PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI CÔNG TY BIA sài gòn – SABECO tại THÀNH PHỐ hồ CHÍ MINH

BỘ TÀI CHÍNH TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING KHOA MARKETING ĐỀ CƯƠNG MÔN QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI PHÂN TÍCH KÊNH PHÂN PHỐI CƠNG TY BIA SÀI GỊN – SABECO TẠI THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH Nhóm GenZ chếc 0 MỤC LỤC Chương 1: GIỚI THIỆU TNG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI BIA SI G N – SABECO 1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY: .3 1.1.1 Tổng quan công ty Sabeco: 1.1.2 Lịch sử phát triển: 1.2 CƠ CẤU T CHỨC CÔNG TY: .4 1.3 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY: Chương 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 2.1 MÔI TRƯỜNG BÊN NGOI KÊNH PHÂN PHỐI: 2.1.1 Kinh tế: 2.1.2 Xã hội: .7 2.1.3 Văn hóa: 2.1.4 Tự nhiên: 2.1.5 Kỹ thuật – công nghệ: .7 2.1.6 Luật pháp trị: 2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI: 2.2.1 Quan hệ thành viên kênh: 2.2.2 Sức mạnh thành viên kênh: .7 2.2.3 Cạnh tranh kênh: 2.2.4 Xung đột kênh: .7 2.3 PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI: .7 2.3.1 Khái niệm hệ thống phân phối: 2.3.2 Các thành viên kênh phân phối Sabeco: 2.3.2.1 Các thành viên kênh phân phối: 2.3.2.2 Các tổ chức bổ trợ: 2.3.3 Cấu trúc hoạt động hệ thống phân phối Sabeco: 2.3.3.1 Cấu trúc hệ thống phân phối: .7 2.3.3.2 Tổ chức hoạt động hệ thống phân phối: 2.4 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI: 2.4.1 Xác định hình thức quản lí kênh phân phối: 2.4.2 Xác định kiểu tổ chức kênh: 0 2.4.3 Những khía cạnh quan hệ kênh phân phối: 2.4.3.1 Quyền lực kênh: 2.4.3.2 Kiểm soát kênh: 2.4.3.3 Lãnh đạo kênh: 2.4.3.4 Mâu thuẫn kênh: 2.4.3.5 Hợp tác kênh: 2.4.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi tần suất đánh giá: 2.4.5 Đánh giá hoạt động thành viên kênh: .7 2.4.6 Quản lý dòng chảy kênh phân phối: 2.4.6.1 Dòng lưu chuyển quyền sở hữu: .7 2.4.6.2 Dòng lưu chuyển toán: 2.4.6.3 Dòng lưu chuyển sản phẩm vật chất: 2.4.6.4 Dòng lưu chuyển thông tin: 2.4.6.5 Dòng lưu chuyển hoạt động khuyến mãi: 2.4.7 Khuyến khích thành viên kênh: .8 2.4.7.1 Nhu cầu khó khăn thành viên kênh: 2.4.7.2 Trợ giúp thành viên kênh: .8 Chương 3: KIẾN NGHỊ - ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP .8 3.1 GIẢI PHÁP HON THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI: 3.1.1 Đối với công ty: .8 3.1.2 Đối với nhà phân phối cấp 1: 3.1.3 Đối với hệ thống quán: 3.1.4 Đối với khách hàng: 3.2 KIẾN NGHỊ: .8 0 Chương 1: GIỚI THIỆU T8NG QUAN VỀ CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI BIA SÀI GỊN – SABECO 1.1 GIỚI THIỆU VỀ CƠNG TY: 1.1.1 Tổng quan công ty Sabeco: Người tiêu dùng Việt Nam từ lâu quen thuộc với thương hiệu Bia Sài Gịn Tổng Cơng ty Cổ phần Bia - Rượu - Nước giải khát Sài Gòn - SABECO Năm 2020, SABECO trải qua 145 năm lịch sử nguồn gốc, 43 năm xây dựng phát triển thương hiệu Từ cột mốc 145 năm, dịng chảy vàng óng Bia ln nỗ lực gìn giữ để tiếp nối dài đến tương lai, tồn cảm xúc người dân Việt tự hào sản phẩm Việt Hương vị độc đáo Bia Sài Gòn kết tinh sản vật vùng đất phương Nam trù phú tinh thần hào sảng phóng khống người Sài Gịn, trở thành phần thiếu sống vui buồn hàng ngày Với loại bia chai Larue dung tích 610 ml bia chai 33 dung tích 330ml thời kỳ đầu tiếp quản, đến nay, SABECO phát triển 10 dòng sản phẩm bia chai Saigon Lager 450, bia chai Saigon Export, bia chai Saigon Special , bia chai Saigon Lager 355, bia chai 333 Premium, bia chai Lạc Việt, bia lon 333, bia lon Saigon Special, bia lon Saigon Lager, bia lon Lạc Việt góp mặt đầy đủ thương trường Trải qua 145 năm hình thành phát tiển, với bao khó khăn thách thức, đến , dù thị trường xuất nhiều thương hiệu bia tiếng giới , Bia Sài Gòn Bia 333 thương hiệu Việt dẫn đầu thị trường bia Việt Nam đường chinh phục thị trường khó tính Đức, Mỹ, Nhật, Hà Lan v v Sabeco khơng tiếng bia mà cịn có loại rượu nội, rượu cao cấp mang thương hiệu Bình Tây thương hiệu nước Trong lĩnh vực Nước Giải Khát, sản phẩm nước có gas Sá xị Chương Dương, Soda Chương Dương, nước khoáng Dakai,… từ lâu người tiêu dùng Việt Nam ưa chuộng 1.1.2 Lịch sử phát triển: Tiền thân Tổng Cơng ty Bia Rượu Nước giải khát Sài Gịn trước Nhà máy tư Pháp xây dựng từ năm 1875 Đến tháng 6/1977, Nhà máy đổi tên thành Nhà máy Bia Sài Gịn Năm 1993 Nhà máy đổi tên thành Cơng ty Bia Sài Gòn trở thành Cơng ty có trang thiết bị đại ngành bia Việt Nam Từ năm 1992, với uy tín nước, sản phẩm bia Sài Gòn vươn thị trường quốc tế với 15 quốc gia chinh phục thị trường khó tính: Nhật Bản, Mỹ, EU, Singapore, HongKong, Vào năm 2000, Công ty Bia Sài Gòn doanh nghiệp sản xuất bia 0 Việt Nam đạt vượt mốc sản lượng 200 triệu lít/năm trở thành doanh nghiệp sản xuất bia có quy mơ lớn nước Tháng 7/2003, Cơng ty Bia Sài Gịn phát triển lớn mạnh thành Tổng Công ty Bia rượu Nước giải khát Sài Gòn trở thành doanh nghiệp hàng đầu ngành sản xuất bia Việt Nam Kể từ 2004, SABECO có thay đổi có tính chất bước ngoặt thực chiến lược tăng trưởng nhanh nhằm giữ vững vị số thị trường nước SABECO chiếm khoảng 35% thị phần nội địa Bia Saigon, Bia 333 ngày thương hiệu bia số Việt Nam xét sản lượng, doanh thu, kim ngạch xuất khẩu, hệ thống phân phối uy tín thương hiệu Năm 2004 Thành lập Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gòn SABECO chuyển sang tổ chức hoạt động theo mơ hình Cơng ty mẹ - công ty theo định số 37/2004/QĐ-BCN Bộ trưởng Bộ Công nghiệp Đầu năm 2008 thực nghị Chính Phủ, SABECO trở thành Tổng cơng ty cổ phần Bia Rượu-NGK Sài Gịn Năm 2016, Sabeco thức niêm yết cổ phiếu sàn giao dịch chứng khốn TP.HCM, trở thành Cơng ty có vốn hóa thị trường hàng đầu Việt Nam Việc cơng khai, minh bạch xem điểm quan trọng thúc đẩy thay đổi, thể qua việc giá cổ phiếu Sabeco tăng trưởng vượt bậc, lọt vào nhóm cổ phiếu có giá trị cao thị trường chứng khoán gia tăng đáng kể giá trị cho cổ đông, nhà đầu tư Tháng 12/2017, công ty tỷ phú Thái Charoen Sirivadhanabhakdi Công ty TNHH Vietnam Beverage mua trọn 53,59% cổ phần nhà nước chào bán SABECO với giá tiền 4,8 tỷ USD Hiện Tổng công ty Bia - Rượu - NGK Sài Gịn SABECO có tổng cộng 28 thành viên 1.2 CƠ CẤU T8 CHỨC CÔNG TY: Sau 145 năm hình thành phát triển, 43 năm xây dựng thương hiệu Bia Sài Gòn, SABECO trở thành thương hiệu hàng đầu thị trường bia, rượu, nước giải khát Việt Nam, đồng thời, nhiều quốc gia vùng lãnh thổ biết đến Năm 2015,SABECO vươn lên vị trí 17 Tập đoàn sản xuất bia lớn giới, Top nhà sản xuất bia hàng đầu Đông Nam Á thành viên Học viện Bia Berlin Tại thị trường nước, hệ thống phân phối SABECO trải rộng khắp 64 tỉnh, thành phố với 800 nhà phân phối cấp 1; 5.320 nhà phân phối cấp 31.000 điểm bán lẻ 0 Nhằm nâng cao sức cạnh tranh SABECO, ông Võ Thanh Hà, cho biết, đơn vị liệt tái cấu trúc hệ thống quản trị, áp dụng cách thức, chuẩn mực quản trị tiên tiến Về cấu tổ chức, SABECO không ngừng hồn thiện, đại hóa hệ thống cơng nghệ thơng tin góp phần nâng cao tính chun nghiệp, hiệu quản trị để đáp ứng mức độ cạnh tranh ngày gia tăng thị trường nội địa quốc tế 1.3 HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY: Hoạt động kinh doanh SABECO sản xuất, kinh doanh bia, rượu nước giải khát Bia lĩnh vực chiếm tỉ trọng lớn nhất, 85% tổng doanh thu SABECO Lĩnh vực rượu, cồn nước giải khát chiếm tỉ trọng không đáng kể Các sản phẩm bia chủ lực SABECO gồm có Bia Lon Sài Gòn 333, Bia Chai Sài Gòn 355, Bia Chai Sài Gòn 450, Bia Chai Sài Gòn 330, Bia Lon Sài Gòn 330 S Sản phẩm TT Tên thương hiệu Thị trường tiêu thụ Trong nước: Toàn quốc Bia Lon Sài Gòn 333 EXPORT Bia Chai Sài Gòn SAIGO N EXPORT 333 355 0 Nước ngoài: Nhật Bản, Malaysia, Singapore, Hà Lan, Pháp, Đức, Thụy Sĩ, Anh, Đan Mạch, Mỹ, Canada, Úc… Trong nước: Toàn quốc Nước ngoài: Nhật Bản, Malaysia, Singapore, Hà Lan, Pháp, Đức, Thụy Sĩ, Anh, Đan Mạch, Mỹ, Canada, Úc… Trên toàn lãnh thổ Việt Bia Lon Sài Gòn SAIGO Nam 330 Bia Chai Sài Gòn N LAGER 450, 355, Saigon Gold BEER Nước : Châu Phi Trong nước: Toàn quốc Bia Lon Sài Gòn SAIGO 330 Bia Chai Sài Gịn N SPECIAL 330 Nước ngồi: Nhật Bản, Malaysia, Singapore, Hà Lan, Pháp, Đức, Thụy Sĩ, Anh, Đan Mạch, Mỹ, Canada, Úc… Bên cạnh đó, cơng ty cịn:  Cung cấp dịch vụ đào tạo, nghiên cứu, chuyển giao công nghệ, tư vấn đầu tư, xây lắp, sửa chữa bảo trì ngành Bia – Rượu – Nước giải khát lương thực thực phẩm  Kinh doanh nhà hàng, khách sạn, du lịch, triển lãm, thông tin, quảng cáo  Đầu tư kinh doanh khu công nghiệp; khu dân cư, kinh doanh bất động sản, nhà ở, văn phòng cho thuê, trung tâm thương mại, dịch vụ  Đầu tư kinh doanh tài chính, ngân hàng, chứng khoán, quỹ đầu tư, bảo hiểm  Kinh doanh ngành nghề khác theo quy định pháp luật Kết hoạt động kinh doanh Sabeco: Báo cáo kết tài năm 2020 SABECO cho thấy, doanh thu lợi nhuận sau thuế giảm 26% 8% so với năm trước, song, SABECO hoàn thành vượt mức tiêu đề 17% 52% Cụ thể, SABECO vượt kế hoạch doanh thu 4.161 tỷ đồng mục tiêu lợi nhuận sau thuế 1.685 tỷ đồng Bất chấp thách thức từ Covid-19, Nghị định 100 tình hình bão lụt, SABECO đạt kết cuối tốt mong đợi cách thực biện pháp tiết giảm chi phí phù hợp, phát triển hội hoạt động bán hàng mở rộng thị trường thông qua việc mắt sản phẩm bia Lạc Việt bia Saigon Chill Nhờ đó, SABECO hoàn thành kế hoạch chia cổ tức năm 2020 phê duyệt trước nhằm trì tỷ lệ cổ tức 35%, ông Bennett Neo chia sẻ Bên cạnh đó, đại diện SABECO cho rằng, SABECO vượt qua năm 2020 đầy thách thức cách trì thận trọng mặt tài hành động cách nhanh nhẹn SABECO tập trung khoản chi tiêu vào hạng mục thiết yếu khơng ngừng tìm hội mang lại tính hiệu cao có thể, song song đó, đảm bảo chúng tơi tận dụng hội thị trường cách tốt Hơn nữa, SABECO tiếp tục thúc đẩy hoạt động hiệu tổ chức hệ sinh thái công ty nhà cung cấp Sẽ khai thác nhiều tiềm nguồn nhân lực công ty, tận 0 dụng chuyên môn nước quốc tế để trì giá trị SABECO song song khơng ngừng thích ứng với thị trường động nước với môi trường kinh doanh nhiều chuyển biến 0 Chương 2: THỰC TRẠNG QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY 2.1 MƠI TRƯỜNG BÊN NGỒI KÊNH PHÂN PHỐI: 2.1.1 Kinh tế: 2.1.2 Xã hội: 2.1.3 Văn hóa: 2.1.4 Tự nhiên: 2.1.5 Kỹ thuật – cơng nghệ: 2.1.6 Luật pháp trị: 2.2 MÔI TRƯỜNG BÊN TRONG KÊNH PHÂN PHỐI: 2.2.1 Quan hệ thành viên kênh: 2.2.2 Sức mạnh thành viên kênh: 2.2.3 Cạnh tranh kênh: 2.2.4 Xung đột kênh: 2.3 PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI: 2.3.1 Khái niệm hệ thống phân phối: 2.3.2 Các thành viên kênh phân phối Sabeco: 2.3.2.1 Các thành viên kênh phân phối: 2.3.2.2 Các tổ chức bổ trợ: 2.3.3 Cấu trúc hoạt động hệ thống phân phối Sabeco: 2.3.3.1 Cấu trúc hệ thống phân phối: 2.3.3.2 Tổ chức hoạt động hệ thống phân phối: 2.4 QUẢN TRỊ KÊNH PHÂN PHỐI: 2.4.1 Xác định hình thức quản lí kênh phân phối: 2.4.2 Xác định kiểu tổ chức kênh: 2.4.3 Những khía cạnh quan hệ kênh phân phối: 2.4.3.1 Quyền lực kênh: 2.4.3.2 Kiểm soát kênh: 2.4.3.3 Lãnh đạo kênh: 2.4.3.4 Mâu thuẫn kênh: 2.4.3.5 Hợp tác kênh: 2.4.4 Các nhân tố ảnh hưởng đến phạm vi tần suất đánh giá: 2.4.5 Đánh giá hoạt động thành viên kênh: 2.4.6 Quản lý dòng chảy kênh phân phối: 2.4.6.1 Dòng lưu chuyển quyền sở hữu: 2.4.6.2 Dòng lưu chuyển tốn: 2.4.6.3 Dịng lưu chuyển sản phẩm vật chất: 2.4.6.4 Dịng lưu chuyển thơng tin: 0 2.4.6.5 Dòng lưu chuyển hoạt động khuyến mãi: 2.4.7 Khuyến khích thành viên kênh: 2.4.7.1 Nhu cầu khó khăn thành viên kênh: 2.4.7.2 Trợ giúp thành viên kênh: 3.1 Chương 3: KIẾN NGHỊ - ĐỀ XUẤT MỘT SỐ GIẢI PHÁP CHO DOANH NGHIỆP GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN HỆ THỐNG PHÂN PHỐI: 3.1.1 Đối với công ty: 3.1.2 Đối với nhà phân phối cấp 1: 3.1.3 Đối với hệ thống quán: 3.1.4 Đối với khách hàng: 3.2 KIẾN NGHỊ: 0 0 ... tranh kênh: 2.2.4 Xung đột kênh: .7 2.3 PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI: .7 2.3.1 Khái niệm hệ thống phân phối: 2.3.2 Các thành viên kênh phân phối Sabeco: ... VỀ CÔNG TY TNHH MTV THƯƠNG MẠI BIA SÀI GÒN – SABECO 1.1 GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY: 1.1.1 Tổng quan công ty Sabeco: Người tiêu dùng Việt Nam từ lâu quen thuộc với thương hiệu Bia Sài Gòn Tổng Công ty. .. TRONG KÊNH PHÂN PHỐI: 2.2.1 Quan hệ thành viên kênh: 2.2.2 Sức mạnh thành viên kênh: 2.2.3 Cạnh tranh kênh: 2.2.4 Xung đột kênh: 2.3 PHÂN TÍCH CẤU TRÚC KÊNH PHÂN PHỐI: 2.3.1 Khái niệm hệ thống phân