XK

1 Đặt vấn đề Nhờ đặc tính dễ trồng, khả tiêu thụ cao, chuối trở thành mặt hàng xuất tiềm nhiều nước, kể Việt Nam Đây lợi lớn ngành dịch vụ xuất nhập hàng hóa nhằm mang lại phát triển đáng kể cho kinh tế Việt Nam Trong thời gian tới, chuối xuất có nhiều hội tiềm thị trường lớn khác Dự báo tiêu thụ chuối toàn cầu tăng 1,21%/năm giai đoạn năm 2019-2024, đó, châu Á -Thái Bình Dương tiêu thụ khoảng 61% lượng chuối toàn cầu Đây hội cho vùng chuyên canh chuối Việt Nam, loại xem có nhiều mạnh nhiều địa phương Tình hình thị trường chuối nước: Chuối loại ăn nhiệt đới, trồng nhiều tỉnh từ miền Bắc vào Nam có nhiều loại khác Theo ghi nhận Trung Tâm Thông Tin Công nghiệp Thương Mại – Bộ Công Thương (VITIC) năm 2019, chuối chiếm 19% tổng diện tích trồng ăn với diện tích 100.000ha có sản lượng tiêu thụ khoảng 1.4 triệu tấn/ năm Với số lượng sản xuất này, Việt Nam đứng hàng thứ 14 giới, chiếm 1.7% thị phần so với nước (theo thống kê trang Tridge) - Có thể thấy, chuối chứng tỏ loại nông sản tiềm cho thị trường xuất nội địa Nhờ thế, nhiều doanh nghiệp lựa chọn loại nông sản để đầu tư vào quy trình trồng thu hoạch, bảo quản… theo tiêu chuẩn dịch vụ xuất nhập chung Tuy nhiên, so với thị trường lớn khác suất sản xuất chuối Việt Nam chưa cao giá thuê nhân công đắt, suất lao động thấp Ngoài ra, thị trường xuất hạn chế phụ thuộc vào thị trường Trung Quốc chủ yếu - Trung Quốc thị trường tiềm nông sản Việt, có sản phẩm chuối, nhiên chứa đầy rủi ro Do đó, doanh nghiệp (DN) cần thận trọng, nắm rõ thông tin diễn biến thị trường để chủ động điều tiết hoạt động sản xuất, kinh doanh Theo đó, số liệu sản xuất kỹ thuật ngành chuối Trung Quốc cho thấy diện tích trồng sản lượng chuối Trung Quốc thời gian qua giảm 25%; từ khoảng 430 nghìn sản lượng 12 triệu năm 2015 xuống 320 nghìn ha, sản lượng triệu vào năm 2016 Ngoài nguồn cung chuối nội địa, Trung Quốc nhập chuối từ số nước láng giềng lân cận Việt Nam, Lào, Myanmar Giá nhập trung bình dao động xunh quanh NDT/kg tùy chủng loại chất lượng Vẫn theo thống kê Hải quan Trung Quốc, lượng chuối nhập từ Việt Nam năm 2017 đạt gần 51 nghìn tấn, kim ngạch đạt 24,3 triệu USD Tính đến hết tháng 01/2018, lượng chuối nhập từ Việt Nam 5.132 với kim ngạch 2,8 triệu USD Tên sản phẩm chuối tiêu, chuối dole, chuối vàng,chuối mít, chuối sứ,… nhãn hiệu TASTY chuối tiêu chuối dole chuối sứ ảnh hưởng đến kinh doanh chuối - chuối k đẹp bắt mắt hình ảnh điều quan trọng giống k thể thiếu với mặt hàng bán đến tay khách hàn, chuối mặt hàng khác, cần có mẫu mã đẹp mắt - nguồn cung chuối hữu Mặc dù chuối Việt Nam k có nhiều can thiệp phân hóa học chí khơng có Nhưng để đạt điều kiện xuất chuối cần có quy trình chặt chẽ -cần có nguồn cung ổn định: nên có hợp tác với hợp tác xã nông nghiệp để liên kết hộ dân trồng chuối để quy hoạch tổng thể có nguồn hàng cung ứng -lợi -Tại Trung Quốc, chuối loại trái người