(Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO (Khóa luận tốt nghiệp) Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO
Tínhcấpthiếtcủanghiêncứu đềtài khóa luận
Trong bối cảnh kinh tế thị trường ngày càng cạnh tranh, các doanh nghiệp cần phải phát huy mọi nguồn lực để tạo dựng vị thế vững chắc Để tồn tại và phát triển, việc đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ là điều thiết yếu, giúp mở rộng thị phần và nâng cao uy tín của doanh nghiệp.
Hoạt động tiêu thụ hàng hóa là yếu tố then chốt quyết định sức sống của doanh nghiệp Tất cả nỗ lực của doanh nghiệp trên thị trường đều nhằm mục tiêu tăng doanh số và mở rộng thị trường tiêu thụ, từ đó chuyển hóa hàng hóa thành tiền để đáp ứng nhu cầu xã hội Vì vậy, chiến lược mở rộng thị trường tiêu thụ không chỉ quan trọng mà còn là yêu cầu quyết định cho sự phát triển của doanh nghiệp, góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh.
Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO đã hoạt động hơn 3 năm trong lĩnh vực cung ứng lao động, phục vụ cả doanh nghiệp trong nước và có vốn đầu tư nước ngoài, tạo được uy tín lớn Tuy nhiên, công ty đang phải đối mặt với sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các đối thủ như NashTech Vietnam, NIC và Persolkelly Vietnam, trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt, đặc biệt sau ảnh hưởng của dịch COVID-19 Do đó, việc mở rộng thị trường hoạt động là cần thiết để bảo vệ vị thế của công ty Qua quá trình thực tập tại ICO, tôi nhận thấy công ty chưa khai thác hết tiềm năng của các thị trường mới Vì vậy, tôi đã chọn nghiên cứu đề tài “Mở rộng thị trường cung ứng nguồn lao động của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO” nhằm đề xuất các giải pháp phát triển thương mại hiệu quả, giúp công ty đứng vững trên thị trường và góp phần vào phát triển kinh tế.
Đốitƣợng,mụctiêuvànhiệmvụnghiêncứu
- Mục tiêu tổng quát: Đưa ra những giải pháp phát triển thương mại sản phẩm trangthiếtbịytếcủaCôngtyCPĐT&PTATtrênthịtrườngmiềnBắc
Bài viết này tập trung vào việc hệ thống hóa lý thuyết liên quan đến phát triển thương mại sản phẩm trang thiết bị y tế Cụ thể, nó mô tả sản phẩm và làm rõ bản chất của sự phát triển thương mại, đồng thời trình bày các vấn đề lý thuyết như xây dựng hệ thống tiêu chí và chỉ tiêu đánh giá kết quả phát triển thương mại Bên cạnh đó, bài viết cũng chỉ ra các nhân tố ảnh hưởng đến quá trình phát triển thương mại của sản phẩm trang thiết bị y tế.
Đánh giá thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm trang thiết bị y tế của Công ty, chúng tôi đã phát hiện ra những điểm mạnh và yếu trong quá trình triển khai Các hoạt động của công ty đã đạt được một số kết quả tích cực, tuy nhiên cũng còn tồn tại những vấn đề cần khắc phục để nâng cao hiệu quả kinh doanh.
+ Đề xuất ra các giải pháp thực tế cho mở rộng thị trường cung ứng nguồn nhân lựccủacôngtytrênthịtrườngmiềnTrung.
Phạmvi nghiêncứu
- Thờigiannghiêncứu:Đềtàichỉtậptrungnghiêncứutronggiaiđoạntừnăm2018đếnthá ng9năm2021.
Phươngphápnghiêncứu
Khóa luận áp dụng các phương pháp thu thập dữ liệu, thống kê, suy luận, trao đổi, phân tích số liệu, tổng hợp và khái quát để đánh giá và đưa ra kết luận dựa trên các số liệu được cung cấp, phản ánh thực trạng hoạt động của công ty.
Phương pháp thu thập dữ liệu là nghiên cứu và tìm hiểu thông tin về các vấn đề thực tế tại doanh nghiệp, chủ yếu sử dụng dữ liệu thứ cấp từ các nguồn như sách báo, internet và báo cáo tài chính Tác giả đã thu thập số liệu một cách đầy đủ và chính xác, phục vụ cho quá trình nghiên cứu lý luận và thực tiễn Dữ liệu được sử dụng bao gồm
Phương pháp này được hiểu là phương pháp phân tích cácsốl i ệ u t h ố n g k ê t ừ nhiềun g u ồ n đ ể r ú t r a n h ữ n g n h ậ n x é t , đ á n h g i á m a n g t í n h k h á i q u á t c a o l à m n ổ i b ậ t nhữngnộidungchínhcủa đềtài.
Sau khi thu thập dữ liệu bằng các phương pháp khác nhau, đề tài áp dụng phương pháp thống kê để tổng hợp các số liệu thô thành những nhóm dữ liệu cụ thể, nhằm tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình phân tích sau này.
