Gi,t thanh san ph{\m trong nlioc cao do may moe

Bdi hoc 2. Philn Uch chinh JUlc ca v~ dinh Unh vii dinh Iuqng.moi truangv! mo va vi mft M xac djnhc<lhQi va nguy C<l-ytu to' tiim quyetcho vi~c dinh hu"ng vii I\la ch"n lcri the canh_. tranh.

Vi~c philn Uch : cAu , cung, ap I\lc c~nh tranh t!1 phia

khach hilng, 3 dOi thU dAn dAu, nhUng ngulli curig ttng, nhang d6i thu ti~m An m"i,nhang Ban pham thay the, chinh sach cua Nha nu"c theo t!1ng phAn do~n chitn luqc, dam bao tinh th\lc ti~n, Cl! the cua chien luqc .

Bdi hoc 3. Xac dinh duClcI<lithe canh tranh trung tam

cua .doanh. nghi~p - nhi1ng. vi~c lam nao c6 thi! d~t duqc

trinh dij thu nha:t cua the gi"i

-

.

Vi~c pMn Uch, so sanh chuM gia tIi cu. kMch hang, cua con~ ty va d6i thu c~nh tranh giup chung ta xac dinh dl1qc diem m~nh. die'm y€u va 19i the' cl;lnh tranh h~t nhan ng1in h~n va dili h~n. Lqi the c~nh tranh dai h~nc6 duqc vOi hai di~u ki~n: mijt la, khach hang nMn bitt duqc s\l khac bi~t ro rang trong nhilng d~c di~m quan tr9ng giila san phAm (dich VI!) cua doanh nghi~p va cac d6i thU c~nh tranh nhu cac dac diem giao hilng -san phitm (cha:t luqng, gia, tham my, tinh nAng, 5\1'sAn c6, nhan hi~u uy tin, ~ich VI! sau khi ban); hai la, nAng I\lc phAn bi~t cua doanh

nghi~p dmg voi n'to can xam nh~p va TaD can rut lui caa, lam cho d6i thu c.nh tranh khOng the Mt chu"c ^{mijt cach} d~ dang cae d~c dj~m giao hang

-

Ma tn~n S\VOT lien ket cac di~u ki~n ben trong va ben ngoai giup c.ong ty phan tich tim ra cac phuong an chien Ivoc c6 the Iva chon.

BC1(hQc 4. X<l.Cd~nli oung-su m~nh, san phaID (dich

V\}) -Yeu- to song con cua doanh nghi~p,

S1}'thanh cong trong vi~c _kinh doanh ngay cang tuy thu(>c VaD vi~c cung cap cac san pham va dich V\}c6 khi\ nAng c;;lnh tranh trcn toan cAu chu kh6ng chi Crn!;li dia. NhCing triet I)', dt! bao ve xu huang v~n dQng cua nhu cAu giup cac cong ty d~nh huang dung nganh c6 muc lai nhu~nfv6n (Mu tu cao trong tltdng lai, thi du ohu MICRO- SOFT di vao nhu cau may tinh ca nhan, ph'n mem, inter- n~~~;SO~Y oi :,a~ nhu cAuAm~t hang di~n ta tieu dung; d~t VI~t Thang dl vaD nhu cau sgj pha va cotton; d~t Thanh Cong (ti VaD h,la thicn ohien

.v.V... Tren cd sa nhilng triet I,v , dt! baD nhu cAu ma xac dinh san phAm va dich vu cAn san xu~ft cho tung phan (1o~n thi truong, theo tung thai die'ro, !loh vlf.c m\y doi hoi khbng ngitng tim toi, pMt Minh cai mai, "Ang dijng sang tao.

",^{Xac dinh dung san} pham (djch v~) giup xac dinh dung may m6c thieit bi. c~ng ngh~ dtn- sa dl,mg de

sa.n xuat fa nhang san pham (d!ch V~) <16 v(ri chAt luqng cao, gia thanh ha, den h.1ut n6 him m\y sinh nhu cAu d~u

tll, von va doi roai to chuc I<.'i toan bi? quy trl~h tit dau

vao den dAu ra.

Biti hoc 5. PhAn (toan

chien luqc'ro rang se la'm

Niip dU"1 b6ng nhang nMn hi~u nOi ti6ng

cho vi~c pbAn tich thi trullng chinh xac, sat th\lc vA khai tMc duqc niji I\lc .

