IV.1. Kế hoạch kinh doanh
IV.1.1. Mục tiêu
Kế hoạch này nằm trong kế hoạch tung sản phẩm mới phân hữu cơ vi sinh của công ty TNHH Phân bón ... với mục tiêu đạt được doanh số 4 tỷ trong quý 1 năm 2011, phân phối rộng khắp trên toàn quốc.
IV.1.2. Sản phẩm
Sản phẩm phân hữu cơ vi sinh của công ty ... hết sức đa dạng, gồm: Dạng nước và Dạng bột.
Với mỗi dạng như vậy, sản phẩm được đóng gói thành nhiều loại khác nhau:
Gói 0,5kg Giá: 40.000 VNĐ/gói Gói 1 kg Giá: 80.000 VNĐ/gói
IV.2. Chiến lƣợc và chƣơng trình hành động
Đẩy hàng vào hệ thống phân phối Kéo hàng ra từ phía người tiêu dung
IV.2.1. Tác động lên hệ thống phân phối
Đối tượng tác động: nhà phân phối, nhà bán lẻ
Tác động lên lợi nhuận của người bán hàng (khuyến mãi, thưởng doanh số,…)
Những hoạt động: + Chiết khấu
+ Thưởng doanh số, thưởng SKU + Tặng hàng mẫu
+ Hội nghị khách hàng
+ Vật phẩm hỗ trợ bán hàng (POSM)
IV.2.2. Tác động lên ngƣời tiêu dùng
PR: Thuyết phục khách hàng bằng những lợi ích chức năng của sản phẩm: chiết xuất từ thiên nhiên, tăng độ mùn cho đất, giảm thiểu sâu bệnh,… ATL: Nhấn vào lợi ích của sản phẩm để khách hàng thấy được đây là sản
phẩm sạch và tốt cho sức khỏe, có lợi cho đất, không hại môi trường, làm cho chắc quả, nặng hạt, năng suất cao
Event: - Hội nghị khách hàng tung sản phẩm mới - Họp báo tung sản phẩm mới
IV.3. Kiểm soát
Doanh số:
+ Theo thời gian (tuần, tháng) + Theo khu vực
+ Theo kênh Thương hiệu
+ Số cửa hàng có kinh doanh
+ Hình ảnh của sản phẩm tại shop, siêu thị + Hình ảnh thương hiệu tại shop, siêu thị
IV.4. Kế hoạch dự phòng
Nếu môi trường kinh tế giảm sức mua: Giảm ngân sách Trade Marketing nhưng ngân sách Brand phải giảm trước
Nếu có thay đổi trong môi trường Trade Marketing (sản phẩm có vấn đề,…)
+ Tăng cường lực lượng Trade Maketing nội bộ
+ Làm các chương trình ngắn hạn để nâng cao hình ảnh, thương hiệu công ty