình Dương có chi phí $199.68/sản phẩm $140.56/sản phẩm ➪Nhìn chung, năm biên lợi nhuận UAV Drone khu vực tăng mạnh so với năm ngoái Hai khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh chuyển từ mức lợi nhuận biên âm sang mức lợi nhuận biên dương Khu vực Bắc Mỹ có biên lợi nhuận cao với mức 24.8%, khu vực Mỹ Latinh có biên lợi nhuận thấp với mức 6.5% 66 Báo cáo thu nhập Tổng doanh thu năm đạt $951,897,000, tăng 13.04% so với năm ngối (tương đương với số tiền $124,087,000), doanh thu AC Camera chiếm 48.59% (tương ứng số tiền $462,483,000) UAV Drone chiếm 51.41% (tương ứng số tiền $489,414,000) Trong khu vực, Châu Âu - Châu Phi có doanh thu cao với số tiền $262,258,000 Mỹ Latinh có doanh thu thấp với $145,907,000 Tổng mức chi phí bán hàng đạt $620,587,000, tăng 2.03% so với năm ngối (tương đương $12,645,000), bao gồm phí vận chuyển $57,737,000, chi phí Marketing $103,836,000 chi phí quản lý khác $11,005,000 Lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh ghi nhận mức $158,732,000, tăng 53.33% so với năm ngoái (tăng gấp đôi, tương ứng $84,649,000) Thuế thu nhập năm $45,950,000, thuế thu nhập tăng gấp đôi doanh thu năm tăng gấp đôi, lợi nhuận ròng tăng 56.34% (tương ứng với số tiền $60,403,000) So với năm ngối, EPS cơng ty năm ghi nhận mức $5.96, tăng tới 59.9% so với năm thứ 67 Bảng cân đối kế tốn Tổng tài sản cơng ty đạt mức $544,295,000, tăng 7.54% so với năm ngoái (tương đương $41,031,000) Tài sản lưu động đạt mức $233,078,000 (bao gồm tiền mặt, khoản phải thu hàng tồn kho), tài sản cố định đạt mức $311,217,000 (bao gồm tổng đầu tư vào nhà máy thiết bị, khấu hao lũy kế) Năm tài sản lưu động giảm nhẹ, nhiên tài sản cố định lại tăng 13.27 % so với năm ngoái (tương ứng $41,305,000) Nợ phải trả bao gồm nợ ngắn hạn nợ dài hạn với tổng số tiền $241,077,000, tăng 4.26% so với năm ngoái (tương đương số tiền $10,260,000) Trong đó, nợ ngắn hạn chiếm 52.19% tương ứng với số tiền $125,827,000 (bao gồm khoản phải trả, khoản vay dài hạn đến hạn phải trả), nợ dài hạn chiếm 47.81% tương ứng với số tiền $115,250,000 (bao gồm khoản vay ngân hàng dài hạn) Vốn chủ sở hữu đạt mức $303,218,000, bao gồm cổ phần phổ thông, vốn tăng thêm lợi nhuận giữ lại (tăng 10.15% so với năm ngoái, tương ứng số tiền $30,771,000) 68 Vốn lưu động ròng (NWC) = Tài sản ngắn hạn - nợ ngắn hạn = $233,078,000 $125,827,000 = $107,251,000 Vốn lưu động ròng dương Năm 10 này, công ty vươn lên dẫn vị trí thứ 2, điều cho thấy công ty hướng, đạt kế hoạch đề 10 Báo cáo luân chuyển tiền tệ Tổng số tiền mặt có sẵn từ tất nguồn công ty vào năm $1,050,077,000, tăng 11% so với năm (tương đương $115,549,000) bao gồm khoản: ❖ Số dư tiền mặt đầu năm $86,700,000 ❖ Dòng tiền mặt bao gồm khoản thu từ bán hàng $933,316,000, bao gồm doanh thu từ UAV Drone bán trực tiếp doanh thu AC Camera UAV Drone bán cho bên thứ tạo vào năm 10 Công ty vay ngân hàng 69 $28,500,000 với kỳ hạn 10 năm để tài trợ cho khoản chi tiêu tiền mặt năm ❖ Năm nay, công