Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Chi nhánh Hà Nội (34 trang)

Nền kinh tế nước ta từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trường đã có nhiều sự biến đổi sâu sắc, sự đổi mới này có rất nhiều tác động đến kinh tế xã hội của đất nước. Trong quá trình đ

Lời mở đầu

Nền kinh tế nớc ta từ khi chuyển sang nền kinh tế thị trờng đã có nhiều sự biến đổi sâu sắc, sự đổi mới này có rất nhiều tác động đến kinh tế xã hội của đất nớc Trong quá trình đổi mới, các doanh nghiệp đều phải hết sức quan tâm đến hoạt động sản xuất kinh doanh, nhằm mục đích thu lợi nhuận và đồng thời đảm bảo sự phát triển của mình, góp phần ổn định nền kinh tế chính trị của đất nớc.

Để thực hiện mục tiêu trên, vấn đề kinh doanh đạt hiệu quả cao vô cùng quan trọng, có ý nghĩa quyết định đến sự tồn tại và phát triển của một số doanh nghiệp nói chung và doanh nghiệp thơng mại nói riêng Hiệu quả kinh tế đợc phản ánh thông qua các bộ phận trong các hoật động kinh doanh phải bao gồm hiệu quả sử dụng vốn, hiệu quả sử dụng lao động, tiêu thụ hàng hoá

Việc tiêu thụ hàng hoá trong doanh nghiệp thơng mại là chiếc cầu nối và là khâu trung gian giữa ngời sản xuất và ngời tiêu dùng, từ đó sẽ ra các quyết sách định hớng phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp

Trong công tác quản lý không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh các doanh nghiệp thơng mại phải hạch toán, phải tính toán chính xác, kịp thời tình hình biến động về vật t tiền vốn và quá trình tiêu thụ hàng hoá Nhiệm vụ đó đòi hỏi các doanh nghiệp phải làm tốt công tác kế toán, trên cơ sở đó giúp cho công tác quản lý nói chung và công tác tiêu thụ hàng hoá nói riêng đợc phản ánh một cách đầy đủ, kịp thời Có nh vậy mới gắn lợi ích của nhà nớc, tập thể, cá nhân và lao động.

Xuất phát từ đặc điểm nói trên và quá trình học tập cùng thời gian thực tập tại Chi nhánh Hà Nội thuộc Công ty Đông Bắc, tìm hiểu thực tế hoạt động kinh doanh em thấy nghiệp vụ kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng là một khâu quan trọng trong công tác kế toán.

Nhận thức đợc vai trò và tầm quan trọng của vấn đề trên nên em chọn đề tài “

Kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng tại Chi nhánh Hà Nội ” cho

luận văn tốt nghiệp của mình.

Ngoài phần mở đầu và phần kết luận, nội dung chính của luận văn đợc chia làm ba phần:

Phần I: Một số vấn đề lý luận về kế toán bán hàng và xác định kết quả bán

Phần II: Thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

tại Chi nhánh Hà Nội.

Phần III: Đánh giá thực trạng và phơng pháp hoàn thiện kế toán bán hàng tại

Chi nhánh Hà Nội

Hoàn thành bài luận văn này, trớc hết em xin bầy tỏ lòng biết ơn chân thành tới các anh chị trong phòng kế toán của Chi nhánh Hà Nội đã tạo điều kiện giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập tại Chi nhánh Đặc biệt em xin bầy tỏ lòng biết ơn chân thành tới thầy giáo PGS.TS Lê Thế Tờng, ngời đã tận tình hớng dẫn giúp đỡ em trong suốt quá trình thực tập và nghiên cứu đề tài này.

Tuy nhiên, do còn hạn chế về trình độ và thời gian không nhiều nên bài viết chắc sẽ không tránh khỏi những thiếu sót nhất định Vì vậy em rất mong đợc sự góp ý của các thầy cô giáo để đề tài đợc hoàn thiện hơn.

Em xin chân thành cám ơn.

2 Đặc điểm của quá trình tiêu thụ hàng hoá.

Đó là sự trao đổi mua bán có thoả thuận, doanh nghiệp đồng ý bán và khách hàng đồng ý mua đã thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán có sự chuyển đổi quyền sở hữu hàng hoá từ doanh nghiệp sang khách hàng Doanh nghiệp giao hàng hoá cho khách hàng và nhận đợc từ họ một khoản tiền hay một khoản nợ tơng ứng, khoản tiền này đợc gọi là doanh thu tiêu thụ dùng để bù đắp các khoản chi phí đã bỏ ra trong quá trình kinh doanh Căn cứ trên số tiền hay khoản nợ mà khách hàng đã chấp nhận thanh toán để hạch toán kết quả kinh doanh trong kỳ của doanh nghiệp.

