C. Ghi nhớ
3. Tổ chức giới thiệu sản phẩm
3.1. Xác định đối tƣợng
+ Ngƣời trực tiếp có nhu cầu: sử dụng hàng ngày
+ Ngƣời bán lẻ tại các chợ
+ Các thƣơng lái thu mua (chủ dựa)
+ Các cơ sở chế biến sản phẩm cây có múi Các đối tƣợng đƣợc phân phối từ nhà sản xuất
Nhà bán lẻ:
Là những ngƣời bán với số lƣơng ít, nhỏ lẻ cho ngƣời tiêu dùng thƣờng là cá nhân. Sau bán lẻ, hàng hoá phần lớn chấm dứt quá trình lƣu thông.
Nhà bán lẻ có đặc điểm sau:
-Có khả năng tiêu thụ nhiều loại hàng hoá khác nhau cho nhiều nhà sản xuất khác nhau.
-Số lƣợng ngƣời tham gia bán lẻ đông đảo
-Có khả năng giới thiệu và quảng cáo rộng rãi cho sản phẩm của doanh nghiệp.
Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất Nhà sản xuất
Đại lý
Nhà bán buôn
Nhà sản xuất Nhà bán lẻ
-Cung cấp thông tin về thị trƣờng cho nhà sản xuất
-Thoả mãn đƣợc nhu cầu phong phú đa dạng và hay thay đổi của ngƣời mua về số lƣợng, chủng loại hàng hoá và thời gian địa điểm ngƣời mua
-Hoạt động bán lẻ đa dạng về qui mô và hình thức
Nhà bán buôn:
Là những nhà bán hàng với số lƣợng lớn. Sau bán buôn hàng hoá tiếp tục bán ra hoặc đi vào tiêu dùng cho sản xuất
Nhà bán buôn có đặc điểm sau:
-Có nhiều vốn, phƣơng tiện kinh doanh hiện đại -Phạm vi buôn bán rộng lớn
-Có khả năng chi phối nhà bán lẻ (Có khả năng chi phối thị trƣờng, có xu hƣớng trở thành nhà độc quyền
-Ít năng động hơn nhà bán lẻ -Có thể kinh doanh:
+ Một số mặt hàng nhất định
+ Hoặc kinh doanh nhiều mặt hành khác nhau
Nhà đại lý:
Là ngƣời không có sở hữu hàng hoá. Nhân doanh nhà sản xuất làm nhiệm vụ bán hàng cho nhà sản xuất để hƣởng một khoảng thù lao gọi là hoa hồng
Nhà đại lý có đặc điểm sau
-Là cá nhân hoặc doanh nghiệp có vị trí thuận lợi
-Có năng lực bán hàng nhƣng không có nhiều vốn để kinh doanh -Đại lý có thể:
+ Đại diện cho một công ty + Đại diện cho nhiều công ty
Muốn làm đại lý phải ký kết những văn bản thoả thuận
Từ những đặc điểm trên tuỳ theo mô hình và qui mô sản xuất các nhà vƣờn cần xác định đúng đối tƣợng tiêu thụ sản phẩm của mình
3.2. Phƣơng tiện giới thiệu
- Các phƣơng tiện nghe nhìn: thông qua đài, báo, tập san, trang tin nông nghiệp nông thôn của trung ƣơng và địa phƣơng
- Tài liệu bƣớm giới thiệu giới thiệu về cơ sở, về giống, kỹ thuật canh tác…
3.3. Xác định nội dung và hình thức giới thiệu
- Nội dung:
+ Tuyên truyền về chất lƣợng trái, mẫu mã.
+ Số liệu về chất lƣợng từ các đơn vị và cá nhân sử dụng trái cây có múi.
+ Sự đảm bảo về chất lƣợng sản phẩm.
+ Một số khuyến mãi trong mua bán, ví dụ:
o Giảm giá khi mua với số lƣợng lớn hoặc ký hợp đồng đặt hàng trƣớc.
o Trả chậm không tính lãi hoặc với lãi thấp. o Khuyến mãi bằng vật chất khác.
- Hình thức
Trực tiếp và gián tiếp, thông thƣờng áp dụng cả hai hình thức này.
+ Trực tiếp: cho dùng thử tiếp thị với các đối tƣợng đã xác định, trƣng bày, giới thiệu mẫu mã, thông tin về chất lƣợng
+ Gián tiếp bằng thông qua các phƣơng tiện truyền thông của địa phƣơng: đài phát thanh, báo chí...