Nghiên cứu hoạt động Marketing bán hàng tại Cty vật tư nông nghiệp Hà Nội - 3 pps

... giảm giá và hạ giá ”. - Thủ thuật “ bán trả góp ”. 2.6.2 Hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng có các nội dung sau: - Khách hàng tự đến của hàng, gian hàng. Người bán không cần thăm dò nhu ... - Tiếp xúc với khách hàng. - Xác định nhu cầu của khách hàng. - Lựa chọn và trưng bày hàng hoá. - Thách giá. - Thương lượng và xử lý các phàn...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:20

... xuất nông nghiệp do vậy khi nghiên cứu thị trường được tiến hành như sau: - Nhân viên bán hàng thu thập những thông tin về thị trường, khách hàng, đối thủ cạnh tranh. Vì qua quá trình bán hàng ... với những khách hàng mua với những khách hàng mua với khối lượng nhỏ và không mua thường xuyên. Công ty tiến hàng giao vật tư cho khách hàng và thu tiền ngay. Hìn...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:20

... cầu mới. 2.6 HOẠT ĐỘNG MARKETING BÁN HÀNG 2.6.1 Các phương thức, hình thức và thủ thuật bán hàng Cùng vơi sự phát triển của hoạt động thương mại nói chung hoạt động bán hàng đã có những ... cho các loại hàng hoá có tính thương phẩm (dễ vỡ, dễ hỏng) hàng hoá chậm luân chuyển, hàng hoá của những nhà sản xuất nhỏ. Ưu điểm của kênh này là đẩy nhanh tốc độ luân chuy...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:20

... pháp về bán hàng Qua quá trình tìm hiểu tình hình marketing bán hàng ở Công ty tôi thấy Công ty đang sử dụng 3 hình thức bán hàng chủ yếu đó là bán trả ngay, bán trả chậm và bán khuyến nông. ... năng bán hàng nhưng chủ yếu qua các nhân viên bán hàng thực hiện hoạt động thu hút khách hàng dựa vào uy tín c ủa Công ty trên thị trường. Công ty chưa có các...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:20

... tâm lý khách hàng, sự cạnh tranh, khả năng bán hàng. Nghiên cứu thị trường đầu ra có một vai trò quan trọng đối với hoạt động bán hàng. Chỉ có nghiên cứu thị trường, nghiên cứu nhu cầu tiêu ... khách hàng đối với sản phẩm, n ăng lực bán hàng ở các cửa hàng các đại lý, chất lượng của nguồn hàng. Sản phẩm của Công ty VTNN Hà Nội là những mặt hàng phục vụ...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:20

... ứng vật tư hàng hoá, đồng thời đây là nơi thực hiện dịch vụ bán hàng. Các trạm vật tư có nhiệm vụ kết hợp với các đại lý, các cửa hàng bán lẻ xây dựng một hệ thống giá, cơ cấu chủng loại hàng ... Mặt khác các trạm vật tư là nơi thu thập đượ c các thông tin phản hồi từ khách hàng. 3. 2 PHƯƠNG PHÁP NGHIÊN CỨU 3. 2.1 Phương pháp chung Trên quan điểm duy vật biện...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:20

... công tác marketing và đặc biệt là công tác bán hàng, đẩy mạnh thị trường tiêu thụ. 1 .3 ĐỐI TƯỢNG VÀ PHẠM VI NGHIÊN CỨU 1 .3. 1 Đối tư ng nghiên cứu Nghiên cứu hoạt động marketing bán hàng ở Công ... nghiệp Hà Nội 1.2 MỤC TIÊU NGHIÊN CỨU CỦA ĐỀ TÀI 1.1.1 Mục tiêu chung Nghiên cứu hoạt động marketing bán hàng ở Công ty vật tư nông nghiệ...

Ngày tải lên: 24/07/2014, 10:20

... “ bán trả góp ”. 2.6.2 Hoạt động bán hàng Hoạt động bán hàng có các nội dung sau: - Khách hàng tự đến của hàng, gian hàng. Người bán không cần thăm dò nhu cầu trước khi tiếp xúc khách hàng ... hàng. - Xác định nhu cầu của khách hàng. - Lựa chọn và trưng bày hàng hoá. - Thách giá. - Thương lượng và xử lý các phàn nàn của khách hàng. -...

Ngày tải lên: 27/07/2014, 13:21

... chia thành marketing mua hàng và marketing bán hàng. Trong hoạt động marketing thơng mại hoàn chỉnh thì marketing bán hàng có vai trò quan trọng trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp ... công tác marketing và đặc biệt là công tác bán hàng, đẩy mạnh thị tr ờng tiêu thụ. 1 .3 Đối t ợng và phạm vi nghiên cứu 1 .3. 1 Đối t ợng nghiên cứu Nghiên...

Ngày tải lên: 30/10/2012, 16:43