V. GETMAN STR., 27, KIEV 0305 6, UKRAINE.
4. VỀ NHÃN HIỆU SẢN PHẨM
Cụng ty đang sở hữu 10 bằng độc quyền giải phỏp hữu ớch và độc quyền kiểu dỏng cụng nghiệp, 3 tờn thương mại, cựng với gần 200 nhón hiệu hàng húa. Đối với việc sử dụng nhón hiệu sản phẩm, TRAPHACO thường ỏp dụng cỏc chiến lược sau:
- Mở rộng chủng loại: Đõy là chiến lược TRAPHACO thường ỏp dụng với những nhón hiệu cú uy tớn và lợi nhuận cao. Cỏc ỏp dụng chiến lược mở rộng chủng loại thường sử dụng trong việc đa dạng hoỏ dạng bào chế từ sản phẩm ban đầu của nhón hiệu đú.
bảng
- Sử dụng nhón hiệu mới: ỏp dụng cho cỏc thuốc mới thuộc cỏc nhúm tỏc dụng mới. - Chiến lược nhiều nhón hiệu cho một sản phẩm: khi tiờu thụ ở nhiều thị trường khỏc nhau ở trong và ngoài nước.
+ Chứa Omeprazol: DARAZOL(Chõu Phi), KINAZOL (Sang Campuchia).
+ Nhúm hàng Hoạt huyết dưỡng nóo: Hoạt huyết dưỡng nóo (trong nước), Cebraton (nước ngoài)
5. VỀ HỆ THỐNG ĐẢM BẢO CHẤT LƯỢNG VÀ TRèNH ĐỘ KHOA HỌC CễNG NGHỆ
Với khẩu hiệu “Lấy khoa học cụng nghệ làm trung tõm, lấy thị trường để định hướng, lấy tăng trưởng làm động lực, lấy chất lượng để cam kết với khỏch hàng”, chiến lược cụng nghiệp hoỏ và hiện đại hoỏ quỏ trỡnh sản xuất cũng như sản phẩm luụn được thể hiện trong cỏc nhiệm vụ khoa học cụng nghệ của Cụng ty.
Hiện nay TRAPHACO đang sử dụng cỏc quy trỡnh sản xuất sử dụng cụng nghệ hiện đại phự hợp với tiờu chuẩn GPs của WHO, tiờu chuẩn ISO 9001:2000 và ISO 9001:14000. TRAPHACO cũng là doanh nghiệp dược phẩm miền bắc đầu tiờn đạt tiờu chuẩn GMP
ASEAN năm 1998.
Cỏc nhà mỏy sản xuất của TRAPHACO được xõy dựng hoàn toàn mới với thiết kế đún đầu về cụng suất và khả năng ứng dụng cỏc cụng nghệ cao vào quỏ trỡnh sản xuất. Tớnh đến thời điểm hiện tại, nhà mỏy Hoàng Liệt là một trong số ớt cỏc nhà mỏy ở Việt Nam đạt tiờu chuẩn GMP-WHO.
Hệ thống thiết bị của Cụng ty thuộc thế hệ mới trong lĩnh vực cụng nghiệp dược, phần lớn được nhập khẩu từ nước ngoài như Đức, Hàn Quốc ... đỏp ứng được yờu cầu về chất lượng sản phẩm và cụng suất, phục vụ nhu cầu sản xuất, nghiờn cứu và phỏt triển cỏc sản phẩm đặc trị. Bờn cạnh cỏc mỏy múc thiết bị ngoại nhập, TRAPHACO cũng sử dụng mỏy múc thiết bị do cỏc cụng ty cú tờn tuổi trong nước sản xuất theo thiết kế từ catalog nước ngoài. Cỏc mỏy múc sản xuất trong nước phự hợp với điều kiện hoạt động của Cụng ty, vừa đảm bảo được chất lượng cao của sản phẩm lại vừa gúp phần tiết kiệm chi phớ sản xuất. Một số dõy chuyền sản xuất tiờn tiến như: dõy chuyền nang mềm với thiết bị cụng nghệ mới cỏn màng ộp khuụn; dõy chuyền bao film, bao đường tự động; dõy chuyền chiết xuất tuần hoàn chõn khụng nõng cao chất lượng và đa dạng hoỏ sản phẩm, chuẩn hoỏ nguyờn liệu cao đầu vào...
Với 2 nhúm sản phẩm là thuốc tõn dược và thuốc đụng dược, TRAPHACO luụn chỳ trọng việc nghiờn cứu phỏt triển cỏc cụng nghệ mới và cỏc dạng bào chế mới cho thuốc tõn dược như viờn tỏc dụng kộo dài, viờn sủi, viờn nang mềm, bột pha hỗn dịch ....
