III. Đánh giá chung về quá trình xây dựng phơng án sản xuất kinh doanh của công ty
2. Hình thành các chiến lợc kinh doanh có thể theo đuổ
2.1.Cơ sở lý luận và thực tiễn
-Ngày nay, các doanh nghiệp tồn tại trong thị trờng cạnh tranh phải có những vị trí nhất định, chiếm lĩnh những thị phần nhất định. Đây là điều kiện duy nhất duy trì sự tồn tại của Công ty trên thị trờng. Sự tồn tại của Công ty nh là một sự khẳng định mình trên thị trờng đó mà ở đó Công ty luôn phải cạnh tranh quyết liệt với các Công ty khác cũng đang tìm kiếm sự tồn tại của mình. Vì vậy, để tồn tại trong thị trờng doanh nghiệp luôn phải vận động, biến đổi với vận tốc ít nhất là ngang bằng với các đối thủ cạnh tranh. Trên thực tế thấy rõ những thập kỷ vừa qua, thế giới kinh doanh sống trong môi trờng mà sự xáo động của nó không ngừng làm cho các nhà kinh tế phải ngạc nhiên, mọi dự đoán đều không vợt quá 5 năm. Sự cạnh tranh gay gắt giữa các doanh nghiệp làm cho sự tồn tại của doanh nghiệp ngày càng trở nên mong manh hơn và chỉ có những doanh nghiệp có khả năng cạnh tranh mới tồn tại đợc trên thị trờng. Vì vậy để tồn tại trên môi trờng cạnh tranh quyết liệt thì doanh nghiệp không những phải có biện pháp riêng và phải hình thành nên những chiến lợc kinh doanh có thể theo đuổi phù hợp với tình hình thay đổi.
-Sự tồn tại của Công ty đồng nghĩa với Công ty có sức mạnh của cạnh tranh, uy tín nh thế nào trên thị trờng. Vì vậy Công ty phải nghiên cứu môi tr- ờng kinh doanh, các đối thủ cạnh tranh, và các yếu tố có liên quan đến sản xuất kinh doanh của Công ty. Để vạch ra hớng đi trớc cho mình, vạch ra chiến lợc, l- ờng trớc các tình huống có thể xẩy ra đối với việc sản xuất kinh doanh của mình để phân tích và đa ra đợc biện pháp phòng chống hữu hiệu nhất.
-Qua sự phân tích, vạch ra chiến lợc cho Công ty thì Công ty có thể tăng c- ờng những mặt mạnh và có thể khắc phục hoặc hạn chế đợc những mặt yếu.
-Vì vậy để tồn tại trên môi trờng cạnh tranh quyết liệt thì doanh nghiệp không những phải có biện pháp riêng và phải hình thành nên những chiến lợc kinh doanh có thể theo đuổi phù hợp với tình hình thay đổi
2.2.Ph ơng thức tiến hành
2.2.1. Đối với lĩnh vực xây dựng
-Hiện nay về vấn đề xây dựng Công ty xây dựng Ngân hàng chủ yếu là chú trọng vào các công trình mà cấp trên giao còn công việc đấu thầu các công trình khác thì cha đợc chú ý đúng mức, Công ty cần có các biện pháp tận dụng máy móc thiết bị nhàn rỗi có thể là cho thuê hoặc là nhận thêm các công trình nhỏ để có thể sử dụng hết công suất của máy móc.
-Công ty xây dựng Ngân hàng là doanh nghiệp loại vừa chủ yếu xây dựng những công trình không lớn. Vì vậy, Công ty cần đề ra chiến lợc liên doanh liên kết với những Công ty có thế mạnh về : vốn , kỹ thuật, uy tín trình độ và đã có kinh nghiệm uy tín trong thi công những công trình có kỹ thuật phức tạp. việc liên doanh liên kết này sẽ làm cho Công ty học hỏi đợc kinh nghiêm thi công, cách thức quản lý. Đặc biệt là danh tiếng của Công ty sẽ đợc nhiều khách hàng biết đến và tăng khả năng trúng thầu của Công ty.
