021_giai_phap_hoan_thien_ve_to_chuc_va_luc_luong_ban_hang_nham_nang_cao_kha_nang_canh_tranh_va_mo_rong_thi_truong_noi_dia_cua_cong_ty_giay_thuong_dinh_8391

Luận văn tốt nghiệp Đề Tài Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị trường nội địa cơng ty Giầy Thượng Đình Mục Lục MỞ ĐẦU CHƯƠNG I I-/ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH: Khái niệm quản trị bán hàng - Bán hàng nhờ hỗ trợ viết đăng chuyên mục kinh tế xã hội, ý kiến nhận xét chuyên gia, tìm hiểu nhận xét, lời cảm ơn khách hàng CHƯƠNG II 11 I Thị trường da giầy việt nam thời gian qua 11 Đặc điểm chung sản phẩm da giầy 11 Thị trường da giầy Việt Nam yếu tố tác động 12 II THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINHN DOANH CỦA CƠNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH TRONG THỜI GIAN QUA: 12 1- Khái quát chung cơng ty giầy vải Thượng Đình kết hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua 12 Kết hoạt động kinh doanh sản xuất công ty 21 II-/ THỰC TRẠNG TỔ CHỨC VÀ XÂY DỰNG LỰC LƯỢNG BÁN CỦA CÔNG TY : 23 Mạng lưới bán hàng cong ty thời gian qua 23 2.Lực lượng bán hàng cá nhân tổ chức 27 Đánh giá công tác quản trị bán hàng: 28 3-/ Tổ chức mạng lưới, kênh tiêu thụ lực lượng bán hàng: 34 CHƯƠNG III 36 I-/PHƯƠNG HƯỚNG PHÁT TRIỂN CỦA NGÀNH GIA GIẦY VIỆT NAM VÀ CỦA CÔNG TY TRONG THỜI GIAN TỚI 36 Dự đoán từ năm2001 đến năm 2010 ngành da giầy việt nam giới 36 Định hướng kinh doanh đến năm 2010 công ty 40 II-/ GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN TỔ CHỨC VÀ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CƠNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH: 42 1.Xác định mục tiêu bán hàng 43 2.Xác định địa điểm xây dựng mạng lưới bán lẻ công ty 43 Mở rộng nội dung nghiên cứu thị trường: 43 Phương thức bán toán 44 Lựa chọn nhà cung ứng công cụ hỗ trợ: 46 Tuyển chọn, đào tạo huấn luyện lực lượng bán: 46 III: CÁC KIẾN NGHỊ VỚI TỔNG CÔNG TY VÀ NHÀ NƯỚC 47 1.Các biện pháp từ phía cơng ty 47 a Tăng cường công tác diều tra nghiên cứu thị trường 47 b Nâng cao chất lượng, đa dạng hoá sản phẩm 50 c Hoàn thiện mạng lư ới tiêu thụ nước 52 2>/ Một số biện pháp từ phía Nhà nước nghành 54 KẾT LUẬN 57 DANH SÁCH TÀI LIỆU THAM KHẢO 58 MỞ ĐẦU Công ty Giày vải Thượng Đình doanh nghiệp Nhà nước, thuộc quản lý Sở Công nghiệp Hà nội thành viên ngành da giầy Việt Nam Trải qua 40 năm xây dựng trưởng thành, công ty có bề dầy truyền thống sản xuất kinh doanh giầy dép, mặt hàng chủ lực cơng ty giầy vải Trong suốt q trình hình thành phát triển, cơng ty vượt qua thăng trầm khó khăn, vất vả với công đấu tranh thống đất nước dân tộc, với chuyển đổi cấu kinh tế đất nước từ chế quản lý tập trung quan liêu bao cấp sang kinh tế thị trường