- Rất nhiều cửa hàng để lựa chọn.
Lý thuyết: Cái Nhất – Khác biệt
- Ra đời vào những năm 1990, bắt đầu lan
rộng từ Pháp, hiện nay ở Mỹ có khoảng 500 Tập đoàn – Công ty bán lẻ hàng đầu áp dụng.
- Thuyết Cái Nhất – “Best” là xác nhận việc
một Công ty (Cửa hàng) phải đạt được vị trí tốt nhất trong một yếu tố nào đó, mà yếu tố này có vai trò thiết yếu (Không cưỡng lại được) đối với người tiêu dùng, thay vì cố gắng thỏa mãn mọi nhu cầu Khách hàng.
V H u Kiên - MT -ũ ữ ILO - 0903239463 ILO - 0903239463 36 Bản chất - Là phương pháp dán nhãn cho Công ty (Cửa hàng). Đó là sự kết hợp giữa một Slogan (thông điệp) quảng cáo với đặc điểm riêng biệt của Công ty
- Công ty phải dồn hết tâm trí để
dành được sự công nhận từ một số lượng người tiêu dùng nhất định – Đó là vị trí số một của Công ty
V H u Kiên - MT -ũ ữ ILO - 0903239463 ILO - 0903239463 37 Nội dung Rẻ nhất (Giá cả) Thời trang nhất (Mẫu mã) Lớn nhất (Lựa chọn) Nhanh nhất
(Người tiêu dùng mua hàng) Dễ mua nhất
(Dịch vụ)
Tình trạng Tiền phá sản
V H u Kiên - MT -ũ ữ
ILO - 0903239463
38
Lợi ích
• Đó là phương pháp để Công ty (Cửa hàng)
xác định vị trí của mình trong lòng người tiêu dùng.
• Nó là phương pháp nghiên cứu thị trường
hữu hiệu nhất.
• Xác định được tầm nhìn của Công ty, ngăn
chặn được sự phá sản.
• Có nhiều sự lựa chọn phù hợp, trong đó
V H u Kiên - MT -ũ ữ
ILO - 0903239463
39