-Cần hình thành nên chính sách khuyến mại đối với khách hàng và phải đợc coi đây nh là một điều trong chiến lợc kinh doanh của Công ty . Việc khuyến mại này có nhiều cách nh giảm giá theo tỷ lệ nhất định tùy thuộc vào từng loại công trình và cần phải có chính sách bảo hành sản phẩm xây dựng của Công ty một cách linh hoạt, làm cho khách hàng yên tâm, tin tởng vào năng lực của Công ty.
-Cần có biện pháp hạ giá thành công trình nhng vẫn phải bảo đảm chất lợng và tiến độ thi công của công trình bằng cách cơ cấu lại đội ngũ nhân viên làm sao để sử dụng tối đa năng lực của họ vào nhiệm vụ chung của Công ty. Mặt khác hạ giá thành công trình bằng cách tăng cờng đi vay dài hạn đối với những công trình có tiến độ thi công tơng đối dài. Mặc dù vay ngắn hạn lãi suất thấp hơn vay dài hạn nếu xét trong một thời kỳ nhất định nhng vay ngắn hạn thờng phải chịu lãi suất thay đổi liên tục, nó có thể tăng hoặc giảm. Mặt khác với vay ngắn hạn Công ty luôn phải gia hạn vốn liên tục khi hết hạn nợ. Giả sử Công ty không gia hạn đ- ợc nguồn vay ngắn hạn này thì sẽ không có vốn cho thi công và dẫn đến chậm tiến độ thi công và sẽ chịu khoản bồi thờng nhất định cho chậm tiến độ thi công và ảnh hởng xấu đến uy tín của Công ty.
- Đối với công tác đấu thầu Công ty cần xây dựng đợc chính sách giá linh hoạt. Hiện nay Công ty đa ra mức giá dự thầu cha linh hoạt nên vẫn có những công trình giá bỏ thầu còn cao so với chủ đầu t và các đối thủ cạnh tranh khác. vì vậy dòi hỏi Công ty phải xây dựng đợc mức giá sao cho phù hợp với từng công trình và tình hình đối thủ cạnh tranh, chủ đầu t, tận dụng đợc các u thế của mình để đa ra giá dự thầu thấp hơn.
- Cần sử dụng các công cụ chính sách Marketing để nâng cao hiệu quả đấu thầu. Hiện nay các doanh nghiệp xây dựng đã và đang vận dụng những kiến thức marketing vào hiệu quả sản xuất kinh doanh xây dựng nhất là khi hoạt động đấu thầu phát triển. Marketing trong xây dựng là một hoạt động mới mẻ, hầu hết những đặc điểm của marketing xây dựng là do đặc điểm của sản phẩm và sản xuất kinh doanh xây dựng quy định. Để sử dụng các công cụ Marketing, Công ty cần phải sử dụng kết hợp các chính sách marketing thì mới có thể nâng cao hiệu quả
đấu thầu. Công ty cần phải xác định xem sẽ sử dụng chính sách nào là chính. Các chính sách marketing mà Công ty có thể sử dụng bao gồm: chính sách sản phẩm, chính sách giá, chính sách phân phối, tiêu thụ, chính sách khuyếch trơng , giao tiếp.
- Cần đa dạng hóa các phơng thức huy động vốn để bảo đảm nguồn lực tài chính cho dự thầu và thi công công trình. Thực ra hiện nay giải quyết bài toán thiếu vốn là vấn đề không chỉ riêng Công ty mà là vấn đề chung của các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay. Tuy nhiên là một Công ty xây dựng do đặc điểm của ngành không những cần nhiều vốn mà vốn còn bị ứ đọng dài trong công trình. Hiện nay Công ty đang gặp hạn chế trên cả hai phơng diện là huy động vốn và thu hồi vốn để có thể huy động vốn tăng cờng hoạt động tạo vốn thì trớc hết Công ty cần phải dự báo đợc nhu cầu về vốn. Theo nguyên tắc nhu cầu về vốn sẽ bằng tổng tài sản cần có để bảo đảm sản xuất kinh doanh. Nhng thực tế trong nền kinh tế thị trờng nhu cầu về vốn của Công ty sẽ thờng xuyên biến động tùy thuộc vào những công trình mà Công ty nhận đợc. Theo nguyên tắc trong đấu thầu thì trớc khi ký hợp đồng, Công ty cần phải chứng minh đợc năng lực tài chính của mình do vậy đòi hỏi Công ty phải dự báo đợc nhu cầu về vốn để huy động vốn kịp thời.