có quản lý nhà nước Song tình hình nay, cạnh tranh gay gắt chế thị trường làm cho cơng ty gặp khơng khó khăn q trình sản xuất kinh doanh Một khó khăn hoạt động bán hàng Từ để bán hàng doanh nghiệp cạnh tranh gay gắt để chiếm lĩnh thị trường để tồn phát triển Sự chiếm lĩnh phần thị trường thể mức bán ra, mức chất lượng phục vụ khách hàng Do doanh nghiệp giá đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng Để giải vấn đề doanh nghiệp tập trung nỗ lực vào hoạt động bán hàng, từ việc nghiên cứu mặt hàng, xây dựng đội ngũ nhân viên bán hàng, tới việc xác định điều kiện ưu đãi người cung ứng, phương tiện hỗ trợ để đảm bảo hàng tới tay người tiêu dùng với chất lượng tối ưu, giá hợp lý Có bán hàng, doanh nghiệp có tiền để trang trải chi phí cho hoạt động có lãi Thơng qua hoạt động bán hàng đáp ứng nhu cầu khách hàng từ nâng cao vị thiế uy tín cuả doanh nghiệp thương trường, tăng khả cạnh tranh để tồn phát triển lâu dài Như hoạt động bán hàng có vai trị quan trọng, định tới tồn phát triển doanh nghiệp Xuất phát từ nhận thức tầm quan trọng bệnh nhân, với tìm hiểu thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh, giúp đỡ cô công ty, thầy giáo hướng dẫn, cho ý tưởng viết chuyên đề tốt nghiệp: “Giải pháp hoàn thiện tổ chức lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng thị trương nội địa cơng ty Giầy Thượng Đình" Đề tài nghiên cứu dựa biện pháp tiếp cận logic, hệ thông, phương pháp phân tích thống kê Kết cấu chuyên đề bao gồm chương: Chương I: Cơ sở lý luận quản trị bán hàng hoạt động marketing doanh nghiệp Chương II : Kết sản xuất kinh doanh thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng cơng ty Giầy vải Thượng Đình Chương III: Giải pháp hoàn thiện mặt tổ chức lực lượng bán hàng nhằm nâng cao khả cạnh tranh mở rộng tỉ phần thị trường nội địa thời gian tới CHƯƠNG I CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA DOANH NGHIỆP I-/ QUẢN TRỊ BÁN HÀNG TRONG DOANH NGHIỆP SẢN XUẤT KINH DOANH: Khái niệm quản trị bán hàng - Bán hàng nhờ hỗ trợ viết đăng chuyên mục kinh tế xã hội, ý kiến nhận xét chuyên gia, tìm hiểu nhận xét, lời cảm ơn khách hàng - Bán hàng theo cách tự chọn: khách hàng tự chọn lấy sản phẩm mà họ ưng ý Người bán ngồi quầy để tính tiền thu tiền Phương thức gây tính tự chủ cho người mua Họ tự lựa chọn lấy sản phẩm mà họ ưa thích Nhưng có hạn chế khách hàng hết công dụng sản phẩm - Bán hàng theo cách tự phục vụ: Theo phương pháp khách hàng tận mắt nhìn, tiếp xúc với hàng hố, hàng hố có ghi sẵn giá tiền Khách hàng tự chọn lấy hàng, có phương tiện để khách hàng chuyển hàng Nhân viên thu tiền với trang thiết bị máy tính đảm bảo nhanh chóng xác - Bán hàng theo đơn đặt hàng: khách hàng liên hệ với người