ke-hoach-tra-thuong-032019

Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang Mục lục KẾ HOẠCH TRẢ THƯỞNG I KHÁI NIỆM .4 Nhà phân phối (NPP) Nhà phân phối động Người giới thiệu (Người tuyển dụng - Enroller) 4 Người Bảo trợ (Sponsor) Tuyến (Upline) Tuyến trực tiếp (Frontline) Tầng Hệ thống tuyến (Downline) Thế hệ 10 Khách hàng 11 Chân (hoặc Nhánh) 12 Nhánh/chân động 13 Doanh số cá nhân (PV) 14 Doanh số nhóm (TV) 15 Điểm quy đổi để tính hoa hồng (CV) 16 Doanh số nhóm tích lũy (CTV) 17 Doanh số hệ thống (OV) 18 Tháng doanh số 19 Hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác 20 Cấp bậc 21 Nén ngang chân/nhánh 22 Nén Doanh số nhóm II CÁC CẤP BẬC NHÀ PHÂN PHỐI 10 III CHI TIẾT KẾ HOẠCH TRẢ THƯỞNG 12 Giai đoạn (Chênh lệch bán lẻ, Chiết khấu cá nhân, Hoa hồng Khởi động nhanh, Hoa hồng theo tầng) 12 Giai đoạn – Hoa hồng Thế hệ 15 Giai đoạn – Hoa hồng Thế hệ dành cho Câu lạc Chủ tịch 17 Các khoản thưởng thêm 17 Trang Kế hoạch trả thưởng KẾ HOẠCH TRẢ THƯỞNG Kế hoạch trả thưởng Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam (sau gọi Unicity Công ty) bao gồm điều kiện để đạt hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác chi trả theo cấp bậc Nhà phân phối Kế hoạch trả thưởng bao gồm chênh lệch bán lẻ, loại hoa hồng (Chiết khấu cá nhân, Hoa hồng trả theo tầng, Hoa hồng Thế hệ); tiền thưởng (Khoản thưởng phong cách sống, Khoản thưởng dành cho Nhà phân phối thành công Câu lạc Chủ tịch, Ưu đãi đặc biệt dành cho Nhà phân phối thành công Câu lạc Chủ tịch) Để nhận hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác theo Kế hoạch trả thưởng, Nhà phân phối cần phải tuân thủ đầy đủ sách quy định Hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp, Quy tắc hoạt động Unicity Theo quy định Nghị định 40/2018/NĐ-CP, Unicity có trách nhiệm đảm bảo tổng giá trị hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác, bao gồm lợi ích hưởng theo chương trình khuyến mại trả cho Nhà phân phối (“Tổng giá trị chi trả”) năm quy đổi thành tiền không vượt 40% doanh thu bán hàng đa cấp năm Unicity Để đảm bảo tuân thủ quy định này, Công ty thường xuyên theo dõi Tổng giá trị chi trả Trường hợp tổng giá trị chi trả có xu hướng vượt 40% doanh thu bán hàng đa cấp năm Công ty, Unicity đăng ký, thông báo tới quan có thẩm quyền theo quy định pháp luật để điều chỉnh sách chi trả cho Nhà phân phối Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang I KHÁI NIỆM Nhà phân phối (NPP) Nhà phân phối (cịn gọi tên khác Đối tác kinh doanh – BA) cá nhân hoàn thành việc ký Hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp theo quy trình quy định Quy tắc hoạt động Nhà phân phối động Nhà phân phối động Nhà phân phối có Doanh số cá nhân tối thiểu 100 PV 01 Tháng doanh số Chỉ Nhà phân phối động hưởng hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác theo quy định cụ thể Kế hoạch trả thưởng (ngoại trừ Chênh lệch bán lẻ Chiết khấu bán lẻ) Người giới thiệu (Người tuyển dụng - Enroller) Người giới thiệu (hay gọi người tuyển dụng) Nhà phân phối trực tiếp giới thiệu Nhà phân phối tham gia vào mạng lưới bán hàng đa cấp Unicity Người giới thiệu ghi nhận với