tiêu dùng ưa chuộng có tác dụng tốt cho sức khỏe Vì vậy, chuối loại trái tươi số nhập vào Trung Quốc Chuối có sản lượng nhỏ khu vực Trung Quốc nên phụ thuộc nhiều vào nguồn cung bên Điều tạo điều kiện thuận lợi cho doanh nghiệp đẩy mạnh xuất chuối sang Trung Quốc Việt Nam Trung Quốc quốc gia có vị trí địa lí gần Vì thời gian vận chuyển sản phẩm nhanh tiết kiệm thời gian, hạn chế rủi ro sản phẩm hư hỏng thời gian bảo quản dài 3 Phân tích thị trường: Phân thích mơi trường Kinh tế: Trên trường quốc tế, phần lại giới vật lộn với sóng dịch bệnh tiếp theo, nhiều nhà quan sát nhận định năm 2021 tiếp tục "năm Trung Quốc" với triển vọng tăng trưởng đột phá Trung Quốc - với tư cách quốc gia tâm chấn đại dịch - tạo nên cú lội ngược dịng ngoạn mục sớm kiểm sốt thành công đại dịch phục hồi kinh tế Chiến lược phong tỏa nghiêm ngặt kết hợp với sách tiền tệ tài khóa hợp lý giúp Bắc Kinh định hướng lại mục tiêu vĩ mô phù hợp Trung Quốc dự báo kinh tế lớn giới chứng kiến tăng trưởng dương vào năm ngoái Trên thực tế, tăng trưởng GDP quý IV nước trở lại mức trước đại dịch, qua mở triển vọng tương đối lạc quan cho năm 2021 Tăng trưởng GDP Trung Quốc chứng kiến mức giảm sâu kỷ lục -6,8% quý I/2020, thời điểm quốc gia tiến hành phong tỏa hàng loạt tỉnh thành để kiểm soát dịch bệnh Tuy nhiên, kể từ quý II, sau mở cửa trở lại kinh tế, GDP Trung Quốc khởi sắc nhanh chóng với tốc độ tăng trưởng 3,2% quý II, 4,9% quý III 6,5% quý IV/2020 Tựu trung, Trung Quốc ghi nhận tăng trưởng GDP 2,3% năm qua, quy mô GDP đạt 101,6 nghìn tỷ NDT (15,68 nghìn tỷ USD); dự kiến kinh tế lớn hành tinh đạt tăng trưởng dương bối cảnh đại dịch Năm 2019, tăng trưởng GDP quốc gia 6% (đã điều chỉnh sở năm) Thu nhập bình quân khả dụng đầu người năm 2020 ước tính 32.189 NDT (4.966 USD), gấp đôi so với số năm 2010  Chính trị, pháp luật: Ổn định ⇒ Giúp nhà đầu tư nước ngồi có nhìn lạc quan hơnvà đầu tư vốn vào thị trường Mặc khác, góp phần thúc đẩy sản xuất, doanhnghiệp lo lắng, chịu sức ép bất ổn trị, an tâm đầu tưxây dựng mở rộng sở sản xuất  Thị hiếu người tiêu dùng: Người tiêu dùng Trung Quốc giảm nhu cầu với trái nhập phản ánh thói quen người tiêu dùng Trung Quốc ngày ưu tiên hàng nội địa Người tiêu dùng Trung Quốc đánh giá ngày khôn ngoan Họ ưa chuộng sản phẩm chất lượng cao có tên tuổi, song bắt đầu ý nhiều tới hương vị chất lượng hàng nội Đồng thời, chất lượng trái nôi ngày cải thiện, nhiều loại trái cao cấp trước nhập có trồng được, lấn dần thị phần thị trường trái cấp cao – vốn trước hàng nhập Do đó, thị trường trái nhập Trung Quốc năm khác so với năm, mà trước dịp Tết, trái nhập tràn vào Trung Quốc nhiều, năm loại trái nhập không thu hút người tiêu dùng  Rào cản pháp lý thị trường mục tiêu: Trước đây, Trung Quốc thị trường xuất lớn nông lâm thủy sản Việt Nam Nhưng kể từ năm 2019 đến nay, thị trường tụt xuống vị trí thứ hai Lý do: bên cạnh