Nếu chỉ riêng chính sách về phân phối sản phẩm mà không có sự kết hợp với các chính sách khác như giá, sản phẩm,… thì việc đạt được mục tiêu công ty đề ra sẽ rất khó khăn. Bởi vậy cần có sự kết hợp đồng bộ giữa chính sách phân phối và các chính sách marketing mix khác để tạo thành một chiến lược chung để từ đó có thể đưa công ty theo đúng hướng chiến lược đã định trước.
Chính sách giá
Chính sách giá đóng vai trị quan trọng đối với hoạt động phân phối, góp phần hỗ trợ cho chính sách phân phối của công ty. Chính sách giá cẩn phải đảm bảo được lợi nhuận cho các thành viên. Việc sử dụng các chính sách chiết khấu, cách thức giao hàng tận nơi cũng được coi là biện pháp khuyến khích các thành viên kênh, hoạt động phân phối sẽ trở nân khó khăn nếu không có sự hỗ trợ từ phía chính sách giá. Do vậy chính sách giá của công ty cần được chú trọng hơn, thực hiện chính sách giá tốt sẽ khuyến khích các thành viên kênh quan tâm và tích cực hơn trong việc đẩy mạnh số lượng tiêu thụ sản phẩm của công ty. Công ty có thể sử dụng các chính sách như : sử dụng mức thưởng theo lượng hàng tiêu thụ, triết khấu, giảm giá,…. Để có thể khuyến khích các thành viên.
Chính sách sản phẩm
Sản phẩm được coi là quan trọng nhất trong hoạt động phân phối. Sản phẩm phải hấp dẫn và đáp ứng được nhu cầu của khách hàng thì mới có khả năng tiêu thụ tốt. Do vậy, chính sách sản phẩm cần phải tạo điều kiện để chính sách phân phối đạt hiệu quả cao nhất và tạo lợi nhuận cho công ty.
Chính sách về xúc tiến và truyền thông là chính sách hỗ trợ đắc lực nhất cho các thành viên kênh. Cần có sự khuếch trương sản phẩm để thông báo cho người tiêu dùng biết đến sự có mặt của sản phẩm trên thị trường và giới thiệu các lợi ích của sản phẩm để thu hút người tiêu dùng. Chính sách phải đảm bảo chuyển tải các thông tin cần thiết đến khách hàng mục tiêu, thuyết phục và khiến họ tin, nhớ và muốn mua sản phẩm.
Chính sách xúc tiến của công ty cần phải hỗ trợ tốt hơn cho nhà phân phối, cụ thể:
+ Tăng cường quảng cáo bằng các hình thức khác nhau để người tiêu dùng hiểu về sản phẩm qua tờ rơi, truyền hình, tạp chí. ….
+ Tăng cường quảng cáo bằng băng rĩn tại các điểm bán sản phẩm nhằm thu hút người tiêu dùng.
+ Sử dụng chính sách khuyến mãi
Việc phối hợp đồng bộ các chiến lược marketing- mix là rất cần thiết đối với công ty trong giai đoạn tiếp theo, các chính sách này sẽ có ảnh hưởng lớn đến hoạt động của hệ thống kênh. Nó là một trong những nhân tố quyết định đến sự hoạt động hiệu quả của hệ thống kênh phân phối hay không.
KẾT LUẬN
Để thành công trong kinh doanh không phải là bất cứ doanh nghiệp nào cũng có thể đạt được một cách dễ dàng mà nó đòi hỏi phải có sự am hiểu và nhận thức đúng đắn về thị trường, bản thân doanh nghiệp cũng như về các đối thủ cạnh tranh. Cần phải nhận thức rõ được vấn đề này mới có thể giúp công ty tồn tại và phát triển, đứng vững trên thị trường.
Trải qua nhiều năm tham gia hoạt động trong ngành sữa, Công ty cổ phần ELOVI đang từng bước phát triển vững mạnh. Có được điều này do công ty đã có sự am hiểu sâu về thị trường sữa và kèm theo đó là chiến lược đúng đắn. Trong đó hệ thống kênh phân phối của công ty cũng có đóng góp quan trọng, điều này thể hiện rõ qua các con số trên các báo cáo tài chính mà công ty thu về hàng năm. Bên cạnh những thành tích đã đạt được của hệ thống kênh phân phối, hiện nay trong hệ thống kênh vẫn còn tồn đọng một vài hạn chế cần giải quyết để hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty đạt hiệu quả cao nhất và đồng thời giúp công ty có thể đứng vững trên thị trường.
Trên cơ sở phân tích thực trạng hoạt động của hệ thống kênh phân phối, bài viết đã đưa ra một số kiến nghị nhằm hoàn thiện tốt hơn nữa hệ thống kênh phân phối và tăng cường vị thế của công ty. Tuy nhiên, do sự hạn chế về kinh nghiệm và thời gian nên bài viết sẽ không thể tránh khỏi những thiếu sót. Tác giả rất mong nhận được sự giúp đỡ của thầy cô để có thể hoàn thiện đề tài này hoàn chỉnh hơn.
Một lần nữa tác giả xin chân thành cảm ơn Giáo Sư Tiến Sĩ Trần Minh Đạo, giáo viên Khoa Marketing Trường Đại học Kinh tế Quốc dân và cán bộ nhân viên Công ty cổ phẩn ELOVI Việt Nam đã tận tình giúp đỡ trong suốt thời gian thực tập tốt nghiệp và hoàn thành đề tài này.
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO