Thảo luận nhóm TMU TÌNH HUỐNG 3 NGÀNH tân dược VIỆT NAM

TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA QUẢN TRỊ NHÂN LỰC BÀI THẢO LUẬN MƠN: QUẢN TRỊ CHIẾN LƯỢC PHÂN TÍCH TÌNH HUỐNG VÀ TÌNH HUỐNG Giáo viên hướng dẫn: Nguyễn Thị Mỹ Nguyệt Nhóm: Lớp: 2168SMGM0111 Hà Nội, 10/2021 MỤC LỤC TÌNH HUỐNG 3: NGÀNH TÂN DƯỢC VIỆT NAM Câu hỏi: Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M.Porter phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam? 2 Phân tích 1.1 Đe dọa nhập thị trường 1.2 Đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay 1.3 Cạnh tranh doanh nghiệp ngành .5 1.4 Quyền lực thương lượng nhà cung ứng khách hàng 1.5 Quyền lực tương ứng bên liên quan khác .9 Đánh giá 10 TÌNH HUỐNG 4: PHÂN TÍCH MƠI TRƯỜNG BÊN TRONG NAFOODS GROUP 11 Câu hỏi 1: Nhận dạng phân tích nguồn lực lực tập đoàn Nafoods Vận dụng quy tắc VRINE để lực lõi tập đoàn thị trường .11 1.1 Nhận dạng phân tích nguồn lực, lực 11 1.1.1 1.1.1.1 Nguồn lực hữu hình 11 1.1.1.2 Nguồn lực vô hình 13 1.1.2 1.2 Nguồn lực 11 Năng lực 14 Năng lực cốt lõi Nafoods Group theo quy tắc VRINE .18 Câu hỏi 2: Nhận diện lợi cạnh tranh Nafoods Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi tế cạnh tranh Nafoods? 20 2.1 Nhận diện lợi cạnh tranh Nafoods .20 2.2 Yếu tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh Nafoods 21 Câu hỏi 3: Phân tích chuỗi giá trị tập đồn Nafoods Từ nhận định Tập đồn nên phát triển giá trị gia tăng theo hướng 23 3.1 Chuỗi giá trị Nafoods: 23 3.2 Nhận định 30 TÌNH HUỐNG 3: NGÀNH TÂN DƯỢC VIỆT NAM Câu hỏi: Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M.Porter phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam? Phân tích 1.1 Đe dọa nhập thị trường Ngành tân dược Việt Nam đánh giá ngành phát triển, thị trường Việt Nam trở thành “mảnh đất màu mỡ” mà nhiều doanh nghiệp nước nhắm tới Tuy nhiên, thân ngành dược mang nhiều yếu tố đặc thù, với tiêu chuẩn khắt khe mặt công nghệ, rào cản gia nhập ngành cao Các doanh nghiệp muốn gia nhập vào ngành tân dược Việt Nam điều dễ dàng ❖ Tính kinh tế theo quy mô Theo số liệu thống kê Cục Quản lý Dược (tính đến ngày 16/05/2019), ngành tân dược VN có khoảng 180 DN sản xuất dược phẩm 224 sở sản xuất nhà máy nước đạt tiêu chuẩn GMP Thông qua sản phẩm sản xuất dạng bào chế đơn giản, thực phẩm chức loại thuốc generic, có 13 cơng ty dẫn đầu dược phẩm niêm yết thị trường chúng khoán Việt Nam, bao gồm: Dược Hậu Giang, Domesco, Ngồi ra, DN có vốn đầu tư nước ngồi (Sanofi Aventis, …) mang lại giá trị mới, gió cho ngành sản xuất dược nước Với chất lượng sản phẩm đạt chuẩn, DN thu hút lượng khách hàng định tin dùng sản phẩm tạo dựng uy tín cho DN dược Mặc dù tốc độ tăng trưởng ngành có nhiều khởi săc năm gần DN dược gặp phải khó khăn khía cạnh nguồn ngun liệu Cho đến nay, nguồn nguyên liệu VN phụ thuộc cao vào nguồn nguyên liệu nhập đến từ Trung Quốc (220 triệu USD) hay Ấn Độ (60,5 triệu USD) Chính vậy, DN ngành đứng trước nguy phải đối mặt với việc giá nguyên liệu tăng cao hay rủi ro tỷ giá Giá nguyên liệu biến động theo năm nguồn nguyên liệu cung cấp không ổn định tác động mạnh mẽ đến chi phí sản xuất doanh nghiệp, làm cho DN sản xuất gặp bất lợi giá so với dược phẩm nhập Quy mô sản xuất ngày nhỏ ảnh hưởng việc lớn, tính kinh tế hiệu  Điều dẫn đến DN muốn gia nhập ngành buộc phải đầu tư với quy mô lớn chấp nhận phản ứng mạnh mẽ từ công ty ngành  Để cải thiện tình trạng DN cần tìm kiếm đơn hàng lớn, mở rộng nhà máy, nhập nguyên liệu với số lượng lớn Điều tạo khó khăn trở ngại cho DN muốn nhập thị trường Các DN nước muốn gia nhập thị trường chọn phương pháp kết hợp với DN ngành nước giảm bớt gánh nặng tốn kinh tế quy mơ ❖ Khác biệt hóa sản phẩm Thuốc tân dược liên quan đến sức khỏe tính mạng người sử dụng, khách hàng có xu hướng đến địa nhà thuốc đáng tin cậy, đáp ứng tiêu chuẩn 13 công ty dược để nghe tư vấn mua thuốc Bên cạnh đó, ngành tân dược địi hỏi chun biệt hóa sản phẩm cao Các cơng ty dược lớn Domesco hay Dược Hậu Giang có bước vững chiếm lịng tin đáp ứng nhu cầu tiêu dùng khách hàng Khách hàng Việt Nam quen với thương hiệu có xu hướng mua sản phẩm ưa chuộng thị trường, họ thường xuyên mua loại thuốc công ty lớn Việt Nam  Những công ty dược lớn có lượng khách hàng trung thành nên rào cản vô lớn, buộc công ty muốn gia nhập ngành phải lôi kéo lượng lớn khách hàng từ công ty dược khác cách tạo sản phẩm có đặc tính tốt, có điểm bật hẳn so với DN trước; không đáp ứng điều này, DN đứng trước nguy thua lỗ dễ dàng thoát khỏi ngành dược ❖ Nhu cầu vốn đầu tư ban đầu Tốc độ tăng trưởng ngành dược có nhiều khởi sắc năm qua, DN phải đối mặt với khó khăn nguồn nguyên liệu nhập từ Trung Quốc Nguyên phụ dược liệu nhập cho chiếm phần lớn tổng nhu cầu, khoảng 80-90% Do đó, vấn đề Việt Nam dài hạn để sản xuất dược liệu địi hỏi phải đầu tư sở vật chất có khả cơng nghệ, thiết bị máy móc đại Ngành tân dược Việt Nam cho đặc thù yếu tố công nghệ phụ thuộc vào máy móc, thiết bị đến từ nước ngồi Hiện DN có xu hướng đầu tư mở rộng nhà máy từ chuẩn WHO – GMP lên chuẩn EU – GMP Tuy nhiên, cần năm để đầu tư phát triển, xây dựng nhà máy để sản xuất sản phẩm thuốc chất lượng cao  Để đầu tư sở vật chất đáp ứng nhu cầu Chính phủ có đủ lực cạnh tranh với DN trước, DN phải chấp nhận chi phí đầu tư lớn, chi phí vận hành tốn nhiều thời gian Điều gây khó khăn cho DN muốn vào ngành chi phí bỏ lớn thời gian thu hồi lại chậm, nhiều thời gian để hoàn vốn mang đến rủi ro lớn ❖ Gia nhập vào hệ thống phân phối Mặc dù phải đối mặt với rào cản rủi ro lớn, DN muốn vào ngành hỗ trợ lớn từ nhiều nhà đầu tư nước, hoạt động ngành Thế giới di động, FPT Retail, … tham gia vào ngành lĩnh vực phân phối Các DN gia nhập vào ngành dễ dàng tiếp cận với nhà phân phối, nhà phân phối ngày nhiều nên việc chuyển đổi nhà phân phối trở nên dễ dàng thuận lợi  Điều yếu tố hỗ trợ lớn cho DM muốn tham gia vào thị trường cân nhắc ❖ Chính sách Chính phủ Các định Chính phủ vừa hỗ trợ vừa rào cản DN muốn gia nhập ngành Chính phủ luôn tạo điều kiện, hỗ trợ cho DN sản xuất thuốc, tạo điều kiện cho DN ngành muốn gia nhập ngành, thúc đẩy DN muốn gia nhập ngành Tuy nhiên, Chính phủ quan tâm đến chất lượng sản phẩm sau nên Chính phủ ban hành nhiều Văn pháp lý để quản lý ngành dược, bao gồm văn liên quan đến vấn đề Chính sách nhà nước lĩnh vực Dược, quản lý giá thuốc, điều kiện kinh doanh thuốc, sở kiểm định thuốc Ngày 19/04/2007, BYT ban hành Quyết định số 27/2007/QĐ lộ trình khai thác nguyên tắc “Thực hành tốt sản xuất thuốc” (GMP) Theo quy định, kể từ ngày 1/7/2008, DN sản xuất không đạt tiêu chuẩn GMP theo khuyến cáo WHO phải ngừng sản xuất thuốc Những định tạo thách thức không nhỏ tới DN nhắm tới thị trường, làm tăng rào cản gia nhập vào ngành  Rào cản gia nhập vào ngành DM muốn gia nhập ngành lớn, việc làm giảm nhẹ mức độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam Như vậy, tất điều rào cản gia nhập doanh nghiệp vào ngành tân dược Việt Nam  8/10 điểm tác động 1.2 Đe dọa từ sản phẩm dịch vụ thay Hiện nay, nhu cầu việc chăm sóc sức khỏe người ngày nâng cao Là đất nước có cấu dân số vàng, Việt Nam bước vào giai đoạn già hóa từ năm 2017 Chính tốc độ già hóa nhiều nhu cầu chăm sóc sức khỏe tăng lên Không vậy, giới trẻ ngày đặc biệt quan tâm đến tình trạng sức khỏe cách chăm sóc sắc đẹp Ngồi việc sử dụng thuốc tân dược loại thuốc khác thuốc đông y, thuốc ngoại kết hợp với hoạt động, dịch vụ chăm sóc sức khỏe (gym, yoga, spa, …) ưu tiên nhiều người Việt Do đó, DN tư nhân chăm sóc sức khỏe thông qua hoạt động hay rao bán loại thuốc đặc trị từ nhiều nguồn khác ngày xuất rộng rãi khắp Việt Nam  Đây mối đe dọa lớn ảnh hưởng đến tâm lý chủ doanh nghiệp tham gia vào ngành dược  4/10 điểm tác động 1.3 Cạnh tranh doanh nghiệp ngành Cuộc cạnh tranh doanh nghiệp ngành lúc cạnh tranh khốc liệt biểu rõ mức độ cạnh tranh ngành, đương nhiên với ngành tân dược điều ngoại lệ ❖ Số lượng công ty đối thủ cạnh tranh: Theo số liệu thống kê, Việt Nam có khoảng 180 doanh nghiệp sản xuất dược phẩm 224 sở sản xuất nhà máy nước đạt tiêu chuẩn GMP Ngoài doanh nghiệp nước có khơng doanh nghiệp vốn nước Với số lượng doanh nghiệp nhà máy sản xuất cạnh tranh thị phần doanh nghiệp ngày trở nên gay gắt Đây yếu tố trực tiếp làm mức độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam ngày lớn Ngoài lĩnh vực sản xuất lĩnh vực phân phối gia tăng cạnh tranh có nhiều tên xuất Thế giới di động, FPT Retail, Nguyễn Kim, Tuy nhiên số lượng doanh nghiệp sản xuất phân phối dược phẩm Việt Nam đánh giá “khiêm tốn” nên cạnh tranh doanh nghiệp thấp Tăng trưởng ngành: Đến ngày ngành dược nước đáp ứng khoảng 50% nhu cầu thị trường, tốc độ tăng trưởng ngành giữ số vài năm gần Ngành tân dược Việt Nam đánh giá ngành có tiềm phát triển lớn, thu hút ý nhà đầu tư Ngành tân dược Việt Nam có lượng cầu lớn, doanh nghiệp có khả khai thác thị phần mới, tiếp cận khách hàng Ngành tân dược Việt Nam giai đoạn phát triển, gia đoạn cường độ tranh ngành thấp tốc độ tăng trưởng ngành cao ❖ Sự đa dạng đối thủ cạnh tranh: - Trong nước: o Doanh nghiệp niêm yết sàn chứng khoán: Dược Hậu Giang, Domesco, Dược Cửu Long, Pharmedic, S.P.M (chuyên tân dược), … o Doanh nghiệp chuyên phân phối: Vimedimex, Ladorpharm, … - Nhóm doanh nghiệp vốn nước ngoài: Sanofi Aventis, United Pharma - đầu tư nhà máy sản xuất địa Việt Nam - Một số doanh nghiệp nước đầu tư vào Việt Nam: Abbot Mỹ sở hữu 51.7% cổ phần Domesco mua lại Glomed; Taisho Pharmaceutial Nhật sở hữu 34.3% Công ty Dược Hậu Giang; Adamed Group Ba Lan thâu tóm 70% cổ phần Davipharm chi 50 triệu USD; … ❖ Đặc điểm sản phẩm/dịch vụ Các công ty dược nước chủ yếu sản xuất thuốc: dạng bào chế đơn giản, thực phẩm chức loại thuốc generic (các loại dược phẩm hết thời hạn bảo hộ độc quyền) ❖ Khối lượng chi phí cố định lưu kho: Để tham gia vào ngành doanh nghiệp phải bỏ chi phí đầu tư cố định lớn đầu tư cho nhà xưởng, thiết bị cơng nghệ, lực lượng nhân cơng, Chi phí cố định doanh nghiệp tương đối cao, doanh nghiệp có xu hướ ng mở rộng sản xuất để giảm chi phí nhiên sản phẩm lại thiếu chuyên biệt hóa, sản phẩm doanh nghiệp có giống thay Chính khối lượng hàng hóa tạo tương đối nhiều, cạnh tranh mặt hàng doanh nghiệp lớn Làm tăng mức độ cạnh tranh ngành  Có thể nhận thấy nhu cầu thị trường lớn, doanh nghiệp bắt đầu có biến đổi, ngày đa dạng hóa sản phẩm doanh nghiệp, khơng ngừng mở rộng thị phần mục tiêu với việc ngành tân dược Việt Nam phát triển định khiến mức độ cạnh tranh ngành chưa lớn 1.4 Quyền lực thương lượng nhà cung ứng khách hàng Nhà cung ứng khách hàng đóng vai trị quan trọng trực tiếp tác động vào mức độ cạnh tranh ngành Tỷ lệ thành công DN muốn tham gia vào ngành dược phụ thuộc vào quyền thương lượng khách hàng nhà cung ứng lớn hay nhỏ mà xác định mức độ cạnh tranh ngành lớn hay nhỏ ❖ Mức độ tập trung Việt Nam có số lượng DN sản xuất ngành tương đối lớn với 180 DN sản xuất dược phẩm 224 sở sản xuất nhà