việc ngành nơng nghiệp nước ta có chuyển hướng mạnh đến thị trường chất lượng cao Mỹ, EU, cịn có ngun nhân từ việc Trung Quốc ngày siết chặt quy định nơng sản Việt Nam - Khơng cịn thị trường dễ tính Theo số liệu Bộ Nơng nghiệp Phát triển nông thôn, quy mô kim ngạch xuất nông lâm thủy sản Việt Nam sang Trung Quốc giai đoạn 2010 – 2019 tăng 4,2 lần Cụ thể, kim ngạch xuất năm 2010 đạt 2,92 tỷ USD, năm 2015 tăng lên 5,9 tỷ USD, đến năm 2019 đạt 8,35 tỷ USD Tốc độ tăng trưởng kim ngạch bình quân 15,45%/năm Trong giai đoạn 2010- 2019, thị trường Trung Quốc chiếm tỷ trọng bình quân 28,16% giá trị xuất hàng nông lâm thủy sản Việt Nam Năm 2020, kim ngạch xuất nông lâm thủy sản Việt Nam sang Trung Quốc đạt 8,1 tỷ USD, chiếm 19,3% tổng thị phần xuất ngành hàng Trong tháng đầu năm 2021, giá trị xuất sang Trung Quốc đạt 5,5 tỷ USD Trung Quốc đứng thứ hai thị trường xuất nông lâm thủy sản Việt Nam với 19,2% thị phần, sau Mỹ đạt 8,2 tỷ USD chiếm 28,9% thị phần Với mức thuế quan giảm 0% gần 8.000 dòng sản phẩm theo Hiệp định thương mại tự ASEAN - Trung Quốc (ACFTA) tạo lợi cho nông sản Việt Nam xuất sang Trung Quốc Tuy nhiên, trước Trung Quốc coi thị trường dễ tính nơng sản Việt Nam, từ năm 2018 đến nay, Trung Quốc triển khai hàng loạt quy định kiểm nghiệm, kiểm dịch, truy xuất nguồn gốc, bao bì, nhãn mác, chứng thư xuất nông sản Việt Nam Hơn nữa, Trung Quốc cho phép nhập số mặt hàng nông sản, chủ yếu trái qua cửa định Trong bối cảnh dịch bệnh Covid-19 diễn biến phức tạp, từ ngày 18/8/2021, Trung Quốc đưa quy định cửa khẩu, tuyệt đối không cho lái xe chủ hàng Việt Nam đưa xe hàng sang Trung Quốc mà phải giao xe hàng để lái xe phía Trung Quốc đưa đến nơi giao hàng Sau hết hàng xe, lái xe phía nước bạn đánh xe trở lại bãi để trao trả Việc tiêu thụ hàng phải phụ thuộc vào nước bạn trình giao hàng bị chậm lại, trước kiểm tra theo container chí kiểm tra thùng, lơ hàng Thời gian giao hàng tăng lên gấp đơi, chi phí tăng thêm - triệu đồng/chuyến mà chất lượng trái bị hao hụt, giảm nhiều TIÊU CHUẨN XUẤT KHẨU CHUỐI SANG TRUNG QUỐC VÀ CÁC THỊ TRƯỜNG KHÁC HIỆN NAY Yêu cầu kỹ thuật xuất chuối sang Hàn Quốc, Nhật Bản, Trung Quốc,: Các tiêu cảm quan chuối xuất phải theo yêu cầu quy định: Tên tiêu Dạng bên Yêu cầu - Quả chuối phải nguyên vẹn, phát triển tự nhiên, không dập, gẫy, thối Vỏ cuống phải xanh tươi, khô ráo, sẽ, không bị rám nắng, rám muội, thâm đen dính nhựa - Cho phép có vết sẹo cũ trình sinh trưởng quả, vết muội, vết xước nhẹ sâu bệnh trồng phá hoại khơng ảnh hưởng đến phẩm chất hình thức quả; tổng diện tích vết nói khơng q 3cm2 bề mặt không 1/3 số nằm rải rác nải - Cho phép có vết xước va chạm học nhẹ (khơng gây thối q trình bảo quản, vận chuyển), nải không 1/3 số tổng diện tích vết không 3cm2, chiều dài vết xước không cm Chuối phải cắt thành nải sát cuống, loại bỏ hoàn toàn phần thân buồng Cuống nải chuối phải