Phương pháp thống kê được sử dụng để sắp xếp và tóm tắt dữ liệu liên quan đến nghiên cứu mở rộng thị trường cung ứng nguồn nhân lực của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO Qua việc thống kê sự vận động và phát triển trong những năm trước, chúng ta có thể xác định các xu thế và biến đổi trong quá khứ Dữ liệu này sẽ là cơ sở quan trọng để nghiên cứu các hướng phát triển trong tương lai cho ngành cung ứng nguồn nhân lực.
Sau khi thu thập thông tin liên quan đến đề tài nghiên cứu, cần áp dụng phương pháp phân tích dữ liệu, so sánh và tổng hợp Phân tích thông tin về tình hình khách hàng, thị trường, nhà cung cấp và đối thủ cạnh tranh là rất quan trọng Kỹ năng tổng hợp số liệu thành hệ thống logic sẽ giúp thực hiện so sánh và thống kê các năm, từ đó phân tích sự tăng trưởng qua các năm và nguyên nhân của sự tăng trưởng đó Lập bảng biểu, sơ đồ và đồ thị để biểu diễn mối quan hệ và sự tăng trưởng nguồn nhân lực qua các năm là cần thiết Từ các bảng biểu, có thể rút ra những đánh giá tổng quát về tình hình nghiên cứu, xác định các vấn đề chủ chốt và đề xuất giải pháp kịp thời.
Bốcục bàikhóaluận
Tổngquanvềthịtrường
Thị trường được hiểu theo nhiều cách khác nhau, nhưng theo nghĩa rộng, nó là lĩnh vực của sự trao đổi và lưu thông hàng hóa Tại đây, các hoạt động mua bán và trao đổi sản phẩm, dịch vụ diễn ra, tạo ra môi trường gặp gỡ giữa cung và cầu Người bán và người mua đều tìm kiếm lợi ích riêng của mình, và thị trường hình thành từ nhu cầu trao đổi hàng hóa, dịch vụ hoặc các đối tượng có giá trị Khi nghiên cứu thị trường theo nghĩa rộng, người ta thường đề cập đến những yếu tố đặc trưng cơ bản.
Điều kiện của quá trình trao đổi là yếu tố quan trọng đối với doanh nghiệp, vì hoạt động của họ thường gắn liền với thị trường sản phẩm hàng hóa và dịch vụ cụ thể Doanh nghiệp cần đảm bảo cung ứng các yếu tố đầu vào và giải quyết vấn đề đầu ra cho sản phẩm kinh doanh Thay vì quan tâm đến thị trường nói chung, các doanh nghiệp chỉ chú trọng đến thị trường sản phẩm của riêng mình, tức là những người mua hàng và nhu cầu của họ về sản phẩm Theo Philip Kotler, thị trường bao gồm tất cả khách hàng tiềm ẩn có nhu cầu cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thỏa mãn nhu cầu hay mong muốn đó.
Khách hàng được coi là thị trường quan trọng của doanh nghiệp, với quy mô thị trường phụ thuộc vào số lượng người có nhu cầu và tài nguyên mà họ sẵn sàng trao đổi Quan điểm này mở ra cơ hội khai thác thị trường rộng lớn cho các doanh nghiệp, trong khi thị trường luôn trong trạng thái vận động và phát triển Sự phát triển của khách hàng sẽ quyết định sự tăng trưởng của thị trường đối với các nhà kinh doanh.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong nền kinh tế đa quốc gia và doanh nghiệp, giúp phân phối nguồn lực sản xuất qua hệ thống giá cả Giá cả hàng hóa và nguồn lực hạn chế trên thị trường được sử dụng để sản xuất hàng hóa và dịch vụ phù hợp với nhu cầu xã hội Thị trường là khách quan và không thể bị thay đổi bởi từng doanh nghiệp Do đó, mỗi doanh nghiệp cần nhận biết nhu cầu xã hội và thế mạnh kinh doanh của mình để xây dựng phương án kinh doanh phù hợp với yêu cầu của thị trường.
Thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc phản ánh sự phát triển của doanh nghiệp, ảnh hưởng trực tiếp đến khả năng tồn tại và phát triển cũng như mức độ thâm nhập của doanh nghiệp vào thị trường.
Mởrộngthịtrường
Trong kinh doanh, việc tiêu thụ sản phẩm là yếu tố quyết định sự thành công Dù doanh nghiệp đã đạt được hiệu quả trên thị trường, không có gì đảm bảo rằng thành công đó sẽ kéo dài Hệ thống thị trường không tồn tại vĩnh viễn, do đó, cần thường xuyên xem xét lại chính sách, sản phẩm và hoạt động quảng cáo Thị trường luôn thay đổi, nhu cầu khách hàng biến động và cạnh tranh có thể tạo ra những thách thức lớn Sự phát triển của doanh nghiệp đến từ việc nâng cao chất lượng sản phẩm và áp dụng chiến lược bán hàng hiệu quả trong môi trường cạnh tranh.
Hoạt động mở rộng thị trường là một chiến lược Marketing quan trọng giúp doanh nghiệp nâng cao phạm vi hoạt động và tối đa hóa lợi nhuận Qua việc thiết lập và phát triển hệ thống sản xuất cũng như tiêu thụ sản phẩm, doanh nghiệp có thể duy trì lợi thế cạnh tranh trên thị trường.