3 Vai trò của quá trình bán hàng

Tiêu thụ là khâu quan trọng của hoạt động thơng mại doanh nghiệp, nó thực hiện mục đích của sản xuất và tiêu dùng đó là đa sản phẩm từ nơi sản xuất đến nơi tiêu dùng Tiêu thụ hàng hóa là khâu trung gian là cầu nối giữa sản xuất và tiêu dùng.

Qua tiêu thụ mới khẳng định đợc năng lực kinh doanh của doanh nghiệp Sau tiêu thụ doanh nghiệp không những thu hồi đợc tổng chi phí bỏ ra mà còn thực hiện đợc một phần giá trị thặng d Phần thặng d này chính là phần quan trọng đóng góp vào ngân sách nhà nớc, mở rộng quy mô kinh doanh.

Cũng nh các quá trình khác, quá trình tiêu thụ hàng hoá cũng chịu sự thay đổi và quản lý của nhà nớc, của ngời có lợi ích trực tiếp hoặc gián tiếp Đó là chủ doanh nghiệp, các cổ đông, bạn hàng, nhà tài trợ, các cơ quan quản lý nhà nớc Hiện nay trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp thơng mại đã sử dụng nhiều biện pháp để quản lý công tác tiêu thụ hàng hoá Với chức năng thu thập số liệu, xử lý và cung

cấp thông tin, kế toán đợc coi là một trong những công cụ góp phần giải quyết những vấn đề phát sinh trong doanh nghiệp Cụ thể kế toán đã theo dõi số lợng, chất lợng, giá trị của tổng lô hàng từ khâu mua đến khâu tiêu thụ hàng hoá Từ đó doanh nghiệp mới điều chỉnh đa ra những phơng án, các kế hoạch tiêu thụ hàng hoá nhằm thu đợc hiệu quả cao nhất

Doanh nghiệp thơng mại thực hiện tốt nghiệp vụ này thì sẽ đáp ứng tốt, đầy đủ, kịp thời nhu cầu của khách hàng, góp phần khuyến khích tiêu dùng, thúc đẩy sản xuất, tăng doanh thu bán ra, mở rộng thị phần, khẳng định đợc uy tín doanh nghiệp trong các mối quan hệ với chủ thể khác Đồng thời động viên ngời lao động, nâng cao mức sống cho họ và đặc biệt là doanh nghiệp sẽ thu hồi đợc khoản lợi nhuận mong muốn, góp phần xây dựng nền kinh tế quốc dân.

4 Nhiệm vụ của kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng

Để đáp ứng đợc yêu cầu quản lý quá trình tiêu thụ sản phẩm và xác định kết quả tiêu thụ sản phẩm Kế toán có những nhiệm vụ chủ yếu sau đây:

Phản ánh tình hình thực hiện các chỉ tiêu kinh tế về tiêu thụ và xác định kết quả tiêu thụ nh mức bán ra, doanh thu tiêu thụ, mà quan trọng nhất là lãi thuần của hoạt động tiêu thụ

Ghi chép, phản ánh đầy đủ, kịp thời , chi tiết sự biến dộng của hàng hoá ở tất cả các trạng thái: hàng đi đờng, hàng trong kho, hàng gia công chế biến, hàng gửi đại lý nhằm đảm bảo an toàn cho hàng hoá.

Tính toán chính xác giá vốn, chi phí khối lợng tiêu thụ hàng hoá, thanh toán chấp nhận thanh toán, hàng trả lại

Phản ánh chính xác, kịp thời doanh thu tiêu thụ để xác định kết quả đảm bảo thu đủ và kịp thời tiền bán hàng tránh sự chiếm dụng vốn.

Phản ánh và giám sát tình hình thực hiện kết quả tiêu thụ, cung cấp số liệu, lập báo cáo tài chính và lập quyết toán đầy đủ, kịp thời để đánh giá đúng hiệu quả tiêu thụ cũng nh việc thực hiện nghĩa vụ đối với nhà nớc.