bán hàng đặt hàng với đầy đủ nội dung tên hàng, số lượng, chủng loại, khối lượng, thời gian địa điểm giao hàng - Bán hàng qua trung tâm thương mại: người bán đưa hàng tới trung tâm thương mại để bán khách hàng mua hay ký kết hợp đồng mua hàng e.Tổ chức lực lượng bán hàng: Ta hiểu lực lượng bán hàng đội ngũ nhân viên thực nhiệm vụ bán hàng để thoả mãn nhu cầu cho khách hàng người tiêu dùng đảm bảo hoàn thành tốt nhiệm vụ hay mục tiêu mà doanh nghiệp đặt Hoạt động bán hàng hoạt động vô quan trọng, có ảnh hưởng trực tiếp tới tồn phát triển doanh nghiệp Mọi công việc bán hàng nhà quản trị bán hàng nhân viên Trước hết để có lực lượng bán hàng có chất lượng ta phải xác định yêu cầu cần thiết đội ngũ Một đội ngũ nhân viên bán hàng có trình độ họ cần phải có khả thu nhận thông tin sản phẩm, hiểu biết kỹ thuật sản phẩm phải có mức độ hiểu biết định đối thủ cạnh tranh Họ cần có khả giao tiếp, hiểu biết tâm lý khách hàng để từ phát triển nhu cầu tương lai khách hàng Để tuyển dụng đội ngũ nhân viên bán hàng nhà quản trị bán hàng nên thông báo tuyển dụng với nhiều hình thức khác để từ thu hút nhiều ứng cử viên tham gia thi tuyển Từ để có sở lựa chọn nhân viên có triển vọng Sau làm tiếp bước như: nghiên cứu hồ sơ, kiểm tra sức khoẻ, đánh giá định tuyển dụng Để tổ chức đội ngũ nhân viên bán hàng có hiệu quả, đảm bảo tốt mục tiêu bán hàng doanh nghiệp, nhà quản trị cần phải xác định yêu cầu họ để hồn thành tốt cơng việc từ yêu cầu mà tuyển dụng cá nhân phù hợp Sau ta tiến hành đào tạo họ, gắn họ với công việc cụ thể hàng ngày để họ nắm nội dung yêu cầu công việc, từ tìm cách làm tốt chúng f.Tổ chức mạng lưới phân phối: Hoạt động bán hàng thực nhiều cách với nhiều hình thức khác Tuỳ thuộc mối quan hệ doanh nghiệp với khách hàng, khoảng cách từ nơi xuất hàng tới người tiêu dùng mà nhà quản trị thường chia làm cách sau: ã Tiêu thụ trực tiếp: kênh tiêu thụ ngắn, sản phẩm sản xuất bán trực tiếp cho khách hàng, không qua trung gian: SƠ ĐỒ 1: MẠNG TIÊU THỤ TRỰC TIẾP Nhà sản xuất Người môi giới Người tiêu dùng cuối Tiêu thụ gián tiếp: Là kênh tiêu thụ dài, ã người sản xuất bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối thông qua trung gian, bán buôn, đại lý SƠ ĐỒ 2: MẠNG TIÊU THỤ GIÁN TIẾP Nhà sản xuất Người bán buôn Người đại lý Người trung gian Người bán lẻ Người tiêu dùng cuối ã Các loại trung gian mạng lưới tiêu thụ sản phẩm: - Người bán buôn: Là người trực tiếp mua sản phẩm doanh nghiệp, bán lại cho người bán lẻ, họ có vai trị quan trọng thị trường, làm nhiệm vụ phân phối, họ làm ảnh hưởng tới quan hệ thị trường Mặt khác người bán bn có vốn lớn, mạng lưới bán đại lý, bán lẻ rộng, giúp cho doanh nghiệp tiêu thụ sản phẩm nhanh chóng thu nhiều thơng