4.1. Mặt làm được
4.1.1. Về quy trình tiêu thụ sản phẩm của công ty: - Công tác nghiên cứu thị trường:
Công ty tiến hành nghiên cứu thị trường theo cách khá đơn giản, chi phí cho nghiên cứu thấp, nguồn thông tin là đáng tin cậy và cập nhật.
- Về quy trình nghiên cứu thị trường
Quy trình nghiên cứu thị trường của công ty có thể được xem là khoa học và hợp lý ,phù hợp với yêu cầu về trình tự các bước tiến hành.
Công ty có định hướng chiến lược rõ ràng,cụ thể đối với việc tiêu thụ sản phẩm và từng mặt hàng cụ thể,có kế hoạch tiêu thụ cho từng quí trong năm từ đó xây dựng tốt được phương án sản xuất các mặt hàng
Phương pháp tiếp cận khách hàng của công ty có thể coi là hiệu quả ,ít tốn kém và phù hợp với đặc điểm về sản phẩm cũng như thị trường ngành xây dựng.
Công ty có chính sách sau bán hàng đối với sản phẩm đã bán cho khách hàng,điều này phản ánh sự đảm bảo chất lượng sản phẩm của công ty,tăng uy tín của công ty và tạo lòng tin cho khách hàng đối với các sản phẩm của công ty.
4.1.2. Về sản phẩm
- Đa dạng hoá sản phẩm về mẫu mã và chủng loại...
- Việc nâng cao chất lượng sản phẩm:công ty đã tiến hành đổi mới công nghệ,nâng cao chất lượng và cải tiến mẫu mã sản phẩm cho phù hợp với yêu cầu của các công trình xây dựng...
3.1.3. Về phương thức tiêu thụ
Công ty sử dụng hai phương thức tiêu thụ cơ bản là tiêu thụ trực tiếp và tiêu thụ theo hợp đồng đã ký kết .
Đây là những phương thức tiêu thụ hoàn toàn hợp lý với đặc điểm sản phẩm bê tông vốn cồng kềnh, trọng lượng lớn,khó vận chuyển,khó bốc xếp... do đó tiết kiệm được chi phí lưu kho,chi phí vận chuyển.
3.1.4. Về chính sách giá
- Chính sách đặt giá thấp hơn giá của đối thủ cạnh tranh mà vẫn đảm bảo chất lượng sản phẩm giúp cho công ty thu hút được nhiều khách hàng hơn.
- Việc giảm giá cho khách hàng mua với số lượng lớn và thanh toán nhanh giúp cho công ty có được những hợp đồng có giá trị lớn và tăng khả năng tài chính. 4.1.5. Về phương thức thanh toán
Công ty áp dụng cả hai phương thức thanh toán trực tiếp và thanh toán gián tiếp,đồng thời chấp nhận cả phương thức thanh toán chậm cho những khách hàng mua với khối lượng lớn,điều này giúp cho công ty có được các hợp đồng cung ứng lớn.
4.2. Mặt tồn tại
Công ty chưa có phòng Marketing làm nhiệm vụ chuyên môn về nghiên cứu thị trường do đó công tác này chưa thật hiệu quả.
4.2.2. Về công tác khuyếch trương, quảng bá sản phẩm:
Hoạt động tiêu thụ của công ty được thực hiện thông qua các hợp đồng đã được ký kết với khách hàng hoặc bán lẻ hay tiêu thụ cho các công trình công ty đầu tư xây dựng .
Công ty chưa tiến hành các hoạt động quảng bá rộng rãi sản phẩm trên các phương tiện thông tin đaị chúng.
4.2.3. Về phương thức thanh toán
Trong các phương thức thanh toán của công ty có phương thức nhận trả chậm.Sử dụng phương thức này tuy có mặt lợi là sẽ ký kết được các hợp đồng cung ứng số lượng lớn sản phẩm song cũng dễ gặp phải khó khăn nếu khách hàng không thanh toán kịp thời như trong hợp đồng,điều này làm cho việc đầu tư sản xuất khó khăn vì nguồn vốn của công ty không phải là lớn.
4.3. Nguyên nhân của các tồn tại:
Sở dĩ công tác tiêu thụ sản phẩm của công ty còn những tồn tại nêu trên là do công tác này chịu ảnh hưởng của các nhân tố bên trong lẫn bên ngoài cần phải được đánh giá và xem xét cụ thể để giải quyết một cách triệt để để tạo điều kiện để nâng cao hoạt động sản xuất kinh doanh cũng như nâng cao chất lượng của công tác tiêu thụ sản phẩm.