khơ, mặt cắt phải đóng sẹo, khơng cho phép đóng gói nải chuối có cuống chớm thối cịn sót thân buồng Cuống nải phải xử lý chất khử trùng thích hợp để tránh thối cuống Độ chín Chuối phải đạt độ chín thu hoạch (có độ già 75 – 85%) biểu cụ thể là: • Vỏ màu xanh lục xanh sáng • Cạnh chuối trịn, cịn rõ cạnh • Độ cứng: ấn tay khơng bị lún • Vỏ cịn dính sát vào thịt khó bóc • Thịt ruột phải chắc, bẻ dễ gãy, có màu trắng ngà, nhựa phải dính • Cịn vị chát, khơng có mùi đặc trưng chuối chín Các tiêu kích thước khối lượng chuối tiêu xuất phải yêu cầu quy định: Tên tiêu Chiều dài tính cm, (lấy trung bình cộng hàng đường Mứ c 15 cong phía quả) không nhỏ hơn… (Cho phép dài không 13 cm chuối mùa đông miền Bắc chuối thu hoạch vào quí miền Nam) Đường kính tính cm, (đo mặt cắt ngang quả hàng nải) không nhỏ hơn… Khối lượng nải tính kg, khơng nhỏ hơn… 1,2 Chỉ tiêu sâu bệnh: Chuối tiêu tươi xuất phải phù hợp với yêu cầu kiểm định nước Cộng hòa xã hội chủ nghĩa Việt Nam khơng có đối tượng sâu bệnh theo hợp đồng quy định Mục tiêu kinh doanh: Mục tiêu dài hạn: Tasty nhận thấy nhu cầu tiêu dùng hàng nông sản (chuối) người tiêu dùng thay đổi, lượng khách hàng dùng chuối sấy tăng cao, Tasty nhắm đến sản phẩm đặc sản hàng nông sản (chuối) Việt Nam không sản phẩm tươi sống trực tiếp mà sản phẩm chế biến trưng bày kệ hàng, thị trường ngách thị trường tiềm phát triển Mục tiêu ngắn hạn: Hiện dịch bệnh ảnh hưởng đến người tiêu dùng Mặc dù dịch bệnh khiến cho khách hàng có nhu cầu tới siêu thị hay cửa hàng tiện lợi v, v, điều khiến cho nhu cầu khách hàng có thay đổi, người tiêu dùng lúc trước ưa chuộng chuối Laba dịch bệnh nguồn thu nhập giảm, khiến cho người tiêu dùng chuyển sang chuối Aromatic, mà điều có lợi cho cơng ty Tasty lượng nơng sản (chuối) chủ yếu cung cấp thị trường chuối hữu Việt Nam, mà Việt Nam lại chủ yếu giống chuối Aromatic Cho nên mục tiêu ngắn hạn mà cơng ty nhắm đến nâng cao chất lượng sản phẩm đóng gói bán lẻ Đề kế hoạch thực hiện: Kế hoạch tài Mã số NGUỒN VỐN NỢ PHẢI TRẢ (100 = 110) Nợ ngắn hạn Phải trả ngườ bán Người mua trả tiền trước Thuế phải nộp ngân sách nhà nước Phải trả người lao động Chi phí phải trả Doanh thu chưa thực ngắn hạn Phải trả ngắn hạn khác Vay ngắn hạn Dự phòng phải trả ngắn hạn Qũy khen thưởng phúc lợi 31/1/2020 (VND) 1/1/2020 (VND) 100 111 112 113 114 115 116 117 118 119 121 122 388.400.522,76707 257.402.420,87956 48.927.828,10601 2.207.713,7714829 22.646.935,588317 4.881.549,1646712 65.515.539,816191 555.924,43297058 1.778.639,6489994 225.333.635,26042 170.553,48493097 16.372.203,493077 97.783.548,663458 1.645.743,3565634 18.394.503,712761 4.305.209,0223431 55.907.767,301189 122.240,72873065 61.339.768,273715 144.956,81926021 199.426,55985464 17.559.256,441687 VỐN CHỦ SỞ HỮU (200=210) Vốn chủ sở hữu Vốn cổ phần Cổ phiếu quỹ Qũy đầu tư phát triển Lợi nhuận sau thuế chưa phân phối - LNST