tư cách “Người giới thiệu” Hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp Nhà phân phối Trong trường hợp Người giới thiệu trở thành tuyến trực tiếp Nhà phân phối Người giới thiệu Người bảo trợ Người Bảo trợ (Sponsor) Người bảo trợ tuyến có vị trí bên Nhà phân phối (Tuyến trực tiếp), ghi nhận với tư cách “Người bảo trợ” Hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp Nhà phân phối Tuyến (Upline) Tuyến Nhà phân phối có vị trí cao Nhà phân phối mạng lưới Người bảo trợ Nhà phân phối Tuyến trực tiếp (Frontline) Tuyến trực tiếp Nhà phân phối Nhà phân phối Nhà phân phối bảo trợ, có vị trí bên Nhà phân phối Tầng Tầng Nhà phân phối xác định vào thứ tự thực tế Nhà phân phối bảo trợ cấp Hệ thống tuyến Nhà phân phối Tầng Nhà phân phối Tuyến trực tiếp Nhà phân phối Tầng Tuyến trực tiếp Tầng Nhà phân phối ban đầu Tương tự Tầng Trang Kế hoạch trả thưởng Ví dụ minh họa: NPP Tầng Tầng Tầng Hệ thống tuyến (Downline) Hệ thống tuyến Nhà phân phối bao gồm Tầng Nhà phân phối Tuyến trực tiếp Nhà phân phối Tầng cuối Thế hệ Khái niệm Thế hệ áp dụng Nhà phân phối cấp Quản lý trở lên Một Thế hệ bắt đầu Nhà phân phối Tuyến trực tiếp Nhà phân phối cấp Quản lý cấp cao kết thúc Nhà phân phối cấp Quản lý cấp cao Tầng gần Ví dụ minh họa: Thế hệ 200 PV Thế hệ Nhà quản lý Tầng Thế hệ Tầng 200 PV 500 PV 200 PV 850 PV 500 PV Nhà quản lý 99 PV 100 PV 100 PV 100 PV 100 PV 200 PV 500 PV 200 PV Nhà quản lý 500 PV 100 PV 200 PV 500 PV Nhà quản lý Tầng 200 PV 100 PV 100 PV Nhà quản lý Tầng 100 PV 500 PV 200 PV 200 PV 200 PV Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam 200 PV 200 PV 500 PV 250 PV 500 PV 100 PV 500 PV 500 PV 100 PV Trang 10 Khách hàng Khách hàng Unicity bao gồm Khách hàng mua lẻ, Khách hàng Nhà phân phối, Khách hàng thân thiết (hay gọi “Khách hàng tiềm năng”) Khách hàng mua lẻ người mua hàng trực tiếp từ Unicity mà không thông qua giới thiệu Nhà phân phối Doanh thu từ Khách hàng mua lẻ khơng tính vào doanh thu bán hàng đa cấp Công ty Khách hàng Nhà phân phối người mua sản phẩm Unicity thông qua hệ thống Nhà phân phối để tiêu dùng mà trực tiếp từ Unicity Unicity không xuất hóa đơn bán hàng cho Khách hàng Nhà phân phối Khách hàng thân thiết khách hàng hoàn thành Đơn đăng ký Khách hàng thân thiết với Unicity thông qua giới thiệu Nhà phân phối Unicity chấp thuận (Đơn đăng ký Khách hàng thân thiết Hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp, đó, Khách hàng thân thiết Nhà phân phối Unicity) Khách hàng thân thiết mua sản phẩm trực tiếp từ Công ty theo sách bán hàng dành cho Khách hàng thân thiết cho mục đích tiêu dùng cá nhân, khơng bán lại Toàn doanh số mua hàng Khách hàng thân thiết tính Doanh số cá nhân Nhà phân phối giới thiệu Khách hàng thân thiết Nhà phân phối hưởng phần chênh lệch giá bán sản phẩm dành cho Nhà phân phối giá bán dành cho Khách hàng thân thiết Trong trường hợp Khách hàng thân thiết muốn trở thành Nhà phân phối phải: (i) chấm dứt tư cách Khách hàng thân thiết; (ii) ký Hợp đồng tham gia bán hàng đa cấp với Công ty để trở thành Nhà phân phối nằm mạng lưới Nhà phân phối giới thiệu Khách hàng thân thiết 11 Chân (hoặc Nhánh) Chân (hay gọi Nhánh) Nhà phân phối mạng lưới Nhà phân phối Nhà phân phối tuyến trực tiếp Nhà phân phối Ví dụ minh họa: Theo ví dụ NPP A có chân NPP A Chân Chân Chân 12 Nhánh/chân động Nhánh/chân động nhánh/chân mà có 01 Nhà phân phối động Tháng doanh số Trang Kế hoạch trả thưởng 13 Doanh số cá nhân (PV) Doanh số cá nhân doanh số tích lũy từ đơn hàng mua sản phẩm tháng Nhà phân phối, bao gồm doanh số Khách hàng thân thiết Nhà phân phối giới thiệu mua sản phẩm trực tiếp từ Unicity Doanh số cá nhân tính dựa điểm PV (điểm quy đổi mua sản phẩm Unicity Danh mục hàng hóa kinh doanh theo phương thức bán hàng đa cấp) 14 Doanh số nhóm (TV) Doanh số nhóm Nhà phân phối bao gồm Doanh số cá nhân Nhà phân phối Doanh số cá nhân Nhà phân phối tuyến trực tiếp 15 Điểm quy đổi để tính hoa hồng (CV) Hoa hồng, tiền thưởng theo Kế hoạch trả thưởng xác định dựa điểm doanh số mua hàng PV Giá trị chi trả hoa hồng, tiền thưởng xác định dựa điểm quy đổi để tính hoa hồng (CV) theo tỷ lệ: PV = CV = 27.500 VNĐ (Hai mươi bảy ngàn năm trăm đồng) Ví dụ: Nhà phân phối có Doanh số cá nhân đạt 100PV Tháng doanh số Tỷ lệ chiết khấu cá nhân mà Nhà phân phối hưởng 5% Như vậy, chiết khấu cá nhân Nhà phân phối Tháng doanh số quy đổi tiền là: 100 x 5% x 27.500 = 137.500 VNĐ 16 Doanh số nhóm tích lũy (CTV) Doanh số nhóm tích lũy tổng Doanh số nhóm cộng dồn từ tháng mà Nhà phân phối bắt đầu tham gia mạng lưới bán hàng đa cấp Unicity thời điểm 17 Doanh số hệ thống (OV) Doanh số hệ thống Nhà phân phối bao gồm: Doanh số cá nhân Nhà phân phối Doanh số cá nhân Nhà phân phối Hệ thống tuyến 18 Tháng doanh số Tháng doanh số (volume month) khoảng thời gian Unicity dùng để tính doanh số nhằm xác định hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác, xếp hạng cấp bậc Nhà phân phối theo Kế hoạch trả thưởng Thông thường giai đoạn (01) tháng theo lịch dương lịch Trong số trường hợp, ví dụ ngày cuối tháng dương lịch rơi vào ngày nghỉ ngày lễ, Tháng doanh số gia hạn tới ngày làm việc tháng dương lịch (ngày đặt hàng cuối tháng Công ty thông báo muộn vào tuần tháng đó) Những ngày đầu tháng gọi ngày tăng doanh số (Topup) Nhà phân phối có quyền lựa chọn tính Doanh số cá nhân phát sinh ngày tăng doanh số (Topup) vào doanh số tháng trước tháng Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang Ví dụ: Ngày 01 – 02/12 quy định ngày làm tăng doanh số (ngày top up) tháng 11, mua hàng khoảng thời gian này, Nhà phân phối lựa chọn tính vào doanh số tháng 11 tháng 12 19 Hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác Nhà phân phối nhận Hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác quy định Kế hoạch trả thưởng Unicity 20 Cấp bậc Cấp bậc danh hiệu Nhà phân phối đạt đủ tiêu chuẩn quy định Kế hoạch trả thưởng 21 Nén ngang chân/nhánh Unicity cho phép Nhà phân phối cộng dồn doanh số chân/nhánh để tạo thành chân/nhánh tổng có doanh số lớn tương đương với chân/ nhánh doanh số cần thiết nhằm đạt điều kiện lên cấp Việc cộng dồn không phép bao gồm hai chân/nhánh có doanh số lớn Nhà phân phối sử dụng tối đa lần nén ngang để đạt cấp bậc.  