tin hữu ích - Người đại lý: Là người thực bán bn bán lẻ sản phẩm, họ làm đại lý trực tiếp qua doanh nghiệp qua người bán bn Có nhiều loại đại lý như: + Đại lý uỷ thác + Đại lý hoa hồng + Đại lý độc quyền - Người mơi giới: tính đa dạng phức tạp kinh tế thị trường, đặc biệt biến động nhanh chóng cung-cầu-giá cả, với cạnh tranh gay gắt doanh nghiệp, bán buôn Không nắm bắt kịp thời tình hình thị trường cách xác Vì xuất người mơi giới, có nhiệm vụ chắp nối quan hệ kinh tế đối tượng tham gia thị trường, như: + Giúp người mua tìm người bán + Thực việc mua bán theo uỷ quyền, uỷ thác - Người bán lẻ: Là người trực tiếp bán sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng, nên họ có nhiều điều kiện tiếp xúc với người tiêu dùng thường xuyên, họ có thơng tin phản hồi giúp doanh nghiệp có định hướng tốt sản xuất-kinh doanh h Kiểm soát hoạt động bán hàng: Hoạt động kiểm soát nhà quản trị bán hàng hoạt động nhà quản trị khác nhằm đảm bảo hoạt động doanh nghiệp thuộc phận quản lý phù hợp với mục tiêu đề Chính cần thiết với nhà quản trị bán hàng Kiểm soát hoạt động bán hàng nói chung với tất nhà quản trị bán hàng phải kiểm soát nhân viên bán hàng Thứ họ phải xây dựng lựa chọn tiêu chuẩn để kiểm soát, tiêu chuẩn suất làm việc, chất lượng công việc, đạo đức tác phong, mức doanh thu đạt được, mức bao phủ thị trường Việc lựa chọn tiêu chuẩn kiểm soát phải hợp lý, có sở khoa học thực tiễn, có nhân viên đảm bảo hoàn thành tốt yêu cầu công việc đặt Thứ hai cách đo lường khác nhau, nhà quản trị bán hàng phải xác định mức độ hồn thành cơng việc nhân viên, phân tích rõ ngun nhân việc hồn thành hay khơng hồn thành cơng việc Thứ ba khâu phân tích ngun nhân, thấy có sai lệch hay khơng đạt u cầu mong muốn cần phải tìm lý do, ảnh hưởng để điều chỉnh để kết công việc hoàn thành đảm bảo đạt mục tiêu mà cơng tác bán hàng đề Nhà quản trị sử dụng biện pháp kiểm soát trước, kiểm soát sau kiểm soát tất để đảm bảo kết cuối phù hợp với mục tiêu mong muốn 10 CHƯƠNG II KẾT QUẢ HOẠT ĐỘNG SẢN XUẤT KINH DOANH VÀ THỰC TRẠNG VÀ QUẢN LÝ LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG Ở CƠNG TY GIẦY VẢI THƯỢNG ĐÌNH I Thị trường da giầy việt nam thời gian qua Đặc điểm chung sản phẩm da giầy - Trong năm thi trường ngành da giầy việt nam có nhiều thay đổi, ngành da giầy cho phép nhiều công ty, doanh ngiệp địa đời, nhiều công ty liên doanh sản phẩm giầy phép hoạt động kinh doanh thị trường gây nhiều cạnh tranh không lành mạnh ảnh hưởng đến phát triển ngành giầy việt nam, nhiên nhiều công ty đời tạo điều kiện cho công ty chủ động , tích cực quản lý, thay đổi mẫu mã sản phẩm,ciar tiến chất lượng công ty muốn giành tỉ phần thị trường cao - Như biết ngành da giầy việt nam ngành