III. Tâm lý chiến.
1.
1. Quảng cáo là thế công.Quảng cáo là thế công. Vận dụng quy luật say tàu“ ”
Vận dụng quy luật say tàu“ ”
●
● LLợi dụng người nổi tiếng.ợi dụng người nổi tiếng.
- Lợi dụng Bá Nhạ để bán ngựa.Lợi dụng Bá Nhạ để bán ngựa.
- NhNhà hàng Phỏng Thiện bán thức an Hoàng đế đã an.à hàng Phỏng Thiện bán thức an Hoàng đế đã an.
- Bán mẫu quần áo và dày Diana đã dùng ( 2,8 triệu đôi dày Bán mẫu quần áo và dày Diana đã dùng ( 2,8 triệu đôi dày và 700 triệu USD)
và 700 triệu USD) ●
●. L. Lấy lợi để dụ dỗấy lợi để dụ dỗ
Muray : Nếu ban phát cho chị em một chút lợi lộc, đứng trư“ Muray : Nếu ban phát cho chị em một chút lợi lộc, đứng trư“
ớc đống hàng hoá của chúng ta họ sẽ mua như điên đến ớc đống hàng hoá của chúng ta họ sẽ mua như điên đến
đồng xu cuối cùng” đồng xu cuối cùng”
2. Dẫn sát theo xu thế. 2. Dẫn sát theo xu thế.
Nhu cầu người tiêu dùng có một đặc trưng là có thể dẫn Nhu cầu người tiêu dùng có một đặc trưng là có thể dẫn dắt.
dắt.
Dẫn sát theo xu thế là lợi dụng đặc tưng này. Dẫn sát theo xu thế là lợi dụng đặc tưng này.
-Hãng Sony bán 4 triệu máy catsett lợi dụng nhu cầu thể Hãng Sony bán 4 triệu máy catsett lợi dụng nhu cầu thể dục ngoài trời ở Mỹ.
dục ngoài trời ở Mỹ.
- Tiệm rượu Hương vị cổ ở MichiganTiệm rượu Hương vị cổ ở Michigan““ ”” - Các nhà hàng đạc sản đồng quêCác nhà hàng đạc sản đồng quê
- Các dịch vụ du lịch hoang dãCác dịch vụ du lịch hoang dã……
3. Thay đổi vai diễn: Luôn nghĩ đến công chúng3. Thay đổi vai diễn: Luôn nghĩ đến công chúng 3. Thay đổi vai diễn: Luôn nghĩ đến công chúng
●
● LLuật bất biến của Mary : Bạn muốn người khác uật bất biến của Mary : Bạn muốn người khác ““
đối xử với mĩnh thế nào thĩ bạn phải đối xử với ngưđối xử với mĩnh thế nào thĩ bạn phải đối xử với ngư đối xử với mĩnh thế nào thĩ bạn phải đối xử với ngư
ời khác như vậy”
ời khác như vậy”● ●
● KhKhách sạn F luôn nghĩ đến kháchách sạn F luôn nghĩ đến khách