chính là xuất khẩu trực tiếp theo hình thức FOB và xuất khẩu theo hình thức gia công. Đây là 2 hình thức chính mà CTCP may Đức Giang đã áp dụng từ thời kỳ đầu thâm nhập thị trường EU cho đến nay. Đây đều là hai hình thức xuất khẩu gia công đơn giản không có nhiều tính chiến lược thâm nhập. Từ khi bắt đầu thâm nhập thị trường EU cho đến nay, công ty vẫn chưa có tiến hành một cuộc nghiên cứu thị trường thực sự nghiêm túc và chuyên nghiệp. Các phương thức thâm nhập thị trường EU của công ty còn rất đơn giản, mới chỉ dừng lại ở mức gia công sản phẩm. Công ty chưa hình thành các chiến lược thâm nhập cụ thể và rõ ràng để thâm nhập sâu hơn vào thị trường này.
2.3.1.3. Quyết định thời điểm thâm nhập
Thời điểm CTCP may Đức Giang bắt đầu thâm nhập vào thị trường Eu là vào đầu những năm 1990. Khi đó, thị trường chủ yếu của CTCP may Đức Giang là thị trường Đông Âu và thị trường Liên Xô cũ gặp nhiều biến động và không còn là những thị trường tốt đem lại lợi nhuận cao. Do đó, CTCP may Đức Giang đã chuyển hướng sang thị trường EU. Một trong những thị trường đầu tiên trong khối này mà công ty tiếp cận đó chính là thị trường Đức, sau khi đã thâm nhập thành công thị trường này, công ty bắt đầu làm việc với các đối tác đến từ các thị trường như Bỉ, Hà lan, vvvv……..Cho đến nay công ty đã có bạn hàng trên gần 20 quốc gia và dự kiến đến năm 2010 sản phẩm của CTCP may Đức Giang sẽ có mặt trên khắp các thị trường thành viên của EU.
2.4. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG MAY MẶC EU CỦACÔNG TY MAY ĐỨC GIANG CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG
2.4.1. Những ưu điểm trong việc thâm nhập thị trường may mặc EU củaCTCP may Đức Giang CTCP may Đức Giang
Trong những năm qua, ban lãnh đạo của công ty đã chủ động và tích cực trong việc tìm kiếm và ký kết các hợp đồng. Bên cạnh việc chủ động đón nhận và tận dụng các thông tin và dữ liệu mà Nhà nước và Tổng công ty dệt may Việt
Nam, Hiệp hội Việt Nam cung cấp, công ty còn chủ động tìm kiếm thông tin từ chính các bạn hàng của mình để từ đó đưa ra được các nhận định về tình hình thế giới, những thời cơ và thách thức đối với quá trình thâm nhập thị trường từ đó chủ động đưa ra các đề xuất, phương án thay đổi cho phù hợp với tình hình hiện tại. Điều đó làm cho công ty luôn lường trước được những thay đổi, dự báo được thị trường và không phải đối phó với những thay đổi một cách bị động, khiên cưỡng.
Khi những thị trường hiện tại bị sụp đổ hoặc không còn khả năng đem lại lợi nhuận cao, công ty đã chủ động rút lui hợp lý và tìm đến những thị trường khác tốt hơn. Trước kia thị trường chủ yếu của công ty là Đông Âu và Liên Xô cũ nhưng sau khi tình hình chính trị và kinh tế thế giới có nhiều biến đổi, CTCP may Đức Giang đã nhanh chóng nhận ra đây không còn là một thị trường tốt để có thể phát triển nên đã chủ động tìm ra thị trường mới đáng tin cậy hơn để thâm nhập là thị trường EU.
Công ty cũng ý thức được rằng lôi kéo khách hàng đến với mình đã khó nhưng giữ họ lại với mình còn khó hơn. Do đó, dù mở rộng them thị trường, them nhiều đối tác mới nhưng không vì thế mà công ty quên lãng những bạn hàng cũ. Với những đối tác thân thiết lâu năm, công ty vẫn duy trì được mối liên hệ tốt và vẫn là đối tác tốt của nhau. Chính điều đó đã nâng cao hình ảnh và uy tín của CTCP may Đức Giang trong mắt các bạn hàng cũ và cả các bạn hàng tiềm năng. Đó chính là phương pháp “tự PR” bản thân đơn giản mà hiệu quả nhất. Vì vậy, đơn đặt hàng từ những đối tác cũ ngày càng tăng lên và những bạn hàng mới tìm đến công ty cũng ngày một nhiều.
Khách hàng chủ yếu của CTCP may Đức Giang đều là những bạn hàng lớn đến từ những thị trường lớn có yêu cầu khắt khe về chất lượng cũng như quy trình sản xuất ra sản phẩm. Do vậy, công ty đã chủ động tìm cách đáp ứng được những đòi hỏi về chất lượng trên. Hiện nay, sản phẩm của CTCP may Đức Giang đã đáp ứng được các tiêu chuẩn mới nhất về sản phẩm của EU như tiêu chuẩn ISO 14001 tạo điều kiện cho các sản phẩm của công ty dễ dàng vượt qua
các rào cản về kỹ thuật của EU, tạo điều kiện cho quá trình thâm nhập được nhanh chóng và thuận lợi.