mũi nhọn quốc gia Ngành da giầy xuất đem lại nguồn ngoại tệ lớn cho quốc gia, giả nhiều việc làm góp phần với thành phần kinh tế khác cho phát triển đất nước - Vì ngành nhà nước khuyến khích nên ngành da giầy không ngừng nâng cao,mở rộng phát triển Các công ty không ngừng mở rộng sản xuất đổi quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm, đa dạng mẫu mã trợ giúp từ phủ cho công ty nhà nước cấp vốn để đổi trang thiết bị, ưu tiên thếu xuất để cạnh tranh với hãng Trung Quốc 11 Thị trường da giầy Việt Nam yếu tố tác động - Tác động hiệp định thương mại Việt – Mỹ: cơng ty Việt Nam tìm thêm thị trường đầy tiềm từ hiệp định có hiệu lực Thị trường Mỹ thị trường có sức mua cao, nhu cầu cao yếu tố giúp doanh ngiệp việt nam nâng cao số lượng xuất - Khó khăn cho doanh ngiệp việt nam là, nước Đông Âu họ xây dựng hàng ngăn cản hàng da giầy nhập bảo hộ cho hàng da giầy nước, nhân tố kìm hãm hàng da giầy xuất doanh ngiệp việt nam - Khó khăn lợi cho doanh nghiệp nước AFTA có hiệu lực hàng thếu quan bị bĩa bỏ - Khó khăn cho doanh ngiệp việt nam là, Trung Quốc gia nhập WTO họ có nhiều thận lợi xuất khẩu, tìm đối tác, mở rộng thị trường, qoảng bá thương hiệu thuận lợi doanh ngiệp việt nam II THỰC TRẠNG SẢN XUẤT KINHN DOANH CỦA CƠNG TY GIẦY THƯỢNG ĐÌNH TRONG THỜI GIAN QUA: 1Khái quát chung công ty giầy vải Thượng Đình kết hoạt động sản xuất kinh doanh thời gian qua 1.1 Cương lĩnh hoạt động công ty: Cũng hầu hết đơn vị sản xuất kinh doanh, xoá bỏ chế kinh tế tập trung quan liêu bao cấp, sang kinh tế thị trường, mục đích hoạt động nhằm vào lợi ích kinh tế tối đa lợi nhuận Mặc dù tất doanh nghiệp phải đặt giải nhiệm vụ chủ yếu sau: - Dựa vào lực thực tế công ty, nghiên cứu thị trường nước, thực kế hoạch nâng cao hiệu sản xuất kinh doanh, đẩy 12 nhanh công tác tiêu thụ sản phẩm, nhằm tái tạo sản xuất mở rộng doanh nghiệp - Ứng dụng công nghệ kỹ thuật, nghiên cứu luật pháp, thông lệ quốc tế, nắm vững cung-cầu thị trường, đặt biệt giầy vải, giầy thể thao, nghiên cứu kỹ đối thủ cạnh tranh, đưa phương pháp sản xuất đạt hiệu cao - Mở rộng sản xuất -kinh doanh liên kết với thành phần kinh tế khác, tăng cường hợp tác ký kết hợp đồng, chuyển giao công nghệ đặt hàng sản xuất, nhằm mở rộng thị trường, nâng cao hiệu kinh tế công tác tiêu thụ sản phẩm - Thực đầy đủ tiêu kinh tế xã hội, nhà nước đề - Nhiệm vụ đặt cho năm 2003 công ty đạt 5.1 triệu sản phẩm, xuất 2.1 triệu sang thị trường nước Pháp, Đức, Hồng kông, Đài loan 1.2.