Để thực hiện tốt nhiệm vụ trên kế toán bán hàng và xác định kết quả bán hàng cần chú ý một số điểm sau:

Xác định đúng thời điểm tiêu thụ để kịp thời lập báo cáo bán hàng và phản ánh doanh thu Báo cáo thờng xuyên kịp thời tình hình bán hàng và thanh toán với khách

hàng chi tiết theo từng hợp đồng kinh tế nhằm giám sát chặt chẽ hàng hoá bán ra, đôn đốc thanh toán, nộp tiền bán hàng vào quỹ.

Các chứng từ ban đầu phải đầy đủ, hợp pháp hợp lệ Tổ chức hệ thống chứng từ ban đầu và trình tự luân chuyển chứng từ hợp lý, khoa học, tránh sự trùng lắp, bỏ sót, chậm chễ.

Xác định đúng và tập hợp đúng, đầy đủ giá vốn chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp phát sinh trong kỳ Phân bổ chính xác các chi phí đó cho hàng tiêu thụ.

II Các phơng thức bán hàng và xác định kết quả bán hàng

1 Các phơng thức bán hàng

Trong nền kinh tế thị trờng tiêu thụ hàng hoá đợc thực hiện theo nhiều phơng thức khác nhau, theo đó hàng hoá vận động đến tận tay ngời tiêu dùng Việc lựa chọn và áp dụng linh hoạt các phơng thức tiêu thụ đã góp phần không nhỏ vào thực hiện kế hoạch tiêu thụ của doanh nghiệp Hiện nay các doanh nghiệp thờng sử dụng một số phơng thức tiêu thụ sau:

1.1 Phơng thức bán buôn.

Bán buôn hàng hoá đợc hiểu là hình thức bán hàng cho ngời mua trung gian để họ tiếp tục chuyển bán hoặc bán cho các nhà sản xuất Trong phơng thức bán buôn thì có hai phơng thức:

Bán buôn qua kho: là bán buôn hàng hoá mà hàng hoá đó đợc xuất ra từ kho bảo quản của doanh nghiệp.

Bán buôn vận chuyển thẳng: là hình thức bán mà các doanh nghiệp thơng mại sau khi tiến hành mua hàng hoá không đa về nhập kho mà chuyển thẳng đến cho bên mua.

1.2 Phơng thức bán lẻ

Là phơng thức bán hàng hoá trực tiếp cho nguời tiêu dùng để sử dụng vào mục đích tiêu dùng nào đó.

1.3 Phơng thức hàng đổi hàng

Là phơng thức tiêu thụ mà trong đó ngời bán đem vật t sản phẩm, hàng hoá của mình để đổi lấy vật t, hàng hoá, sản phẩm của ngời mua Giá trao đổi là giá bán của hàng hoá, vật t, sản phẩm đó trên thị trờng.

1.4 Phơng thức bán hàng đại lý.

Phơng thức bán hàng đại lý là phơng thức mà bên chủ hàng (bên giao đại lý) xuất hàng giao cho bên nhận đại lý( bên đại lý) để bán Bên đại lý sẽ đợc hởng thù lao đại lý dới hình thức hoa hồng hoặc chênh lệch giá.

Theo luật thuế GTGT nếu bên đại lý bán đúng giá theo bên giao đại lý qui định thì toàn bộ số thuế sẽ do chủ hàng chịu Bên đại lý không phải nộp thuế trên số hoa hồng đợc hởng Ngợc lại, nếu bên đại lý hởng khoản chênh lệch giá thì bên đại lý sẽ phải chịu thuế GTGT trên phần GTGT này bên chủ hàng chịu thuế GTGT tính trên GTGT trong phạm vi của mình.

1.5 Phơng thức bán hàng trả góp:

Khi giao cho ngời mua thì hàng hoá đợc coi là hàng tiêu thụ Ngời mua đợc trả tiền mua hàng nhiều lần Ngoài số tiền bán hàng doanh nghiệp còn đợc hởng thêm ở ngời mua một khoản lãi vì trả chậm.

2 Kế toán bán hàng

Kế toán tiêu thụ hàng hoá đợc thực hiện nh sau:

2.1 Giá vốn hàng bán.

Nội dung : Trị giá vốn hàng xuất bán là giá trị vốn thành phẩm, hàng hóa, lao

vụ, dịch vụ xuất bán trong kỳ Đối với doanh nghiệp sản xuất đó là giá trị thực tế thành phẩm xuất kho Đối với doanh nghiệp thơng mại giá vốn hàng bán bao gồm giá trị mua của hàng và chi phí mua hàng Hàng hoá của doanh nghiệp đợc nhập từ các nguồn, các đợt khác nhau Do đó khi xuất bán phải đánh giá theo một trong các phơng pháp quy định để xác định trị giá vốn hàng xuất bán.