máy nước đạt chuẩn GMP Điều mang đến nhiều lựa chọn cho nhà cung ứng quyền lực thương lượng nhà cung ứng gia tăng đáng kể giao dịch với DN Điều dẫn đến DN ngành có cạnh tranh gay gắt để dành nguồn nguyên liệu tốt Tuy nhiên, sản lượng DN đáp ứng 50% nhu cầu thị trường dân số Việt Nam 97 triệu người, nhóm đối tượng giới trẻ quan tâm đến tình trạng sức khỏe vấn đề làm đẹp Chính vậy, nhu cầu người dân với loại dược phẩm tăng dần lên Ở thị phần phổ thơng, khách hàng có nhiều lựa chọn DN có cạnh tranh tương đối gay gắt Ở thị phần cao hơn, nhu cầu người dân chưa đáp ứng hết lượng cung cấp DN không đủ, khiến cho quyền thương lượng khách hàng cạnh tranh DN bị giảm xuống ❖ Đặc điểm hàng hóa/dịch vụ Dược phẩm hàng hóa nên bị chi phối yếu tố kinh tế thị trường Do mức độ nguyên liệu nhập cực lớn nên công ty sản xuất dược phẩm Việt Nam bị động trước diễn biến thất thường giá nguyên liệu định nhà cung ứng Các nhà cung ứng nguyên liệu dược nước bị phụ thuộc vào trang thiết bị công nghệ nên nhà cung ứng dịch vụ có quyền lực định việc thương lượng giao dịch Ngoài dược phẩm thuốc, ngành tân dược cịn có sản phẩm thực phẩm chức năng, vitamin, … Điều vừa làm tăng lựa chọn khách hàng sản phẩm đa dạng, vừa làm tăng quyền thương lượ ng khách hàng ❖ Chi phí chuyển đổi nhà cung ứng Nguồn nguyên liệu sản xuất DN ngành chủ yếu dựa vào nguồn nguyên liệu nhập khẩu, chủ yếu từ nước Trung Quốc, Ấn Độ, Tây Ban Nha Đức Việc phụ thuộc nhiều vào nguồn nguyên liệu nhập khiến cho DN ngành khó tìm nguồn ngun liệu thay Khi muốn thay đổi nguồn nguyên liệu, công ty tốn nhiều chi phí cho việc tìm kiếm, chưa kể DN gặp khỏi rủi ro nguồn nguyên liệu khơng đảm bảo chất lượng Điều làm cho quyền thương lượng nhà cung ứng lớn, DN sản xuất chủ động dẫn đến quyền lực thương lượng DN ngành với bên cung ứng hạn chế Ngành tân dược Việt Nam cho đặc thù yếu tố cơng nghệ phụ thuộc vào máy móc, thiết bị cơng nghệ tiên tiến phụ thuộc nước ngồi Hiện có nhiều nhà cung ứng trang thiết bị để sản xuất dược phẩm, việc tìm kiếm nhà cung ứng thay nhà cung ứng không tốn nhiều công sức, nhiên DN phải chấp nhận khoản phí lớn thay đổi nhà cung ứng trang thiết bị việc phải thay đổi hệ thống sản xuất để phù hợp với trang thiết bị  Các DN gặp khó khăn việc lựa chọn nhà cung ứng trang thiết bị mới, khiến cho quyền thương lượng nhà cung ứng nâng cao ❖ Khả tích hợp phía sau (phía trước) Việc xây dựng chuỗi bán nhà thuốc GPP “Good Pharmacy Practice – Thực hành tốt nhà thuốc” xu hướng tương lai mà DN nên hướng đến Bởi mức sống người dân gia tăng dẫn đến thay đổi thói quen tiêu dùng số phận khách hàng, họ tìm đến địa nhà thuốc đáng tin cậy, đáp ứng tiêu chuẩn để tư vấn mua thuốc Ngoài ra, ngành tân dược Việt Nam dần hấp dẫn đáng tin cậy sau thành công định Minh chứng không nhiều sản phẩm ngoại nhập nhằm đáp ứng cao nhu cầu khách hàng mà thâm nhập ngày sâu nhà đầu tư nước vào DN nước (từ sản xuất đến thương mại, phân phối) Vì vậy, để nắm giữ vị việc đổi kinh doanh chuỗi bán nhà thuốc phù hợp với điều kiện để thu hút khách hàng DN cần thiết để tăng cường quyền lực ngành Điều cho thấy cường độ cạnh tranh ngành tân dược VN lớn phát triển không ngừng lẫn tương lai  Quyền lực nhà cung ứng ngành tân dược VN tương đối lớn, dẫn đến giá thành sản phẩm cao hơn, làm giảm thị phần DN, làm tăng mức độ cạnh tranh DN ngành Dược phẩm sản phẩm chun biệt, khơng có khả thay nên quyền lực nhà cung ứng lớn Khách hàng không định giá, chất lượng dược phẩm  4/10 điểm tác động 1.5 Quyền lực tương ứng bên liên quan khác ❖ Chính phủ Chính phủ ln ln tạo điều kiện, hỗ trợ cho doanh nghiệp sản xuất thuốc, đẩy mạnh hỗ trợ loại thuốc quý Ngoài cịn hỗ trợ khoản phí nhằm thúc đẩy doanh nghiệp nghiên cứu phát triển sản phẩm Chính phủ ban hành sách hỗ trợ phát triển doanh nghiệp ngành Chính phủ ban hành nhiều văn pháp lý, thông tư định để quản lý ngành dược bao gồm văn liên quan đến vấn đề Chính sách nhà nước lĩnh vực Dược phẩm, quản lý nhà nước giá thuốc, điều kiện kinh doanh thuốc, quản lý thuốc thuộc danh mục phải kiểm soát đặc biệt, tiêu chuẩn chất lượng thuốc, sở kiểm nghiệm thuốc Ngành dược ngành chịu lực tác động mạnh quản lý nhà nước, doanh nghiệp dược đứng huy quản lý Bộ Y Tế Vai trị thái độ Chính Phủ đóng góp phần quan trọng phát triển ngành tân dược, tác động vào cạnh tranh doanh nghiệp ngành ❖ Cổ đơng Ngồi số doanh nghiệp ngành đầu tư vào thị trường tân dược Việt Nam TGDĐ, FPT retail, Nguyễn Kim,… Một số doanh nghiệp lớn nước đầu tư mạnh vào Việt Nam như: Tập đoàn Abbott (Mỹ) sở hữu 51.7% cổ phần Domesco mua lại công ty cổ phần Dược phẩm Glomed; Taisho Pharmaceutial (Nhật) tăng sở hữu công ty Dược Hậu Giang lên 34.3%; Adamed Group (Ba Lan) chi 50 triệu USD để thâu tóm 70% cổ phần Đạt Vi Phú (Davipharm); Tại công ty Cổ phần Traphaco, hãng dược Daewon sở hữu 15% công ty quản lý quỹ Mirae Asset nắm 25% cổ phần Ta thấy doanh nghiệp Việt Nam có lượng đầu tư nước ngồi lớn, ngành Tân dược Việt Nam chịu áp lực tài phụ thuộc lớn các cổ đơng ngồi nước Việc cơng ty nước giữ nhiều cổ phần doanh nghiệp - - Nafoods Group tham gia hội chợ thương mại nông sản quốc tế Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Seoul Food, World Trade Moscow, tham gia đồn cơng tác Bộ NN&PTNT Hà Lan, Hội chợ quốc tế chuyên ngành Thực phẩm, Tổ chức chương trình xã hội: thiện nguyện, tri ân khách hàng, kích cầu tiêu dùng, … ❖ Quản trị Nafoods ứng dụng CNTT - Áp dụng triệt để hệ thống KPI/BSC quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời quản trị kế hoạch hành động nhằm mang lại hiệu cao - Triển khai nâng cấp hạ tầng máy chủ, nhằm đáp ứng yêu cầu hạ tầng triển khai đưa vào khai thác đồng phần mềm quản trị doanh nghiệp - Triển khai hệ thống giám sát tổng thể, nhằm giám sát có mục đích khu vực trọng điểm tập đoàn ❖ Sản xuất Khoản đầu tư tư vấn kĩ thuật IFC giúp tập đoàn nâng cao lực sản xuất: - Triển khai hệ thống quản lý an toàn thực phẩm cho chuỗi cung ứng lạnh công ty phù hợp chứng nhận Hệ thống an toàn thực phẩm ISO:22000 - Áp dụng nguyên tắc thực hành nơng nghiệp an tồn bền vững, cải thiện sở sản xuất nhằm nỗ lực nâng cao giá trị cho sản phẩm Nafoods - Đặc biệt, tổ hợp nhà máy Long An nhanh chóng hồn thiện hệ thống quảnlý chất lượng thời gian ngắn, đạt tiêu chuẩn quốc tế vượt qua cá kì đánh giá nghiêm ngặt khách hàng ❖ Nghiên cứu phát triển - Nafood Group quan tâm trọng đến hoạt động NC&PT hướng tới khác biệt, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tạo sản phẩm có giá trị gia tăng, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn khách hàng + Chọn tạo giống chanh leo phù hợp cho chế biến nhu cầu ăn tươi, suất cao khả chống chịu bệnh tốt + Triển khai thực nghiên cứu, hồn thiện cơng nghệ bảo quản chanh leo phương pháp điều biến khí 17 + Nghiên cứu mơ hình canh tác chanh leo theo hướng hữu + Nghiên cứu, xác định loại phân bón, chế phẩm chế phẩm bảo vệ thực vật phù hợp cho canh tác chanh leo 1.2 Năng lực cốt lõi Nafoods Group theo quy tắc VRINE ❖ Value – có giá trị - Chuỗi nhà máy chế biến + Nhà máy Naprod Nghệ An, địa điểm Quỳnh Lưu: bao gồm dây chuyền sản xuất nước trái cô đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích ha, cơng suất 5.000 nước ép cô đặc/năm 2.900 sản phẩm IQF/năm + Nhà máy giống Quế Phong, địa điểm huyện Quế Phong: Liên kết với chuyên gia Đại học Quốc Gia Chung Hsing – Đài Loan, có diện tích nhà kính 6ha, cơng suất: triệu giống/ năm + Nhà máy Nasoco Long An, địa điểm huyện Đức Hòa: Bao gồm dây chuyền sản xuất nước trái cô đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích 6,5 ha, công suất 7.000 nước ép cô đặc/năm 5.000 sản phẩm IQF/năm, tiêu thụ 100.000 nguyên liệu trái cây/năm + Nhà máy đóng gói Tây Bắc Sơ chế, đóng gói bảo quản trái xuất khẩu, Mộc Châu, hệ thống phân loại, đông lạnh bảo quản, có diện tích (được mở rộng lên vào năm 2020), tiêu thụ 50.000 nguyên liệu trái cây/ năm + Tổ hợp nông nghiệp cơng nghệ cao Tây Ngun tỉnh Gia Lai, có diện tích 14ha, gồm: trung tâm nghiên cứu nhân giống trông công nghệ cao, nhà máy sản xuất để phân loại, tách, đóng gói bảo quản trái xuất + Tổ hợp bao bì trái Nafoods Bình Thuận, khu cơng nghiệp Bình Thuận, bao gồm nhà máy đóng gói hệ thống kho lạnh, với diện tích ha, tiêu thụ 60.000 nguyên liệu trái cây/năm - Tập đoàn Nafoods phát triển nhà máy chế biến gần với nguồn cung nguyên liệu để giảm thiểu chi phí sản xuất gồm vận chuyển, giảm thiểu xử lý thiệt hại sau thu hoạch sản phẩm tươi - Tại nhà máy, tập đoàn áp dụng nghiêm ngặt tiêu chuẩn quản lý chất lượng, kiểm soát cách hợp lý, hiệu cơng tác vệ sinh an tồn thực phẩm 18 ❖ Rarity - Hiếm - Tính Nafoods thể qua việc cơng ty kiểm sốt hồn tồn chuỗi giá trị mình, có doanh nghiệp kiểm sốt chuỗi giá trị bao gồm vùng nguyên liệu (cây giống, trồng trọt), thu hoạch (trái tươi), chế biến sản xuất, xuất phân phối để mang lại giá trị gia tăng cao cho khách hàng, nhân viên, cổ đơng thị trường - Bên cạnh vùng ngun liệu cơng ty cịn đến từ nơng dân hợp tác, cơng ty hợp tác với quyền địa phương vùng nguyên liệu quan trọng Việt Nam, mở rộng khu vực Đông Nam Á, đầu tư mạnh vào R&D cho giống để phát triển vùng nguyên liệu ❖ Inimitability and Non-substitutability – Khó bắt chước khơng thể thay - Là doanh nghiệp Việt Nam tạo giống chanh leo Nông nghiệp Phát triển Nông thôn chứng nhận cấp quyền bảo hộ, gồm giống Nafoods 1, Quế Phong Bách hương Trong Chanh dây phân vào Nhóm A, nhóm sản phẩm cốt lõi tạo phần lớn doanh thu cho cơng ty - Có đột phá việc phát triển cung ứng sản phẩm thị trường đối thủ cạnh tranh khác Bên cạnh Nafoods nỗ lực nâng cao giá trị sản phẩm cách thực hành nơng nghiệp an tồn bền vững cải thiện sở sản xuất - Về sản phẩm giống, phối hợp với Đại học Chung Hsing Đài Loan, viện nghiên cứu nhân giống trồng thành lập với công suất triệu giống năm đáp ứng nhu cầu nước xuất ❖ Exploitability – Có thể khai thác - Nafoods Chọn tạo giống chanh leo phù hợp cho chế biến nhu cầu ăn tươi, suất cao khả chống chịu bệnh tốt Năm 2019 Nafoods doanh nghiệp Việt Nam tạo giống Chanh leo Bộ Nông nghiệp Phát triển Nông thôn chứng nhận cấp quyền bảo hộ, gồm Nafoods 1, Quế phong Bách hương - Bên canh Nafood cịn triển khai thực nghiên cứu, hồn thiện công nghệ bảo quản chanh leo phương pháp điều biến khí Nghiên cứu mơ hình canh tác chanh leo theo 19 hướng hữu Nghiên cứu, xác định loại phân bón, chế phẩm chế phẩm bảo vệ thực vật phù hợp cho canh tác chanh leo  Công ty mở rộng quan hệ hợp tác với số đối tác tài chính, đầu tư, kể đến IFC – tổ chức tài thuộc Ngân hàng giới Theo đó, Nafoods cơng ty nông nghiệp thứ Việt Nam IFC đầu tư giai đoạn với triệu USD cam kết tiếp tục đầu tư dài hạn Câu hỏi 2: Nhận diện lợi cạnh tranh Nafoods Phân tích yếu tố ảnh hưởng đến lợi tế cạnh tranh Nafoods? 