Nội lực kinh tế được coi là sức mạnh nội tại và động lực phát triển, bao gồm toàn bộ nguồn lực bên trong của doanh nghiệp Trong bối cảnh kinh doanh, nội lực bao gồm các yếu tố sản xuất như đối tượng lao động, tư liệu lao động và sức lao động, cùng với các yếu tố tổ chức quản lý xã hội và quản lý kinh tế.
Nội lực được chia thành hai dạng: loại đang được sử dụng và loại tiềm năng hay sử dụng khi có điều kiện Khai thác và phát huy nội lực là quá trình vận dụng và làm chuyển hóa nó, đồng thời duy trì và mở rộng để đáp ứng yêu cầu phát triển Biểu hiện của nội lực là sức sống, khả năng thích nghi và tính cạnh tranh cao của nền kinh tế nói chung.
Khai thác và phát huy nội lực của doanh nghiệp là yếu tố quyết định khả năng cạnh tranh trong bối cảnh toàn cầu hóa hiện nay Sức mạnh cạnh tranh không chỉ phản ánh vị thế của doanh nghiệp mà còn đảm bảo sự phát triển bền vững Việc khai thác nội lực một cách hiệu quả là động lực chính cho sự phát triển; nếu doanh nghiệp không còn hiệu quả trong kinh doanh, điều đó cho thấy việc khai thác nội lực chưa được thực hiện tốt.
Sức lao động con người là yếu tố then chốt trong nội lực của doanh nghiệp, với năng lực của con người đóng vai trò quyết định Do đó, việc phát huy và sử dụng hiệu quả năng lực của nhân viên là điều quan trọng trong việc khai thác và phát huy nội lực doanh nghiệp.
Quá trình khai thác và phát huy nội lực chuyển hóa sức lao động và tư liệu lao động thành sản phẩm hàng hóa, từ đó tạo ra thu nhập cho doanh nghiệp Phát triển thị trường không chỉ là cầu nối mà còn là động lực quan trọng để khai thác và phát huy nội lực, giúp doanh nghiệp tăng cường sức mạnh kinh doanh Khi thị trường có tác động tích cực, nội lực của doanh nghiệp sẽ tăng trưởng mạnh mẽ, trong khi tác động tiêu cực sẽ hạn chế khả năng phát triển của nó.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng gay gắt, các doanh nghiệp cần tập trung vào sản xuất để đáp ứng nhu cầu cụ thể của thị trường Trước đây, nhiều công ty sản xuất sản phẩm dựa trên giả định mà không xem xét nhu cầu thực tế, dẫn đến việc xâm nhập thị trường thấp Để mở rộng thị trường, doanh nghiệp cần hiểu rõ về nhu cầu và khả năng tiêu thụ của thị trường mới, từ đó tổ chức các hoạt động sản xuất kinh doanh phù hợp Điều này cho phép doanh nghiệp chủ động điều chuyển tư liệu sản xuất, vốn và lao động giữa các ngành và sản phẩm nhằm tối đa hóa lợi nhuận.
Hoạt động phát triển thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút và huy động nguồn lực cho sản xuất, đồng thời tìm kiếm thị trường và tổ chức lưu thông sản phẩm hiệu quả Điều này giúp doanh nghiệp mở rộng cơ hội kinh doanh trên các thị trường mới và thu hút thêm khách hàng Nhờ vậy, khả năng cạnh tranh của sản phẩm được nâng cao, đồng thời uy tín của doanh nghiệp và thương hiệu cũng được củng cố và lan tỏa rộng rãi.
Mở rộng thị trường là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp tìm kiếm các đoạn thị trường tiêu thụ phù hợp cho từng loại sản phẩm và nhóm khách hàng khác nhau Việc này đòi hỏi các doanh nghiệp phải đa dạng hóa sản phẩm, đồng thời thay đổi và sáng tạo để tạo ra những sản phẩm mới, từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh và thích nghi trên thị trường Do đó, mở rộng thị trường không chỉ giúp khai thác thị phần cho sản phẩm hiện có mà còn mở ra cơ hội cho các sản phẩm mới.
Để sản phẩm mới thành công trên thị trường, các nhà sản xuất cần đảm bảo rằng sản phẩm đáp ứng nhu cầu thị trường và kết quả nghiên cứu ban đầu Họ cũng phải đánh giá khả năng tài chính và nguồn nhân lực để xác định chi phí cần thiết cho việc gia nhập thị trường mới.
Mở rộng thị trường đóng vai trò quan trọng trong việc nâng cao năng lực, kỹ năng và chất lượng của lực lượng lao động, đặc biệt là đội ngũ nhân viên bán hàng Nhân viên tiếp thị và bán hàng được xem là một đội ngũ thống nhất, năng động và tháo vát Ý kiến, sức mạnh và khả năng chịu đựng hay phản ứng của họ sẽ là yếu tố chủ đạo cho sự phát triển thành công và hữu ích của dự án tiêu thụ hoặc mở rộng thị trường.
1.2.2.2 .Đảmbảo sự thànhcôngchohoạtđộngkinhdoanhcủa doanh nghiệp
- Mở rộng thị trườnglà điều kiện tấtyếu đểdoanh nghiệp tồn tạiv à p h á t t r i ể n trongnềnkinhtếthịtrường.
