Nhóm 13 -Giày Ananas

BỘ CÔNG THƯƠNG TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI VÀ DU LỊCH Mơn học: Marketing BÀI TIỂU LUẬN Đềviên tài: Chiến Giảng hướng dẫn : lược Nguyễnmarketing Thị Hương Ly cho sản Lớpphẩm học phần: DHKH15B mắt: giày Ananas vintas Nhóm 13 Hồ Chí Minh, ngày 11 tháng năm Mục lục 2021 LỜI MỞ ĐẦU……………… Giới thiệu công ty Ananas…………… .5 1.1 Giới thiệu Ananas……………………………………….……….5 1.2 Những thành công Ananas…………………….………6 Môi trường vĩ mô……………………………… ……………… 2.1 Mơi trường trị………………………………………….…… 2.2 Mơi trường kinh tế……………………………………….…………8 2.3 Mơi trường văn hóa, xã hội……………………………….….…… 2.4 Môi trường tự nhiên…………………………………….…………10 2.5 Công nghệ……………………………………………….……… 11 2.6 Luật pháp………………………………………………………….12 Môi trường vi mô……………………………………… .13 3.1 Phân khúc khách hàng 13 3.1.1 Phân khúc theo nhân học……………………….…… 13 3.1.2 Phân khúc theo tâm lí học…………………………….…… 14 3.1.3 Phân khúc hành vi………………………………….…….14 3.2 Năm yếu tố cạnh tranh……… 15 3.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp…………………………….… 15 3.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn… ……….…………………… 15 3.2.3 Sức ép nhà cung cấp……………………………………… 15 3.2.4 Sức ép khách hang………………………………………… 16 3.2.5 Sức ép sản phẩm thay thế……………………………………16 Phân tích SWOT……………… .…………… .16 4.1 Cơ hội……………………………………………………… … 16 4.2 Thách thức 17 4.3 Điểm mạnh 17 4.4 Điểm yếu 18 Chiến lược Marketing 4P 18 5.1 Product (sản phẩm) 19 5.2 Price (giá) ……………………………………………………… 21 5.3 Places (phân phối) …………………………………… …………21 5.4 Promotion (truyền thông) ………………………………… ……23 TỔNG KẾT 25 TÀI LIỆU THAM KHẢO 26 ST T Họ tên Tăng Đức Nguyên MSSV Nội dung phân công Thời gian thực 19473341 Lời mở đầu tổng kết, môi trường vi mô, marketing 4p 6/520/5/2021 Kết Mức độ thực hồn thành cơng việc Tốt 100% TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH Lê Thừa Phú 19525051 Hồ Thị Huyền Nhi 19478431 Nguyễn Ngọc Tuyết Nhung 19509641 Trần Thị Ngọc Trân 19438071 Trần Bá Sơn 19490031 MÔN: MARKETING CĂN BẢN Swot, marketing 4p Môi trường vĩ mô, marketing 4p Môi trường vĩ mô, marketing 4p Môi trường vĩ mô, marketing 4p Tìm hiểu cơng ty, marketing 4p 6/520/5/2021 Tốt 100% 6/520/5/2021 Tốt 100% 6/520/5/2021 Tốt 100% 6/520/5/2021 Tốt 100% 6/520/5/2021 Tốt 100% TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN I LỜI MỞ ĐẦU Ananas thương hiệu Vulcanized Sneaker (giày cao su lưu hoá) khởi đầu lại từ năm 2017 Sài Gòn với định hướng hồn tồn Trong năm phát triển (2017-2020), Ananas đưa sản phẩm sneaker chất lượng mang chất xám thương hiệu đến với bạn trẻ, đồng thời truyền tải thơng điệp “tìm hiểu thân” Khơng có vậy, thương hiệu cịn bạn trẻ lựa chọn mua sắm sản phẩm sở hữu mức giá mềm, phù hợp với tầng lớp hoạt động Mặc dù thương hiệu mới, tính thời điểm tại, Ananas Việt Nam sở hữu nhiều store TP HCM Thương hiệu giày thời trang tiếp tục mở rộng phát triển chuỗi cửa hàng tồn quốc, để đơng đảo người tiêu dùng biết đến sản phẩm thương hiệu TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN II Nội dung Giới thiệu công ty Ananas 1.1 Giới thiệu Ananas - Chính thức mắt năm 2012 thuộc sở hữu Đông Hưng Footwear Group, Ananas, trở