Chương 5: TỔ CHỨC ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI pdf

... bộ. 1 Chương 5 TỔ CHỨC ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI 20 5.3. KỸ NĂNG TRONG ĐÀM PHÁN 1. Kỹ năng nghe trong đàm phán 2. Kỹ năng hỏi trong đàm phán 3. Kỹ năng trả lời trong đàm phán 4. Kỹ năng đàm phán ... trong ĐP). 31 Câu hỏi ôn tập chương 5 1. Trình bày tiến trình tiến trình cơ bản của tổ chức đàm phán kinh doanh trực tiếp? 2. Những nguyên tắc cơ bản của đàm phán ki...

... kháng. II. Các hình thức đàm phán: Đàm phán thơng mại về cơ bản thờng đợc tiến hành dới ba hình thức sau: - Đàm phán qua th tín. - Đàm phán qua điện thoại. - Đàm phán bằng cách gặp gỡ trực ... đợc vấn đề. 2. 2. Đàm phán mềm (soft): Khác với loại đàm phán đợc nói đến ở trên, loại đàm phán này lại đợc tiến hành với thái độ mềm mỏng. Nhà đàm phán tiến h...

... cuốn sách này, các thuật ngữ Đàm phán/ Đàm phán thương mại/ Đàm phán thương mại quốc tế được dùng thay đổi và thay thế cho nhau. 2. Bản chất của quá trình đàm phán tổng hợp về thông tin chi phí ... Và các nhà đàm phán người Mỹ mang tính cách này vào bàn đàm phán. Trong đàm phán thương mại quốc tế, rất tiếc, sự cứng nhắc có khi là sai lầm chết người. Chươn...

... nghệ thuật đàm phán lương bổng! Các nhà tuyển dụng dường như luôn chiếm ưu thế trong các cuộc đàm phán về lương thưởng. Họ hiểu rằng bạn cần công việc hơn là họ cần bạn. Đàm phán lương ... trong công việc cũng như tạo điều kiện để họ trở thành những nhà quản lý tốt. Bí mật 5: Bạn không thể đàm phán khoản lương khi hết hợp đồng Trừ khi bạn có một bản hợp đồng quy đ...