Doanh thu vài năm gần đây của công ty đều vượt kế hoạch nhưng có sự tăng giảm không đồng đều trong từng loại mặt hàng thể hiện trong biểu dưới đây:
Biểu 2:Tình hình thực hiện kế hoạch tiêu thụ theo mặt hàng. Đơn vị tính: tỷ đồng
Năm Tàu khách du lịch Tàu các loại Các mặt hàng khác Tổng doanh thu KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH KH TH %TH 1999 10.63 11 103.48 40.51 41.3 101.95 5.18 7.64 147.5 56.32 58.94 104.65 2000 12.27 12.7 103.43 48.35 52.1 107.74 8.5 9.43 101.9 69.12 74.21 107.36 Năm 1999:
Qua biểu trên ta thấy tất cả các sản phẩm của công ty đều có sự gia tăng về mặt doanh thu tuy doanh thu tàu các loại chỉ tăng 1.95%, doanh thu tàu khách du lịch tăng 3.48% nhưng nhờ có sự tăng trưởng vượt bậc các loại mặt hàng khác 47.49% nên doanh thu cả năm tăng 4.65%. Do tỷ trọng mỗi loại doanh thu này trong tổng doanh thu khác nhau nên mức đóng góp của chúng cho mức tăng tổng doanh thu cũng khác nhau.
Một số biện pháp đã được công ty áp dụng trong năm này để đạt được những kết quả đó là:
+Về sản phẩm tàu khách du lịch: Kết hợp cả đóng mới và sửa chữa tương đương với 11tỷ đồng doanh thu, công ty không những đã hoàn thành đúng kỳ hạn kế hoạch mà còn vượt mức mong đợi về mẫu mã, chất lượng của các khách hàng đối với các sản phẩm. Để đạt được điều đó không thể phủ nhận nỗ lực của công ty trong việc tìm hiểu thị trường cải tiến chất lượng bộ máy quản lý, nâng cao chất lượng sản phẩm của mình. Bên cạnh đó công ty còn tiến hành một số hoạt động, quảng cáo, giới thiệu sản phẩm tạo uy tín và lòng tin cho khách hàng.
+Về sản phẩm tiêu thụ đóng mới trong nước: sản phẩm cung cấp chủ yêú cho một số cơ quan đơn vị thuộc ngành thuỷ sản, hải quan, công an đường thuỷ và cứu hộ... Sản phẩm cần đảm bảo chất lượng để có thể cạnh tranh được với các công ty đóng tàu khác trong khu vực.
+Về tiêu thụ sản phẩm đóng mới ngoài nước: Đây là một thị trường mới và nhiều tiềm năng nên công ty đã áp dụng một biện pháp để duy trì các khách hàng truyền thống ở Trung quốc đồng thời công ty cũng mạnh dạn vươn ra chiếm lĩnh thị trường các nước trong khu vực và đã ký kết được một số hợp đồng ngắn hạn ở các nước như Nhật Bản, Philippin...
Năm 2000:
Cho thấy các chỉ tiêu doanh thu tăng lên rõ rệt, đặc biệt là mặt hàng đóng mới các loại tàu tăng 7.74% điều này chính tỏ rằng với thị trường trong nước công ty đã giành được một thị phần đáng kể đánh bại được một số đối thủ cạnh tranh và ký được nhiều hợp đồng với khách hàng nước ngoài để nâng cao tổng doanh thu. Để đạt được điều này công ty đã trải qua bao khó khăn, chịu ảnh hưởng bởi tình hình kinh tế thế giới trong đó có cuộc khủng hoảng tài chính khu vực nó không ảnh hưởng một cách trực tiếp nhưng gián tiếp tác động đến kế hoạch tiêu thụ sản phẩm của công ty. Trong năm 2000 công ty đã xúc tiến được một số việc sau :
+ Để thúc đẩy việc tiêu thụ tàu khách du lịch :
- Tiếp tục đổi mới phương thức kinh doanh đổi mới mẫu mã, nâng cao chất lượng lấy tàu khách du lịch làm trọng tâm công ty chú trọng từ khâu thiết kế đến quá trình sản xuất đóng mới và khi hoàn thành đảm bảo đạt tiêu chuẩn kỹ thuật.