thành thương hiệu bạn trẻ u thích Ananas đẹp mà khơng đắt, bắt mắt mà không sến súa, sản phẩm đa dạng phong cách có mức giá mềm, phù hợp với tầng lớp - Với thương hiệu Ananas, công ty Đông Hưng Footwear Group kỳ vọng đem đến cho người tiêu dùng nước đôi giày Việt với chất lượng hàng xuất bán với giá Việt Nam Chính điều giúp cho thương hiệu Ananas bước khẳng định thị trường giày dép đầy cạnh tranh Việt Nam - Sau nhiều sóng gió kể từ có mặt lần đầu thị trường vào năm 2010, đến năm 2019, Ananas quay trở lại chọn năm làm cột mốc cho hành trình mình, cống hiến sẵn sàng mang lại giá trị thương hiệu bên vững cho thị trường công nghiệp Việt Nam - Ananas chia sẻ bước sau thất bại, Ananas sẵn sàng cống hiến, mang lại giá trị cho cộng đồng để phát triển thương hiệu bền vững, thay chạy theo lợi nhuận trước mắt Chính thế, Ananas theo đuổi định hướng phát triển “chậm mà chắc”, hướng tới xây dựng văn hố nhân mang tính cách điềm tĩnh, không vội vàng - Cho đến nay, sau năm hoạt động trở lại, thương hiệu giày thời trang ngày phát triển mạnh mẽ tiếp tục mở rộng chuỗi cửa hàng toàn quốc để đơng đảo người tiêu dùng biết đến sản phẩm TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN - Ananas mong muốn mang lại cho khách hàng giá trị sản phẩm cao hẳn so với giá bán Ananas không xác định cạnh tranh giá rẻ, mà đầu tư vào công sức người để tạo nên giá trị sản phẩm - Ananas mang văn hố lên sản phẩm qua hai hiệu “Be Positive” “Be Honest” “Be Positive” lạc quan, tâm Ananas đứng trước khó khăn, “Be Honest” trung thực, chân thành mà Ananas dành cho khách hàng - Ananas - thương hiệu giày với câu chuyện hành trình khám thân: DiscoverYOU - DiscoverYOU lời Ananas nói với khách hàng, nói với Ananas, bạn tự nói với thân Hiện tại, Ananas hành trình tìm kiếm đường cho riêng mình, khơng ngừng nỗ lực cố gắng để tạo đôi giày tốt cho khách hàng mình, đơi giày tạo trở thành người bạn đồng hành tốt hành trình đến thành cơng bạn - Ananas nghĩ riêng thương hiệu vẻ ngồi sản phẩm, mà cịn “tính cách” bên Trong khâu làm nên sản phẩm, Ananas hướng đến tỉ mỉ, đầu tư riêng Ananas tận tâm, chân thành tích cực 1.2 Những thành cơng Ananas - Bắt đầu trở lại từ năm 2017, Ananas bắt đầu có cửa hàng bán lẻ thành phố Hồ Chí Minh Ananas đánh vào lứa tuổi từ 18-26 Sau năm hoạt động, Ananas dần khẳng định vị lòng khách hàng Cụ thể Fanpage Facebook hãng đạt 700 ngàn người follow Có số đăng thu hút 50 ngàn lượt like, bên cạnh hoạt động mua hàng phản hồi sơi động - Hiện Ananas có cửa hàng thành phố Hồ Chí Minh để đáp ứng nhu cầu mua khách hàng Điều khiến Ananas thành công đứng vững sánh vai với hãng giày lớn Nike, Adidas, Converse thị trường Việt Nam đánh trúng vào tâm lý mua sắm khách hàng với mong muốn mua hàng chất lượng giá phải Từ Ananas tạo lối riêng cho TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN - Bên cạnh Ananas lan tỏa thơng điệp đến nhiều bạn trẻ Thơng điệp DiscoverYou: với niềm tin dù bạn ai, mang người dịng máu hay giới tính nào; bạn xứng đáng nhận công thể quan điểm mình, Ananas gửi gắm đến người tiêu dùng thông điệp DiscoverYOU (khám phá thân bạn) Ananas hiểu bạn trẻ thường rơi vào trạng thái