2.1 Nhận diện lợi cạnh tranh Nafoods - Lợi cạnh tranh Nafoods khác biệt hóa Doanh nghiệp ln hướng tới khác biệt, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tạo sản phẩm có giá trị gia tăng, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn khách hàng - Sáng tạo đa dạng hóa sản phẩm: Nafoods tập đoàn trồng, chế biến xuất rau sáng tạo Việt Nam, đa dạng sản phẩm: chuyên nước ép trái cây/ NFC, xay nhuyễn, cô đặc, IQF trái tươi Trong đa phần sản phẩm nông nghiệp Việt Nam kinh doanh thị trường nội địa xuất dạng tươi, chưa qua chế biến, chất lượng thấp so với quốc gia khác, đột phá, phát triển việc phát triển cung ứng sản phẩm thị trường Điều lợi giúp cho sản phẩm công ty dễ tiếp cận đến thị trường, khách hàng, người tiêu dùng Có thể thầy sản phẩm cơng ty phân phối tồn Thế Giới, đặc biệt Châu Âu, Hoa Kì, Châu Đại Dương, Trung Đông, Nhật Bản Hàn Quốc - Chất lượng sản phẩm Nafoods: kiểm sốt hồn tồn chuỗi giá trị bao gồm vùng nguyên liệu thu hoạch, chế biến, sản xuất, xuất phân phối hàng hóa Đáp ứng tiêu chuẩn chất lượng sản phẩm làm khách hàng tin tưởng vào sản phẩm cơng ty, giúp cơng ty có chỗ đứng thị trường - Khác biệt hóa nhân lực: Nhân lực đào tạo bản, trọng vào thái độ, kĩ kiến thức đảm bảo số lượng, chất lượng phù hợp với công việc tính kế thừa Nội dung chương trình đào tạo có chọn lọc, phù hợp với đối tượng giúp nhân viên nâng cao tay nghề, hoàn thiện thân, nhằm đáp ứng nhu cầu công việc sản xuất kinh doanh công ty thời đại 4.0 20 + Tuyển dụng, thu hút chọn lọc đội ngũ kế cận dựa vào sách lương tiến 3P, áp dụng sáng tạo BSC KPI, hệ thống quản trị tài năng, … 2.2 Yếu tố ảnh hưởng đến lợi cạnh tranh Nafoods - ❖ Năng suất Nhà máy Naprod Nghệ An, địa điểm quận Quỳnh Lưu: bao gồm dây chuyền sản - xuất nước trái Cơ đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích ha, cơng suất 5000 nước ép Cô đặc/năm 2900 sản phẩm IQF/năm Nhà máy giống Quế Phong, địa điểm huyện Quế Phong: Liên kết với chuyên gia Đại học Quốc gia Chung Hsing - Đài Loan, có diện tích nhà kính 6ha, cơng suất: triệu giống/năm - Nhà máy Nasoco Long An, địa điểm huyện Đức Hòa: bao gồm dây chuyền sản xuất nước trái đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích 6,5 ha, cơng suất 7000 nước ép cô đặc/năm 5000 sản phẩm IQF/năm, tiêu thụ 100000 nguyên liệu trái cây/năm - Nhà máy đóng gói Tây Bắc Sơ chế, đóng gói bảo quản trái xuất khẩu, | Mộc Châu, hệ thống phân loại, tách, đơng lạnh bảo quản, có diện tích (sẽ mở rộng lên vào năm 2020) tiêu thụ 50000 nguyên liệu trái cây/năm - Tổ hợp Nông nghiệp Công nghệ cao Tây Ngun tỉnh Gia Lai, Có diện tích 13 ha, gồm: trung tâm nghiên cứu nhân giống trồng công nghệ cao, nhà máy sản xuất để - phân loại, tách, đóng gói bảo quản trái xuất Tổ hợp bao bì trái Nafoods Bình Thuận, khu cơng nghiệp Bình Thuận, bao gồm nhà máy đóng gói hệ thống kho lạnh, với diện tích ha, tiêu thu 60000 nguyên liệu trái cây/năm - ❖ Chất lượng Nafoods group tập đoàn trồng, chế biến xuất rau sáng tạo Việt Nam, chuyên nước ép trái cây/NFC, xay nhuyễn, cô đặc, IQF trái tươi Các sản phẩm cơng ty phân phối tồn giới, đặc biệt Châu Âu, Hoa Kỳ, Châu Đại Dương, Trung Đông, Nhật Bản Hàn Quốc, Nafoods kiếm sốt hồn tồn chuỗi giá trị bao gồm vùng nguyên liệu (cây giống trồng trọt), thu hoạch (trái tươi), chế biến sản xuất, xuất phân phối để mang lại giá trị gia tăng cao cho khách hàng Tập đoàn cam kết nâng cao chất lượng sản phẩm 21 để đáp ứng tiêu chuẩn cao thị trường nghiêm ngặt EU Các chứng nhận quốc tế GLOBAL GAP, Rainforest Alliance Fair Trade giúp Nơng dân Tập đồn trồng trái chất lượng cao bền vững, mở rộng tiếp cận thị trường xuất - Đối với sản phẩm giống, năm qua, công ty tiếp tục nâng cao chất lượng giống tại, mạnh công tác bán giống tới tận tay người dân - Hiện Nafoods có cho hệ thống nhà máy sản xuất đại nhiều địa phương nước Tại nhà máy, tập đoàn áp dụng nghiêm ngặt tiêu chuẩn quản lý chất lượng, kiểm sốt cách hiệu quả, hợp lý công tác vệ sinh an toàn thực phẩm Đặc biệt tổ hợp nhà máy Long An nhanh chóng hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng thời gian ngắn sau khánh thành, đạt tiêu chuẩn quốc tế - vượt qua kỳ đánh giá nghiêm ngặt khách hàng Gia tăng nghiên cứu phát triển, nghiên cứu mơ hình canh tác chanh leo theo hướng hướng hữu cơ, nghiên cứu loại phân bón, chế phẩm bảo vệ thực phẩm phù hợp với canh tác chanh leo nhằm tạo giống chanh leo sạch, suất cao hơn, khả chịu bệnh tốt hơn, đem đến cho khách hàng sản phẩm tốt ❖ Đổi sáng tạo - Danh mục sản phẩm đa dạng chia thành nhóm chính: nước ép đặc, nước ép/NFC/Puree, trái tươi, giống chanh dây) - Năm 2019, Nafoods doanh nghiệp Việt Nam tạo giống chanh leo Bộ nông nghiệp phát triển Nông thôn chứng nhận cấp quyền - bảo hộ Trong đa phần sản phẩm nông nghiệp Việt Nam kinh doanh thị trường nội địa xuất dạng tươi, chưa qua chế biến với mức giá thấp chất lượng so với quốc gia khác Các đối thủ cạnh tranh bật Nafoods AFIEX, LafoOCO, CTCP chế biến thực phẩm nông sản xuất Nam Định, công ty Cổ phần Nông sản thực phẩm Quảng Ngãi hay HAGL khơng có đột phá việc phát triển cung ứng sản phẩm thị trường Vì vậy, khoản đầu tư tư vấn kỹ thuật IFC hỗ trợ lớn cho Nafoods nỗ lực nâng cao giá trị cho sản phẩm cách áp dụng nguyên tắc thực hành nơng nghiệp an tồn bền vững cải thiện sở sản xuất - Với mục tiêu mở rộng thị trường, khách hàng, đa dạng hóa ngành hàng, hoạt động marketing Cơng ty thu nhiều kết khả quan 22 - Về nghiên cứu phát triển, với mục hướng tới khác biệt, nâng cao chất lượng sản phẩm đồng thời tạo sản phẩm có giá trị gia tăng, đáp ứng yêu cầu tiêu chuẩn khách hàng, hoạt động NC & PT công ty quan tâm trọng Kết đạt đượ c chọn