Ví dụ minh họa cho danh hiệu Giám đốc (Director) Chân 1.000 PV Chân 950 PV Chân 3.000 PV Chân 1.200 PV NPP Chân 900 PV Chân 500 PV Chân 1.050 PV Chân 800 PV Để đạt Nhà phân phối có cấp bậc Giám đốc, Nhà phân phối cần có chân/nhánh đạt Doanh số hệ thống (OV) đạt 5.000 PV, 3.000 PV, 1.000 PV Trong trường hợp hình vẽ, Nhà phân phối có chân có Doanh số hệ thống (OV) chân đạt là: 1.200 PV (chân 1), 1.000 PV (chân 2), 950 PV (chân 3), 3.000 PV (chân 4), 900 PV (chân 5), 800 PV (chân 6), 1.050 PV (chân 7), 500 PV (chân 8) Khi đó, Nhà phân phối sử dụng chân có OV 1.200 PV, chân có OV 3.000 PV (hai chân lớn nhất) chân nén ngang chân 2, chân 3, chân 5, chân 6, chân 7, chân 8, có OV 5.200 PV để đạt điều kiện trở thành Nhà phân phối cấp bậc Giám đốc Trang Kế hoạch trả thưởng 22 Nén Doanh số nhóm Nén Doanh số nhóm xảy trường hợp Nhà phân phối có doanh số thấp 100 PV Khi đó, Doanh số nhóm Nhà phân phối cộng dồn để tính Doanh số nhóm Người bảo trợ Ví dụ minh họa: NPP 200 PV Tầng 70 PV Tầng 100 PV Tầng 40 PV Trong Tháng doanh số, Doanh số cá nhân Nhà phân phối 200 PV, doanh số Nhà phân phối tuyến trực tiếp tầng 70 PV, doanh số Nhà phân phối tuyến tầng 100 PV 40 PV Như vậy, Nhà phân phối tầng không đạt động đủ 100PV tháng Doanh số nhóm Nhà phân phối sau nén Doanh số nhóm là: 200 PV + 70 PV + 100 PV + 40 PV = 410 PV Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang II CÁC CẤP BẬC NHÀ PHÂN PHỐI Nhà phân phối ghi nhận cấp bậc hệ thống Unicity vinh danh chương trình kiện Unicity đạt tiêu chuẩn cấp bậc CẤP BẬC Presidential Diamond Chủ Tịch Kim Cương Presidential Ruby Chủ Tịch Hồng Ngọc Presidential Sapphire Chủ Tịch Ngọc Bích Presidential Director Chủ Tịch Giám Đốc Executive Director Giám Đốc Điều Hành Senior Director Giám Đốc Cấp Cao Director Giám Đốc Trang 10 ĐIỀU KIỆN ĐẠT CẤP BẬC Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân (Leg OV) đạt nhất: chân đạt 320.000 PV, chân đạt 160.000 PV, chân đạt 80.000 PV Không nén chân để hình thành Chân (320.000 PV) chân (160.000PV) Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân (Leg OV) đạt nhất: chân đạt 160.000 PV, chân đạt 80.000 PV, chân đạt 40.000 PV Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân/nhánh (Leg OV) đạt nhất: chân đạt 80.000 PV, chân đạt 40.000 PV, chân đạt 20.000 PV Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân/nhánh (Leg OV) đạt nhất: chân đạt 40.000 PV, chân đạt 20.000 PV, chân đạt 10.000 PV Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân/nhánh (Leg OV) đạt nhất: chân đạt 20.000 PV, chân đạt 10.000 PV, chân đạt 5.000 PV Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân/nhánh (Leg OV) đạt nhất: chân đạt 10.000 PV, chân đạt 5.000 PV, chân đạt 2.000 PV Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân/nhánh (Leg OV) đạt nhất: chân đạt 5.000 PV, chân đạt 3.000 PV, chân đạt 1.000 PV Kế hoạch trả thưởng CẤP BẬC Executive Manager Quản Lý Điều Hành Senior Manager Quản Lý Cấp Cao Manager Quản Lý ĐIỀU KIỆN ĐẠT CẤP BẬC Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân/nhánh (Leg OV) đạt nhất: chân đạt 3.000 PV, chân đạt 1.000 PV Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Doanh số hệ thống chân/nhánh (Leg OV) đạt