- Công tác quản lý trong việc tiêu thụ tàu khách du lịch cũng được đổi mới chặt chẽ và chi tiết trong từng hợp đống, mẫu mã, hoá đơn đặt hàng theo mã số trên máy vi tính đồng thời đối chiếu thường xuyên với thẻ kho và sổ sách.
- Hội nghị khách hàng truyền thống và các bạn hàng mới được tổ chức đầu năm 2000 đã giúp công ty nắm bắt được nhu cầu thị hiếu của bạn hàng về hình
thức, mẫu mã, màu sắc, tải trọng, những đặc điểm riêng ...phù hợp với từng lĩnh vực hoạt động của từng khách hàng.
- Công ty tổ chức đoàn công tác cho lãnh đạo và các cán bộ chủ chốt đi tìm hiểu thị trường trong và ngoài nước, tìm hiểu kỹ càng các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh qua đó trao đổi lắng nghe ý kiến của khách hàng nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng sản phẩm của công ty về mọi mặt, khuôn khổ, tải trọng độ bền và độ an toàn ...
Các chuyến đi thực tế trên đã giúp công ty nắm bắt thêm những thông tin từ khách hàng bổ xung những thiếu xót, mở rộng sản xuất một số loại mặt hàng mới đặc. Đặc biệt đối với loại tàu khách du lịch đã được đa dạng về chủng loại màu sắc, chỗ ngồi ...Trong năm 2000 sản phẩm tàu khách du lịch mà công ty cung cấp cho bạn hàng rất phong phú về chủng loại mẫu mã đẹp chất lượng cao, giá cả hợp lý, đúng thời hạn hợp đồng vì vậy đã đạt doanh thu cao, góp phần quan trọng vào việc bảo toàn vốn Tổng công ty giao và hoàn thành chỉ tiêu các khoản nộp ngân sách nhà nước.
+ Thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm đóng mới trong nước.
Có thể nói thị trường đóng mới tàu trong nước của công ty chịu ảnh hưởng bởi rất nhiều mặt, một mặt có rất nhiều công ty đóng tàu khác trong khu vực cạnh tranh hơn nữa chịu tác động của những khó khăn bởi các ngành thuỷ sản, hải quan, công an đường thuỷ chưa được phát triển cho lắm. Bên cạnh đó do ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng kinh tế các nước trong khu vực Châu á tuy xảy ra vào năm 1997 nhưng đến nay nó vẫn làm cho ngành công nghiệp cả nước gặp rất nhiều khó khăn, các nguồn đầu tư trong nước giảm sút mạnh dẫn đến tình trạng thiếu công ăn việc làm ngành cơ khí hầu như không có đơn đặt hàng lớn như trước đây. Đặc biệt cạnh tranh giữa các doanh nghiệp đóng tàu ngày càng trở nên gay gắt nên công ty không có nhiều đơn đặt hàng lớn nhưng doanh thu trong năm 2000 của công ty vẫn tăng lên đáng kể. Trong bối cảnh đó công ty đã có những nỗ lực sau:
- Do không có đơn đặt hàng lớn công ty phải tìm kiếm và khai thác hợp đồng nhỏ, công ty thay đổi phòng kế hoạch kinh doanh thành văn phòng giao dịch thương mại với phương thức hoạt động năng động hơn đã giúp công ty tìm được nhiều hợp đồng mới ...Những hoạt động này đã góp phần giúp công ty tăng doanh thu lên thêm gần 8 tỷ đồng.
- Bên cạnh các mặt hàng truyền thống đóng mới và sửa chữa phương tiện vận tải thuỷ, công ty còn sản xuất và đóng tàu cá lắp máy 600cv của hãng CUMINS(Mỹ).