tạo 03 giống chanh leo phù hợp cho chế biến nhu cầu ăn tươi, suất cao khả chống chịu bệnh tốt 03 giống chanh leo triển khai phương pháp điều biến khí (MAP) - Về công tác quản trị, xây dựng tảng ứng dụng quản lý đại lý/bán giống, xây dựng thành cơng hệ thống phịng họp trực tuyến, nâng cao nhu cầu trao đổi đội nhóm cơng tác phối hợp khu vực địa lý xa - Với việc trước đây, Nafoods áp dụng quản trị nhân theo phương pháp truyền thống, hệ thống lương thưởng chưa phản ảnh rõ nét lực kết quả, tập đoàn thực cách thức mới, áp dụng sáng tạo BSC & KPI, sách thu nhập rõ nét 3P cho tổ chức Câu hỏi 3: Phân tích chuỗi giá trị tập đồn Nafoods Từ nhận định Tập đoàn nên phát triển giá trị gia tăng theo hướng 3.1 Chuỗi giá trị Nafoods: ❖ Logistic Tập đoàn Nafoods phân phối sản phẩm cho thị trường nước quốc tế thông qua kênh trực tiếp gián tiếp Với vị trí thuận lợi nhà kho, nhà máy gần cảng biển địa phương, 5.000 sản phẩm trái công ty (~ 85% tổng xuất khẩu) vận chuyển đến khắp nước năm Trong đó, vận chuyển hàng không áp dụng cho đơn hàng trái tươi từ thị trường khó tính Mỹ, Úc, Pháp, Hàn 23 Quốc, Nhật Bản Thượng Hải (Trung Quốc) chi phí vận chuyển hàng khơng cao Cùng với đó, Tập đồn gia tăng nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, qua việc xuất nhiều hội chợ thương mại nông sản quốc tế Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Seoul Food, World Trade Moscow, tham gia đồn cơng tác Bộ NN&PTNT Hà Lan, Hội chợ quốc tế chuyên ngành Thực phẩm Đồ uống (Anuga), Hội chợ thực phẩm đồ uống Sial Paris , tổ chức chương trình xã hội thiện nguyện, tri ân khách hàng, kích cầu tiêu dùng ❖ Marketing bán hàng Các tháng cuối năm 2018, công tác mở rộng thị trường công ty gặt hái nhiều thành công với việc liên tục ký kết thành công với việc liên tục ký kết thành công thỏa thuận, ghi nhớ hợp tác việc xuất nông sản với đối tác lớn đến từ Trung Quốc, Nga, Úc, Ấn Độ, mở thị trường xuất rộng lớn cho Công ty năm tới Cùng với đó, Tập đồn gia tăng nhiều hoạt động xúc tiến thương mại, qua việc xuất nhiều hội chợ thương mại nông sản quốc tế Triển lãm Thực phẩm Quốc tế Seoul Food, World Trade Moscow, tham gia đồn cơng tác Bộ NN&PTNT Hà Lan, Hội chợ quốc tế chuyên ngành Thực phẩm, ❖ Dịch vụ Trong trình thu mua nơng sản, cơng ty soạn thảo hợp đồng hợp tác với cam kết rõ ràng Tập đoàn Nafoods mua tất loại trái hàng năm mà nông dân hợp tác xã sản xuất Điều đảm bảo lợi ích cho nơng dân số lượng ổn định với giá cạnh tranh, cung cấp cho nông dân giống chất lượng cao giúp nơng dân có phương án trồng trọt tốt Ngồi cịn cung cấp cho nơng dân giống chất lượng giúp nơng dân có phương án trồng trọt tốt hỗ trợ nông dân qua kỹ thuật nơng nghiệp ❖ Sản xuất Để giảm thiểu chi phí sản xuất gồm vận chuyển, giảm thiểu xử lý thiệt hại sau thu hoạch sản phẩm tươi, tập đoàn Nafoods phát triển nhà máy chế biến gần với nguồn cung nguyên liệu Hai nhà máy Nghệ An Long An thuận tiện từ hướng Việt Nam, Lào, Campuchia Do đó, nguyên liệu chế biến thời gian ngắn sau thu hoạch Với vùng nguyên liệu, chúng đầu tư với hệ thống tưới tiêu, kỹ thuật canh tác đại, đồng mang đến sản phẩm rau củ đạt chuẩn chất lượng Hiện Nafoods có cho hệ thống nhà máy sản xuất đại nhiều địa phương nước Với hệ thống dây chuyền MMTB đại công nghệ Châu Âu, sản phẩm trái rau củ nhanh chóng vận chuyển nhà máy, phân loại đưa vào dây chuyền sản xuất Chuỗi nhà máy 24 Nafoods Group phân bố khắp Việt Nam, bao gồm: tỉnh Nghệ An, tỉnh Long An, tỉnh Sơn La, tỉnh Gia Lai tỉnh Bình Thuận Tổng cộng suất 20,000 sản phẩm năm, đáp ứng nhu cầu tiêu thụ nước xuất khẩu, tạo việc làm tốt cho hàng nghìn người khắp tỉnh Nổi bật kể đến như: - Nhà máy Naprod Nghệ An, quận Quỳnh Lưu: gồm dây chuyền sản xuất nước trái cô đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích 5ha, cơng suất 5.000 nước ép cô đặc/năm 2.900 sản phẩm IQF/năm - Nhà máy giống Quế Phong, huyện Quế Phong liên kết với chuyên gia Đại học Chung Hsing – Đài Loan có diện tích nhà kính 6ha, công suất triệu giống/năm ❖ Quản trị thu mua - Về thu mua nông sản, nguồn nguyên liệu Nafoods thu gom từ trang trại độc quyền nhà sản xuất theo hợp đồng, với khoảng 70% nguyên liệu thô đến từ nông dân sản xuất nhỏ lẻ dân tộc thiểu số Công ty soạn thảo hợp đồng hợp tác với cam kết rõ ràng Tập đoàn Nafoods mua tất loại trái hàng năm mà nông dân hợp tác sản xuất Điều đảm bảo lợi ích cho nơng dân số lượng ổn định giá cạnh tranh; cung cấp cho nông dân giống chất lượng cao; giúp nơng dân có phương án trồng trọt tốt hơn; hỗ trợ nông dân thông qua tài kỹ thuật nơng nghiệp - Tập đồn Nafoods khai thác lợi cạnh tranh Đông Nam Á việc trồng loại trái đặc thù bao gồm chanh dây, chuối, long, dừa trái họ cam để phát triển khu vực nguyên liệu Tập đoàn Nafoods tại: + Việt Nam: Đồng sông Cửu Long chiếm gần 40% tổng diện tích sản xuất trái nước; khu vực miền núi phía Bắc chiếm khoảng 23% tổng diện tích sản xuất Nhờ điều kiện khí hậu nhiệt đới thuận lợi, Việt Nam với Thái Lan, Indonesia chiếm 33% sản lượng trái nhiệt đới toàn cầu + Lào; Việt Nam có biên giới dài với Lào phía Tây Nam số cửa biên giới mở cửa cho thương mại giao thông vận tải hai nước + Campuchia: Việt Nam giáp Campuchia phía tây nam số cửa biên giới mở cửa cho thương mại giao thông vận tải hai nước Ở Campuchia, trái rau trồng quan trọng thứ hai sau lúa gạo, nguồn thu nhập thứ cho hầu hết hộ gia đình nước 25 Hiện Mục tiêu đến 2022 Tổng diện tích vùng nguyên liệu 30.000+ 70.000+ Tổng công suất