Vài kinh nghiệm đàm phán với quỹ đâu tư Trong vài năm gần đây, việc mua bán cố phần, sáp nhập giữa các công ty Việt Nam và doanh nghiệp hay các quỹ đầu tư nước ngoài đã trở nên khá quen thuộc Tuy nhiê[.]
Vài kinh nghiệm đàm phán với quỹ đâu tư Trong vài năm gần đây, việc mua bán cố phần, sáp nhập công ty Việt Nam doanh nghiệp hay quỹ đầu tư nước trở nên quen thuộc Tuy nhiên, doanh nghiệp hồn tồn hài lịng với đối tác mà chọn lựa Xác định mục đích trước ký Khi đàm phán với đối tác nước ngoài, việc soạn thảo họp đồng ban đầu vô quan trọng Bà nguyễn Thị Cúc, Phó tổng giám đốc Cơng ty c ổ phần Vàng bạc Đá quý Phú Nhuận (PNJ) vừa bán cố phần cho hai quỳ đầu tư nước VinaCapital Mekong Capital, cho biết trước định bán cố phần cho đối tác nước ngồi, có ba điều quan trọng mà doanh nghiệp Việt Nam cần xác định rõ ràng đế làm sở thảo điều khốn hợp đồng Đó phải biết đối tác nước cam kết nắm cổ phần bao lâu; mang đến lợi ích gì; can thiệp tới mức công ty Các công ty nước mời đối tác nước đầu tư cần vốn để phát triển, đừng q trọng đến mục đích mà qn lợi ích sau cơng ty, bà Cúc nói Ơng Phan Quốc Cơng, Tổng giám đốc Cơng ty ICP, tiếp nhận đầu tư Mekong Capital, chia sẻ kinh nghiệm quỹ đầu tư nước muốn đầu tư vào doanh nghiệp Việt Nam, họ tìm hiểu kỹ hoạt động doanh nghiệp, đặc biệt ban điều hành cấu tổ chức Vì thế, doanh nghiệp Việt Nam khơng nên giấu điểm yếu trình bày khơng thực lực mục đích muốn mời họ vào Những vấn đề quanh họp đồng Bà Cúc cho biết: trước ký họp đồng với đối tác nước ngồi, PNJ th cơng ty luật tư vấn luật pháp Các quỳ đầu tư nước coi trọng vấn đề luật pháp, khơng nên lơ chuyện Trong hợp đồng, đối tác nước thường yêu cầu “nếu có khác biệt hai hợp đồng tiếng Việt tiếng Anh dựa vào tiếng Anh” Tuy nhiên, có thế, doanh nghiệp nên đàm phán để có điều khoản ngược lại “nếu có khác biệt hai họp đồng tiếng Việt tiếng Anh dựa vào tiếng Việt”, bà Cúc nói, tiếng việt phía doanh nghiệp Việt Nam soạn ra, sát với ý muốn doanh nghiệp Việt Nam Thế nhưng, thực tế, điều không dỗ doanh nghiệp có thực lực yếu thiếu kinh nghiệm đàm phán Theo ông Võ Trường Thành, Chủ tịch kiêm Tống giám đốc Công ty Gỗ Trường Thành, việc đàm phán đế đến điều khoản thỏa thuận hợp đồng bán cố phần cho đối tác nước ngồi khơng phải vấn đề đơn giản doanh nghiệp Việt Nam Trường Thành bán cổ phần lần đầu cho quỳ đầu tư nước ngồi Aueros cịn cơng ty giao dịch thị trường OTC Ông Thành cho biết ông hài lòng đàm phán điều khoản “khi cơng ty thức niêm yết thị trường chúng khốn bên nước ngồi bình đẳng với tất cổ đông khác theo Luật Chứng khoán” Điều nhằm hạn chế can thiệp mức đối tác nước vào hoạt động cơng ty Ví dụ, bcn nước ngồi ký họp đồng yêu cầu họ phải có hai ghế hội đồng quản trị Đến công ty niêm yết, quyền lợi tất cổ đơng bình đẳng, cổ đơng nước ngồi phải úng cử nhận ủng hộ đa số cổ đông bầu vào hội đồng quản trị Điều phần buộc đối tác nước phải lựa chọn người có kinh nghiệm đế ứng cử vào hội đồng quản trị, tránh trường hợp quỹ đầu tư thiếu người đầu tư nhiều cử người khơng có chun mơn lĩnh vực hoạt động cơng ty vào hội đồng quản trị Điều khiến doanh nghiệp khó khăn đưa định kinh doanh đòi hỏi kinh nghiệm nhanh nhạy, ơng Thành nói “Khi cơng ty niêm yết, phải thực theo Luật Chứng khoán, nhũng điều khoản hợp đồng khơng cịn phù họp với Luật Chứng khoán bị loại bở” điều khoản cần nghiên cứu đổi với doanh nghiệp muốn chuyển nhượng cổ phần cho nước ngồi”, ơng Thành nói Khi đàm phán với doanh nghiệp Việt Nam, đối tác nước thường đưa họp đồng tiếng Anh, có dịch tiếng Việt Tuy nhiên, công ty Việt Nam nên tự dịch lại từ tiếng Anh Doanh nghiệp cần nhờ nhũng người có chun mơn, am hiếu lĩnh vực mua bán, sáp nhập tránh việc hiểu lầm thuật ngữ tiếng Anh sử dụng hợp đồng Ông Thành ví dụ hợp đồng có câu tiếng Anh dịch tiếng Việt “bên mua có quyền từ chối đợt phát hành mới” “Quyền từ chối đầu tiên” vừa có nghĩa quyền ưu tiên từ chối không mua (khi đối tác nước từ chối mua cố phần phát hành thêm, doanh nghiệp phcp bán cho đối tác khác) vừa quyền un tiên mua cổ phần đợt phát hành thêm doanh nghiệp mà nhũng người không am hiểu không hiểu hết nghTa từ Trước ký hợp đồng, doanh nghiệp Việt Nam thường trình bày chi tiêu hoạt động kinh doanh nhũng năm tới Đối tác nước dựa vào để đưa điều khoản khơng tiếp tục nắm giữ cổ phần có quyền Ihay đổi cấu trúc nhân công ly không Ihựe theo cam kết Đổ tránh việc này, theo ông Thành, doanh nghiệp nên đàm phán tiêu khả thực Ông Nguyễn Lâm Viên, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc Công ty Vinamit, cho biết kinh nghiệm: họp đồng tiếng Anh, đối tác nước thường sử dụng từ cảm tính “nếu cảm thấy sẽ”, “nếu khơng hài lịng sẽ” kèm theo số điều kiện Doanh nghiệp Việt Nam cần ỷ tù- họp đồng, khơng gây bất lợi sau Theo ông Viên, doanh nghiệp Việt Nam cần cải thiện điếm yếu thiếu minh bạch hoạt động kinh doanh, để có tư ngang hàng đàm phán với đối tác nước