4.3.1. Nguyên nhân khách quan
Trước hết ta hãy xem xét các nguyên nhân khách quan đây không phải là những nguyên nhân do bản thân công ty song lại là những nguyên nhân ảnh hưởng đến doanh nghiệp mà bản thân phải từ từ điều tiết cho phù hợp với hoàn cảnh cụ thể.
Nguyên nhân đầu tiên và là nguyên nhân hầu hết các doanh nghiệp Việt Nam hiện nay bị tác động đó là nền kinh tế thị trường nước ta còn đang trong giai đoạn sơ khai, đang phát triển. Nền kinh tế nước ta mới chuyển từ lý cũ sang vận hành theo cơ chế thị trường mới,do đó vẫn còn bị ảnh hưởng bởi thói quen cũ trong quản lý.
Cơ chế quản lý còn mang nặng tính hành chính,quản lý bằng ràng buộc cấm đoán hoặc hạn chế về tiêu thức này hay tiêu thức khác;vẫn còn xu hướng muốn sử dụng các biện pháp hành chính để xử lý các vấn đề thuộc về qui luật kinh tế.Bản thân cơ chế quản lý trên tuy mang nặng tính hành chính nhưng hoạt động lại kém hiệu quả vì: Hệ thống luật chưa đầy đủ;Hệ thống các qui định vừa không đầy đủ lại vừa chồng chéo,đôi khi mâu thuẫn nhau;Các qui định không ổn định,đôi khi thay đổi quá mau;Hệ thống thống kê và việc tổng hợp phân tích đánh giá tình hình,dự báo biến động nền kinh tế nói chung và thị trường xây dựng còn yếu kém.Việc buông lỏng quản lý đã dẫn đến hiện tượng những cơn sốt giả tạo về nguyên vật liệu xây dựng như xi măng,sắt thép;giá nhiên liệu tăng vọt trong thời gian qua.Điầu này (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung và Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây nói riêng.
Bên cạnh đó khi chúng ta mở cửa làm ăn với nước ngoài thì Công ty cũng chịu sự cạnh tranh nhiều hơn,Công ty không có kế hoạch chủ động thì thất bại là điều không thể tránh khỏi, mặt khác tình hình thế giới biến động cũng có ảnh hưởng không nhỏ dù trực tiếp hoặc gián tiếp tới các doanh ngiệp nói chung và Công ty cổ phần bê tông xây dựng Hà Tây nói riêng.
Nguyên nhân tiếp theo ,đó là do đặc thù của ngành xây dựng về thị trường và sản phẩm.Hầu hết các công trình xây dựng đều mang tính mùa vụ do ảnh hưởng của các nhân tố thời tiết,định kỳ sửa chữa.Và các công trình xây dựng nhà ở,đường xá,cầu cống,hệ thống truyền tải điện được thi công ở những địa bàn khác nhau,do vậy,khả năng cung ứng vật liệu của công ty cho các công trình này cũng phần nào bị ảnh hưởng.
- Do chịu ảnh hưởng của chiến lược xây dựng cơ bản của các địa phương. - Chịu sự cạnh tranh gay gắt của các doanh nghiệp khác trên địa bàn.
Đây là những nguyên nhân từ phía ngoài tác động chung đến các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực xây dựng nói chung và công ty nói riêng.
4.3.2. Nguyên nhân chủ quan
- Nguyên nhân đầu tiên và quan trọng nhất đó là nhận thức về tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm của cả ban lãnh đạo lẫn toàn thể công nhân viên của toàn Công ty, chưa thấy được lợi ích to lớn được của việc tiêu thụ tốt đem lại đối với hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty, nó có thể làm cho Công ty phát triển hơn,tạo điều kiện thuận lợi cho các hoạt động quản trị khác,giúp công ty có đủ mạnh để ứng phó với những biến động mà nền kinh tế thị trường đem lại, chủ động đem lại sự cạnh tranh với các Công ty khác, chủ động trong việc khai thác nguồn lực của Công ty từ đó đem lại hiệu quả to lớn cho Công ty.
- Một nguyên nhân nữa cũng không kém phần quan trọng đó là kiến thức về công tác lập kế hoạch và xúc tiến tiêu thụ chưa đầy đủ, chưa được cập nhập bằng những phương pháp mới tiên tiến dẫn đến việc không đáp ứng với tầm quan trọng của nó.Mặt khác các cấp lãnh đạo cũng chưa thực sự quan tâm để nâng cao trình độ và cập nhập kiến thức cho cán bộ làm công tác tiêu thụ sản phẩm.Đây là những nguyên nhân cần khắc phục của Công ty.
Chất lượng sản phẩm của công ty : chất lượng sản phẩm còn chưa cao, quy trình công nghệ sản xuất mang tính chất cơ khí nửa thủ công