Đặc điểm quy trình cơng nghệ kỹ thuật sản xuất giầy 13 SƠ ĐỒ 3: QUY TRÌNH CƠNG NGHỆ KỸ THUẬT SẢN XUẤT GIẦY VẢI Cao su tự nhiên Nguyên liệu vải Đúc Bồi vải Kết khối Vải bồi Cắt dập Càn Cao su đế Chi tiết mũi giầy Mài đế May Đế mài Gò giầy Giầy đơn Gia cơng hồn thiện Giầy hồn chỉnh Đóng gói 1.3 Đặc điểm máy móc thiết bị cơng nghệ: Từ chuyển sang kinh tế thị trường, có quản lý nhà nước, công ty thực chế độ tự chủ sản xuất-kinh doanh, phép tự mua bán nguyên vật liệu, thiết bị công nghệ bán sản phẩm theo cung-cầu-giá thị trường Song thiết bị máy móc cơng ty, trang bị từ năm 1975 trở lên cũ kỹ, lạc hậu Chính cơng ty nhận thấy việc đổi máy móc thiết bị cần thiết cho việc nâng cao lực sản xuất, sản phẩm làm thị trường chấp nhận, công ty mạnh dạn vay vốn, đầu tư trang thiết bị, đảm bảo sản 14 phẩm làm sai hỏng, giảm 98% so với trước, điều thông qua hệ thống máy móc phân xưởng cắt-may-gị-càn, điển hình phân xưởng gị: BIỂU SỐ 1: HỆ THỐNG MÁY MĨC, THIẾT BỊ PHÂN XƯỞNG CÀN NĂM 2002 Stt Tên ký hiệu thiết bị Số Năm Giá trị Giá trị lượng sử dụng nguyên giá lại Băng chuyền gò Đài loan 1992 529.114.000 345.011.000 Máy chiết mũi Đài loan 1992 262.528.584 226.507.000 Máy chiết gót Đài loan 1992 1.247.780.760 1.023.180.576 Máy ép đế Đài loan 1992 222.567.886 182.143.000 Máy bôi keo chân vải Đài 1992 835.012.670 683.852.670 Loan Máy bóp phân Đài Loan 1992 81.900.000 67.245.000 Máy làm giầy Đài loan 1992 4.285.000 3.524.000 Nồi hấp Nhật 1975 5.018.000 1.589.000 Băng chuyền sấy Đài loan 1992 93.340.000 76.380.000 1992 139.430.000 114.100.000 10 Băng thu hoà Đài Loan 1.4 Đặc điểm nguyên vật liệu: Nguyên vật liệu ba yếu tố quan trọng trình sản xuất, yếu tố cấu thành nên thực thể sản phẩm, chất lượng nguyên vật liệu có ảnh hưởng trực tiếp tới chất lượng sản phẩm, dẫn tới ảnh hưởng công tác tiêu thụ sản phẩm uy tín cơng ty Chính công ty quan tâm tới công tác cung ứng nguyên vật liệu cho sản xuất, phải đảm bảo đủ số lượng, chất lượng, kịp thời 15 Mặt khác nguồn nguyên vật liệu cung cấp cho trình sản xuất cơng ty thực từ hai nguồn là: - Nhập từ nước ngồi - Thu mua nước Song công ty thực khai thác triệt để nguồn vật liệu nước, nhằm giảm chi phí sản xuất, tăng khả cạnh tranh cho sản phẩm thị trường BIỂU SỐ 2: TÌNH HÌNH CUNG ỨNG NGUYÊN VẬT LIỆU NĂM 2002 TT Tên nguyên vật liệu Đơn vị Vạt bạt mộc m Vải phù mộc m Chỉ khâu mầu Nhu cầu Thực Tỷ lệ % 2.315.650 2.500.000 108.0 3.127.845 3.400.000 108.7 m 272.640.000 280.000.000 102.7 Oze kg 235.546.000 250.000.000 106.1 Cao su kg 565.700 580.000 102.5 Oxít kẽm kg 44.000 45.500 103.4 Bột nhẹ kg 215.000 240.000 111.6 Xúc tiến M kg 1.800 1.800 100.0 Keo Newtex kg 2.350 2.500 106.4 10 Bột nổ BN kg 1.125 1.200 106.6 11 Paraphine kg 1.312 1.400 106.7 1.5 Đặc điểm trình độ lao động cơng ty 16 Trong q trình hình thành phát triển, cơng ty có 40 năm hoạt động, việc coi trọng đào tạo tuyển dụng lao động, góp phần tăng việc làm cho xã hội công ty coi trọng Song thực tế để phù hợp