chưa phân phối lũy kế 200 210 211 215 218 221 1.307.870.009,2329 814.504.894,50024 (321.069,59352211) 136.896.296,81908 192.664.964,34908 445.984.207,35477 713.054,11265737 (321.069,59352211) 84.924.042,893923 180.013.020,37733 đến cuối kỳ trước - LNST chưa phân phối kỳ 221a 221b 29.211.391,776189 163.453.572,57289 83.080.814,716127 58.406.769,132991 1.696.270.532 703.386.628,23434 TỔNG NGUỒN VỐN (240=100+200) 240 CÁC LOẠI CHI PHÍ Chi phí tài Mã số 2020 (VND) 22 10.032.574,909926 Chi phí bán hàng Chi phí quản lý doanh nghiệp Chi phí trả trước (a) Chi phí trả cước ngắn hạn 23 24 29 414.952.047,27152 34.512.300,229948 31/12/2020(VND) Bảo trì hệ thống triển khai phần mềm Quảng cáo Bảo trì máy Th hoạt động Vật liệu, cơng cụ dụng cụ 147.032,198185 Cải tạo, sửa chữa lớn Chi phí trả trước ngắn hạn khác (b) Chi phí trả trước dài hạn Công cụ dụng cụ (VND) Sổ dư đầu năm 4.890.11,7590556 Tăng năm 6.248.994,62369 Chuyển từ xây dựng dở dang 983,2462689023 Phân bổ năm (3530535,2864445) Số dư cuối năm 7.609,6093271499 1/1/2020(VND) 401.822,98774526 76.344,008074614 861,3742803557 59.666,371934942 25.697,307784556 95.538,790959332 74.062,831871587 293.465,3190219 112.187,44761786 3.814,113401362 154.896,30417207 45110701701471 140.898,35625411 925.164,08743363 1.027.010,6596871 Chi phí trả trước khác (VND) 1.660.458,0436104 Tổng cộng (VND) 6.550.624,7886468 503.019,68133675 6.752.014,3120314 (1.006.008,7577701) 983,2462689023 4.536.624,0442146 1.157.388,9741817 8.766.998,3167418 Chi phí phải trả Hỗ trợ bán hàng, khuyến Chi phí quảng cáo Chi phí vận chuyển Chi phí th Chi phí th nhân cơng ngồi Chi phí bảo trì sửa chữa Chi phí lãi vay Chi phí nhiên liệu Chi phí phải trả khác 31/12/2020(VND) 46.832.800,447846 14.028.711,862051 2.730.063,6758984 984.572,89234811 4374.008,8930075 863.333,55641766 728.502,51932815 253.805,58942909 3.052.137,2596913 1/1/2020(VND) 25.829.646,194334 20260921,771965 2.2749838,6520267 890.939,05937335 2.835.730,9169093 717 256,7617016 804.299,04510937 310.975,6411838 3.148.328,918122 73.847.936,696018 78.561.811,430663 31/12/2020(EUR) 138.592,21089846 710.448,54671399 1.003.464,0977642 1.852.504,8553767 1/1/2020(EUR) 145.664,2328209 835.033,6702546 62.333.390,729268 414.766,60751231 63.689.940,657504 Phả trả ngắn hạn khác Bảo hiểm kinh phí cơng đồn Nhận ký quỹ ngắn hạn Cổ tức phải trả Phải trả ngắn hạn khác Chi phí tài Chi phí lãi vay Chi phí lãi cho khoản ký quỹ nhận Lỗ chênh lệch tỷ giá hối đối Dự phịng giảm giá khoản đầu tư tài Chiết khấu tốn cho khách hàng Chi phí tài khác 2020(VND) 4.153.567,4411833 8.197,5649654087 878.367,86791982 (7.205,9223072585) 709.435,86483236 384.642,33657739 9.604.634,82709 Chi phí bán hàng 2020(VND) Chi phí dịch vụ khuyến mại, trưng bày, giới thiệu sản phẩm, hỗ trợ bán hàng Chi phí quảng cáo, nghiên cứu thị trường Chi phí dịch vụ mua ngồi Chi phí vận chuyển