nhất: 1.000 PV Đạt điều kiện Nhà phân phối động Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV Cơng ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang 11 III CHI TIẾT KẾ HOẠCH TRẢ THƯỞNG Unicity chi trả Hoa hồng, tiền thưởng lợi ích kinh tế khác theo 03 giai đoạn sau: Giai đoạn (Chênh lệch bán lẻ, Chiết khấu cá nhân, Hoa hồng Khởi động nhanh, Hoa hồng theo tầng) Trong giai đoạn 1, Nhà phân phối trả thưởng theo loại Hoa hồng sau: Chênh lệch bán lẻ, Chiết khấu cá nhân, Hoa hồng Khởi động nhanh Hoa hồng trả theo tầng 1.1 Chênh lệch bán lẻ Nhà phân phối quyền mua sản phẩm từ Công ty với mức giá dành cho Nhà phân phối bán lại sản phẩm cho khách hàng, người tiêu dùng mức giá không thấp giá bán cho Nhà phân phối không cao giá bán dành cho khách hàng quy định Danh mục Hàng hóa kinh doanh theo phương thức đa cấp Công ty Khi Khách hàng thân thiết mua hàng trực tiếp từ Unicity, Công ty chi trả cho Nhà phân phối phần chênh lệch giá bán sản phẩm dành cho Nhà phân phối giá bán dành cho Khách hàng thân thiết 1.2 Chiết khấu cá nhân Chiết khấu cá nhân khuyến khích Nhà phân phối gia tăng sử dụng bán lẻ sản phẩm Unicity Chiết khấu cá nhân có tỷ lệ 5% tính dựa Doanh số cá nhân, cụ thể: • Đối với Nhà phân phối có cấp bậc thấp Quản lý (Manager), Chiết khấu cá nhân tính dựa tồn Doanh số cá nhân (DSCN) Nhà phân phối Tháng doanh số theo cơng thức sau: 5% x DSCN • Đối với Nhà phân phối từ cấp Quản lý (Manager) trở lên, Chiết khấu cá nhân tính dựa Doanh số cá nhân (DSCN) Nhà phân phối không bao gồm 250 PV Tháng doanh số (250 PV chi trả cho loại hoa hồng khác Kế Hoạch Trả Thưởng) Cơng thức tính Chiết khấu cá nhân trường hợp sau: 5% x (DSCN – 250 PV) Ví dụ: Trong Tháng doanh số, Nhà phân phối có Doanh số cá nhân đạt 500 PV Nếu Nhà phân phối chưa đạt cấp bậc Quản lý, chiết khấu cá nhân tính sau: 500 x 5% x 27.500 = 687.500 VNĐ Nếu Nhà phân phối đạt cấp bậc Quản lý trở lên, chiết khấu cá nhân tính sau: (500 – 250) x 5% x 27.500 = 343.750 VNĐ Trang 12 Kế hoạch trả thưởng 1.3 Hoa hồng Khởi động nhanh (FSB) Hoa hồng Khởi động nhanh (FSB) khoản thưởng áp dụng lần dành cho Người giới thiệu/Người tuyển dụng (Enroller) Nhà phân phối họ giới thiệu hoàn thành Khởi động nhanh cách đạt mức Doanh số cá nhân từ 500 PV trở lên tháng vòng 02 tháng kể từ ký Hợp đồng Để nhận khoản thưởng này, Người giới thiệu/Người tuyển dụng (Enroller) phải Nhà phân phối hoàn thành Khởi động nhanh (đạt mức Doanh số cá nhân từ 500 PV trở lên tháng vòng 02 tháng kể từ gia nhập Unicity) Nếu Người giới thiệu/Người tuyển dụng (Enroller) không đáp ứng điều kiện này, Doanh số cá nhân Nhà phân phối tổng hợp chi trả dạng Hoa hồng theo tầng phần 1.4 bên Khoản thưởng Hoa hồng Khởi động nhanh mà Unicity trả cho Người giới thiệu/ Người tuyển dụng (Enroller) tính tối đa 1.000 PV Doanh số cá nhân Nhà phân phối Tỷ lệ Hoa hồng Khởi động nhanh 20% Nhà phân phối thứ 25% Nhà phân phối thứ trở Tháng doanh số Chú ý: • Unicity tính tốn khoản thưởng nêu cho Người giới thiệu/Người tuyển dụng lần Nhà phân phối cấp hoàn thành Khởi động nhanh • Khi khoản doanh số tính để chi trả Hoa hồng Khởi động nhanh cho Người giới