Để thành công trong đàm phán - Roger Fisher - nhóm biên dịch Innma - 2 pptx

... pháp đàm phán theo nguyên tc38www.thuvien24.comSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.comCác phng pháp đàm phán theo nguyên tc56quan hệ đó sau khi đàm phán ... chuyện nàynữa”. Đối với các nhà đàm phán cũng vậy. Cùng nhau giảm bớt căngthẳng có thể làm cho cuộc đàm phán dễ dàng thành công hơn. Hơnnữa, nếu một nhà đàm phán diễn thuyết với thái độ giận ... khókhăn để thỏa mãn nhu cầu đó. Và vì thế, họ xem việc chuyển giao công nghệ là không quan trọng lắm. Trong nhận thức của họ, nó có thể khôngCác phng pháp đàm phán theo nguyên tc 42 www.thuvien24.comSimpo...

... đề ra-Xem các thành viêntham gia đàm phán làbạn-Mục tiêu chính là đạtđược thỏa thuận-Nhượng bộ để duytrì mối quan hệ-Mềm mỏng với mọingười và các vấn đề-Tin tưởng đốiphương-Dễ thay ... trí với nhau - Giảm thiểu áp lực-Xem các thành viên tham gia đàm phán là đối thủ - Mục tiêu là chiến thắng - Xem sự nhượng bộ của đốiphương là điều kiện duy trì quanhệ - Cứng rắn trong các vấn ... rắn” - Xem các thành viên tham gia đàm phán là bạn - Mục tiêu chính là đạt được thỏathuận-Nhượng bộ để duy trì mối quanhệ - Mềm mỏng với mọi người vàcác vấn đề - Tin tưởng đối phương - Dễ thay...

... nhà đàm phán cần phải chuẩn bị ngay từ đầu. Trong quá trình đàm phán, ngời tiến hành đàm phán cần phải giữ tập trung cao độ để theo dõi diễn biến cuộc đàm phán và để bát kịp với tốc độ đàm phán. ... quyết đợc vấn đề. 2. 2. Đàm phán mềm (soft):Khác với loại đàm phán đợc nói đến ở trên, loại đàm phán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàm phán tiến hành cuộc đàm phán trên tinh ... chính xác và đa ra 28 Khoá luận tốt nghiệp Nguyễn Xuân Hng - Nhật 2 - K37CChúng ta không thể thành công trong đàm phán nếu chúng ta không biết tí gì về đối tác. Một nhà đàm phán chuyên nghiệp...

... đấy.Vn đ khó khăn14 Roger Fisher − William Ury − Bruce PattonNgười dịch: Nhóm biên dịch INNMA Hiệu đính: Vũ Thái Hà, MBAGetting to YesĐỂ THÀNH CÔNG TRONG ĐÀM PHÁNĐt đn tha thun mà ... h hay nhng b Thành phố Hồ Chí Minh, 20 07Tách con người ra khỏi vấn đề đàm phán 31CHƯƠNG 2 TÁCH CON NGƯỜI RA KHỎI VẤN ĐỀ ĐÀM PHÁNAi trong chúng ta cũng hiểu rằng rất khó để có thể giải ... thế?Những nhà đàm phán trước tiên là con ngườiCó một điều cơ bản của đàm phán mà bạn rất dễ quên, đó là chodù trong các giao dịch nội bộ công ty hay quốc tế thì bạn không phảiđang đàm phán với...