mơng lung khơng biết muốn gì, điều xuất phát từ việc bạn chưa hiểu rõ người Do đó, DiscoverYOU thơng điệp mà Ananas muốn nhắc nhở người rằng: “Làm cần phải hiểu thân hiểu thân muốn gì” Càng hiểu rõ người định xác - DiscoverYOU thông điệp truyền tải từ Ananas bạn trẻ hưởng ứng cách mạnh mẽ - Ananas sáng tạo tạo sản phẩm để ngày đáp ứng nhu cầu khách hàng - Qua cho thấy Ananas đạt thành công định sau năm hoạt động trở lại Môi trường vĩ mô 2.1 Môi trường trị Chính trị Việt Nam giai đoạn ổn định Dưới lãnh đạo dẫn dắt Đảng, doanh nghiệp Việt Nam Nhà nước ưu Hàng rào thuế quan luật định có lợi cho doanh nghiệp nước Cơ hội: - Luật mua bán hàng giả, chất lượng  Giúp Ananas loại bỏ đối thủ cạnh tranh không lành mạnh - Sử dụng nguồn nguyên liệu hoàn toàn nước yếu tố để giảm giá thành sp Ananas - Da giày ngành trọng tâm Chương trình xúc tiến thương mại trọng điểm quốc gia  Ananas doanh nghiệp hưởng ưu đãi để vay vốn, hỗ trợ thương mại TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN Thách thức: - Nhiều đối tượng lợi dụng sơ hở lực lượng quan chức để vận chuyển mặt hàng chất lượng vào thị trường  gây niềm tin khách hàng sản phẩm 2.2 Môi trường kinh tế Nhờ cam kết hội nhập khu vực toàn cầu, Việt Nam tiếp tục thu hút vốn đầu tư nước Ngành sản xuất ngày đóng góp nhiều vào GDP quốc nội - Nền kinh tế Việt Nam phát triển mạnh mẽ với mức tăng trưởng 6,81%, cao thập kỷ (theo Tổng cục thống kê) Tạo hội cho Ananas thúc đẩy hoạt động sản xuất, kinh doanh - Tỷ giá hoái đoái ổn định  Cơ hội cho việc thúc đẩy hoạt động xuất Nước ta đường phát triển theo hướng cơng nghiệp hóa đại hóa, nên phần lớn thu nhập từ ngành công nghiệp Khi thu nhập tăng người có nhu cầu mua nhiều hàng hóa  Đây điều kiện thuận lợi Ananas Thách thức: Việc tiêu dùng khách hàng phụ thuộc nhiều vào tăng, giảm lãi suất, nguồn thu nhập mà yếu tố dễ bị biến động theo thị trường  chi tiêu khách hàng khơng ổn định 2.3 Mơi trường văn hóa xã hội Nhìn chung văn hóa người Việt Nam, loại giày dép đặc biệt sandal ưu chuộng hàng đầu Người Việt hay hệ 8X, 9X chủ yếu quan tâm đến độ bền giá giày dép cho hợp lý Nhưng từ khoảng nửa cuối năm 2016 đến nay, với du nhập văn hóa phương Tây bắt trend giới trẻ giày sneaker ngày ưa chuộng sử dụng rộng rãi không với người trẻ mà đối tượng lớn tuổi khác Khách hàng ngày ưa chuộng sản phẩm sneaker thiết kế lạ, TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN độc đáo, gọn nhẹ chất lượng cao Giày sneaker không phục vụ cho nhu cầu di chuyển người, sneaker ngày biểu tượng cho phong cách, lối sống giới trẻ Các yếu tố mơi trường văn hóa Việt Nam ảnh hưởng đến mơi trường kinh doanh Ananas Văn hố dân tộc có nét đặc thù riêng biệt Khi Ananas tham gia kinh doanh thị trường giày Việt Nam cần hiểu rõ văn hóa mà thâm nhập Văn hố có ảnh hưởng tới với khía cạnh kinh doanh tiếp thị, quản lý nguồn nhân cơng, sản xuất tài chính… Việc thuê mướn nhân công, buôn bán doanh nghiệp điều chỉnh người Vì vậy, doanh nghiệp phải cân nhắc khác nhóm xã hội để dự đoán, điều hành mối quan hệ hoạt động Sự khác người dẫn đến khác biệt hoạt động kinh doanh Điều buộc nhà hoạt động quản lý, nhà kinh doanh phải có am hiểu