2. Mc tiêu ca đ tài
3.2.1.1.Quy trình xây d ng Chin lc kinh doanh
H i đ ng qu n tr cơng ty c n ph i quy đ nh vi c xây d ng chi n l c cho t ng y viên H i đ ng qu n tr và t ng thành viên Ban i u hành cơng ty. M i y viên, thành viên ph i xây d ng m t chi n l c 3 n m theo t ng l nh v c ph trách và k c t ng quan c a cơng ty theo m t b khung.
B khung xây d ng Chi n l c dài h n 3 n m dành cho các nhà qu n lý c p cao c a cơng ty bao g m 8 ph n chính y u:
Ph n 1 là l i m đ u;
Ph n 2 tĩm t t (m c tiêu và t m nhìn chi n l c c a Cơng ty; Li t kê các ngành hàng ch l c c a cơng ty; B ng tĩm t t các y u t then ch t và các v n đ quan tr ng mà Cơng ty đang g p ph i; Xu h ng v chính tr , kinh t , xã h i, k thu t, mơi tr ng và lu t pháp; Xu h ng c a ngành t ng ngành hàng và các nh h ng c a các xu h ng này; Các v n đ quan tr ng mà Cơng ty đang ph i đ i m t và nh h ng c a nĩ đ i v i chi n l c c a Cơng ty; Các y u t then ch t đ thành cơng);
Ph n 3 c t lõi c a chi n l c (M c tiêu và s m nh c a Cơng ty; T m nhìn c a Cơng ty; Giá tr c a Cơng ty);
Ph n 4 tĩm t t tình hình hi n t i c a cơng ty (T ng quan v tình hình hi n t i c a Cơng ty; Các ho t đ ng kinh doanh chính c a Cơng ty; Li t kê các ngành hàng ch l c hi n t i c a Cơng ty; Tình hình c c u đ i ng , n ng l c đ i ng và k n ng c a đ i ng ; S đ t ch c hi n t i (tĩm t t); Mơ hình kinh doanh c a Cơng ty; Chi n l c kinh doanh hi n t i; Phân tích các nguyên nhân t o ra giá tr gia t ng cho Cơng ty; Phân tích các qui trình qu n lý c a Cơng ty; Mơi tr ng qu n lý r i ro; Các l i th c nh tranh);
Ph n 5 t ng quan v mơi tr ng bên ngồi (Tĩm t t các y u t quan tr ng c a mơi tr ng bên ngồi; Ngành s a; Phân tích v đ i th c nh tranh; Mơi tr ng kinh t ; MMTB và k thu t; Qui mơ và c c u dân s , v n hĩa và xã h i; Tình hình chính tr ; Tình hình lu t pháp và chính sách; Xu th trong vùng và th gi i);
Ph n 6 t ng quan v ngành cơng nghi p s a (Tĩm t t các y u t quan tr ng c a ngành s a; Qui mơ và t c đ t ng tr ng c a ngành s a; C c u ngành s a; M i nguy t đ i th m i gia nh p; Phân tích đ i th c nh tranh; N ng l c c a nhà cung c p; N ng l c c a NPP / đi m l ; M i nguy t các s n ph m thay th ; L i nhu n c a ngành s a; M i nguy và c h i c a ngành s a; nh v c a Cơng ty trong ngành s a); Ph n 7 t ng quan v mơi tr ng bên trong (Tĩm t t các y u t quan tr ng nh h ng đ n chi n l c c a cơng ty; Kinh doanh: (g m Phân tích NPP ( n ng l c đáp ng, phân chia đa bàn…); Qui trình bán hàng; Nguyên t c và chi n l c phân ph i và bán hàng; C c u doanh s theo kênh phân ph i; C c u doanh s theo ngành hàng; C c u doanh s theo mi n; Mơ t c c u nhân s P.KD; Ngân sách c a P.KD; Các th tr ng xu t kh u và các ngành hàng xu t kh u); Marketing (g m Phân tích th tr ng; nh ngh a th tr ng; nh v th tr ng; Th ph n; Nhãn hàng; Hình nh c a Cơng ty; Chi n thu t và chi n l c marketing; C c u t ch c c a P.MKT; Ngân sách MKT); Phân tích nhà cung c p (g m Chi phí nguyên v t li u đ u vào; Kênh thu mua); S n xu t và h u c n (logistics) (g m KH S n xu t; a đi m đ t các nhà máy; Chu k s n xu t; Nhà cung c p; N ng su t; Tính Hi u qu (Efficiency and Utilization); Qu n lý ch t l ng); Vùng nguyên li u (g m Qui mơ phát tri n các trang tr i; Nhu c u đ u t cho các trang tr i; Trang tr i n c ngồi); Phân tích s n ph m (g m Mơ t các s n ph m chi n l c; Phân tích các s n ph m c nh tranh / thay th ; Chu k đ i s ng c a s n ph m); Hi u qu c a nhân s và t ch c (g m N ng l c đ i ng ; N ng l c và ch t l ng lãnh đ o; Phong cách lãnh đ o; V n hĩa; ào t o và tuy n d ng); H th ng (g m H th ng I.T; Mơ hình c a h th ng; H th ng m ng n i b ));
Ph n 8 Phân tích tài chính K ho ch tài chính trong 3 n m t i (g m Các ch s quan tr ng (KPIs); Lãi l c a Cơng ty; Báo cáo cân đ i tài s n; Báo cáo luân chuy n ti n t ), D án đ u t đ c s p x p theo th t u tiên ( theo các tiêu chí nh sau:Các d án b t đ u; Trong giai đo n ban đ u (t ng tr ng cao); Trong giai đo n n đnh (t ng tr ng trung bình); Trong giai đo n cu i (t ng tr ng th p); Chi phí v n (WACC) và t su t sàn; ROE; ROCE; Giá tr gia t ng; NPV), Phân tích tài chính
(g m T su t l i nhu n và kh n ng sinh l i; Tính thanh kho n; T ng quan N và v n (solvency and gearing); Hi u qu s d ng tài s n; Ch t l ng tài s n; Ngu n t ng tr ng), Qu n lý r i ro (g m Ngân qu ; Qu n lý r i ro tài chính (lãi su t, t giá,…); H th ng qu n lý r i ro; H th ng ki m sốt n i b (Internal control and audit); H th ng mơ hình tài chính), Nhà cung c p tài chính và ngân qu (g m Chi phí v n; Chi phí n ; Nhà cung c p v n ch s h u; Nhà cung c p v n vay), Th c đo k t qu (g m Phân tích d a trên t ng ho t đ ng kinh doanh; Phân tích đi m hịa v n; Phân tích l i nhu n theo khách hàng / ngành hàng;H th ng KPIs; Phân tích s li u quá kh ;Xu h ng lãi l ; B n cân đ i tài s n c a 3 n m g n nh t; Các KPIs.)