ty định mua lại 1,617 cổ phiếu, tổng số tiền $76,452,000, với mức giá $47.28/cổ phiếu Tổng vốn đầu tư năm $983,708,000, tăng 13.81% so với năm ngoái, bao gồm khoản: ❖ Trả cho linh kiện nhà cung cấp $377,301,000 ❖ Chi phí sản xuất lắp ráp $218,352,000 ❖ Chi phí vận chuyển, marketing quản lý $172,578,000 ❖ Năm công ty định đầu tư máy trạm với ngân sách $11,250,000, đầu tư lắp đặt Robot với chi phí $11,400,000, đầu tư mở rộng sở vật chất $36,000,000 cải thiện sở vật chất với chi phí $5,000,000 ❖ Công ty tiến hành trả nợ cho khoản vay dài hạn ngân hàng năm $12,000,000 ❖ Trả nợ cho khoản vay dài hạn ngân hàng 10 năm $10,300,000 ❖ Trả lãi cho khoản vay ngân hàng 10 năm $7,125,000 ❖ Các khoản toán thuế thu nhập $45,950,000 => Số dư tiền mặt ròng vào cuối năm 10 $66,369,000 70 11 Bảng thống kê tài năm thứ 10 Tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu công ty đạt 44:56, giảm nhẹ so với năm trước 46:54 Tỷ lệ chi trả lãi vay mức cao (28.53), tăng 18.25 so với năm trước Tỷ lệ tốn hành giảm 0.11 cịn 1.85 xếp hạng tín dụng đạt A cho thấy tình hình tài cơng ty tốt 12 Chi phí hoạt động ❖ Chi phí bồi thường lao động cho nhân viên AC Camera đạt $26,150/PAT giảm $268/PAT UAV Drone $35,372/PAT, tăng $876/PAT ❖ Năng suất AC Camera 3,172 sản phẩm/PAT, tăng 88 sản phẩm/PAT UAV Drone 2,004 sản phẩm/PAT, tăng 93 sản phẩm/PAT so với năm trước 71 ❖ Chi phí nhân cơng giảm $2.08 so với năm xuống cịn $26.74 cho sản phẩm AC Camera lắp đặt giảm $3.15 so với năm trước xuống $55.5cho sản phẩm UAV Drone lắp đặt ❖ Chi phí sản xuất bắt đầu có xu hướng giảm Đối với AC Camera có mức giảm $5.71 so với năm ngối, giảm $179.38/sản phẩm lắp đặt UAV Drone giảm $32.98 so với năm 9, giảm $1,138.96/sản phẩm lắp đặt ❖ Chi phí marketing AC Camera tăng mạnh từ $25.38/sản phẩm bán lên mức $33.51/sản phẩm bán chi phí marketing UAV Drone tăng từ $25.38/sản phẩm bán lên $33.51/sản phẩm bán ❖ Lợi nhuận hoạt động năm đạt $44.31 cho đơn vị AC Camera tăng $18.62 với biên lợi nhuận đạt 15.9% Lợi nhuận hoạt động UAV Drone đạt $297.97 tăng $166.49 cho đơn vị bán với biên lợi nhuận 17.2% 13 Trách nhiệm xã hội CSR Công ty tiếp tục đầu tư cho chương trình tái tạo lượng $5,000,000 đầu tư thêm tiền để cải thiện điều kiện làm việc nhân viên Vậy nên tổng chi phí CSR trung bình chi cho đơn vị bán $3.32, cao năm trước $2.91 72 14 So sánh tài với cơng ty khác 14.1 So sánh báo cáo thu nhập ❖ Doanh thu thuần: Đối với AC Camera, cơng ty E có doanh thu bán hàng cao với $462.483,000, công ty B với $371,731,000 Các cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành $362,071,000, thấp cơng ty C Đối với UAV Drone, cơng ty E có doanh thu cao với $489,414,000, cơng ty F đạt $419,257,000 Các cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành $390,984,000, cơng ty có doanh thu UAV Drone thấp B Tóm lại cơng ty E có tổng doanh thu cao hai sản phẩm với mức doanh thu $951,897,000, đứng nhì cơng ty F với $782,723,000, cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành $753,056,000, thấp cơng ty A ❖ Giá vốn hàng bán: Công ty E cao với $620,587,000, công ty E đạt $554,274,000, cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành $484,391,000, thấp cơng ty A ❖ Chi phí Marketing: Cơng ty E cao nhất, cán mốc chữ số với $103,836,000, đứng nhì cơng ty B với mức $95,400,000, cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành $81,164,000, thấp cơng ty C ❖ Lợi nhuận rịng: Cơng ty E có lợi nhuận cao $107,218,000 , đứng nhì cơng ty D với $97,070,000, đứng thứ ba công ty B $96,213,000 Cơng ty F có lợi nhuận với $66,540,000 thấp nhiều so với ngành ($89,473,000) 73 14.2 So sánh bảng cân đối kế toán ❖ Tiền mặt: Năm nay, công ty C giữ nhiều lượng tiền mặt $76,003,000, tiếp đến công ty C với $66,369,000, cịn lại thấp trung bình ngành 43,061,000, thấp công ty D ❖ Tổng tài sản: Cơng ty E có lượng tổng tài sản cao đạt $544,295,000, tài sản ngắn tài sản cố định cao ngành $233,078,000 $311,217,000 Đứng nhì cơng ty A với giá trị tổng tài sản đạt $416,538,000, chiếm tỷ lệ cao tài sản cố định $263,282,000 Các cơng ty cịn lại có tổng tài sản thấp trung bình ngành $400,376,000, thấp cơng ty D ❖ Nợ: Cơng ty B có nhiều nợ $276,121,000, nợ dài hạn chiếm tỷ lệ lớn cao ngành với $187,000,000 Đứng nhì khoản nợ công ty E với tổng nợ $241,077,000 nợ ngắn hạn cao ngành đạt mức $125,827,000 nợ dài hạn tương đối cao $115,250,000 Các cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành $170,651,000 thấp cơng ty A ❖ Vốn chủ sở hữu: Năm nay, tất công ty ngành mua lại cổ phiếu với giá trị cao cơng ty B, đứng nhì công ty D, đứng thứ ba công ty E Cơng ty E tiếp tục có lợi nhuận giữ lại cao ($107,218,000), tiếp đến công ty D đạt $97,070,000, công ty B đạt $96,213,000 Cả ba công ty có lwoij nhuận giữ lại cao trung bình ngành ($89,473,000) Lợi nhuận giữ lại thấp công ty F 74 14.3 So sánh tiêu tài ❖ Cổ tức: Năm nay, khơng có công ty chia cổ tức Công ty B D mua lại nhiều cổ phiếu năm qua nên số lượng cổ phiếu lưu hành thấp ngành mức 17,000,000 cổ phiếu, công ty A, C F trì lượng cổ phiếu mức 18,000,000 cổ phiếu ❖ Đo lường số tín dụng: Cơng ty B có tỷ lệ nợ/vốn chủ sở hữu rủi ro (76:24) tiếp đến công ty B đạt 44:56 Các cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành 43:57, thấp cơng ty A tài trợ phần lớn vốn cổ phần Tỷ lệ chi trả lãi vay công ty A tốt với 32.69, tiếp đến công ty D 31.38, cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành Tỷ lệ tốn hành cơng ty A cao (2.14) sau công ty C (2.05) công ty B (2.03), ba cơng ty cịn lại thấp trung bình ngành (1.87), thấp cơng ty F Có thể thấy, khả chi trả lãi vay mức độ bền vững cấu trúc nợ/VCSH công ty A tốt, công ty E số mức trung bình ngành, dấu hiệu tiêu cực tương lai ❖ Nguồn vốn đầu tư: Công ty F có lượng tiền chi cho đầu tư vốn cao ($66,650,000), đứng nhì cơng ty E ($63,650,000), cơng ty A $42,250,000, cơng ty cịn lại chi mức khơng đáng kể so với trung bình ngành $31,300,000 75 IV PHÂN TÍCH