văn hoá đất nước, văn hoá khu vực Thị hiếu, tập quán tiêu dùng có ảnh hưởng lớn đến nhu cầu, hàng hố có chất lượng tốt khơng người tiêu dùng ưa chuộng khó họ chấp nhận Vì vậy, nắm bắt thị hiếu, tập quán người tiêu dùng, doanh nghiệp có điều kiện mở rộng khối lượng cầu cách nhanh chóng Và thị hiếu, tập quán người tiêu dùng mang đặc điểm riêng vùng, dân tộc chịu ảnh hưởng yếu tố văn hoá, lịch sử, tôn giáo Ngôn ngữ yếu tố quan trọng văn hoá quốc gia Ngôn ngữ cung cấp cho nhà sản xuất kinh doanh phương tiện quan trọng để giao tiếp q trình kinh doanh xuất quốc tế Tơn giáo ảnh hưởng đến hoạt động hàng ngày người ảnh hưởng đến phương châm hoạt động kinh doanh Ví dụ, thời gian mở cửa đóng cửa; ngày nghỉ, kỳ nghỉ, lễ kỷ niệm… Vì vậy, hoạt động kinh doanh doanh nghiệp phải tổ chức cho phù hợp với loại tôn giáo chi phối thị trường mà doanh nghiệp hoạt động TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN văn bản,… Mọi sản phẩm Ananas miêu tả chi tiết trang web ananas.vn - Việc giao tiếp với khách hàng thực nhanh chóng rõ ràng Bên cạnh đó, khách hàng nhận tư vấn từ nhân viên cửa hàng Đây lợi không nhỏ thay cho cách truyền thống tư vấn trực tiếp cửa hàng - Sử dụng công nghệ làm giày Vulcanized – phương pháp sản xuất giày có từ lâu - Cơng nghệ giúp tạo đội ngũ kinh doanh động nhân viên địa điểm khác nha tương tác với cách dễ dàng Thách thức: - Công nghệ làm xuất đối thủ cạnh tranh tiềm Các doanh nghiệp cạnh tranh với Ananas nắm bắt hội tung sản phẩm có chất liệu, mẫu mã, chất lượng đa dạng - Máy móc thiết bị yếu tố tham gia trực tiếp trình sản xuất chình việc đại hóa máy móc hay đổi cơng nghệ quan trọng doanh nghiệp Điều đòi hỏi Ananas phải chấp nhận chi trả nhiều cho việc đầu tư trang thiết bị để theo kịp xu hướng công nghệ 2.6 Luật pháp Ananas thương hiệu giày hãng Việt Nam thương hiệu Việt 100%, thành lập từ năm 2012 có sở sản xuất trực tiếp nước Thương hiệu quyền: Mọi quyền sở hữu trí tuệ (đã đăng ký chưa đăng ký), nội dung thông tin tất thiết kế, văn bản, đồ họa, hình ảnh, video, âm nhạc, mã nguồn,… phạm vi website bạn xem thuộc sở hữu tài sản Ananas Toàn nội dung trang web bảo vệ luật quyền Việt Nam công ước quốc tế 12 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN Ananas tuân thủ biện pháp đảm bảo an tồn/ bảo mật thơng tin tài khoản tốn cá nhân theo quy định pháp luật quy định khuyến nghị giám sát Ngân hàng Nhà nước Môi trường vi mô 3.1 Phân khúc khách hàng 3.1.1 Phân khúc theo nhân học - Phân phối phạm vi nước - Thu nhập thấp- trung bình - Khách hang từ 0-17 thường yêu màu sắc rực rỡ, có nhiều họa tiết ngộ ngĩnh., trẻ trung - Khách hàng tầng lớp niên có độ tuổi từ 18-25 tuổi, chủ yếu học sinh, sinh viên Đối với họ giàu dép không trang phục phục vụ nhu cầu lại mà cịn góp phần thể cá tính Họ đề cao thoái mái tiện lợi hợp túi tiền - Khách hàng từ >26 tuổi người có thu nhập ổn định, họ tiêu dùng vào sản phẩm uy tín tiếng thị trường 13 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MÔN: MARKETING CĂN BẢN Biểu đồ phân khúc khách hàng theo độ tuổi 15.00% 20.00% 0-17 18-25 >26 65.00% *Điểm mạnh - Khi đánh vào độ tuổi 18-25 tuổi độ tuổi chiếm thị phần lớn có