Phơng pháp xác định giá vốn hàng bán: Về nguyên tắc thành phẩm, hàng

hoá xuất bán phải đợc phản ánh theo trị giá thực tế Tuy nhiên trong thực tế doanh nghiệp có thể sử dụng một trong hai cách để đánh giá: Đánh giá theo giá thực tế và theo giá hạch toán.

Doanh nghiệp có thể sử dụng các phơng pháp sau để xác định giá vốn hàng xuất kho:

- Phơng pháp bình quân gia quyền- Phơng pháp nhập trớc- xuất trớc- Phơng pháp nhập sau- xuất trớc- Phơng pháp giá thực tế đích danh

Chứng từ: Kế toán căn cứ vào chứng từ gốc nh phiếu nhập kho, hợp đồng

mua bán, hoá đơn bán hàng để tiến hành xác định giá vốn.

Tài khoản sử dụng:

Kế toán phản ánh giá vốn trên TK 632- giá vốn hàng bán

Kết cấu TK 632:

Bên nợ: Phản ánh trị giá vốn thành phẩm, hàng hoá tiêu thụ trong kỳ.

Bên có: Kết chuyển trị giá vốn của thành phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ đã cung cấp trong kỳ sang TK 911- xác định kết quả kinh doanh

Ngoài ra kế toán còn sử dụng các tài khoản liên quan khác: TK156, TK611

Cách hạch toán:

Đối với doanh nghiệp hạch toán thành phẩm, hàng hoá theo phơng pháp kê khai thờng xuyên:

- Hình thức bán buôn trực tiếp qua kho:

Căn cứ vào hoá đơn thuế GTGT kế toán phản ánh doanh thu đồng thời phản ánh trị giá vốn hàng xuất bán:

Nợ TK 632: Trị giá vốn hàng xuất bánCó TK 156: Hàng hoá

- Hình thức bán buôn vận chuyển thẳng( không qua kho)

Căn cứ vào hoá đơn mua hàng ghi sổ:Nợ TK 157: Hàng gửi bán

Nợ TK 1331: Thuế GTGT đợc khấu trừCó TK 331: Phải trả ngời bán

Khi giao hàng bên mua thông báo đã nhận hàng và trả tiền hoặc cháp nhận thanh toán, kế toán ghi doanh thu đồng thời phản ánh giá vốn:

Nợ TK 632: Trị giá vốn hàng xuất khoCó TK 157: Hàng gửi bán

Trờng hợp bán nguyên cả lô hàng kế toán có thể hạch toán thẳng vào TK 632- giá vốn hàng bán

Khi mua hàng về không qua kho giao thẳng cho khách hàng tức là đã tiêu thụ, kế toán lên doanh thu đồng thời phản ánh giá vốn:

Nợ TK 632: Giá vốn hàng bán

Nợ TK 1331: Thuế GTGT đàu vào đợc kháu trừCó TK 331: Số tiền phải trả ngời bán

- Bán lẻ: căn cứ vào phiếu bán hàng, giấy nộp tiền hàng, giấy nộp tiền hàng

lập vào cuối ngày hay cuối ca bán hàng,kế toán ghi doanh thu bán hàng đồng thời ghi định khoản phản ánh giá vốn hàng bán:

Nợ TK 632: Giá vốn hàng bánCó TK 156: Hàng hoá

- Bán hàng giao đại lý:

Khi giao hàng cho đại lý kế toán ghi:

Nợ TK 157: Hàng gửi bán Có TK 156: Hàng hoá

Đối với doanh nghiệp hạch toán thành phẩm hàng hoá theo phơng pháp kiểm kê định kỳ:

Đầu kỳ kế toán kết chuyển trị giá hàng tồn cuối kỳ trớc vào TK 611- mua hàng

Nợ TK 611: mua hàng

Có TK 156, TK157- hàng hoá hoặc hàng gửi bán

Cuối kỳ kiểm kê đánh giá hàng tồn kho để xác định trị giá hàng xuất kho theo công thức:

Trị giá hàng xuất bán= trị giá hàng tồn đầu kỳ + trị giá hàng nhập trong kỳ- trị giá hàng tồn cuối kỳ

Sau đó kết chuyển trị giá vốn hàng bán và hàng tồn cuối kỳ vào TK liên quan.Kết chuyển số hàng hoá còn tồn đầu kỳ:

Nợ TK 156: Hàng hoáNợ TK 157: Hàng gửi bán

Có TK 611: Mua hàng

Đồng thời phản ánh giá vốn hàng tiêu thụ trong kỳ:Nợ TK 632: Giá vốn hàng bán

Có TK 611: Mua hàng(Xem sơ đồ 1và sơ đồ 2)

2.2 Chi phí bán hàng:

Nội dung: Chi phí bán hàng là những khoản chi phí phát sinh có liên quan đến

hoạt động tiêu thụ sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ trong kỳ nh chi phí nhân viên bán hàng, chi phí thuê kho bãi, chi phí khấu hao TSCĐ phục vụ bán hàng, chi phí vận chuyển

Chứng từ: Bảng thanh toán lơng nhân viên bán hàng, bảng trích khấu hao

TSCĐ dùng cho bộ phận bán hàng, phiếu chi tiền mặt, hoá đơn mua hàng

Tài khoản: kế toán sử dụng TK 641 – chi phí bán hàng để phản ánh

6417- chi phí dịch vụ mua ngoài; TK 6418- chi phí bằng tiền khác

Ngoài ra, kế toán còn sử dụng các TK liên quan khác nh TK 111, TK112, TK 214, TK 334, TK 152 ( Xem sơ đồ 3)

2.3 Chi phí quản lý doanh nghiệp:

Nội dung: Chi phí quản lý doanh nghiệp là những khoản chi phí có liên quan

đến toàn bộ hoạt động của cả doanh nghiệp mà không tách riêng ra đợc cho bất kỳ một hoạt động nào Chi phí quản lý doanh nghiệp bao gồm nhiều loại nh: chi phí nhân viên quản lý, chi phí khấu hao TSCĐ, quản lý hành chính và chi phí chung khác.

Chứng từ: Kế toán căn cứ vào bảng thanh toán lơng, bảng trích khấu hao

TSCĐ, phiếu chi tiền mặt, hoá đơn mua hàng, hợp đồng, uỷ nhiệm chi để hạch toán chi phí quản lý doanh nghiệp.

Tài khoản: Kế toán sử dụng TK 642 để phản ánh chi phí quản lý doanh

Kết cấu TK 642:

Bên nợ: các chi phi thực tế phát sinh trong kỳ.

Bên có: các khoản ghi giảm chi phí quản lý doanh nghiệp và số chi phí quản lý doanh nghiệp đợc kết chuyển vào.

TK 911- Xác định kết quả kinh doanh hoặc TK 142- chi phí trả trớc.

TK 642 cuối kỳ không có số d, đợc chi tiết thành 8 tiểu khoản; TK 6421- chi phí nhân viên quản lý; TK6422- chi phí vật liệu quản lý; TK6423- chi phí đồ dùng văn phòng; TK 6424- chi phí khấu hao TSCĐ; TK 6425- thuế, phí , lệ phí; TK

6246- chi phí dự phòng; TK 6427- chi phí dịch vụ mua ngoài; TK 6428- chi phí bằng tiền khác.

Ngoài ra kế toán còn sử dụng các TK liên quan khác nh: TK111, TK 112, TK 334, TK 338 ( Xem sơ đồ 4)

2.4 Doanh thu bán hàng

Nội dung: Doanh thu bán hàng là số tiền hàng doanh nghiệp thu đợc từ sản

phẩm, hàng hoá, dịch vụ mà doanh nghiệp đã bán, đã cung cấp cho khách hàng Giá trị hàng hoá đợc thoả thuận nh trên hợp đồng kinh tế, về mua bán và cung cấp sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, lao vụ đã đợc ghi trên hoá đơn bán hàng hoặc là sự thoả thuận giữa ngời mua và ngời bán.

Theo thông t số 100( 1998/ TT-BTC) quy định:

Đối với cơ sở kinh doanh nộp thuế GTGT theo phơng pháp kháu trừ thì doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền hàng cung ứng dịch vụ( cha có thuế GTGT) bao gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán( nếu có) mà cơ sở kinh doanh thu đợc.

Đối với cơ sở kinh doanh nộp thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền bán hàng, tiền cung ứng dịch vụ tính theo giá thanh toán( giá có thuế GTGT) bao gồm cả phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán( nếu có ) mà cơ sở kinh doanh thu đợc.

Chứng từ: Các chứng từ kế toán để phản ánh doanh thu gồm: hoá đơn thuế

GTGT, hoá đơn bán hàng, hợp đồng kinh tế, hoá đơn đặc thù, phiếu thu, giấy báo có, các chứng từ khác có liên quan.

