... tin;<$>,?,?J<,<h:.,?:;<,&?&La8,?>,?:h&b<,K,?;<$@,<"8;;<:%,?$M<h:;:h@,<"Y$,La<>,?:LLa<,&h&b<,K,?@,<"a>,?:;<L,?YL&$L?;,hLN;Y$?a>,?:<.,a,?xƒƒ:;>,?:K<,?:N@,":"M<<:;:,$;,;Y$?,>,?:Nguyễn Thùy Dung KTTG17A7 Thương vụ đàm phán để được làm đại lý độc quyền phân phối sản phẩm của hãng 5.2 Chiến thuật đàm phán gL?,?;&?;<$>,?,?J,<MLK<,?„bb8b;…;<$>,?,?;<$La<8;:;;&?L.;<L?:.$ML<La<KM&LK<::a,,>,?:LK;LhL.;<<,:h,$L>,?,?J<,<$?;,,,8.?.,K;<>,?,?J<,<>,?,?J<,<"M;<?La<KMLK<:L;<N;Ma.$M.,a,?.;<<b,?..b<LK<&&:LM,?$,<La&a,Y,?:M.;<;Ma.$M,?N,.,?;,?&,$<h,$:a,K?MK<<$La<&a,Lh&,?;Ma.$M.,a,"M<,KL$KL<;<,?YN:8,?;L$:;<.,KN:M<La,?<$<,?aLa<h;,"MLaL,K,?<;Ma.$M??;,La:;,L•$>,?,?J<,<ML;<<,??&a,:;;<$a@,<"@,<"L<;,,>,?,?J<,<"M?;<<@,<"L,?h:,?;<<?Y$M<LL&;<.,Ka@,<"&h@,<":;La;,,?<&?<K,&;=aLM.<,$@,<"&>,?:.;<;,N,??,?,,<,K,a,h:>,?,?J<,<LaaLK<,?$6. ... ;,,?<.<:<,.,KK<:$a>,?:M<@,":"="$-"@:;a,<,,??&h:,?L?,La<;,b:122);<$>,?,?J<,<MY$?,,??&a,+$M?:.$.?a;<:,$;,;Y$?M<,>,?:K<:;?;<L;<3. Phân tích quyền lợi và vị thế của các bên3.1 Quyền lợikl,_cLlm&XD:SnoV$,8?p<lSqc<.rLll`<3.1.1 ... ;,b:122).,:?.,?<K;,:;8La,?<&a,<,b:a:.;,K;;<$M<:;?:.?<$L"K;,$;,:h<.,>,?,?J<,<<:;L,?,?K,.,K":;;h<;:<,,:<<,,L?bb<&?K;&h,K,?a,<,N;<L<$KL<:;,Y?&a,8b<&,?;Ma.$M,?a$&h?L:$:h:,?LLa.,,?::,?;,;<KL$bL;<N<,:,?YLK<:L;<L&$.<<::a?..ba<&,?:Ma,h:;M,8?5. Chiến lược, chiến thuật áp dụng trong đàm phán 5.1 Chiến lược đàm phán gLa<&:$:<?a,h,8?&a,hLa8?$LaKL?La&a,8?.,g&$a$,?La:a<,?La$;<$>,?,?J<,<:;,?Y?;,K,;,;Y$?:?<$KL<&K$h:;,Y?<,LM,8?>h?<,?La<a>,?,?J<,<,La<8;;<L;,<M.$ML:h<@,<"?,.,<,?:,?&LK<:a@,<"E,@,<"?,?L.;<a,?h>,?,?J<,<.<<$b<b<:hba&a,@,<"LM<:.?:ML&a,>,?,?J<,<a,h,8?<La<&:$;,<8;;,,"LM<<hMNguyễn...