nhu cầu giày dép, không đáp ứng trang phục mà thời trang, cách thể cá tính - Thời gian sử dụng sản phẩm từ 1-2 năm đáp ứng mong muốn khách hàng * Điểm yếu - Mẫu mã kích thước cịn hạn chế so với thị hiếu người tiêu dùng 3.1.2 Phân khúc theo tâm lí học Những tín thơi trang yêu thích cổ điển Đây người giúp họ truyền bá hình ảnh cho người khác Nếu bạn người đam mê thời trang cổ điển khơng thể bỏ qua đơi giày ananas 3.1.3 Phân khúc hành vi Đối với khách hàng yêu thích đơi giày cổ điển Ananas lựa chọn bỏ qua - Khi vào cửa hàng bán sản phẩm Ananas, khách hàng trải nghiệm chất lượng sản phẩm 14 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN Đánh vào hành vi mua hang trải nghiệm người tiêu dung 3.2 Năm yếu tố cạnh tranh 3.2.1 Đối thủ cạnh tranh trực tiếp Đối thủ nước ngoài: Nike, Addidas, Vans, Converse,… Những thương hiệu tiếng bạn trẻ yêu thích hay sử dụng Những thương hiệu giày đến từ Trung Quốc Đây thị trường sản xuất giày dép lớn nhât giới Đối thủ nước: Bitis, Juno, Vina giày,… Đặc biệt thương hiệu Bitis với nhiều kiểu dáng mẫu mã khác bắt kịp xu hướng thời đại  Điểm mạnh: - Ananas có giá thành thấp so với thương hiệu khác - Chất lượng vượt trội số hang giày đến từ Trung Quốc Bitis - Thiết kế thời trang, màu sắc, chất liệu trẻ trung Tỉ mỉ tỏng khâu thiết kế, sản xuất  Điểm yếu: - Thương hiệu chưa phổ biến rộng rãi nước 3.2.2 Đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn Ngành da giày ngành vô phát triển cá nhân, cơng ty, doanh nghiệp chưa cạnh tranh ngành có khả gia nhập ngành có hội Đây mối đe dọa lớn doanh nghiệp Tuy nhiên để gia nhập ngành da giày có số thách thức vơ lớn - Chi phí ngành da giày, thiết lập mạng lưới phân bố rộng lớn - Chi phí chuyển đổi sản xuất sang ngành da giày không nhỏ Đây lợi Ananas gia nhập ngành da giày 3.2.3 Sức ép nhà cung cấp 15 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN Ananas sử dụng nguyên liệu sản xuất giày nước sản phẩm Ananas có giá thành thấp không chịu nhiều áp lực từ nha cung cấp 3.2.4 Sức ép khách hàng Khách hàng muốn sản phẩm đẹp giá thành hợp lí phù hợp với xu hướng địi hỏi doanh nghiệp phải chạy theo xu thị trường 3.2.5 Sức ép từ sản phẩm thay Giày dép mặt hàng thiết yếu chúng ta, chưa có sản phẩm thay cho giày dép Phân tính SWOT 4.1 Cơ hội - Sự phát triển công nghệ kéo theo việc lượng người truy cập internet ngày tăng, nhu cầu mua sắm mạng dần mở rộng - Từ khóa “giày” tìm kiếm tăng dần theo giời gian, chứng tỏ nhu cầu mua hàng tăng lên - Giới trẻ dễ dàng tiếp thu nắm bắt 16 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN - Dân số đông, thu nhập ngày tăng 4.2 Thách thức - Là thương hiệu giai đoạn phát triển, mang theo áp lực cạnh tranh với đối thủ trưởng thành Bitis, Một, … - Một so sánh từ khóa tìm kiếm cho thấy từ khóa “giày ananas” thấp hẳn đối thủ cạnh tranh khác từ “giày bitis” thương hiệu bitis “giày một” thương hiệu một, thương hiệu giày “made in VietNam” bật - Do sức ép cạnh tranh mà việc mở rộng thị phần khó khăn - Luôn phải cải tiến sản phẩm cho phù hợp với nhu cầu thị hiếu người tiêu dùng không làm đặc trưng thương hiệu 4.3 điểm mạnh - Ananas tiếng với bề dày kinh nghiệm, Ananas