Trong môi trường kinh doanh cạnh tranh hiện nay, các doanh nghiệp cần gắn bó chặt chẽ với thị trường để tồn tại và phát triển Để đối phó với sự cạnh tranh gay gắt, việc nâng cao hiệu quả hoạt động là điều cần thiết Điều này không chỉ giúp doanh nghiệp duy trì vị thế mà còn thúc đẩy sự tiến bộ cả về quy mô lẫn chất lượng.
Mỗi doanh nghiệp cần nâng cao hiệu quả kinh doanh liên tục trong mọi khâu hoạt động để đáp ứng yêu cầu phát triển và mở rộng Sự tồn tại của doanh nghiệp chỉ là điều kiện cần, trong khi sự phát triển mới là điều kiện đủ Để tồn tại và phát triển, doanh nghiệp phải tích lũy đủ nguồn lực nhằm đảm bảo quá trình tái sản xuất mở rộng diễn ra theo quy luật phát triển Do đó, mục tiêu không chỉ là bù đắp chi phí cho quá trình tái sản xuất giản đơn mà còn phải đảm bảo tích lũy để đáp ứng nhu cầu tái sản xuất mở rộng.
Trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, việc ổn định và mở rộng thị trường là yếu tố thiết yếu cho sự tồn tại của doanh nghiệp Ổn định thị trường được coi là chiến lược "phòng thủ", trong khi mở rộng thị trường là phương pháp "tấn công để phòng thủ", nhằm giữ vững "miếng bánh" mà doanh nghiệp đã có.
Cácnhântốảnhhưởngtớimởrộngthịtrường
Các nhân tố vi mô của doanh nghiệp bao gồm môi trường kinh doanh, thị trường sản phẩm và dịch vụ, cạnh tranh trong ngành, cũng như hiểu biết về nhu cầu của khách hàng đối với sản phẩm và dịch vụ mà doanh nghiệp cung cấp.
Môi trường doanh nghiệp là các yếu tố, bao gồm cả bên ngoài lẫn bên trong, ảnhhưởngđếnhoạtđộng,thànhcônghaythất bạicủadoanhnghiệp.
Môi trường kinh doanh bao gồm nhiều yếu tố ảnh hưởng đến sản xuất và quản trị doanh nghiệp, được chia thành hai cấp độ: nền kinh tế quốc dân (môi trường vĩ mô) và độngành Ở cấp độ nền kinh tế quốc dân, có năm yếu tố chính bao gồm chính trị - luật pháp, kinh tế, kỹ thuật – công nghệ, văn hóa – xã hội, và tự nhiên.
Ở cấp độ ngành, môi trường tác nghiệp bao gồm các yếu tố như sức ép và yêu cầu từ khách hàng, đối thủ cạnh tranh hiện có và tiềm ẩn, mức độ phát triển của thị trường, sản phẩm thay thế và các quan hệ liên kết Doanh nghiệp cần chú ý đến hai yếu tố quan trọng trong phân tích môi trường, đó là tính phức tạp và tính biến động của môi trường.
+ Tính phức tạp của môi trường được đặc trưng bởi một loạt các yếu tố có ảnhhưởngđếncácnỗlựccủadoanhnghiệp.Môitrườngcàngphứctạpthìcàngkhóđưaracácqu yếtđịnhhữuhiệu.
Tính biến động của môi trường đề cập đến mức độ biến đổi và sự năng động của các điều kiện môi trường Trong một môi trường ổn định, biến đổi thường ở mức thấp và có thể dự đoán được Ngược lại, môi trường biến động đặc trưng bởi những vấn đề diễn ra nhanh chóng và khó có thể dự đoán trước.
Tính phức tạp và biến động của môi trường là yếu tố quan trọng trong việc phân tích các điều kiện môi trường vĩ mô và môi trường tác nghiệp, vì cả hai đều ảnh hưởng đến doanh nghiệp Việc xác định và hiểu rõ các điều kiện môi trường liên quan sẽ giúp nhận diện những yếu tố có khả năng tác động lớn đến quyết định của doanh nghiệp.
Nhu cầu thị trường của công ty bị ảnh hưởng bởi sản phẩm, dịch vụ, giá cả và thông tin so với đối thủ cạnh tranh Nếu các yếu tố khác tương đương, thị phần sẽ phụ thuộc vào quy mô và hiệu quả chi phí Marketing Các chuyên gia Marketing đã phát triển mô hình để đo lường ảnh hưởng của chi phí Marketing, Marketing-mix và hiệu quả Marketing đến mức tiêu thụ của công ty.
Cạnh tranh trong thị trường xuất khẩu trở nên rõ ràng khi kinh tế hàng hóa phát triển mạnh mẽ Đối thủ cạnh tranh bao gồm các doanh nghiệp trong cùng ngành và những sản phẩm thay thế có khả năng cạnh tranh với hàng hóa của doanh nghiệp Ngoài các doanh nghiệp nội địa, thị trường xuất khẩu còn phải đối mặt với các đối thủ nước ngoài, những công ty này thường có nguồn lực mạnh mẽ và chiến lược cạnh tranh hiệu quả hơn.