trái 200.000 tấn/năm 325.000 tấn/năm Bảng Quy mô vùng nguyên liệu công ty  Nafood nắm bắt tốt lợi dồi nông sản nội địa Việt Nam vào tình hình xuất điều kiện tự nhiên để lên chiến lược, sách thu mua, mở rộng nguồn thu mua nguyên liệu sang nước ngồi Điều giúp Nafood đảm bảo mức giá thấp cho khoản tốn để đạt tới mục tiêu quản trị thu mua với chất lượng cao ❖ Cơ sở hạ tầng Hiện Nafoods có cho hệ thống nhà máy sản xuất đại nhiều địa phương nước Nổi bật kể đến như: - Nhà máy Naprod Nghệ An, địa điểm quận Quỳnh Lưu: bao gồm dây chuyền sản xuất nước trái cô đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích ha, cơng suất 5.000 nước ép cô đặc/năm 2.900 sản phẩm IQF/năm 26 - Nhà máy giống Quế Phong, địa điểm huyện Quế Phong: Liên kết với chuyên gia Đại học Quốc gia Chung Hsing - Đài Loan, có diện tích nhà kính hạ, công suất: triệu giống / năm - Nhà máy Nasoco Long An, địa điểm huyện Đức Hòa: Bao gồm dây chuyền sản xuất nước trái đặc dây chuyền sản xuất IQF, có diện tích 6,5 ha, cơng suất 7.000 nước ép cô đặc/ năm 5.000 sản phẩm IQF/năm, tiêu thụ 100.000 nguyên liệu trái cây/năm - Nhà máy đóng gói Tây Bắc Sơ chế, đóng gói bảo quản trái xuất khẩu, Mộc Châu; hệ thống phân loại, đơng lạnh bảo quản, có diện tích (sẽ mở rộng lên vào năm 2020), tiêu thụ 50.000 nguyên liệu trái cây/năm - Tổ hợp nông nghiệp công nghệ cao Tây Nguyên tỉnh Gia Lai, có diện tích 13 ha, gồm: trung tâm nghiên cứu nhân giống trồng công nghệ cao, nhà máy sản xuất để phân loại, tách, đóng gói bảo quản trái xuất - Tổ hợp bao bì trái Nafoods Bình Thuận, khu cơng nghiệp Bình Thuận, bao gồm nhà máy đóng gói hệ thống kho lạnh, với diện tích ha, tiêu thụ 60.000 nguyên liệu trái cây/năm  Các nhà máy, khu vực sản xuất công ty bố trí hợp lý, khoa học mang lại khơng gian làm việc chuyên nghiệp phù hợp với thời kỳ sản xuất, đáp ứng yêu cầu đa dạng đơn hàng đảm bảo hiệu sản xuất, nâng cao suất lao động Nafood chủ động tận dụng thời cơ, làm chủ công nghệ để đáp ứng u cầu khách hàng Vì vậy, cơng ty ln quan tâm tích cực đầu tư trang bị máy móc cơng nghệ mới, sở hữu lượng lớn thiết bị đại cho sản xuất, đo lường chế tạo sản phẩm ❖ Phát triển cơng nghệ - Về quy trình cơng nghệ, để giảm thiểu chi phí sản xuất, gồm vận chuyển, giảm thiểu xử lý thiệt hại sau thu hoạch sản phẩm tươi, Tập đoàn Nafoods phát triển nhà máy chế biến gần với nguồn cung nguyên liệu Hai nhà máy chế biến Nghệ An Long An thuận tiện từ hướng Việt Nam, Campuchia Lào Do đó, nguyên liệu trái thể chế biến thời gian ngắn sau thu hoạch - Tại nhà máy, tập đoàn áp dụng nghiêm ngặt tiêu chuẩn quản lý chất lượng, kiểm sốt cách hiệu quả, hợp lý cơng tác vệ sinh an toàn thực phẩm Đặc biệt Tổ hợp nhà máy Long An nhanh chóng hồn thiện hệ thống quản lý chất lượng thời gian 27 ngắn sau khánh thành, đạt tiêu chuẩn quốc tế vượt qua kì đánh giá nghiêm ngặt khách hàng; Sắp xếp lại phận Kế hoạch sản xuất phận Cung ứng nguyên liệu, quy trình kiểm sốt tập trung mức tập đồn, nhằm đảm bảo thơng tin liên lạc việc kiểm sốt chuỗi cách hiệu quả, nhanh chóng - Về cơng tác quản trị, ứng dụng CNTT, tập đồn áp dụng triệt để hệ thống KPI/BSC quản trị hoạt động sản xuất kinh doanh, đồng thời quản trị kế hoạch hành động nhằm đem lại hiệu cao nhất; Xây dựng tảng ứng dụng quản lý đại lý/bán giống; Xây dựng thành cơng hệ thống phịng họp trực tuyến, nâng cao nhu cầu trao đổi đội nhóm cơng tác phối hợp khu vực địa lý xa (nhất khối Kinh doanh Marketing); Làm việc với đối tác, nghiên cứu xây dựng tảng ứng dụng, phần mềm CRM cho Hoa tươi kinh doanh truyền thống nhằm Tập trung hạng mục Cơ sở liệu tập đoàn mối, tránh phân rã chia nhỏ liệu cá nhân; Triển khai nâng cấp hạ tầng máy chủ, nhằm đáp ứng yêu cầu hạ tầng triển khai đưa vào khai thác đồng phần mềm quản trị doanh nghiệp; Triển khai hệ thống giám sát tổng thể, nhằm giám sát có mục đích khu vực - Với nguồn lực người hữu, gồm nhiều chuyên gia nước quốc tế, với hiểu biết sâu sắc hoạt động ngành nông nghiệp Việt Nam giới Nafoods mạnh dạn tích hợp cơng nghệ thông tin (IoT - Internet of Things) vào hệ thống quản lý kiểm soát vườn trồng, xây dựng sở liệu tập trung, phát triển ứng dụng quản lý đại lý, khách hàng; bước đại hóa hoạt động nơng nghiệp, tiệm cận nơng nghiệp số thông minh Tất thay đổi mạnh mẽ nguồn lực, lực tập đoàn thị trường mang lại kết khả | quan trọng hoạt động kinh doanh năm gần đây, thể vị phát triển mạnh tương lai tập đồn  Cơng nghệ coi nguồn lực quan trọng việc xây dựng lợi cạnh tranh Nafood Công ty sáng tạo đầu tư phát triển không ngừng nâng cao chất lượng công nghệ sản xuất quản trị để cập nhật kỹ thuật đại nhằm giảm chi phí, bảo vệ trì lợi cạnh tranh ❖ Quản trị nhân lực o Đào tạo 28 - Phát triển nguồn lực Nafoods Group thực trọng qua việc tổ chức đào tạo kỹ năng, kiến thức đặc biệt thái độ để đảm bảo số lượng, chất lượng, phù hợp với cơng việc tính kế thừa - Tập đoàn tổ chức đào tạo 1,467 lượt người, với 5,205 đào tạo Trong có chương trình đào tạo bật Đào tạo văn hóa chịu trách nhiệm khơng đổ lỗi nội bộ; đào tạo tiêu chuẩn ISO, quy định PRP, mối nguy ảnh hưởng đến chất lượng sản phẩm nhà máy - Nội dung chương trình có chọn lọc, phù hợp với đối tượng giúp nhân viên ngày nâng cao tay nghề, hoàn thiện thân, nhằm đáp ứng yêu cầu sản xuất, kinh doanh Công ty thời đại 4.0  Qua ta thấy Nafood quan tâm đến vấn đề đào tạo, huấn luyện người lao động khắc phục thiếu sót kỹ năng, kiến thức công việc làm nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nhằm