Chi phí nhân viên Chi phí cơng cụ, dụng cụ Chi phí ngun vật liệu Chi phí bảo hành Chi phí khấu hao 356.118.099,81323 48.906.339,431218 24.926.748,421636 22.596.366,412359 13.432.855,907125 3.221.754,2771837 1.984.575,8606919 1.391.284,9874291 852.251,86072457 474.597.714,44215 Kế hoạch nhân Năm 2022 chúng tơi dự tính tuyển 110 nhân tương ứng vs vị trí, bao gồm: 1) Nhân viên kinh doanh (số lượng 40) 2) Nhân viên sản xuất (Số lượng 20) 3) Chuyên viên Logistic (Số lượng 20) 4) Nhân viên kế toán (Số lượng 10) 5) Nhân viên marketing (Số lượng 20) Kế hoạch marketing 2022 u cầu: • Cần có đội ngũ tiếp thị bán hàng có kinh nghiêm phân tích thị trường chung, xác • định thị hiếu tiêu dùng chung khách hàng Am hiểu loại sản phẩm nông sản (chuối) organic Tasty để tiếp cận • hiểu nhu cầu đối tượng khách hàng Hơn 1000 nhân viên bán hàng khảo sát ý kiến khách hàng theo khu vực Mục tiêu chiến lược: Mục tiêu 1: • Năm 2020 – 2022, dành 50.000.000 VND từ nguồn ngân sách để nâng cao chất lượng dịch vụ chăm sóc khách hàng Để khách hàng ln cảm thấy n tâm hài lòng dòng sản phẩm Tasty o Chiến lược 1: Giảm giá 5% cho tất mặt hàng năm 2020 tặng quà cho khách hàng vào ngày sinh nhật Ln có chương trình khuyến vào dịp đặc biệt (sinh nhật, lễ, Tết) o Chiến lược 2: Kết hợp với truyền thông để tất người biết đến Tasty nhiều Chiến Thuật Hợp tác chung với công ty truyền thông Kết hợp với mạng xã hội Người chịu trách nhiệm Trưởng phịng marketing Nguồn tài 50.000.000 VNĐ Thời gian hoàn thành 1/1/2022 – 31/1/2023 Bộ phận Marketing 20.000.000 VNĐ 1/1/2022 31/1/2023 – Hiệu Đưa hình ảnh chuối organic c Tasty lan truy rộng rãi Giúp Tasty đư nhiều hệ b đến Mục tiêu 2: Để Tasty tiêu thụ ngồi nước Chính sách giá Chính sách giá (tính theo giá FOB): • Mục tiêu chủ lực Tasty Banana tối đa hoá giá trị cổ đông theo đuổi chiến lược phát triển kinh doanh Tasty Banana tập trung công suất 100% nguồn lực để trở thành công ty chuối hữu Việt Nam tăng cường sức khoẻ cho người tiêu dùng • Trung bình ngày Tasty Banana sản xuất đưa thị trường từ 3-4 triệu sản phẩm với doanh số hàng ngày đạt 10 - 20 tỷ • Chuối hữu phải sử dụng nguồn nước nguồn đất Mọi vật liệu trồng trọt phải tự nhiên mà phải phí mắc khoảng 30.000 - 40.000 đồng với chuối thơng thường • Cơng ty cố gắng xác định giá đảm bảo cho đạt số lợi nhuận mong muốn Năng suất chuối hữu Tasty Banana Việt Nam 2,6 tấn/ha chuối Laba 1,4 tấn/ha chuối Cavendish 1,7 tấn/ha chuối Aromatic • Hiện nay, nhu cầu tiêu dùng chuối tồn cầu trì mức cao bất chấp giá tăng mạnh Tuy nhiên, hạn chế lớn chuối Việt Nam thời gian tới tình trạng thiếu container chi phí vận chuyển tăng cao đặc biệt tuyến Trung Quốc ảnh hưởng đại dịch covid 19 lần thứ tư nước diễn biến phức tạp virus ; Phương pháp định giá: Tasty banana có giá chào bán in sẵn lên bao bì Thông tin giá bán: Laba Banana: 35.000/kg Aromatic Banana: 30.000/kg Cavendish