Doanh nghiệp MINH LONG
2.6.4 CHIẾN LƯỢC PHÂN PHỐI.
Để đưa sản phẩm của công ty chúng tôi đến với người tiêu dùng Nga, chúng tôi sẽ sử dụng kênh phân phối như sau:
Trước tiên chúng tôi thu mua và đặt hàng sản phẩm từ các doanh nghiệp sản xuất gốm sứ trong cả nước. Các đối tác chính của chúng tôi là: Doanh nghiệp Gốm sứ Đại Hồng Phát, các doanh nghiệp trong Hiệp Hội Gốm sứ Bát Tràng: Hợp tác xã Minh Tâm, xưởng gốm Tuấn Long, cơ sở sản xuất Hiệp Nhung, gốm Chu Đậu Hải Dương… Chúng tôi thu mua các sản phẩm phổ biến của các doanh nghiệp này, đồng thời cũng đặt hàng tại các doanh nghiệp này những sản phẩm mà khách hàng yêu cầu.
Từ xưởng gốm của các Doanh nghiệp, chúng tôi vận chuyển đến cảng và xuất hàng sang thị trường Nga. Tại thị trường Nga, để sản phẩm đến được tay người tiêu dùng, chúng tôi thông qua hai kênh chính sau:
Nhà nhập khẩu, nhà phân phối: Đối tác của chúng tôi bao gồm cả những doanh nghiệp người Nga lẫn kiều bào đang sinh sống tạo đất nước Nga. Đây là một kênh
phân phối quan trọng của doanh nghiệp chúng tôi. Các nhà nhập khẩu sẽ nhập hàng của chúng tôi từ cảng và đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng (khách hàng mua lẻ). Khách hàng trực tiếp: đối tượng khách hàng này của chúng tôi chủ yếu là các khách sạn cao cấp, các nhà hàng sang trọng và một số nhỏ là tầng lớp trung lưu ở Nga. Ngoài ra, chúng tôi còn hướng đến việc phân phối thông qua thương mại điện tử. Mặc dù thói quen mua sắm qua mạng của người Nga vẫn chưa trở nên thông dụng như ở các quốc gia Tây phương khác nhưng đây cũng là một kênh phân phối khá hiệu quả khi bán lẻ với chi phí không quá cao.