Tìm hiểu và nắm, biết cách điều phối yếu tố thị trường sẽ giúp cho doanh nghiệpchinhphục đượcthị trườngvàđạt được hiệu quảkinhdoanhnhưmong muốn.
Tổng hợp nhu cầu của khách hàng tạo nên cầu của hàng hóa, đặc biệt là các doanh nghiệp cần xác định rõ nhu cầu có khả năng thanh toán và các mặt hàng họ đang, sẽ và có khả năng kinh doanh Đối với thị trường nước ngoài, nhu cầu thanh toán khác nhau giữa các nước phát triển và kém phát triển Ở các nước phát triển, thu nhập cao và mạng lưới phân phối hoàn chỉnh dẫn đến nhu cầu và khả năng thanh toán tương đương, đặc biệt với hàng hóa thiết yếu Ngược lại, ở các nước kém phát triển, sự khác biệt giữa hai loại nhu cầu này rất lớn, đòi hỏi doanh nghiệp phải nghiên cứu và điều tra kỹ lưỡng.
Tổng hợp nguồn cung ứng sản phẩm cho khách hàng trên thị trường tạo nên cung hàng hóa, bao gồm doanh nghiệp và các đối thủ cạnh tranh Đối với doanh nghiệp xuất nhập khẩu, cạnh tranh không chỉ đến từ các doanh nghiệp nội địa mà còn từ các doanh nghiệp quốc tế với nhiều hình thức kinh doanh khác nhau.
Sự tương tác giữa cung và cầu giữa người mua, người bán và các bên liên quan tạo nên giá cả thị trường, phản ánh sự biến động theo thời gian và địa điểm cụ thể Tuy nhiên, trong thị trường xuất khẩu, giá cả không chỉ bị ảnh hưởng bởi cung cầu mà còn bởi tác động của chính phủ các nước và tỷ giá hối đoái Hai yếu tố này có ảnh hưởng mạnh mẽ và quyết định đến giá trị hàng hóa Do đó, doanh nghiệp cần chú ý xem xét hai yếu tố này khi nghiên cứu giá cả.
Có 3 yếu tố vĩ mô của doanh nghiệp ảnh hưởng tới thị trường của doanh nghiệp đó là:Chất lượng sản phẩm, dịch vụ của doanh nghiệp; giá cả của sản phẩm, dịch vụ; năng lựctàichínhcủadoanhnghiệp.
Chất lượng sản phẩm hàng hóa được xác định bởi các đặc tính nội tại, có thể đo lường hoặc so sánh Những thông số này cần phù hợp với điều kiện hiện tại và đáp ứng các nhu cầu cụ thể của xã hội.
Người tiêu dùng khi mua hàng thường chú trọng đến khả năng sản phẩm đáp ứng nhu cầu và chất lượng của nó Trong bối cảnh hiện tại, chất lượng là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp lớn có thể cạnh tranh hiệu quả Chất lượng sản phẩm không chỉ thu hút khách hàng mà còn giúp doanh nghiệp xây dựng và duy trì uy tín Mỗi sản phẩm trên thị trường đều mang lại giá trị sử dụng nhất định, và chất lượng giữa các sản phẩm tương tự từ các doanh nghiệp khác nhau có sự khác biệt Những sản phẩm có chất lượng cao sẽ thu hút nhiều khách hàng hơn Khi khách hàng nhận thức được chất lượng sản phẩm và tin tưởng vào nó, họ sẽ lựa chọn mua hàng từ doanh nghiệp đó Điều này cho thấy doanh nghiệp không chỉ duy trì được thị trường truyền thống mà còn có khả năng mở rộng ra thị trường mới và củng cố vị thế của mình.
Mục tiêu cao nhất của doanh nghiệp là đạt được lợi nhuận, điều này đòi hỏi doanh nghiệp phải tiêu thụ hàng hóa và nhận được sự chấp nhận từ khách hàng Để đạt được điều này, ngoài việc cạnh tranh về giá cả, doanh nghiệp cần chú trọng đến chất lượng sản phẩm Chất lượng không chỉ giúp sản phẩm có vị thế vững chắc trên thị trường mà còn thu hút khách hàng lâu dài, tạo ra sự trung thành với thương hiệu và sản phẩm của doanh nghiệp.
Giá cả hàng hóa là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ, có khả năng kích thích hoặc hạn chế cung cầu trên thị trường Việc xác định giá chính xác giúp thu hút khách hàng, tối ưu hóa lợi nhuận và giảm thiểu rủi ro ứ đọng hàng hóa Doanh nghiệp cần linh hoạt điều chỉnh giá phù hợp với từng môi trường và giai đoạn kinh doanh để tăng doanh số bán hàng và kích thích tiêu dùng.
Thựctrạnghoạtđộngkinhdoanhcủa côngty
Từ khi thành lập vào năm 2018, Công ty đã chú trọng phát triển nguồn nhân lực, xây dựng dự án, thiết lập quan hệ đối tác và mở rộng thị trường kinh doanh Nhờ đó, công ty luôn hoàn thành các chỉ tiêu đề ra, doanh thu tăng trưởng vượt kế hoạch, tạo ra nhiều công ăn việc làm và mang lại giá trị về đời sống lẫn tinh thần cho nhân viên Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty trong giai đoạn 2018 đến tháng 9 năm 2021 đã phản ánh rõ sự phát triển bền vững và thành công của đơn vị.