Sit dl mgt so' doanh nghi~p sil d~ng nhi~u cong ngM

khac nhau..d~ Ban xuAt nhi~u Ban pMm d'p ttng cac nhu c~u cua nhi~u lo~i kMch hAng, thllc'lng I~i c6 chi"n ltJ\;1c chung chung, Iii v} khilng ^{th\lc hi~n duqe giai do~n kh6} khan nhAt trong quy trlnh thitt I~p chien luqc : IA phAn do~n chien luqc d~ xac dinh cae ho~t dgng chiein Iuqc trung tAm.

PhAn doan chien 1I1<1cdua tren hai khia canh : thi truang va san.phi!m. Ml!c.tieu.cua phAn do~n chi~n lu\lc Iii

xac dinh CAPsan phAm_thi trullng d6ng n'!/(t v~ hilnh vi c~nh tranh vii cong ngM. Ba phuong di~n de xac djnh mi)t cAp san phAm -thi tru1/ng Iii : lo~i kMch hll.ng ; Io~i nhu c~u cAn duqc dap unl;! va Io~i cong ngM d1.l<;J~sil d~ng. V~ phuong di~n Ban phAm : neu nhang san phAm cimg cong ngM

-

-

-

thAnh mijt pMn do~n chiein h/qc va nguqe I~i khac khach

hang _khac gia tri sil dl!ng thi tach ri~ng thanh cac phlln doan chi"n Il1<1c_. kMc nhau.

BeIi hgc {; : M~c ti~u d~ ra c~n Cl!thi!, kha thi, M

th6ng, c6 tinh tMch thuc, duqc An djnh tr~n c<lsd ra soat

dinh luqng nhang yeu to' b~n ngoili nhu: cung -c~u, cac ap l\lcva nhang yeu t6ben trongnhu: ngu6n vAt chAt, ngodn

nbAn I\lc, ngu6n tai chinh. Ml!c U~Unbula ki!t qua kha thi

sau khi ra soat cac ngu5n tAi nguyen va cac giai han. Sau khi cAp tren mieu ta cac ml,)ctieu d6i vai cAp duai'va cAp duoi ra soat nhang kha ~n;lngva gioi h~n, thi ffi\}Ctieu se dttQ'cxac dtnh trong buoi hQp An dinh m\;lc tieu.

Bdi hgc 7. Sit dl!ng cac phuong phap pMn tich ca:u

truc kinh doanh nhu :.pMn Uch ma trAn thi ph~n/tAng tnJemg cua nh6m nghien et'tu Boston Consulting Group (BCG), va ma tnln chie'n lucrc kinh doanh cua General Ele~tric (GE), chu'ky song clHInganh, chu ky song cua san

phaffi trong It!a ch~m chie'n htqc . Cae chien htqc duqc llla

chQn phai giup dat duoc muc tieu, ta~ dudC loi the canh tranh ngAn h~n v~ dai iH~.n,'phil hqp vai vi 'td c~nh tranh, giai do~n phat trien CURnganh va chu ky song cua san phAm.

BeIi h9C B. Trong chiein Iuqc kinh doanh qu6c tei, va:n

d~ quan ,tr(;mg 13.:nghilm cUu marketing ky luung; chQ-n

dung qu6c gia; t~iri diem; tOcdQxAm nh~p va d;;lngSO'hiJu

xilm nh~p (S<ldo). SX da d~ng XD mdl ( O~ bao vo bi mAtcOng ngM ) XuAt kh~U glan ti6p Xuiit kh~u

tn,lc li6p

-

i 10~%I

Ol;li Iy dOc quyen

1Khi cae Khi cae eOng Iy cOn nhe Khi cae c6ng Iy dii Idn

-

-

-

,'. _A' . ~~' NGHIEN cIJu - PHAT TRIEN ~' NGHIEN cIJu - PHAT TRIEN "

.

' ^{- ..'}

. ...

TIM LOI THE CANH TRANII

. .

.

CIJA DOAMI NGIllEP VIET NAM. .

DE GIU VUNG TBI TRUONG THONG NUOC.

VA THANH CONG KBI DOl NBAP. .

TIQ TRUONGquoc TE