Phân đoạn thị trườngCông ty CP TM XNK Sao Mai

Phân đoạn thị trường Công ty CP TM XNK Sao Mai L/O/G/O Nội dung Phần Phần Phần Cơ sở lý thuyết Chiến lược phân đoạn thị trường công ty CP TM XNK Sao Mai Gợi ý marketing P1 Cơ sở lý thuyết : KN + quy trình phân đoạn Phân đoạn thị trường q trình chia tồn thị trường khúc sở điểm khác biệt nhu cầu, ước muốn đặc điểm hành vi Quy trình phân đoạn Quy trình bước P1 Quy trình bước phân đoạn tt Xác định biến vĩ mô Xác định biến vi mô Đo lường mối quan hệ vi mô, vĩ mô Đánh giá khúc chọn Xác định tiêu chuẩn đánh giá Lựa chọn thị trường mục tiêu P2 Chiến lược phân đoạn ttmt Sao mai audio Giới thiệu cơng ty • Công ty Cổ Phần Thương Mại Xuất Nhập Khẩu Sao Mai •Thành lập: tháng 8/2005 •Lĩnh vực hoạt động: cung cấp thiết bị âm ánh sáng • Ba dịng sản phẩm chính: Thiết bị âm Thiết bị ánh sáng Thiết bị nhạc cụ • Các hãng mà công ty phân phối là NPP độc quyền ΩHM VN P2 Chiến lược phân đoạn ttmt công ty Sao Mai MỐI QUAN HỆ VI MÔ, VĨ MÔ BiẾN VI MƠ • Địa lý có vai trị định • Đặc tính mua tổ chức • Kiểu mua tổ chức BiẾN VĨ MƠ • Địa lý • Ngành P2 C/L phân đoạn ttmt Cơ sở phân đoạn… B1 Miền nam Địa lý Miền trung Miền bắc Đồng sông Hồng Hà nội Tỉnh thành khác Miền núi trung du phía Bắc P2 C/L phân đoạn ttmt Cơ sở phân đoạn… ngành khác Hà nội Nghệ thuật vui chơi giải trí Tổ chức hành nhà nước Tỉnh thành phía bắc khác Giáo dục đào tạo BIến ngành B1 P2 C/L phân đoạn ttmt Cơ sở phân đoạn… Biến ngành B1 Tổ chức hành nhà nước B2 Kiểu mua Tổ chức công Tổ chức giáo dục đào tạo Tổ chức tư B2 Biến vi mô: đặc tính mua tổ chức • Mua lặp lại có thay đổi • Mua lặp lại khơng có thay dổi • Mua cho nhu cầu Tổng hợp sơ đồ tiến trình phân đoạn ttmt NT vui chơi, giải trí NAM Tổ chức HC NN Tổ chức GD ĐT TRUNG Tổ chức khác BẮC ĐB S.Hồng Trung du • Mua lặp lại có Tổ chức cơng thay đổi • Mua lặp Tổ chức tư lại khơng có thay dổi • Mua cho nhu cầu P3: Gợi ý marketing  Nhận xét ưu/ nhược điểm công ty Ưu điểm  Tận dụng nguồn lực, lưạ chọn đoạn thị trường phù hợp với lực cơng ty  Có nhiều kinh nghiệm khéo léo trọng xây dựng mối quan hệ với tổ chức công Hạn chế  Tiềm lực nhỏ, bỏ ngỏ nhiều khúc thị trường hấp dẫn phân khúc ngành nghệ thuật, vui chơi giải trí  Chưa có tầm nhìn chiến lược dài hạn  Cung ứng sản phẩm phụ thuộc nhiều sách nhà nước  Chưa trọng đến việc quảng bá xúc tiến bán sản phẩm P3: Gợi ý marketing  Đề xuất marketing  Liên tục phát triển nguồn lực  Nâng cao chất lượng phân phối dịch vụ sau bán  Liên tục cập nhật sản phẩm  Củng cố MR quan hệ khách hàng  Xây dựng website quảng bá doanh nghiệp Thank You! L/O/G/O ... lý thuyết Chiến lược phân đoạn thị trường công ty CP TM XNK Sao Mai Gợi ý marketing P1 Cơ sở lý thuyết : KN + quy trình phân đoạn Phân đoạn thị trường q trình chia tồn thị trường khúc sở điểm... Ngành P2 C/L phân đoạn ttmt Cơ sở phân đoạn? ?? B1 Miền nam Địa lý Miền trung Miền bắc Đồng sông Hồng Hà nội Tỉnh thành khác Miền núi trung du phía Bắc P2 C/L phân đoạn ttmt Cơ sở phân đoạn? ?? ngành... chọn đoạn thị trường phù hợp với lực cơng ty  Có nhiều kinh nghiệm khéo léo trọng xây dựng mối quan hệ với tổ chức cơng Hạn chế  Tiềm lực nhỏ, cịn bỏ ngỏ nhiều khúc thị trường hấp dẫn phân