SWOT Điểm mạnh (Strengths) ❖ Công ty tiếp tục đầu tư mạnh cho R&D với $50,000,000 cho sản phẩm AC Camera $45,000,000 cho UAV Drone, cơng ty tiếp tục nằm top công ty dẫn đầu ngành mức đầu tư Với mức đầu tư năm liên tiếp giúp cơng ty tích lũy nhiều kinh nghiệm nghiên cứu cải thiện sản phẩm sản phẩm chất lượng tốt mức giá hợp lý ❖ Tối thiểu chi phí sản xuất, tổng chi phí sản xuất cho sản phẩm mức thấp trung bình ngành, phân tích rõ phần ❖ Thị phần hai sản phẩm cao 21% thị trường Đây minh chứng cho thấy chiến lược xúc tiến bán hàng công ty đạt hiệu cao ❖ Năm nay, công ty lấy lại vị xếp hạng toàn ngành đứng thứ (đồng hạng với công ty D), tăng hạng so với năm trước đạt mục tiêu nằm TOP kế hoạch năm ❖ Hình ảnh cơng ty tiếp tục xếp hạng cao ngành với mức 91 điểm, có giảm so với năm trước cao ngành Tính từ năm thứ đến nay, cơng ty ln có điểm xếp hạng hình ảnh cao ngành ❖ Thu nhập cổ phiếu tăng gấp đôi so với năm thứ cao toàn ngành Thu nhập vốn chủ sở hữu tăng mạnh từ 18.8% lên 37.3% (tăng 18.5%) Giá cổ phiếu năm cao, nằm TOP cơng ty có giá cổ phiếu cao ngành Thêm vào đó, với sách tài hợp lý, xếp hạng tín dụng công ty tăng từ A- lên A ❖ Năm nay, công ty tiếp tục giành hợp đồng sản xuất đặc biệt thị trường khơng xảy tình trạng thiếu hụt hàng hóa năm vừa qua 76 Điểm yếu (Weaknesses) ❖ Nợ cơng ty cịn nhiều, cơng ty có số nợ dài hạn cao ngành Vì cơng ty cần xem xét sách trả nợ năm tới ❖ Mặc dù doanh thu lợi nhuận rịng cơng ty cao đối thủ ngành, lợi nhuận rịng cịn so với doanh thu mà công ty đạt chi phí cho hoạt động xúc tiến, vận chuyển, quản lý cịn cao Do cơng ty cần xem xét lại hướng giải giảm thiểu chi phí Cơ hội (Opportunities): ❖ Cơng ty dần lấy lại vị đầu ngành, cần có định thật cẩn trọng để thực mục tiêu đề ❖ Trên đà thuận lợi giành hợp đồng sản xuất đặc biệt thị trường liên tiếp năm, công ty tiếp tục nghiên cứu để đưa mức chiết khấu phù hợp cho năm sau ❖ Như nói trên, liên tiếp đầu tư mạnh vào R&D năm, công ty cung cấp cho khách hàng sản phẩm chất lượng cao mà giá hợp lý so với đối thủ cạnh tranh, lý đó, sản phẩm cơng ty ngày chứng tỏ vị cạnh tranh ❖ Cơng ty chúng tơi ln đầu tư tìm phương án tối ưu hóa chi phí nên tổng chi phí sản xuất cơng ty mức trung bình ngành, từ gia tăng lợi nhuận Vì tối ưu mức chi phí nên giá bán mang tính cạnh tranh hơn, từ thu hút thêm khách hàng tiềm cho công ty Thách thức (Challenges) ❖ Như đề cập trên, cơng ty nằm TOP 3, vị trí có nhiều đối thủ đe dọa, định cho năm tới phải thật kỹ thận trọng để không làm công ty tụt hạng vào năm cuối ❖ Về sản phẩm UAV Drone, mức P/Q công ty 7.0 sao, mức cạnh tranh trực tiếp với công ty có mức từ 6.8 - 7.4 (cụ thể công ty A, công ty 77 D công ty C) Do địi hỏi cơng ty phải có chiến lược phù hợp để sản phẩm công ty lựa chọn hàng đầu khách hàng V KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC NĂM 11 Chiến lược thiết kế phát triển sản phẩm 1.1 Action-Capture Bước qua năm thứ 11, công ty dự định tiếp tục tăng chất lượng sản phẩm