CÁC KẾT LUẬN VÀ ĐỀ XUẤT ĐẨY MẠNH BÁN BUễN MẶT HÀNG LỐP CHO CÁC ĐẠI Lí TRấN THỊ TRƯỜNG
3.1.1Cỏc kết luận về thành cụng, tồn tại thực trạng bỏn buụn cho cỏc đại lý trờn thị trường miền Bắc của Cụng ty
lý trờn thị trường miền Bắc của Cụng ty
3.1.1.1 Những thành cụng và nguyờn nhõn a, Những thành cụng
Với bề dày hơn 50 năm hoạt động của mỡnh, Cụng ty đó phỏt triển từ một xớ nghiệp quốc doanh thành Cổ phần Cao su Sao Vàng khụng ngừng mở rộng sản xuất kinh doanh. Đến nay đó thành một doanh nghiệp cỳ uy tớn trờn thị trường miền Bắc và lan toả ra cả nước. Hoạt động bỏn buụn cho cỏc đại lý trờn thị trường miền Bắc đó giỳp cụng ty đạt được một số thành cụng:
Giỏ trị tổng sản lượng liờn tục tăng qua cỏc năm, doanh thu năm sau cao hơn năm trước, lợi nhuận kinh doanh cũng tăng lờn với tốc độ khỏ cao, những điều đú núi lờn Cụng ty vừa phỏt triển cả về quy mụ và chất lượng.
Trong thời kỳ bao cấp, thương hiệu cao Sao Vàng là một niềm tự hào của ngành cụng nghiệp Việt Nam. Trong thời kỳ này ở Việt Nam, núi đến săm lốp xe đạp là núi đến sản phẩm của Cụng ty. Thương hiệu cao su Sao Vàng đó ăn sõu vào trong tõm trớ của người dõn thời kỳ này. Thời kỳ đổi mới đó tạo ra sự cạnh tranh giữa cỏc doanh nghiệp, giữa sản phẩm trong nước và nhập ngoại. Tuy nhiờn thương hiệu Sao Vàng vẫn là lựa chọn đỏng tin cậy, yõn tõm về chất lượng của người tiờu dựng trong thời điểm hiện nay.
Việc quản lý vốn và tài sản ngày càng được tăng cường và cú hiệu quả hơn, năng lực thiết bị, cụng nghệ của Cụng ty đó cơ bản đỏp ứng được yờu cầu về chất lượng, giảm giỏ thành sản phẩm, tăng năng suất lao động. Trỡnh độ sử dụng mỏy múc thiết bị của doanh nghiệp là tương xứng và phỏt huy được tối đa cụng suất.
b, Nguyờn nhõn thành cụng
Trong những năm qua, Cụng ty khụng ngừng đổi mới cụng nghệ sản xuất và đầu tư những dõy chuyền thiết bị tiờn tiến nhằm nõng cao hơn nữa năng suất và chất lượng, đi đụi với giảm giỏ thành sản phẩm. Những chủng loại nguyờn vật liệu
chất lượng cao nhập khẩu kết hợp với cao su thiờn nhiờn của Việt Nam đó đi vào những dõy chuyền sản xuất hiện đại này để rồi chuyển hoỏ thành những sản phẩm chất lượng tốt đi ra thị trường.
Bờn cạnh đú là những nỗ lực khụng mệt mỏi đổi mới quản lý doanh nghiệp theo cơ chế thị trường của Ban lónh đạo, tập thể cỏn bộ cụng nhõn viờn toàn Cụng ty. Bằng sự cố gắng và kiờn trỡ trong cụng tỏc đổi mới, với tinh thần dỏm nghĩ dỏm làm và chủ động sỏng tạo, Cơng ty Cổ phần cao su Sao Vàng đó vươn lờn trở thành một trong số những cụng ty vững mạnh, uy tớn của nghành kinh doanh sản phẩm cao su, cú giỏ trị sản lượng ngày càng tăng, quy mụ sản xuất ngày càng lớn, doanh thu và lợi nhuận do cụng ty đưa lại cũng rất đỏng khớch lệ. Doanh nghiệp cú cơ cấu tổ chức, bộ mỏy quản lý, cỏc phũng ban chuyờn mụn nghiệp vụ hợp lý, thuận lợi cho cụng tỏc quản lý và tổ chức hoạt động sản xuất kinh doanh xuyờn suốt của Cụng ty.
Để khụng ngừng nõng cao chất lượng, đa dạng hoỏ sản phẩm, ỏp dụng khoa học kỹ thuật mới. Cụng ty cú định hướng đỳng trong việc đầu tư cú trọng điểm, cú chọn lọc. Cụng ty đó thành cơng trong chiến lược phỏt triển nguồn nhừn lực tạo lập được một lực lượng kỹ sư cú trỡnh độ chuyờn mụn, cú kinh nghiệm và đội ngũ lao động đụng đảo đỏp ứng được hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp, hoạt động kinh doanh trong những năm gần đõy qua hoạt động bỏn buụn đều cú hiệu quả và doanh thu, năm sau cao hơn năm trước.
