TM&DV Hòa Hiếu tăng 6.274 triệu đồng chiếm 43,89% là do công ty đã đầu tư nâng cao cơ sở vật chất và trang thiết bị. Tuy nhiên, từ năm 2010 đến 2011 giá trị tổng sản lượng của Công ty giảm 2.319 triệu đồng chiếm 11.27%, một phần là do thị trường VLXD trên địa bàn hiện nay cạnh tranh hết sức quyết liệt dẫn đến sự tăng tổng sản lượng kinh doanh giảm, một phần là do cuộc khủng hoảng tài chính tiền tệ khu vực khiến cho công ty giảm sút sản lượng tiêu thụ, cũng như các doanh nghiệp khác cũng gặp khó khăn và giảm sút sản lượng sản xuất.
- Tổng doanh thu cũng tương tự, vì công ty nhận thu dọn mặt bằng nên tận dụng chính phần cát thu dọn từ các công trình đem kinh doanh, bán lại cho khách hàng.
- Tình hình nguồn vốn kinh doanh của công ty nhìn chung đang ngày càng phát triển. Các nguồn vốn được công ty huy động gồm có nguồn vay dài hạn ngân hàng, chuyển từ các Quỹ phát triển kinh doanh sang đầu tư tài sản cố định. - Chỉ tiêu lợi nhuận của công ty trong năm từ năm 2009 đến 2011 nhìn chung là tăng, tuy nhiên, so với thực hiện của năm 2010 thì năm 2011 giảm 89,04%. - Ta thấy liên tục trong những năm gần đây, công ty luôn hoàn thành vượt mức kế hoạch và phát triển mạnh mẽ cả về quy mô lẫn chất lượng sản phẩm, đời sống của CBCNV được cải thiện, Công ty luôn thực hiện đầy đủ nghĩa vụ đối với Nhà nước.
- Trong tình hình cạnh tranh gay gắt mà Công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu vẫn không ngừng lớn mạnh về mọi mặt đã chứng tỏ hướng đi của Công ty thời kỳ đổi mới là một hướng đi đúng.
2.3. Thực trạng chính sách Marketing đối với sản phẩm VLXD – Cát sanlắp của Công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu. lắp của Công ty TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu.
2.3.1. Chính sách Marketing 2.3.1.1. Chính sách sản phẩm 2.3.1.1. Chính sách sản phẩm
Trong tình hình cạnh tranh quyết liệt khi mà đối thủ rất nhiều và vốn lớn,
công giao hàng tận noity TNHH XD-TM&DV Hòa Hiếu đã tìm ra được lối đi phù hợp. Xác định các sản phẩm cát thông dụng ngày càng có nhiều người khai thác và kinh doanh trong khi đó lĩnh vực khai thác cát san lắp hiện có rất ít công ty, doanh nghiệp đã đầu tư vào lĩnh vực công nghệ cát san lắp các loại đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của thị trường. Trong lĩnh vực vận chuyển, công ty đã hợp tác với Doanh nghiệp vận tải THANH HIỀN chuyên về gia tải, vận tải, Doanh nghiệp MƯỜI HỒNG, Doanh nghiệp THANH NGÂN, để thực hiện dịch vụ vận chuyển hàng tới tận nơi cho khách.
2.3.1.2. Chính sách giá
- Với phương châm “lấy ít làm nhiều”, công ty bán sản phẩm của mình với giá cả hợp lí, phù hợp với điều kiện kinh tế thị trường hiện nay.
- Thu thập thông tin về giá cả thị trường, công ty áp dụng chính sách giá kết hợp giữa ba phương pháp định giá là theo lãi cộng với chi phí, theo phần trăm lợi nhuận và theo ngang bằng với giá của các đối thủ. Nhưng, nổi bật nhất là phương pháp ngang bằng với giá của các đối thủ.
- Bên cạnh đó, để đẩy mạnh lượng tiêu thụ, công ty có dịch vụ kèm theo là giao hàng tận nơi cho khách hàng với phí ưu đãi.
2.3.1.3. Chính sách phân phối
Hệ thống phân phối của công ty được kết hợp giữa công ty và các doanh nghiệp trung gian phân phối là các doanh nghiệp vận tải để tổ chức phân phối sản phẩm nhằm đáp ứng nhu cầu của khách hàng và mang lại lợi nhuận cao nhất. Những căn cứ để lựa chọn kênh phân phối của công ty là dựa vào quy mô, nhu cầu, khả năng nguồn lực của công ty. Từ đó, công ty thực hiện việc đưa sản phẩm đi tiêu thụ thông qua hai kênh phân phối: Phân phối trực tiếp và phân
phối qua trung gianđược mô tả cụ thể qua sơ đồ phân phối sau:
Hình 2.2. Sơ đồ kênh phân phối
- Phân phối trực tiếp
Công ty thực hiện phân phối trực tiếp tới tay khách hàng cuối cùng thông qua văn phòng giao dịch tại công ty. Khách hàng cuối cùng của kênh phân phối này chủ yếu là các chủ nhà thầu các công trình như: đường sá, cầu cảng, xây dựng địa ốc,..