Bảng 1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 - tháng 9 năm2021 Đơnvị:VNĐ
Doanh 7.200.0 3.858 13.892 16.125 3.850.959 10.034.13 2.233.230. thu bán 00 159.69 293.6 524.3 697 4.004 626 hànhvà 3 97 23 cung cấpd ị c h vụ
Chi phí 467.17 2.332 2.978 2.307 1.865.509 645.630.6 -671.099. quản lý 9.248 689.23 319.90 220.13 982 76 769 kinh 0 6 7 doanh
Giai đoạn 2018-2020, Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO ghi nhận sự tăng trưởng ổn định về doanh thu, giá vốn và lợi nhuận Cụ thể, các chỉ tiêu này đều có xu hướng cải thiện qua từng năm, phản ánh hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
2018, công ty có doanh thu là 7.200.000 VNĐ Năm 2019, doanh thu của công ty là3.858.159.693VNĐ,tăng3.850.959.697VNĐ, tăng53486,6%sovớinăm2019.Năm
Năm 2020, doanh thu đạt 13.892.293.697 VNĐ, tăng 10.034.134.004 VNĐ, tương ứng với mức tăng 260,1% so với năm 2019 Đến tháng 9 năm 2021, doanh thu đã đạt 16.125.524.323 VNĐ, tăng 2.233.230.626 VNĐ, tương đương với mức tăng 16,1% so với năm 2020 Nhìn chung, tổng doanh thu có xu hướng tăng, cho thấy hoạt động kinh doanh của công ty đang phát triển và công ty đã cung ứng được nhiều nguồn nhân lực.
Giá vốn hàng bán của Công ty Tăng qua các năm có sự biến động đáng kể Năm 2018, công ty mới thành lập nên chưa có giá vốn bán hàng Đến năm 2019, mức giá vốn đạt 1.919.170.475 VNĐ Năm 2020, giá vốn tăng lên 10.808.438.184 VNĐ, tăng 8.889.267.709 VNĐ so với năm 2019 Trong 9 tháng đầu năm 2021, giá vốn tiếp tục tăng lên 14.440.373.762 VNĐ, tăng 3.631.935.578 VNĐ so với năm 2020.
Lợi nhuận sau thuế của công ty trong năm 2018 đạt 459.158.777 VNĐ Năm 2019, con số này tăng lên 468.920.055 VNĐ, tăng 9.761.278 VNĐ so với năm trước Tuy nhiên, năm 2020, lợi nhuận sau thuế giảm mạnh xuống còn 27.087.373 VNĐ, giảm 441.832.682 VNĐ so với năm 2019 Nguyên nhân chính dẫn đến sự sụt giảm này là do ảnh hưởng của dịch bệnh COVID-19, khiến người dân phải tuân thủ nghiêm ngặt các chỉ thị phòng chống dịch của nhà nước.
Trong 9 tháng đầu năm 2021, công ty ghi nhận lợi nhuận sau thuế đạt 478.519.619 VNĐ, tăng mạnh 451.432.246 VNĐ so với năm 2020 Tuy nhiên, trong giai đoạn 2018-2020, chi phí quản lý kinh doanh của công ty có xu hướng tăng, với chi phí quản lý năm 2018 là 467.179.248 VNĐ.
Năm 2019, chi phí quản lý kinh doanh của công ty đạt 2.332.689.230 VNĐ, tăng 1.865.509.982 VNĐ so với năm 2018 Đến năm 2020, chi phí này lên tới 2.978.319.906 VNĐ, tăng 645.630.676 VNĐ so với năm 2019 Tuy nhiên, trong 9 tháng đầu năm 2021, chi phí quản lý kinh doanh đã giảm 671.099.769 VNĐ so với năm 2020.
Dựa vào kết quả hoạt động của công ty giai đoạn 2018-2020, nhìn chung tình hìnhhoạtđ ộ n g c ủ a c ô n g t y đ ề u t h e o c h i ề u h ư ớ n g p h á t t r i ể n , d o a n h t h u t ă n g n h ư n g c h i p h í cũng theochiều tăngtheo, doảnh hưởng của dịch bệnh covid nênl ợ i n h u ậ n t ừ n g n ă m tăngkhôngnhiều Tuynhiên,côngtycũngđangtronggiaiđoạntăng trưởngổnđịnh.
Công ty cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO chuyên cung cấp dịch vụ nhân sự cho các doanh nghiệp Nhật Bản, Hàn Quốc và Đài Loan đang đầu tư tại Việt Nam Chúng tôi cung cấp đa dạng nguồn nhân lực từ lao động phổ thông đến nhân sự cao cấp, đáp ứng nhu cầu của thị trường.
Cácđốitáchiệntạicủacôngty:SumidensoVietNam(HảiDương),HondaVietNam (Vĩnh Phúc), Luxshare ICT (Bắc Giang), Hamatetsu (Hưng Yên), UMC, TeraiVina,YoungboVina,… tậpchungở miềnBắc nước ta.