thiệu/Người tuyển dụng, doanh số khơng tính vào Hoa hồng theo tầng • Nếu khơng hồn thành Khởi động nhanh thời hạn hai (2) tháng kể từ ký hợp đồng (tính theo tháng Dương lịch), Nhà phân phối nộp Đơn yêu cầu tham gia tái Khởi động nhanh trước ngày cuối tháng dương lịch mà Nhà phân phối có Doanh số cá nhân 500 PV trở lên để coi hoàn thành Khởi động nhanh Khi đó, Người giới thiệu/Người tuyển dụng nhận Hoa hồng Khởi động nhanh phần Doanh số cá nhân Nhà phân phối nộp Đơn yêu cầu tham gia tái Khởi động nhanh Ví dụ: Một Nhà phân phối ký hợp đồng ngày 12/10/2018 có thời hạn từ 12/10/2018 hết ngày tăng doanh số (ngày top up) tháng 11/2018 để hoàn thành Khởi động nhanh Trong trường hợp Nhà phân phối không hoàn thành thời gian mà tới tháng 1/2019 đạt Doanh số cá nhân 500 PV, Nhà phân phối nộp Đơn yêu cầu tham gia tái Khởi động nhanh cho Unicity trước ngày 31/1/2019 để cơng nhận hồn thành Khởi động nhanh Cơng ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang 13 Ví dụ Hoa hồng Khởi động nhanh: Trong Tháng doanh số, Nhà phân phối A giới thiệu 04 Nhà phân phối với Doanh số cá nhân tương ứng 500PV, 1.000 PV, 1.000 PV 400PV Giá trị Hoa hồng Khởi động nhanh (FSB) mà Nhà phân phối A hưởng là: 20% x 500 PV + 25% x (1.000 PV + 1.000 PV) = 600 PV Quy đổi thành tiền: 600 PV x 27.500 = 16.500.000 đồng 500 PV 20% NPP A 100 PV 400 PV 0% 1.000 PV 25% 1.000 PV 25% 1.4 Hoa hồng theo Tầng Hoa hồng theo Tầng xác định từ tổng Doanh số cá nhân Tầng tính hoa hồng Phạm vi Tầng tính hoa hồng kết thúc Nhà phân phối tuyến có Doanh số cá nhân đạt từ 100 PV trở lên Trong trường hợp Nhà phân phối tuyến có Doanh số cá nhân 100 PV chưa coi kết thúc tầng doanh số cộng dồn lại tìm thấy Nhà phân phối cấp đủ 100 PV để tính tổng chi trả Hoa hồng (xem ví dụ cụ thể Hoa hồng chi trả theo tầng bên dưới) Tỷ lệ Hoa hồng theo tầng tùy thuộc vào Doanh số cá nhân Nhà phân phối, cụ thể: Trang 14 Doanh số cá nhân 100 – 199 PV >= 200 PV Tỷ lệ Hoa hồng theo tầng 3% 5% Số lượng tầng sử dụng để tính Hoa hồng theo tầng phụ thuộc vào số lượng chân/nhánh động Nhà phân phối: Số chân/nhánh động >5 Số tầng tính Hoa hồng theo tầng Kế hoạch trả thưởng Ví dụ Hoa hồng theo tầng: Nhà phân phối A có 02 chân động nên hưởng Hoa hồng theo tầng tính 02 tầng: Tầng gồm: NPP B + [NPP C + NPP D + NPP E] Tầng gồm: [NPP F + NPP G] Hoa hồng theo tầng mà Nhà phân phối A nhận: 5% x [100 + (70 + 40 + 100)] + 5% (30 + 100) = 5% x 440 = 22 PV Quy đổi thành tiền: 22 PV x 27.500 = 605.000 đồng NPP A 200 PV NPP B 100 PV NPP C 70 PV NPP D 40 PV NPP E 100 PV NPP F 30 PV NPP G 100 PV Giai đoạn – Hoa hồng Thế hệ Unicity trả hoa hồng theo Thế hệ cho Nhà phân phối đạt tiêu chí thơng qua việc tính tốn tổng Doanh số cá nhân (PV) Nhà phân phối tuyến Thế hệ Điều kiện nhận Hoa hồng Thế hệ: • Nhà phân phối phải đạt cấp Quản lý (Manager) cấp Giám đốc điều hành (Executive Director) • Đạt Doanh số nhóm (TV) tháng tối thiểu 1.000 PV • Nếu không đạt điều kiện tháng gia nhập Unicity, từ tháng thứ trở đi, Nhà phân phối cần đáp ứng thêm điều kiện Doanh số nhóm tích lũy (CTV) đạt 1.500 PV trở lên Ví dụ: Nhà phân phối A tham gia tháng 10/2018, khơng có Doanh