với tình hình nay, đội ngũ cán cơng ty có trình độ cao trẻ hố cán cơng nhân viên thể rõ ràng, độ tuổi bình quân 33 Mặt khác lao động yếu tố quan trọng hoạt động sản xuất kinh doanh, ảnh hưởng tới công tác nghiên cứu mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm Công ty bước xếp lao động phù hợp với trình độ vị trí cơng tác, điều tạo đà phát triển cho cơng ty nghiệp cơng nghiệp hố, đại hố đất nước BIỂU SỐ 3: TRÌNH ĐỘ LAO ĐỘNG CỦA CƠNG TY NĂM 2002 Chỉ tiêu (trình độ) Số lượng lao động Tỷ lệ % 1.598 100 Đại học 75 4.6 Trung học chuyên nghiệp 46 2.8 1.303 81.5 174 11.1 Tổng số lao động Công nhân Các loại khác BIỂU ĐỒ SỐ 1: TRÌNH ĐỘ LAO NG CA CễNG TY NM 2001 17 Các loại Đại học 5% khác Trung học 11% 3% Đại học Trung học Công nhân 81% Công nhân Các loại khác 1.6 Đặc điểm cấu tổ chức máy công ty Cơ cấu tổ chức cơng ty có cấu trúc theo hệ thống chiều dọc, theo kiểu trực tuyến chức Bao gồm phòng ban, phân xưởng sản xuất xưởng 18 SƠ ĐỒ 4: CƠ CẤU TỔ CHỨC QUẢN LÝ CÔNG TY GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC PHÓ GIÁM ĐỐC THIẾT BỊ SẢN XUẤT HÀNH CHÍNH PHỊNG PHỊNG PHỊNG PHỊNG PHÒNG PHÒNG PHÒNG XUẤT KẾ KẾ TIÊU QUẢN MẪU HÀNH NHẬP HOẠCH TỐN THỤ LÝ CƠNG CHÍNH KHẨU VẬT TƯ CHẤT NGHỆ LƯỢNG Xưởng Phân xưởng Phân xưởng Phân xưởng Phân cắt may càn xưởng gò Chức năng, nhiệm vụ phòng ban phân xưởng: - Phó giám đốc sản xuất: Chịu trách nhiệm tồn trình sản xuất, từ khâu mua nguyên vật liệu đến tổ chức sản xuất tiêu thụ - Phó giám đốc thiết bị: Chịu trách nhiệm hồn tồn hệ thống thiết bị máy móc cho q trình sản xuất - Phó giám đốc hành chính: Có trách nhiệm đảm bảo tuyển dụng, đào tạo điều độ lao động cho sản xuất, vấn đề môi trường cho sản xuất - Phòng Xuất nhập khẩu: + Tìm khách hàng + Ký hợp đồng xuất nhập 19 + Tổ chức xuất hàng nguyên vật liệu nhập - Phòng Kế hoạch vật tư: + Tổ chức cung ứng vật tư cho sản xuất + Đảm bảo hệ thống kho bãi vật tư cho sản xuất + Tổ chức thực sản xuất theo hợp đồng ký kết - Phịng mẫu-cơng nghệ: + Thiết kế mẫu cho chào hàng, ký mẫu với khách hàng + Xây dựng quy trình sản xuất hướng dẫn sản xuất - Phịng tiêu thụ: + Nghiên cứu tìm hiểu thị trường + Thực kênh phân phối sản phẩm + Tổ chức hoạt động marketing - Phòng kế tốn Có nhiệm vụ quản lý tồn tài sản công ty, cung cấp vốn kịp thời cho sản xuất, tốn tiền lương cho cán cơng nhân viên - Phòng quản lý chất lượng sản phẩm: + Quản lý tồn q trình sản xuất, theo dõi sản phẩm làm đảm bảo đặc tính kinh tế kỹ thuật + Phát hiện, xử lý sai hỏng - Phịng bảo vệ: có nhiệm vụ quản ngun vẹn tài sản cơng ty - Phịng tổ chức hành chính: Quản lý nhân công ty - Phân xưởng cắt: + Bộ phận bồi vải có trách nhiệm bồi vải kỹ thuật + Bộ phận cắt-dập: có trách nhiệm cài chi tiết giầy 20