sở hữu kinh nghiệm lên đến 20 năm sản xuất giày cho thương hiệu giày tiếng giới nên chất lượng giày tốt - Ananas sở hữu trang web thương mại điện tử (ananas.vn) vơ hồn thiện thu hút, với tinh thần dành cho giới trẻ động, cá tính - Các bước mua hàng trang web hãng đơn giản nhanh gọn đại Bên cạnh hãng phát triển kênh mua hàng qua facebook, instagram, kênh youtube đăng tải video quảng bá - Sản phẩm có sức hút cao độc đáo đa dạng - Giày Ananas có nhiều màu sắc, từ đơn sắc đến ombre đủ Chính điều khiến cho Ananas chẳng cần họa tiết cầu kì đủ sức chinh phục khách hàng khó tính - Giá hợp lý so với mặt chung thị trường thương hiệu giày dép Việt Nam (mức giá khoảng từ 400.000đ- 600.000đ) 17 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN - Là thương hiệu Việt Nam, đạt nhiều giải thưởng uy tín chất lượng sản phẩm - Đội ngũ nhân viên đào tạo bản, thân thiện với khách hàng, phục vụ nhanh chóng - Là sản phẩm xuất thị trường không lâu nên dễ gây ý khách hàng có xu hướng thích trải nghiệm 4.4 Điểm yếu - Ananas hãng mới, chưa có nhiều người biết đến - Ananas local brand nên bị nghi ngờ chất lượng Văn hóa chuộng hàng brand tiếng cịn ảnh hưởng đến cộng đồng mua giày nhiều, phận lớn khách hàng chấp nhận mua giày fake hãng tiếng - Phạm vi kinh doanh chủ yếu thu hẹp Tp Hồ Chí Minh, chưa khai thác hết thị trường tiềm thành phố lớn khác nước - Vì thương hiệu nên chưa có sức hút lâu dài Chiến lược marketing 4P 18 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MÔN: MARKETING CĂN BẢN 5.1 Product (sản phẩm) Tên sản phẩm: ANANAS VINTAS NEW BLEACHED SAND Vintas truyền tải gam màu cổ điển việc phối trộn chất liệu da sản phẩm để tạo nét đặc trưng riêng Cùng với đó, Vintas kế thừa tinh thần vẻ đẹp khứ mang cách tân thở để không phù hợp với tất yêu nét xưa, mà điểm nhấn hay dấu mốc trưởng thành Những đôi giày Sneaker dây buộc linh hoạt, thuận tiện cho người sử dụng Ngồi ra, đế giày thiết kế khơng dày sản phẩm thương hiệu khác, khiến cho bạn cảm thấy gọn nhẹ Lớp lót giày thiết kế êm ái, đem lại cho bạn cảm giác thoải mái sử dụng sản phẩm 19 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN Hình ảnh ANANAS VINTAS NEW BLEACHED SAND BLEACHED SAND” - MÀU CÁT TRỞ LẠI ĐẦY ẤN TƯỢNG Ananas Vintas Bleached Sand Pack, với vẻ đẹp từ tông màu đầy nét hồi cổ, xưa cũ cơng thức kết hợp “kinh điển” Suede – Canvas – Gum Ananas tin rằng, đôi Vintas người bạn đồng hành bước chân trải nghiệm khám phá người trẻ Việt Từ chân trời góc bể, đến núi thẳm rừng xanh  Bao gói sản phẩm (Packaging) Sản phẩm giày Ananas gửi đến người dùng có hộp giấy than thiện với mơi trường, đặc biệt dòng chữ Made in VietNam mang niềm tự hào ananas đến người tiêu dùng Theo phong trào bảo môi trường lên ngôi, ananas nhấn mạnh việc giảm nhựa nilon loại bao bì, giày giữ đọ phồng giấy hoàn toàn, hộp giấy kèm theo card gửi lời nhắn thường hiệu đến cá nhân nhằm tạo cá nhân hóa cải thiện mối quan hệ với khách hàng  Chất lượng sản phẩm 20 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN Nhằm đáp ứng nhu cầu ngày cao người tiêu dùng, ananas không ngừng đổi công nghệ, nâng cao công tác quản lý chất lượng sản phẩm Các sản phẩm làm