Tài khoản sử dụng:

Để phản ánh doanh thu kế toán sử dụng TK 511- doanh thu bán hàng và TK

512 - doanh thu bán hàng nội bộ Kết cấu:

Bên nợ: - Các khoản điều chỉnh giảm doanh thu( thuế tiêu thụ đặc biệt; thuế xuát khẩu; hàng bán bị trả lại; giảm giá hàng bán)

- Kết chuyển doanh thu thuần vào TK 911- xác định kết quả kinh doanh

Bên có: Doanh thu bán sản phẩm, hàng hoá, lao vụ, dịch vụ của cơ sở kinh doanh thực hiện trong kỳ.

Đối với cơ sở kinh doanh nộp thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ, doanh thu bán hàng là toàn bộ tiền hàng, cung ứng dịch vụ( cha có thuế GTGT) bao gồm phụ thu và phí thu thêm ngoài giá bán (nếu có) mà đơn vị đợc hởng.

Đối với doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp thì doanh thu bán hàng là toàn bộ số tiền bán hàng, cung ứng dịch vụ (cả phụ thu và phí thu thêm nếu có) mà doanh nghiệp đợc hởng (tổng giá thanh toán gồm cả thuế GTGT)

TK 511,TK 512 không có số d cuối kỳ.

Ngoài ra kế toán còn sử dụng các tài khoản liên quan nh: TK 111, TK 112, TK 131, TK531, TK 532 ( Xem sơ đồ 5 )

Cách hạch toán:

Đối với doanh nghiệp nộp thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ:

Bán buôn qua kho: căn cứ vào hoá đơn GTGT của hàng xuất bán kế toán phản ánh doanh thu và thuế GTGT phải nộp.

Nợ TK 111, 112, 131: nếu khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toánCó TK 511: doanh thu bán hàng

Có TK 3331: thuế GTGT phải nộp

Bán buôn vận chuyển thẳng có tham gia thanh toán: cách hạch toán doanh thu tơng tự nh bán buôn qua kho.

Bán buôn vận chuyển thẳng không tham gia thanh toán( bán hộ hay xuất khẩu uỷ thác) Sau khi giao hàng, doanh thu là số hoa hồng hoặc phí uỷ thác đợc hởng:

Nợ TK 111, 112, 131: nếu khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toánCó TK 511: hoa hồng hoặc phí uỷ thác đợc hởng

Bán hàng giao đại lý: khi bên đại lý thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán tiền hàng kế toán phản ánh doanh thu nh sau:

Nợ TK: 111,112,131: nếu khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toánCó TK 511: doanh thu bán hàng

Có TK 3331: thuế GTGT phải nộp

Hàng nhận bán hộ( nhận làm đại lý): hàng hoá bán hộ không thuộc quyền sở hữu của doanh nghiệp nên kế toán phản ánh vào TK 003- hàng nhận bán hộ, nhận ký gửi Doanh thu ở đây chỉ là phần hoa hồng hoặc chi phí uỷ thác đợc hởng.

Khi nhận hàng gửi bán kế toán ghi: Nợ TK 003, khi bán đợc hàng kế toán ghi: có TK 003 Đồng thời phản ánh doanh thu:

Nợ TK 111, 112, 131: nếu khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toánCó TK 331: số tiền phải trả cho bên giao bán hộ

Có TK 511: hoa hồng đợc hởngCó TK 3331: thuế GTGT phải nộp

Bán hàng trả góp: doanh thu là giá bán trả một lần cha có thuế GTGTKhi xuất bán hàng hoá kế toán phản ánh doanh thu nh sau:

Nợ TK 111: số tiền thu một lầnNợ TK 131: số tiền còn phải thu

Có TK 511: doanh thu bán hàng

Có TK 711: thu thập hoạt động tài chính

Có TK 3331: thuế GTGT phải nộp( tính trên giá bán thu tiền ngay)

Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp trực tiếp:

Đợc phản ánh tơng tự nh doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ nhng TK 511 phản ánh doanh thu bán hàng là tổng giá thanh toán bao gồm cả thuế GTGT phải nộp.

Nợ TK 111, 112, 131: nếu khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán Có TK 511: doanh thu bán hàng (gồm cả thuế GTGT phải nộp)

Trờng hợp cung cấp hàng hoá trong nội bộ doanh nghiệp thì cách hạch toán doanh thu tơng tự nh trên nhng phải sử dụng TK 512 để phản ánh doanh thu bán hàng nội bộ.