số nhóm phát sinh tháng 10/2018 Tháng 11/2018 Nhà phân phối A có Doanh số nhóm (TV) 1.000 PV, đủ điều kiện đạt cấp bậc Quản lý (Manager) Tuy nhiên, Doanh số nhóm tích lũy (CTV) không đủ 1.500 CTV nên không nhận Hoa hồng Thế hệ Cách tính Hoa hồng Thế hệ: • Hoa hồng Thế hệ xác định dựa Tổng doanh số cá nhân Thế hệ • Số lượng Thế hệ Tỷ lệ Hoa hồng Thế hệ phụ thuộc vào cấp bậc Nhà phân phối, quy định bảng Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang 15 Bảng mô tả Hoa hồng Thế hệ Tiêu chuẩn Quản Lý Quản Lý Cấp Cao Quản Lý Điều Hành Giám Đốc Giám Đốc Cấp Cao Giám Đốc Điều Hành Doanh số nhóm (TV) 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 1.000 Doanh số nhóm tích lũy (CTV) - (Áp dụng từ tháng thứ trở sau gia nhập Unicity) 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 1.500 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 3% Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Ví dụ: Trong ví dụ này, Nhà phân phối A xây dựng hệ thống hình bên tháng gia nhập Unicity Nhà phân phối A có Doanh số nhóm 1.400 PV Doanh số hệ thống chân (D) đạt 1.500 PV => đạt cấp bậc Quản lý cấp cao (Senior Manager) Nhà phân phối D có Doanh số nhóm 1.500 PV => đạt cấp bậc Quản lý (Manager) A đủ điều kiện nhận Hoa hồng Thế hệ Thế hệ: • Thế hệ Nhà phân phối A bao gồm: B, C D • Thế hệ Nhà phân phối A bao gồm: E F Giá trị Hoa hồng Thế hệ mà A nhận: [5% (500 + 500 + 200) + 5% (500 + 800)] x 27.500 = 3.437.500 đồng D đủ điều kiện nhận Hoa hồng Thế hệ Thế hệ 1, gồm E F 5% x (500 + 800) x 27.500 = 1.787.500 đồng A Senior Manager (200) B (500) C D (500) E (500) Trang 16 Manager (200) F (800) Kế hoạch trả thưởng Giai đoạn – Hoa hồng Thế hệ dành cho Câu lạc Chủ tịch Điều kiện nhận Hoa hồng Thế hệ dành cho Câu lạc Chủ tịch: • Nhà phân phối phải đạt cấp Chủ Tịch Giám Đốc (Presidential Director) cấp Chủ Tịch Kim Cương (Presidential Diamond) • Đạt Doanh số nhóm (TV) tháng tối thiểu 1.000 PV Cách tính Hoa hồng Thế hệ dành cho Câu lạc Chủ tịch: • Hoa hồng Thế hệ dành cho Câu lạc Chủ tịch xác định dựa Tổng doanh số cá nhân Thế hệ • Số lượng Thế hệ Tỷ lệ Hoa hồng Thế hệ phụ thuộc vào cấp bậc Nhà phân phối, quy định bảng Bảng mô tả Hoa hồng Thế hệ dành cho Câu lạc Chủ tịch Tiêu chuẩn Doanh số nhóm (TV) Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Thế hệ Chủ Tịch Giám Đốc Chủ Tịch Ngọc Bích Chủ Tịch Hồng Ngọc Chủ Tịch Kim Cương 1.000 5% 5% 5% 5% 5% 5% 3% 3% 3% 1.000 5% 5% 5% 5% 5% 5% 3% 3% 3% 1% 1.000 5% 5% 5% 5% 5% 5% 3% 3% 3% 1% 1% 1.000 5% 5% 5% 5% 5% 5% 3% 3% 3% 1% 1% 1% Thế hệ 10 Thế hệ 11 Thế hệ 12 Các khoản thưởng thêm 4.1 Khoản thưởng Phong cách sống Khoản thưởng Phong cách sống khoản thưởng mà Unicity trao cho Nhà phân phối đạt cấp bậc Giám đốc (Director) trở lên đảm bảo điều kiện cụ thể sau: (i) Nhà phân phối phải có Chân động; (ii) Doanh số nhóm (TV) tối thiểu tháng đạt danh hiệu 1.500 TV Điểm thưởng Phong cách sống tích lũy theo thời gian Nhà phân phối đạt điều kiện nâng cấp bậc Điểm thưởng Phong cách sống dùng để xác định tiêu chuẩn mời tham dự khóa đào tạo, hội thảo kiện Unicity theo quy định chung Tập đoàn Unicity toàn cầu Điểm thưởng Phong