theo quy trình nghiêm ngặt với nguồn nguyên liệu chất lượng cao đảm bảo phù hợp với người sử dụng 5.2 Price (giá) Ananas thực sách ổn định giá Giá coi yếu tố cạnh tranh việc thu hút khách hang doanh nghiệp Vì vậy, việc đưa sách giá phù hợp có ý nghĩa quan trọng giúp ananas có chiến lược kinh doanh hiệu Để đạt mục tiêu trỏ thành thương hiệu giày tiếng phổ biến với mức tăng trưởng nhanh bền vững với dịng sản phẩm có lợi cạnh tranh dài hạn, Ananas chấp nhận giá bán tới mức đạt quy mơ thị trường lớn khắp nước Tâm lý chung người tiêu dùng thường so sánh giá sản phẩm đến từ thương hiệu khác đưa định Các thương hiệu cạnh tranh khác Biti’s Hunter X với dịng sane phẩm Hunter X có giá từ 899.000đ -1.299.000đ Trong đó, giá Ananas Vintas VINTAS NEW BLEACHED SAND 495.000đ Có thể lợi cạnh tranh giá Ananas so với đối thủ 5.3 Places (phân phối)  Phân phối trực tiếp Việc ananas có hàng bất lợi lớn để tặng đọ nhận diện thương hiệu, ananas tăng mạng lưới phân phối thành phố lớn Hà Nội, Đà Nẵng chinh nhánh thống cửa hàng nhượng quyền 21 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CÔNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN  Đại lý kinh doanh điện tử Chiến lược ananas tập trung phát triển mạnh trang web Ananas.vn để trở thành kênh giao dịch Chính ananas đầu tư cải tiến trang web mặt hình ảnh cho động dễ nhìn mạng cá tính riêng, đặc biệt cải tiến thao tác thực mua hàng, xem hàng, kiểm tra đơn hàng cho thuận tiện nhanh gọn Bên cạnh ananas triển khai cửa hàng sàn thương mại điện tử tiki Ananas chọn Tiki mà sàn thương mại điện tử khác Tiki nơi mà nguồn hàng kiểm duyệt vô gắt gao có nguồn gốc từ cá doanh nghiệp có giấy phép kinh doanh, người tiêu dùng vô tin tưởng hàng Tiki, điều đảm bảo niềm tin nơi người sủ dụng, đặc biệt tránh sản phẩm làm giả làm nhái khiến giảm lòng tin khách hàng sản phẩm hãng Ananas 22 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN 5.4 Promotion (truyền thông)  Quảng cáo Tiến hành quảng cáo trực tiếp hàng Ananas Quảng cáo google, Instagram, youtube, tik tok, Tạo video quảng cáo sản phẩm youtube, facebook cho người biết tới  Khuyến Đưa khuyến mãi, voucher cho khách hàng thân thiết, khách hàng 23 TRƯỜNG ĐẠI HỌC CƠNG NGHIỆP TP HỒ CHÍ MINH MƠN: MARKETING CĂN BẢN Tiến hành flash sale tháng lần  Chào hàng cá nhân Tiến hành trực tiếp doanh nghiệp cá nhân  PR Sử dụng hình ảnh người tiếng để PR cho sản phẩm: Đen Vâu, … Tiến hành tài trợ cho chương trình tiếng gần đây, VD Rap Việt, chạy chờ chi,…  Marketing trực tiếp Marketing trực tiếp tai hàng Ananas 24 ... Nội dung Giới thiệu công ty Ananas 1.1 Giới thiệu Ananas - Chính thức mắt năm 2012 thuộc sở hữu Đông Hưng Footwear Group, Ananas, trở thành thương hiệu bạn trẻ u thích Ananas đẹp mà khơng đắt, bắt... tâm Ananas đứng trước khó khăn, “Be Honest” trung thực, chân thành mà Ananas dành cho khách hàng - Ananas - thương hiệu giày với câu chuyện hành trình khám thân: DiscoverYOU - DiscoverYOU lời Ananas. .. cực 1.2 Những thành cơng Ananas - Bắt đầu trở lại từ năm 2017, Ananas bắt đầu có cửa hàng bán lẻ thành phố Hồ Chí Minh Ananas đánh vào lứa tuổi từ 18-26 Sau năm hoạt động, Ananas dần khẳng định