Một số công ty đối thủ cạnh trạnh hiện tại: NashTech Vietnam, Công ty cổ phầnNguồncungứngToàncầuNIC,PersolkellyVietnam,…
Công ty đang tích cực tìm kiếm và thực hiện các giải pháp để mở rộng thị trường thông qua việc nghiên cứu nhu cầu của khách hàng và đối tác Chúng tôi áp dụng thành tựu khoa học công nghệ vào hoạt động, cải thiện trình độ lao động và nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ Mục tiêu của chúng tôi là tạo dựng niềm tin và hình ảnh tốt, từ đó khuyến khích khách hàng giới thiệu cho người khác, góp phần mở rộng thị trường kinh doanh.
Nhữngnhântốảnhhưởngđếnhoạtđộngmởrộngtrịtrườngcủacôngty
Mở rộng thị trường phụ thuộc vào cả yếu tố bên ngoài và bên trong doanh nghiệp Để phân tích hoạt động mở rộng thị trường của Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO, cần xem xét ba yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến khả năng mở rộng kinh doanh.
Việt Nam hiện có dân số hơn 98 triệu người, trong đó có 50,4 triệu người trong độ tuổi lao động Tỷ lệ lao động đã qua đào tạo chỉ đạt 10%, và không phải tất cả đều có khả năng làm việc hiệu quả Do đó, các công ty cần áp dụng quy trình tuyển chọn nghiêm ngặt để tìm kiếm những ứng viên có khả năng làm việc tốt nhất cho tổ chức của mình.
Bất kỳ doanh nghiệp nào từ khi thành lập và trong quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh đều cần tiến hành tuyển dụng nhân viên Điều này bao gồm cả nhân viên bình thường lẫn các quản trị viên trung và cao cấp như trưởng các phòng ban, giám đốc tài chính, giám đốc tiếp thị Việc tuyển dụng nhân sự chất lượng là yếu tố quan trọng để đảm bảo sự phát triển và mở rộng của công ty.
Qua các phương tiện thông tin đại chúng như báo chí và Internet, chúng ta nhận thấy rằng nhu cầu tuyển dụng nhân viên, chuyên viên và cán bộ quản lý đang gia tăng ở tất cả các doanh nghiệp, từ công ty nước ngoài đến doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp quốc doanh Hiện nay, nhiều công ty Việt Nam thường tự tiến hành tuyển dụng cho các vị trí cần thiết, dẫn đến việc tốn kém thời gian, chi phí và công sức trong quá trình này.
Ví dụ : Một công ty trong quá trình thực hiện hoạt động kinh doanh cần tuyển 1hoặc2vịtríthìthôngthườnghọsẽ phảithựchiệncácbướccôngviệc:
- Thu thập hồ sơ của các ứng viên - Phân loại và lựa chọn hồ sơ của các ứng viênđầyđủtiêuchuẩn
- Tổ chức thi tuyển (có thể bao gồm thi viết, phỏng vấn) đối với các ứng viên đượclựachọn
Để tuyển dụng nhân viên, công ty thường mất từ 1 đến 2 tháng và phải đầu tư chi phí cũng như công sức lớn Trong nhiều trường hợp, sau thời gian thử việc, nhân viên có thể bỏ việc hoặc không đáp ứng được yêu cầu của công ty Điều này buộc công ty phải thực hiện lại toàn bộ quy trình tuyển dụng, gây tốn kém về tiền bạc, thời gian và công sức.
Việc tuyển dụng không thành công có nhiều nguyên nhân, trong đó có thể do công ty thiếu chuyên môn trong lĩnh vực tuyển dụng lao động, dẫn đến hiệu quả không cao Ngoài ra, mặc dù giám đốc muốn tuyển dụng nhân tài, nhưng cấp dưới thường ưu tiên người quen, khiến cho những ứng viên không đủ năng lực được chọn Tình trạng này đặc biệt phổ biến ở các doanh nghiệp nhà nước và có thể gây nguy hiểm trong bối cảnh cổ phần hóa sắp tới, khi các doanh nghiệp này cần tự lực sản xuất, kinh doanh và cạnh tranh với các doanh nghiệp khác, đặc biệt là những công ty có vốn đầu tư nước ngoài.
Việc thu hút nhân viên cao cấp và quản trị viên khó khăn hơn so với tuyển dụng nhân viên bình thường, vì họ thường có vị trí tốt và chỉ chuyển đổi khi có cơ hội phát triển rõ ràng Hơn nữa, việc tiếp xúc với những ứng viên này cũng gặp khó khăn do họ bận rộn với công việc hiện tại, đặc biệt nếu họ đang làm việc cho công ty đối thủ Để tiết kiệm thời gian, chi phí và công sức trong quá trình tuyển dụng, ngày càng nhiều doanh nghiệp lựa chọn hợp tác với các công ty tuyển dụng uy tín Việc này không chỉ mang lại lợi ích cho doanh nghiệp mà còn cho cả nhà cung cấp dịch vụ và người lao động, góp phần giảm chi phí xã hội chung.