Sau khi dự báo đợc nhu cầu về vốn Công ty có thể thực hiện các giải pháp sau để giải quyết khó khăn về huy động vốn và thu hồi vốn.
- Thứ nhất: Công ty cần phải tổ chức thi công nhanh, dứt điểm từng hạng mục công trình để có thể tận thu vốn của chủ đầu t. việc thi công bàn giao nhanh sẽ giúp Công ty rất nhiều trong việc rút ngắn thời gian thi công mà hiệu quả của việc rút ngắn thời gian thi công sẽ giúp Công ty giảm đợc chi phí vốn.
- Thứ hai: Duy trì tốt các mối quan hệ với ngân hàng bằng việc đảm bảo uy tín trong quan hệ với các ngân hàng và tổ chức tín dụng khác để có sự hỗ trợ về vốn hoặc đứng ra bảo lãnh thực hiện hợp đồng cho Công ty trong quá trình tham gia đấu thầu.
- Thứ ba: Tạo vốn một cách hợp lý bằng cách tiết kiệm tối đa các khoản chi.
2.2.2. Đối với lĩnh vực kinh doanh của Công ty
Lĩnh vực kinh doanh của Công ty chủ yếu là vật liệu xây dựng phục vụ cho quá trình xây dựng. Vì vậy cán bộ nhân viên của Công ty có nhiều am hiểu về thị trờng vật liệu xây dựng. Nhng để tăng nhanh doanh số bán hàng thì Công ty cần xây dựng nên một số chính sách kinh doanh của Công ty cụ thể :
- Cần phải tiềm kiếm mối hàng lớn đặc biệt là các công ty xây dựng. đây là những đầu mối có thể cho phép Công ty làm ăn lâu dài nên Công ty có quan hệ tốt. Vì vậy Công ty cần có phơng thức thanh toán nhanh thuận tiện và có các dịch vụ khác sau khi bán là: vận chuyển bảo hành.
-Công ty phải tạo quan hệ tốt với các nhà cung ứng vật liệu để đảm bảo vật liệu cho công trình ngay cả khi khó khăn.
-Cần phải tổ chức nghiên cứu nhu cầu thị trờng bao gồm nghiên cứu nhu cầu thị trờng về vật liệu xây dựng, về tình hình cạnh tranh trên thị trờng, nghiên cứu nhu cầu và xu thế vận động của nhu cầu và cơ cấu nhu cầu trên thị trờng.
-Cần tạo uy tín tôt đối với khách hàng làm tăng khả năng cạnh tranh của Công ty.
2.3.Điều kiện thực hiện biện pháp
Để hình thành chiến lợc Công ty có thể theo đuổi thì cần phải có những
điều kiện:
-Phải có đội ngũ cán bộ kinh doanh, cán bộ xây dựng chiến lợc co kinh nghiệm trong phân tích , phán đoán những cơ hội kinh doanh.Từ đó tìm ra những nhân tố có thể ảnh hởng trong quá trình theo đuổi và từ đó sẽ xây dựng đợc cho Công ty những chiến lợc đúng đắn, phù hợp cho sự theo đuổi.
- Việc hình thành chiến lợc có thể theo đuổi phải tính đến vị trí cạnh tranh của doanh nghiệp trên thị trờng. Biểu hiện cụ thể này là thị phần mà doanh nghiệp chiếm lĩnh, uy tín của doanh nghiệp đối với khách hàng.
- Cần phải có sự linh hoạt yếu tố này biểu hiện sự nhạy bén của lãnh đạo
doanh nghiệp. Muốn thành công, muốn chiến thắng đối thủ cạnh tranh thì doanh
nghiệp phải chủ đông dự đoán những biến động của thị trờng, đi trớc các đối thủ
cạnh tranh trong việc đáp ứng những thay đổi nhu cầu đó.
-Cần có sự nhạy bén về các cơ hội kinh doanh trên thị trờng của ban lãnh đạo để kịp thời nắm bắt cơ hội, và trình độ tổ chức sắp xếp các cán bộ để làm sao khai thác hết các nguồn lực.