cách sống không chi trả tiền mặt cho Nhà phân phối hình thức Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang 17 Công ty dành không 2% tổng doanh thu năm để hỗ trợ Nhà phân phối đủ điều kiện tham gia khóa đào tạo, hội thảo kiện Hàng năm, Công ty thông báo lịch tổ chức khóa đào tạo, hội thảo kiện, điều kiện điểm Thưởng Phong cách sống giá trị hỗ trợ tương ứng Lưu ý: • Nhà phân phối vi phạm Hợp đồng, thời gian bị tạm đình Mã số và/hoặc bị chấm dứt Hợp đồng khơng tham dự khóa đào tạo, hội thảo kiện theo chương trình đổi điểm Phong cách sống • Đối với trường hợp Nhà phân phối tự nguyện chấm dứt Hợp đồng, khoản thưởng phong cách sống phải sử dụng hết trước Nhà phân phối thực việc chấm dứt Hợp đồng Nhà phân phối nhận điểm thưởng Phong cách sống đạt cấp bậc tương ứng bảng cụ thể sau: Cấp bậc Giám Đốc Giám Đốc Cấp Cao Giám Đốc Điều Hành Chủ Tịch Giám Đốc Chủ Tịch Ngọc Bích Chủ Tịch Hồng Ngọc Chủ Tịch Kim Cương Điểm Thưởng Phong Cách Sống 250 500 750 1.000 1.000 1.000 1.000 4.2 Khoản thưởng liên quan đến Câu lạc Chủ tịch 4.2.1 Câu lạc Chủ tịch Câu lạc Chủ tịch bao gồm Nhà phân phối thỏa mãn điều kiện sau: (i) Đủ điều kiện Cấp bậc Chủ tịch (từ cấp bậc Chủ tịch Giám đốc Chủ tịch Kim cương, quy định Mục II – Cấp bậc Nhà phân phối) ba (03) Tháng doanh số liên tiếp Quyền thành viên Câu lạc Chủ tịch có hiệu lực (1) năm tính từ tháng thứ mà Nhà phân phối đạt cấp bậc (ii) Trong thời gian thành viên Câu lạc Chủ tịch, Nhà phân phối đáp ứng điều kiện Cấp bậc Chủ tịch hai tháng liên tiếp quý, thời gian năm thành viên Câu lạc Chủ tịch tính lại từ thời điểm kết thúc tháng Ví dụ: Nếu Nhà phân phối đáp ứng điều kiện để trở thành cấp Câu lạc Chủ Tịch tháng 3/2018 đến tháng 5/2018, quyền thành viên CLB Chủ Tịch Nhà phân phối tháng 6/2018 đến hết tháng 5/2019 Nếu Nhà phân phối trì Cấp bậc tháng 10/2018 tháng Trang 18 Kế hoạch trả thưởng 11/2018, quyền thành viên CLB Chủ Tịch tính lại từ tháng 12/2018 đến hết tháng 11/2019 Cấp bậc Nhà phân phối Câu lạc Chủ Tịch thể lãnh đạo Nhà phân phối mạng lưới Do vậy, Unicity tổ chức lễ kỷ niệm để vinh danh Nhà phân phối thuộc thành viên Câu lạc Chủ tịch thông báo tới Nhà phân phối tuyến Nhà phân phối 4.2.2 Khoản thưởng dành cho Người thành công Câu lạc Chủ Tịch Unicity chi trả khoản thưởng đặc biệt cho Nhà phân phối Câu lạc Chủ tịch cấp Chủ tịch Giám đốc (Presidential Director) Chủ tịch Kim cương (Presidential Diamond) toán lần cho cấp bậc Điều kiện khoản thưởng dành cho Nhà phân phối thành công Câu lạc Chủ Tịch sau: • Nhà phân phối phải có Doanh số nhóm 1.500 TV ba tháng liên tục • Nhà phân phối phải có Chân động ba tháng liên tục Doanh số chân mà Nhà phân phối cần đạt để đủ điều kiện nhận thưởng sau: Cấp bậc Chủ Tịch Giám Đốc Chủ Tịch Ngọc Bích Chủ Tịch Hồng Ngọc Chủ Tịch Kim Cương Khoản thưởng Thành viên CLB Chủ Tịch (VND) Doanh số chân (nhánh) (Đơn vị tính: 1.000 điểm) Chân Chân Chân Chân Chân 40 20 10 275.000.000 80 40 20 10 550.000.000 160 80 40 20 10 1.100.000.000 320 160 80 40 20 2.750.000.000 Lưu ý: Doanh số chân 1, chân 2, chân không nén ngang Công ty TNHH Unicity Marketing Việt Nam Trang 19 Trang 20 Kế hoạch trả thưởng