Sản phẩm của doanh nghiệp ngày càng đa dạng, phong phỳ, chất lượng đảm bảo, đỏp ứng được yờu cầu của thị trường. Cụng ty đó sản xuất được những sản phẩm đũi hỏi cụng nghệ cao, phức tạp như lốp mỏy bay, lốp xe tải cú trọng lượng lớn.
Năng lực thiết bị của cụng ty đó cơ bản đỏp ứng được yờu cầu về chất lượng, giảm giỏ thành sản phẩm, tăng năng suất lao động. Trỡnh độ sử dụng mỏy múc thiết bị của doanh nghiệp là tương xứng và phỏt huy được tối đa cụng suất.
3.1.1.2 Những tồn tại và nguyờn nhõn
Hệ thống kờnh phõn phối cũn nhiều hạn chế, chất lượng đại lý khụng tốt ở thị trường miền Bắc dẫn đến số lượng sản phẩm tiờu thụ được ở khu vực thị trường này quỏ thấp so với tiềm năng.
Cụng tỏc Marketing của Cụng ty chưa được quan tõm đỳng mức, chưa xõy dựng được phũng chức năng Marketing,
Một số cỏn bộ quản lý cũn thiếu sự am hiểu cỏc kiến thức kinh tế, tài chớnh và marketing, chưa chủ động sỏng tạo dỏm nghĩ dỏm làm, lực lượng cụng nhõn
lành nghề, khả năng tiếp cận cụng nghệ cao cũn hạn chế. Cụng tỏc quy hoạch đào tạo cỏn bộ kế cận, từ cỏn bộ lónh đạo đến cỏn bộ nghiệp vụ cũn chưa tốt.
Cụng tỏc xỳc tiến bỏn hàng cũng như quảng bỏ sản phẩm, quảng bỏ thương hiệu chưa được quan tõm đỳng mức tại khu vực thị trường đầy tiềm năng này.
Hiện nay phần lớn hoạt động giới thiệu sản phẩm đều do Phũng tiếp thị bỏn hàng đảm nhận dẫn đến hạn chế so với yờu cầu đũi hỏi để thớch ứng với nền kinh tế cạnh tranh. Chưa xõy dựng được một chương trỡnh Marketing cụ thể, ngõn sỏch dành cho cụng tỏc này chưa đỏp ứng được yờu cầu. Cụng tỏc quảng cỏo, tiếp thị, khuyến mại thiếu sỏng tạo chưa phong phỳ về hỡnh thức và quy mụ tổ chức.
Hiện tại doanh nghiệp mới chỉ đổi mới thiết bị ở từng khõu trong quỏ trỡnh sản xuất, do vậy khụng tận dụng được tối đa cụng suất mỏy múc và làm ảnh hưởng tới năng suất, chất lượng sản phẩm. Điều này xuất phỏt từ tỡnh hỡnh hạn chế nờn khả năng đầu tư đổi mới chưa được cao.
Cụng tỏc hậu cần cỏc yếu tố đầu vào cho sản xuất cũn bộc lộ những hạn chế. Chưa đa dạng hoỏ được cỏc nhà cung cấp cỏc yếu tố đầu vào, điều này khiến cụng ty bị phụ thuộc, dễ bị ộp giỏ và khụng đảm bảo được tớnh liờn tục cỏc nguyờn liệu cho quỏ trỡnh sản xuất. Cụng tỏc đặt hàng, bảo quản, quản lý nguyờn vật liệu, thành phẩm hàng hoỏ cần được chuẩn bị, săp xếp cho hợp lý nhằm hạn chế hàng tồn kho cũng như những hỏng húc do bảo quản.
Năng lực tài chớnh của doanh nghiệp chưa thực sự vững chắc, cơ cấu nguồn vốn chủ sỏ hữu và vốn vay chưa hợp lý. Chớnh điều này đó làm hạn chế sự chủ động của doanh nghiệp trong quỏ trỡnh đầu tư cho cỏc đại lý. Vốn của doanh nghiệp chủ yếu là vốn vay, mức vốn vay trung bỡnh trong 4 năm qua là 75,96% nguồn vốn của doanh nghiệp nờn gỏnh nặng lói vay là khỏ lớn.
Hệ thống mỏy múc thiết bị và cụng nghệ vẫn chưa được đầu tư đụng bộ trong những xớ nghiệp cũng như giữa cỏc xớ nghiệp trực thuộc của Cụng ty. Hiện tại ở một số xớ nghiệp vẫn cũn sử dụng mỏy múc thiết bị cũ, cụng nghệ lạc hậu
Bờn cạnh đú trỡnh độ tay nghề của cụng nhõn chưa đỏp ứng được với quỏ trỡnh sản xuất của Cụng ty hiện nay.
Do phải cạnh tranh với nhiều doanh nghiệp khỏc và hệ thống kờnh phõn phối nờn tỡnh hỡnh tiờu thụ sản phẩm của Cụng ty trờn thị trường miền Bắc cũng khụng được đồng đều