lên với tỉ lệ P/Q 6.5 cách nâng cấp vài số bổ sung thêm số tính Công ty nhận thấy, mẫu mã số lượng hợp lý để khách hàng đa dạng lựa chọn năm 11, cơng ty tiếp tục trì giữ số lượng Năm sau, công ty đầu tư cho R&D đầu tư so với hai năm trước, mức đầu tư cho R&D dự kiến $36,000,000 1.2 UAV Drone Công ty dự kiến phát triển UAV Drone lên phân khúc cao cấp với tỉ lệ P/Q 7.8 sao, bên cạnh cố gắng tối thiểu hóa chi phí sản xuất Số lượng mẫu mã năm thứ 10 Về chi phí cho R&D, tương tự AC Camera, chi phí năm 11 cơng ty đầu tư so với năm gần Mức chi phí đầu tư cho R&D dự kiến $40,000,000 Chiến lược Marketing 2.1 Khu vực Bắc Mỹ Châu Âu - Châu Phi Chất lượng sản phẩm tăng lên dẫn đến giá sản phẩm tăng, nhiên cố gắng đưa mức giá phù hợp khu vực với mục tiêu cung cấp sản phẩm chất lượng cao với mức giá cạnh tranh nhằm bán nhiều sản phẩm, giành mức thị phần cao 78 Đối với marketing, công ty cố gắng điều chỉnh ngân sách cho công cụ xúc tiến cho hiệu để đẩy thị phần lên cao Nhận thấy chi phí hỗ trợ cho nhà bán lẻ sản phẩm AC Camera cịn thấp nên vào năm 11, cơng ty cân nhắc đầu tư tăng mức chi phí cho hạng mục Số ngày bảo hành sản phẩm, UAV Drone cân nhắc tăng so với năm 10 nhằm củng cố niềm tin cho khách hàng chất lượng sản phẩm nâng cao 2.2 Khu vực Châu Á - Thái Bình Dương Mỹ Latinh Cũng năm trước, khu vực nhạy cảm giá nên giá sản phẩm công ty để mức thấp so với khu vực nhằm cạnh tranh tốt với đối thủ khác ngành Về phía marketing, để giành thị phần cao tăng trưởng năm thứ 10, cơng ty có số thay đổi Công ty tăng hỗ trợ cho nhà bán lẻ AC Camera Bên cạnh đó, hai khu vực chịu ảnh hưởng quảng cáo nên công ty giảm đầu tư cho khoản mục chi phí đầu tư cho quảng cáo năm thứ 10 cao Số ngày bảo hành dự kiến thay đổi với hai khu vực Chiến lược tài Nợ cơng ty cịn nhiều, số nợ dài hạn cơng ty đứng đầu ngành, cơng ty xem xét trả nợ Ngồi ra, cơng ty cố gắng để chia cổ tức cho cổ đông cân nhắc mua cổ phiếu cho hợp lý Chúng điều chỉnh lượng tiền mặt tài sản ngắn hạn hợp lý để đáp ứng kịp thời cho khoản chi trả cho chi phí đầu tư chi phí marketing Về phía nhân sự, công ty cân nhắc giải pháp thúc đẩy nhân viên làm việc suất cách tăng lương tiền thưởng Để nhân viên tạo sản phẩm chất lượng cao, đầu tư thêm vào đào tạo chuyên môn cho họ Nếu lượng cầu q lớn, chúng tơi có kế hoạch đầu tư vào robot 79 Công ty tiếp tục quan tâm đến sách trách nhiệm xã hội để tăng xếp hạng hình ảnh 80 ... Thách thức (Challenges) 77 V KẾ HOẠCH CHIẾN LƯỢC NĂM 11 78 Chiến lược thiết kế phát triển sản phẩm . 78 1.1 Action-Capture 78 1.2 UAV Drone . 78 Chiến... 7.5% so với năm trước, ngân sách quảng cáo với $8, 600,000 (tăng 18. 8% so với năm 9), đạt mức cao trung bình ngành đến 40.4%; chi phí đầu tư cho website, cơng ty E giảm 19% so với năm trước ($4,730,000... QUẢ KINH DOANH NĂM 10 Thiết kế sản phẩm 1.1 AC Camera Năm nay, tiếp tục tập trung vào phân khúc tầm trung cho sản phẩm AC Camera tăng mức P/Q từ 5 .8 lên 5.9 Vì mức P/Q khơng q khác biệt với năm