a. Công tác đàm phán
2.3.2.Những mặt còn hạn chế và nguyên nhân:
Bên cạnh những thành tựu đã đạt được hết sức ý nghĩa như vậy, hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty cũng không tránh khỏi những mặt hạn chế và hiện còn tồn tại một số điểm với những nguyên nhân sau:
- Hoạt động điều tra nghiên cứu thị trường tuy được quan tâm nhưng phần nhiều vẫn mang tính chủ quan, theo cảm tính. Việc tìm kiếm mẫu mã mới chỉ quan sát thị trường cần gì hoặc sản phẩm nào đang bán chạy trên thị trường để sản xuất chứ chưa có một phương pháp nghiên cứu khoa học.
- Thị phần công ty trên thị trường còn nhỏ so với khả năng sản xuất của Công ty. Người tiêu dùng mới chỉ tiếp xúc với sản phẩm của Công ty. Hơn nữa sản phẩm của Công ty mới chỉ xuất hiện ở khu vực Hà Nội và một số tỉnh lân cận, còn khu vực Miền Trung và Miền Nam thị phần còn rất nhỏ, khách hàng nơi đây còn rất xa lạ với sản phẩm của Công ty. Bên cạnh đó mạng lưới tiêu thụ của Công ty còn nhỏ hẹp, chưa phát triển rộng khắp, mới chỉ xuất hiện ở Hà Nội
và các tỉnh Miền Bắc. hiện nay, Công ty nhựa cao cấp Hàng không chưa có một đại lý chính thức nào. Với qua mô hiện có việc mở ra các đại lý tiêu thụ của Công ty là rất cần thiết.
- Sản phẩm gia dụng của Công ty đang thực sự gặp khó khăn trong việc cạnh tranh tiêu thụ. Hàng nhựa của các doanh nghiệp Việt Nam chiếm 70% tổng lượng sản xuất hàng năm. Nhóm sản phẩm này không phải cạnh tranh với các doanh nghiệp có thế mạnh có uy tín trên thị trường như hàng nhựa gia dụng Song Long, Đại Đồng Tiến... mà còn chịu sự cạnh tranh mạnh mẽ của hàng nhựa nước ngoài.
- Công ty hiện nay vẫn phải đương đầu với khó khăn yếu kém về các nguồn lực. Ở những bộ phận công việc mang tính nghiệp vụ và đòi hỏi có trình độ chuyên môn (như kế hoạch, kỹ thuật, tài chính kế toán) rất nhiều đội ngũ chuyên viên có trình độ nghiệp vụ kỹ thuật, tay nghề chưa cao. Nếu hạn chế này không được khắc phục, công tác tham mưu sẽ khó phát huy và sẽ không đáp ứng được sức ép cạnh tranh ngày càng khắt khe của thị trường.
Trình độ tay nghề của đội ngũ công nhân trực tiếp sản xuất còn thấp, phần lớn chưa có khả năng làm chủ thiết bị một cách độc lập. Điều này ảnh hưởng không nhỏ đến việc nâng cao chất lượng sản phẩm cũng như giá thành sản phẩm tạo điều kiện nâng cao khả năng tiêu thụ của doanh nghiệp.
Mặc dù vẫn còn một số tồn tại trong hoạt động tiêu thụ của Công ty Nhựa cao cấp Hàng không nhưng Công ty đã có những nỗ lực hết sức to lớn không thể phủ nhận. Chính nhờ những nỗ lực đó Công ty mới đứng vững phát triển.