Đối với doanh nghiệp tính thuế GTGT theo phơng pháp khấu trừ, kế toán hạch toán:Nợ TK 111, 112, 136: nếu khách hàng thanh toán hoặc chấp nhận thanh toán

Có TK 512: doanh thu bán hàng nội bộ( gồm cả thuế GTGT phải nộp)

Chú ý: nếu hàng bán thu bằng ngoại tệ thì khi lên doanh thu phải quy ra đồng

Việt Nam theo tỷ giá mà ngân hàng Nhà nớc Việt Nam công bố tại thời điểm ghi nhận doanh thu Trờng hợp doanh nghiệp ghi theo giá hạch toán thì chênh lệch giữa tỷ giá thực tế và đợc hạch toán vào TK 413- chênh lệch tỷ giá.

( Xem sơ đồ 6 và 7)

2.5 Các khoản giảm trừ doanh thu

Hàng bán bị trả lại: là giá trị của số sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ, lao vụ đã tiêu thụ bị khách hàng trả lại do những nguyên nhân vi phạm cam kết, vi phạm hợp đồng kinh tế: hàng hoá bị kếm phẩm chất, không đúng chủng loại, quy cách.

Bên nợ: các khoản giảm giá hàng bán đã chấp nhận cho khách hàng

Bên có: kết chuyển toàn bộ số giảm giá hàng bán sang TK 511Thuế tiêu thụ đặc biệt: TK 3332

Bên nợ: thuế TTĐB đợc giảm trừ, đợc hoàn vào kỳ sau hoặc đợc miễn đối với số thuế tiêu thụ đặc biệt không còn khả năng nộp (do gặp tai nạn bất ngờ, mất khả năng kinh doanh)

Số thuế tiêu thụ đặc biệt đã nộp ngân sách nhà nớcBên có: số thuế tiêu thụ dặc biệt phải nộp

Số d bên có: số thuế tiêu thụ đặc biệt còn phải nộp Thuế xuất khẩu: TK 3333

Bên nợ: Số thuế xuất khẩu đợc hoàn vào số thuế xuất khẩu phải nộp kỳ sauSố thuế xuất khẩu đã nộp

Bên có: Số thuế xuất khẩu phải nộpSố d bên có: Số thuế xuất khẩu còn phải nộp

Riêng khoản chiết khấu bán hàng( áp dụng cho khách hàng thanh toán trớc hoặc trong thời hạn) không đợc coi là khoản giảm trừ doanh thu mà tính vào chi phí hoạt động tài chính( TK 811- số tiền chiết khấu cho khách hàng), kế toán hạch toán nh sau:

Nợ TK 811: Số tiền chiết khấu cho khách hàng

Có TK 131: Nợ phải thu hoặc thanh toán bằng tiền cho khách hàng.(Xem sơ đồ 8 )

2.6 Cách xác định kết quả bán hàng

Khái niệm kết quả bán hàng:

Trong quá trình hoạt động doanh nghiệp phải tính đợc kết quả kinh doanh trên cơ sở so sánh giữa doanh thu và các khoản chi phí của hoạt động

Kết quả bán hàng là kết quả bán hàng cuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh và các hoạt động khác của doanh nghiêp sau một thời kỳ nhất định, biểu hiện bằng số tiền lãi hoặc lỗ.

Kết quả hoạt động tiêu thụ hàng hoá( lãi thuần) đợc tính bằng cách so sánh giữa một bên là doanh thu thuần với một bên là giá vốn hàng bán, cho phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp biểu hiện qua chỉ tiêu lỗ (lãi) về tiêu thụ.

Nội dung: kết quả bán hàng (hay còn gọi là lãi thuần của hoạt động tiêu thụ)

là việc so sánh giữa một bên là doanh thu thuần của hoạt động tiêu thụ với một bên là giá bán hàng tiêu thụ, chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp phân bổ cho hàng bán ra.

Doanh thu thuần = Tổng doanh thu - Các khoản giảm trừ doanh thu.

Việc xác định kết quả tiêu thụ đợc tiến hành vào cuối tháng, cuối quý, cuối năm tuỳ thuộc vào đặc điểm kinh doanh của từng đơn vị.

Chứng từ: các chứng từ gốc của nghiệp vụ xác định kết quả tiêu thụ hàng hoá

và các chứng từ kế toán đợc lập vào cuối tháng trên cơ sở cộng dồn các số liệu tính toán và phân bổ để kết chuyển vào TK 911

Tài khoản sử dụng: TK 911- xác định kết quả kinh doanh.

