No7

No 7: Chính sách xúc tiến hỗn hợp marketing Cơng nghiệp No 7: Chính sách Xúc tiến hỗn hợp B2B Khái quát sách xúc tiến B2B Sự khác biệt xúc tiến marketing công nghiệp với xúc tiến marketing tiêu dùng Bán hàng cá nhân marketing công nghiệp 1.Khái quát sách xúc tiến hỗn hợp marketing B2B  Khái niệm xúc tiến hỗn hợp B2B ?  Các phận cấu thành P4 B2B  Tầm quan trọng xúc tiến B2B? Marketing Communications Mix  Advertising  Sales Promotion  Public Relations and Publicity  Personal Selling  Direct and Interactive Marketing Hỗn hợp truyền thông Marketing  Quảng cáo  Xúc tiến bán  Quan hệ công chúng & Báo chí  Bán hàng cá nhân  Marketing trực tiếp Marketing tương tác Advertising Common Communication Sales Promotion Public Relations Personal Selling Direct Marketing Platforms Print and broadcast ads Contests, games, sweepstakes, lotteries Press kits Sales presentation Catalogs Packagingouter Premiums and gifts Speeches Sales meetings Mailings Packaging inserts Sampling Seminars Incentive programs Telemarketing Annual reports Samples Electronic shopping Motion pictures Fairs and trade shows Quảng cáo Những hoạt động truyền Xúc tiến bán Quan hệ công thơng Bán hàng Marketing trực chúng cá nhân tiếp Quảng cáo in truyền thanh/hình Cuộc thi, trị chơi, xổ số Thơng cáo báo chí Trình bày bán hàng Gửi catalog Vỏ bao bì Phần thưởng quà tặng Bài nói Gặp gỡ bán hàng Gửi thư Hỗ trợ bao bì Hàng mẫu Hội thảo Chương trình khuyến Telemarketing Phim điện ảnh Hội chợ thương mại Báo cáo thường niên Hàng mẫu Mua sắm điện tử 2.So sánh nhân tố sách P B2B & B2C Promotion Yếu tố so sánh B2C B2B Sự quan trọng Rất Quan trọng; Người tiêu dùng Rất Quan trong; người mua chuyên nghiệp ảnh hưởng mua Quảng cáo Tivi, báo, tạp chí, quảng cáo ngồi trời Tạp chí thương mại, thư trực tiếp danh bạ CN Xúc tiến bán Các thi, sách giới thiệu, dùng thử Cataog, triển lãm thương mại Quảng cáo phạm trù xúc tiến bán Nhắm vào khách hàng cuối nhấn mạnh tâm lý Nhắm tới người mua chuyên nghiệp ảnh hưởng mua, nhấn mạnh tính ly chí 2.So sánh nhân tố sách P B2B & B2C Promotion Yếu tố so sánh B2C B2B Đóng gói Rất Quan trọng Quan Ngân sách 10% 5% Các nỗ lực bán hàng Được thực chủ yếu nhân viên nhà phân phối Nhân viên bán hàng nhà sản xuất Møc ®é thêng xuyên sử dụng Mức độ quan trọng công cụ khuếch trơng Hàng tiêu dùng Hàng công nghiệp Quảng cáo Bán hàng trực tiếp Xúc tiến bán hàng Các công cụ khuyếch trơng sản Quan hệ công chúng