2.3.2.2 Nhucầuthuêlaođộngtrongmộtgiai đoạn,thờikỳ,nhucầu vềcộngtácviên.
Ngoài nhu cầu tuyển dụng nhân viên, doanh nghiệp còn cần thuê lao động để mở rộng sản xuất mà không muốn tăng số lượng nhân sự Điều này thường xảy ra khi công việc có tính thời vụ hoặc cần đáp ứng nhanh nhu cầu nhân lực trong thời gian cao điểm Nhiều doanh nghiệp cần gấp lao động trong các khoảng thời gian như nghỉ học hoặc nghỉ thai sản.
Nhiều doanh nghiệp, đặc biệt là những công ty mới thành lập, thường gặp khó khăn trong việc tìm kiếm nhân sự có kinh nghiệm và năng lực cho các dự án của mình Giải pháp thuê nhân sự từ các công ty cung ứng nguồn nhân lực trở thành lựa chọn tối ưu để đáp ứng nhu cầu này Các doanh nghiệp cần những cộng tác viên giàu kinh nghiệm, bao gồm các nhà quản lý, giáo sư, chuyên viên nghiên cứu và chuyên gia kỹ thuật, để hỗ trợ trong việc tư vấn, thẩm định dự án, xây dựng kế hoạch kinh doanh và tổ chức quản lý doanh nghiệp hiệu quả.
Trước nhu cầu ngày càng tăng về nhân lực, nhiều công ty và trung tâm giới thiệu việc làm đã xuất hiện, đặc biệt tại Hà Nội và TP Hồ Chí Minh với hàng nghìn trung tâm Tuy nhiên, bên cạnh những trung tâm uy tín và hiệu quả, vẫn tồn tại những đơn vị hoạt động không chuyên nghiệp, thậm chí là công ty ma Nhiều doanh nghiệp vẫn còn e ngại và thiếu niềm tin vào các công ty cung ứng nguồn nhân lực trong nước, cho rằng chúng chưa thực sự chuyên nghiệp và hiệu quả, trong khi chi phí của các công ty nước ngoài lại quá cao Đa số trung tâm giới thiệu việc làm chỉ dừng lại ở việc môi giới, thiếu trách nhiệm với lao động mà họ giới thiệu, trong khi số công ty cung cấp nhân lực cấp cao rất hạn chế Gần đây, một số công ty trong nước như L&A, Net Viet, T D&T, BCC đã nhanh chóng tạo được uy tín trên thị trường Tuy nhiên, với nhu cầu lao động chất lượng cao ngày càng lớn, tiềm năng thị trường vẫn còn rất lớn, cho thấy các nhà cung cấp nhân lực vẫn chưa làm hết việc của mình.
Thị trường cho thuê lao động và cung cấp đội ngũ cộng tác viên chất lượng cao hiện nay vẫn chưa đáp ứng đầy đủ nhu cầu của khách hàng, dẫn đến hoạt động chưa hiệu quả Điều này cho thấy tiềm năng lớn và hứa hẹn mang lại nhiều lợi nhuận cho các doanh nghiệp muốn gia nhập thị trường này.
Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO, được thành lập vào ngày 09/07/2018 dưới sự lãnh đạo của Tổng Giám đốc Bùi Tuấn Ngọc, hiện đang tích cực huy động vốn chủ sở hữu để mở rộng kinh doanh Lợi nhuận của công ty được tính toán dựa trên phần trăm góp vốn và sẽ được chia đều cho các cổ đông.
Công ty đã thực hiện đúng cam kết với các nhà đầu tư, nhưng để mở rộng thị trường, cần sự hỗ trợ vay vốn từ ngân hàng và các cá nhân khác Điều này sẽ giúp gia tăng khả năng tài chính trong tương lai Lĩnh vực kinh doanh chính là cung ứng nguồn nhân lực, vì vậy công ty tập trung đầu tư vào chất lượng công nhân để đáp ứng nhu cầu lớn của thị trường.
Công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO xác định bốn chỉ tiêu tài chính quan trọng trong kinh doanh, bao gồm cơ cấu tài sản và nguồn vốn, khả năng thanh toán, hiệu suất sử dụng tài sản, và khả năng sinh lời Những chỉ tiêu này đóng vai trò quan trọng trong việc mở rộng thị trường và nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
Từ năm 2018 đến nay, công ty Cổ phần cung ứng nguồn nhân lực ICO gặp khó khăn trong việc mở rộng thị trường do nguồn vốn hạn hẹp, ảnh hưởng đến khả năng tài chính Mặc dù khả năng quản lý vốn khá tốt, công ty cần xem xét việc vay vốn hoặc tìm kiếm hỗ trợ từ các tổ chức tín dụng, cũng như huy động vốn từ cá nhân để đảm bảo đạt được lợi nhuận đề ra và bảo vệ quyền lợi của các nhà đầu tư Để mở rộng thị trường, công ty cần xây dựng chiến lược tài chính vững chắc, chú trọng đến việc đảm bảo vốn vay, thời hạn và lãi suất trả cho tổ chức tín dụng Sức cạnh tranh trên thị trường phụ thuộc vào năng lực tài chính, vì vậy giải pháp hiệu quả nhất là tăng cường nguồn vốn hoạt động kinh doanh để đầu tư vào tài sản cố định và đa dạng hóa lĩnh vực kinh doanh.