Banana: 25.000/kg Cách tính giá vốn hàng bán: Giá Laba Banana: Giá người bán: 35.000 VNĐ/kg Số lượng xuất khẩu: = 280.000.000 VNĐ Giá Aromatic Banana: Giá người bán: 30.000 VNĐ/kg Số lượng nhập khẩu: = 240.000.000 VNĐ Giá Cavendish Banana: Giá người bán: 25.000 VNĐ/kg Số lượng nhập khẩu: = 200.000.000 VNĐ Tỷ giá hối đối USD/VNĐ: 22.560/22.840 Phí vận tải F: 9.950 USD/cont = 227.258.000 VNĐ Phí vận tải f1= 3.750.000 VNĐ Phí vận tải f2= 170 USD Thuế xuất khẩu: VNĐ Thuế nhập khẩu: EURO Giá bán C= 280.000.000 + 240.000.000 + 200.000.000 = 720.000.000 VNĐ Tỷ lệ phí bảo hiểm R= 0,15% CIF= (C+F)/(1-R) = (720.000.000 + 227.258.000) / (1-0,15%) = 950.108.325 VNĐ Bảo hiểm I = CIF x R = 950.108.325 x 0.3% = 2,850,324.975 VNĐ = 162,01 USD Phụ phí Phí bốc dỡ container: 2.760.000 VNĐ = 120,84 USD Phí vận đơn: 900.000 VND = 39,04 USD Phí niêm chì: 190.000 VND = 8,32 USD Phí khai hải quan : 35 USD Tổng phụ phí: 203,2 USD INV(FOB) = 1.002.544.000 + 3.750.000 = 1.006.294.000 VNĐ = 44.605,230 USD Giá bán theo FOB (chưa tính chi phí sản xuất): DDP = 44.605,230 + 9.950 + 162,01 +170 + 203,2 = 55.090,44 USD Chi phí sản xuất đóng gói chi phí bán hàng sản phẩm: 2,4 EURO/sp Tổng chi phí sản xuất: 2,4 x 24.000.000 = 57.600 EURO = 65.203,2 USD Giá bán theo FOB (đã bao gồm chi phí sản xuất chi phí bán hàng) DPP= 55.090,44 + 65.203,2 = 120.293,64 USD = 106.266,46 EURO Giá vốn sản phẩm= 4,427 EURO Chính sách phân phối Mạng lưới phân phối sản xuất rộng khắp nước yếu tố dẫn đến thành công công ty Tasty Banana việc chiếm lĩnh thị trường nông sản chuối hữu Cơng ty Tasty Banana mở rộng hình thức quảng bá sản phẩm xây dựng thương hiệu nông sản hữu riêng Tasty Banana cho đời nhiều trang thương mại điện tử nhằm đáp ứng nhu cầu kịp thời người tiêu dùng nước Trung Quốc Các kênh phân phối: Kênh phân phối trực tiếp: Tasty phân phối trực tiếp cho đối tác sử dụng sản phẩm Sản phẩm đối tác đặt chuyển tiếp từ trang trại đến nơi đối tác yêu cầu với số lượng đơn hàng mà đối tác đặt ngày Các sản phẩm thường phân phối theo hình thức loại chuối hữu cơ: Laba Banana, Aromatic Banana, Cavendish Banana Kênh phân phối gián tiếp: Công ty phát triển việc hợp tác với công ty quản lí trang mạng thương mại điện tử Trung Quốc Các trang thương mại điện tử hoạt động đại lý truyền thống Tasty Banana Trung Quốc – khách hàng dễ dàng sử dụng sản phẩm thông qua việc đặt hàng trang điện tử Trung Quốc Kênh đại: Tasty chia hai cấp 2: Cấp 1: Các siêu thị lớn: RT-Mart, 7Fresh, Jenny Lou’s, Beijing Hualian BHG, G-super, Cấp 2: Các siêu thị nhỏ lẻ: Corner’s Deli, Dili Fresh, Pagoda, 7-Eleven, Các siêu thị đặt hàng trực tiếp với đại diện chi nhánh Tasty khu vực Trung Quốc Đây kênh quan trọng việc quảng bá sản phẩm chuối hữu Tasty đến với người tiêu dùng Ngồi ra, kênh có tầm ảnh hưởng lớn đến việc nghiên cứu thị hiếu khách hàng phản hồi họ sản phẩm sách bán hàng cơng ty