22 qui luật bất biến trong marketing - part 2 docx

... lỗi (fault-tolerant computer - FTC) (2) , còn Stratus là thương hiệu đầu tiên của sản phẩm máy tính mini có tính năng chịu lỗi (fault-tolerant minicomputer). Bản chất của những quy luật marketing ... niệm rằng giải pháp chung cho tất cả các vấn đề về marketing chỉ là TIỀN. Nhưng trong thực tế, đồng tiền bị chi tiêu lãng phí vào marketing nhiều hơn vào bất kỳ hoạt động nào khác...

Ngày tải lên: 13/07/2014, 23:21

... đứng đầu của chủng loại sản phẩm gốc. IBM là công ty hàng đầu trong lĩnh vực máy tính trung tâm, DEC - ông vua máy tính mini, Sun - máy trạm làm việc số một, Nhưng thay vì hiểu rằng một chủng ... Quy luật phân chia Theo thời gian, một chủng loại sản phẩm sẽ phân chia và trở thành hai hoặc nhiều chủng loại. Giống như con amip tự phân trong chiếc đĩa thí nghiệm, ... phân nhánh đ...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20

... tiếp tục dùng ma túy - tiếp tục giảm giá - chỉ vì các triệu chứng khi cai nghiện gây đau đớn quá mức. Bất kỳ hình thức khuyến mãi nào - phát hành phiếu thưởng hay giảm giá - đều có xu hướng khuyến ... thùng, doanh thu tăng trung bình 27 % một năm. Thành công của Miller càng được hâm nóng nhờ chất xúc tác "Miller-Time" (Thời của Miller) - một chiến dịch m...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20

... tiên phong trong một ngành hàng nào đó (theo quy luật Tiên phong). Hoặc, thương hiệu mới phải được định vị là thương hiệu thay thế cho thương hiệu đi đầu (theo quy luật Đối nghịch). Trong khi ... rộng danh mục sản phẩm gây ra thua lỗ trong dài hạn, nhưng trong ngắn hạn nó lại tỏ ra có lợi (theo quy luật Viễn cảnh). Các nhà quản lý là những Quy luật mở rộng Việc mở rộng t...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20

... chí Fortune, Coca-Cola là thương hiệu mạnh nhất thế giới. Khi một thương hiệu mới như Pepsi-Cola triển khai chiến lược tập trung để cạnh tranh với Coca-Cola, không nhất thiết Coca- Cola phải thay ... Coke. Ngày nay trong bảng tổng doanh thu của thị trường cola Mỹ, Pepsi chỉ thua Coca-Cola có 10%. Tại các siêu thị, một số khảo sát cho thấy Pepsi-Cola được tiêu thụ mạnh hơn Coca- Cola. Mặc dù...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20

... quảng cáo quy mô và tốn kém, Gillette đã chiến thắng trong chủng loại sản phẩm mới này. Ngày nay dao cạo Gillette Good Quy luật đặc tính Bất cứ một đặc tính sản phẩm nào cũng có một đặc tính ... vượt trội. Chắc hẳn bạn đã từng nghe những câu nói tương tự như sau: "Avis is only No. 2 in rent-a-cars." (Avis chỉ đứng thứ hai trên thị trường xe cho thuê) "With a name li...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20

... là bí quyết marketing thành công. Những bài học kinh nghiệm trong quá khứ chứng minh rằng điều duy nhất mang lại hiệu quả trong marketing là đánh một đòn then chốt. Thêm nữa: Trong bất kỳ tình ... Coca-Cola phải chiến đấu cùng lúc trên hai mặt trận, nhờ hai sản phẩm là Coke Classic (Coke cổ điển - sử dụng công thức truyền thống của Coca-Cola) và New Coke (Coke mới). Trong kh...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20

... tồn tại trong dài hạn. Quy luật không thể dự đoán Nếu không phải là người lập kế hoạch của đối thủ cạnh tranh, bạn kh ông thể đoán trước được điều gì sẽ xảy ra trong tương lai. Ẩn chứa trong những ... mọi thứ, trừ sự cạnh tranh trên thị trường. Thất bại trong việc dự đoán phản ứng cạnh tranh là lý do chính dẫn đến các thất bại trong marketing. Nhiều công ty hoạt động căn cứ v...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20

... có thể bắn bách phát bách trúng. Nhưng tại Wal-Mart, sẽ không ai bị trừng phạt nếu thử nghiệm thất bại. Như giám đốc điều hành của Wal-Mart đã nói trong một bài báo trên tờ Business Week: "Nếu ... Phương châm sống "không có cái tôi cá nhân" này là nhân tố quan trọng biến người Nhật thành những nhà marketing không hề biết nao núng. Không phải họ không bao giờ phạm sai lầm,...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20

... Coke ra thị trường, Coca-Cola bắt buộc phải quay về với công thức ban đầu - Coca-Cola Classic. Không tờ báo nào được ca tụng nhiều như USA Today. Lễ ra mắt vào năm 19 82 có sự xuất hiện của tổng ... Khởi điểm sai lầm là nằm ở chỗ: NeXt là cái tên đầu tiên trong dòng sản phẩm gì nhỉ? Lịch sử ghi lại vô số những trường hợp thất bại trong marketing nhưng lại được báo chí ngợi ca...

Ngày tải lên: 14/07/2014, 01:20