phục vụ cho nhu cầu ngày phát triển  Việc đầu tư cho đào tạo giúp công ty nâng cao tối đa suất lao động, đạt hiệu công việc cao, giảm bớt giám sát người lao động có ý thức tự giác, nâng cao tính ổn định cho doanh nghiệp, tạo điều kiện thuận lợi cho việc áp dụng công nghệ – kĩ thuật tiên tiến hoạt động quản lý doanh nghiệp o Đãi ngộ - Mọi nỗ lực đóng góp người lao động ln ban lãnh đạo trận trọng, tương ứng với sách lương thưởng phúc lợi xứng đáng, cơng với công sức thành mà họ tạo - Với việc trước đây, Nafood áp dụng quản trị nhân theo phương pháp truyền thống, hệ thống lương thưởng chưa phản ánh rõ nét lực kết quả, tập đoàn thực cách thức mới: áp dụng sáng tạo BSC & KPI; Chính sách thu nhập rõ nét 3P cho toàn tổ chức; Hệ thống quản trị tài đội ngũ kế thừa để phát triển giá trị Nafoods; Hệ thống định giá nội đề vận hành hiệu trung tâm lợi nhuận.Cơng ty áp dụng sách lương 3P (chính sách lương tiến nay) để tạo động lực cho người lao động, Cụ thể: + Lương P1: Trả theo vị trí người lao động nắm giữ doanh nghiệp, cấp, thâm niên công tác 29 + Lương P2: Trả theo lực (đánh giá định kỳ tháng – 12 tháng/1 lần) + Lương P3: Trả theo mức độ hồn thành cơng việc hay trả theo hiệu công việc đánh giá định kỳ tháng/ quý/ công cụ KPI để quản trị mục tiêu doanh nghiệp gắn với việc quản trị tiêu trọng yếu giao đến phòng ban cá nhân - Ngoài ra, định kỳ hàng năm cán nhân viên Nafoods Group tham gia khám sức khỏe, tham gia vào gói khám sức khỏe toàn diện, bảo hiểm tai nạn, > Là thành viên Nafoods, nhân viên bên cạnh việc đảm bảo thị hưởng đầy đủ quyền lợi nghĩa vụ, tạo môi trường làm việc hạnh phúc, thoải mái mà chăm lo đời sống vật chất tinh thần để hồn thành tốt nhiệm vụ giao qua góp phần hồn thành mục tiêu doanh nghiệp Điều thể cơng ty ln đề cao người, có quan tâm ln đổi để có cách đãi ngộ nhân hợp lý o Tuyển dụng - Từ năm 2018 – 2020: Chủ động thị trường – Chủ đồng nguyên liệu – Chủ động sản xuất – Chủ động tài Từ năm 2021 trở đi: Nhà cung cấp xuất sắc – Đối tác thu mua xuất sắc” Điều giúp công ty tuyển dụng, thu hút chọn lọc đội ngũ kế cận với trình độ học vấn cao, kinh nghiệm dày dặn - Chính sách tuyển dụng công ty thu hút người lao động có lực vào làm việc cho Cơng ty, đáp ứng nhu cầu mở rộng sản xuất kinh doanh Những lao động đảm nhận vị trí cao Cơng ty chọn lựa kỹ nhằm đáp ứng lực trình độ kinh nghiệm theo u cầu cơng việc  Cơng ty đưa sách tuyển dụng hợp lý, đảm bảo vị trí, chức danh cơng việc có tiêu chí, tiêu chuẩn tuyển dụng riêng thực theo Quy trình tuyển dụng cơng ty Thơng qua mang lại nhiều lợi ích thu hút nhân tài, tuyển người việc, tránh lãng phí, … 3.2 Nhận định Để đạt trì lại cạnh tranh, công ty phải hiểu rõ thành phần chuỗi giá trị Từ xây dựng chiến lược để nâng cao giá trị gia tăng Hiệu hoạt động chuỗi giá trị cải thiện đồng thời cách kết hợp cải thiện mắt xích cải thiện liên kết mắt xích Cụ thể, doanh nghiệp xác định xây dựng lợi cạnh tranh, gia tăng giá trị gia tăng theo hướng nâng cao hiệu 30 sản xuất chất lượng sản phẩm, với nâng cao quy trình quản lý kinh doanh doanh nghiệp thông qua biện pháp sau: - Tối ưu hóa chức riêng lẻ, đặc biệt chức quan trọng nhất, có tác động định đến lợi doanh nghiệp so với đối thủ cạnh tranh: + Nafood khai thác tốt có lợi chi phí từ việc thu mua nguyên liệu đầu vào nhờ việc tận dụng tốt nguồn ngun liệu dồi từ địa phương Vì cơng ty nên tận dụng tốt lợi phát huy để tạo lợi chi phí so với doanh nghiệp khác + Nafood mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm đến với nhiều nước bên ngồi Điều giúp cho doanh nghiệp tăng doanh thu, quảng bá thương hiệu tạo lợi cạnh tranh cho Chính vậy, Nafood cần nắm bắt tốt hội hợp tác với đối tác nước - Tối ưu hóa phối hợp chức chuỗi giá trị nhằm đạt lợi cạnh tranh đa nguồn đạt hiệu chung cao so với đối thủ cạnh tranh + Cơng ty nên giảm chi phí, cải thiện hiệu suất; tiếp cận thị trường tốt nhờ loại bỏ công đoạn thừa thải; giảm số lượng hàng tồn kho, kiểm sốt nguồn cung phân phối tốt hơn; truy cập kết nối với đối tác chuỗi cung ứng; giảm chi phí cố định + Liên kết chuỗi cung ứng quy trình chiến lược hệ thống kết nối từ nhà cung ứng/ nhà sản xuất đến khách hàng cuối nhằm đạt lợi cạnh tranh; sức mạnh tổng hợp hiệu suất/ hiệu cơng việc Nếu có phối hợp tốt thành viên kênh phân phối tăng tính cạnh tranh Ngồi ra, giúp kiểm soát đầu vào đầu liên quan đến hoạt động doanh nghiệp + Kết hợp nâng cao chất lượng nguồn nhân lực đổi mới, nâng cấp công nghệ Thông qua việc nắm bắt xu để từ tổ chức buổi đào tạo định kỳ giúp cho nhân viên có đủ trình để điều khiển, vận hành trang thiết bị đại + Kết hợp nguồn lực tài chính; sản xuất tiếp thị để bán hàng tốt hơn, tăng doanh thu, lợi nhuận + Đa dạng hóa sản phẩm, dịch vụ, tận dụng hệ thống kênh phân phối để tiết kiệm chi phí; phân tán rủi ro + Tạo hiệu nhiều hoạt động khác quảng cáo, nghiên cứu, phát triển 31 ... 30 TÌNH HUỐNG 3: NGÀNH TÂN DƯỢC VIỆT NAM Câu hỏi: Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M.Porter phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam? Phân tích...MỤC LỤC TÌNH HUỐNG 3: NGÀNH TÂN DƯỢC VIỆT NAM Câu hỏi: Vận dụng mơ hình lực lượng điều tiết cạnh tranh M.Porter phân tích đánh giá cường độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam? ... ngành  Rào cản gia nhập vào ngành DM muốn gia nhập ngành lớn, việc làm giảm nhẹ mức độ cạnh tranh ngành tân dược Việt Nam Như vậy, tất điều rào cản gia nhập doanh nghiệp vào ngành tân dược Việt