Bên nợ:- Kết chuyển trị giá vốn của sản phẩm, hàng hoá dịch vụ đã tiêu thụ trong kỳ - Kết chuyển chi phí hoạt động tài chính, hoạt động bất thờng

- Kết chuyển chi phí bán hàng, chi phí quản lý doanh nghiệp trong kỳ - Thực lãi về hoạt động kinh doanh trong kỳ

Bên có: - kết chuyển doanh thu thuần về số sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tiêu thụ trong kỳ, thực lỗ về hoạt động kinh doanh trong kỳ.

TK 911 không có số d cuối kỳ.( Xem sơ đồ 9)

Lãi thuần của hoạt động =

Doanh thu thuần = -

Giá vốn hàng bán

-Chi phí bán hàng, -Chi phí quản lý doanh nghiệp

Chơng II

thực trạng tổ chức kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh trực tiếp tại chi

Trụ sổ đóng tại: 34A Trần Phú – Ba Đình – Hà Nội.

Từ khi thành lập, Chi nhánh Hà nội trực thuộc Công ty Đông bắc, Tổng cục Công nghiệp Quốc phòng & Kinh tế – Bộ Quốc phòng Đến tháng 7 năm 2002 Công ty Đông Bắc chuyển sang Tổng cục Hậu cần – Bộ Quốc Phòng quản lý về tổ chức, nhân sự, về hoạt động, cơ chế tổ chức SXKD

Hoạt động của Chi nhánh Hà nội đợc xác định trong đăng ký kinh doanh số 06471 ngày 03 tháng 02 năm 1997 do Sở Kế hoạch đầu t Hà nội cấp Trong đó ngành nghề kinh doanh bao gồm:

- Khai thác và Kinh doanh Than

- Chế biến và kinh doanh chất đốt từ Than- Sản xuất và kinh doanh vật liệu xây dựng

- Khai thác khoáng sản, xây lắp mỏ, xây dựng Giao thông và cơ sở hạ tầng

- Xuất nhập khẩu sản phẩm Vật t, thiết bị phục vụ sản xuất, các mặt hàng Công ty đợc phép sản xuất.

- Vận tải (Than) đờng Thuỷ, đờng bộ

Theo quyết định số 1482/QĐ - TTT ngày 16/08/2004 của Tổng giám đốc Tổng công ty Than Việt nam, Chi nhánh Hà nội là đơn vị chế biến kinh doanh than.

Địa bàn hoạt động của chi nhánh trải dài khắp các tỉnh trong cả nớc

II tổ chức bộ máy quản lý của chi nhánh Hà nội

1 Cơ cấu tổ chức bộ máy của chi nhánh

Mô hình tổ chức của Chi nhánh Hà Nội đợc sắp xếp nh sau:

Chức năng nhiệm vụ của các bộ phận trong Chi nhánh

*Giám Đốc Chi nhánh: Là ngời trực tiếp điều hành Chi nhánh có toàn quyền quyết

định mọi hoạt động kinh doanh sao cho có hiệu quả và là ngời chịu trách nhiệm trớc pháp luật, trớc toàn thể công nhân viên trong công ty Trực tiếp ký kết các hợp đồng kinh tế, điều hành quản lý Chi nhánh

*Phó Giám Đốc: Giúp việc cho Giám đốc có Phó giám đốc phụ trách kinh doanh và

Phó giám đốc phụ trách về chính trị Phó Giám Đốc Chi nhánh đợc phân công phụ trách một hoặc một số lĩnh vực và chịu trách nhiệm trớc giám đốc về lĩnh vực mình đảm nhiệm.

*Phòng Kế hoạch-Kinh doanh: Có nhiệm vụ lập kế hoạch kinh doanh chung cho

toàn chi nhánh và phân bổ kế hoạch kinh doanh cho từng đội, theo dõi thực hiện kế hoạch, giao dịch đối ngoại và phụ trách các thiết bị công nghệ thông tin Ngoài ra phòng còn có nhiệm vụ tổng hợp tình hình hàng tồn kho hàng tuần để lập báo cáo trình lên giám đốc về tình hình kinh doanh của chi nhánh.

Giám đốcPhó giám đốc

Kinh doanh

Phó giám đốcchính trị

Phòng KH

PhòngGiao nhận

Phòng TCKT

Ban CT HC

Đội chế biến và tiêu số 73

Đội chế biến và

tiêu số 74Đội chế biến và tiêu số 75