Đặc biệt, TRAPHACO là doanh nghiệp dược Việt Nam đi đầu trong hoạt động nghiờn cứu khoa học để hiện đại hoỏ cỏc dạng bào chế đụng dược. Từ cỏc kinh nghiệm thực tiễn dựa trờn nghiờn cứu bào chế thuốc tõn dược, TRAPHACO đó hiện đại hoỏ thành cụng nhiều loại đụng dược như viờn nang Ích mẫu, dung dịch uống Hoạt huyết dưỡng nóo, dung dịch uống Lục vị ẩm dành cho trẻ em, Viờn bao, nang mềm Boganic, trà tan, viờn bao Hà Thủ ễ...
Ngoài ra, Cụng ty cũn đầu tư hệ thống phụ trợ đạt tiờu chuẩn GMP – WHO như hệ thống xử lý nước cấp, nước thải, khớ nộn, khụng khớ (HVAC), ..v..v..
Những cơ hội và thỏch thức đối với chớnh sỏch sản phẩm của TRAPHACO trước xu thế hội nhập kinh tế thế giới
Nhiều năm qua với những chiến lược phỏt triển sản phẩm của mỡnh trong định hướng đầu tư của TRAPHACO về cụng tỏc nghiờn cứu phỏt triển đó giỳp TRAPHACO cú một chớnh sỏch sản phẩm hợp lý làm nền tảng cho doanh nghiệp phỏt triển. Cựng với chiến lược xõy dựng thương hiệu đỳng đắn và thành cụng tại thị trường Việt Nam, chớnh sỏch sản phẩm tập trung vào hiện đại hoỏ đụng dược sẽ tạo nờn những lợi thế của TRAPHACO trong cuộc cạnh tranh tại thị trường trong nước với cỏc doanh nghiệp dược phẩm nước ngoài.
Thực hiện lộ trỡnh tham gia Khu vực mậu dịch tự do ASEAN (AFTA) vào năm 2006 và sớm gia nhập Tổ chức thương mại thế giới (WTO) là một cơ hội lớn cho cỏc doanh nghiệp dược Việt Nam đồng thời cũng đặt ra nhiều thỏch thức mà cỏc doanh nghiệp cần phải nhỡn nhận đỏnh giỏ đỳng đắn nhằm khắc phục những nhược điểm của mỡnh và phỏt huy những lợi thế trong cỏc chớnh sỏch sản phẩm để đưa ra những chiến lược kinh doanh thớch hợp với sự thay đổi của mụi trường.
Đối với nhúm thuốc đụng dược: là nhúm sản phẩm thế mạnh của TRAPHACO. Chớnh sỏch hiện đại hoỏ cỏc thuốc cú nguồn gốc đụng dược của Việt Nam sẽ tạo cho TRAPHACO lợi thế cạnh tranh, trỏnh phải đối đầu với cỏc cụng ty dược lớn trờn thế giới cú sẵn thế mạnh về nghiờn cứu và phỏt triển cỏc thuốc tõn dược.
Trờn thế giới, sử dụng cỏc sản phẩm cú nguồn gốc tự nhiờn là xu hướng mới hiện nay đặc biệt là cỏc nước phỏt triển ở khu vực Bắc Mỹ và Chõu Âu. Cỏc sản phẩm này mặc dự hiện nay chưa cú cỏc con số đỏnh giỏ chớnh xỏc trờn toàn bộ thị trường nhưng đang cú sự tăng trưởng khả quan. Tạo cơ hội để TRAPHACO phỏt huy thế mạnh về sản phẩm đụng
dược trong chớnh sỏch sản phẩm xuất khẩu chiếm lĩnh thị trường thế giới.
Đối với nhúm thuốc tõn dược: Trờn thế giới ngành sản xuất thuốc tõn dược vẫn cú xu hướng tăng trưởng mạnh (mức tăng trưởng gấp 4 lần tăng trưởng thu nhập quốc gia), qui mụ thị trường bằng khoảng 880 lần thị trường Việt Nam. Mặt khỏc, doanh thu từ thuốc tõn dược chủ yếu nằm ở cỏc nước cú thu nhập cao (khoảng 90%) với sự kiểm soỏt của cỏc cụng ty dược hàng đầu thế giới (10 cụng ty dược đứng đầu kiểm soỏt hơn 40% thị phần dược phẩm).
Nhúm thuốc tõn dược của TRAPHACO chiếm số lượng sản phẩm lớn trong danh mục, đa dạng về dạng bào chế, khụng cú sản phẩm biệt dược gốc, chỉ cú cỏc dạng thuốc generic. Trong xu thế hội nhập, TRAPHACO sẽ gặp phải những khú khăn nhất định trong cuộc cạnh tranh trờn thị trường Việt Nam cũng như thị trường quốc tế.
Hiện TRAPHACO đang cú 1 nhà mỏy sản xuất thuốc tõn dược đạt tiờu chuẩn GMP với cụng suất sản xuất lớn. Để đạt mục tiờu trở thành một trong những doanh nghiệp dược hàng đầu Việt Nam, thỡ TRAPHACO cần cú những đầu tư hơn nữa để phỏt triển cỏc sản phẩm tõn dược, từ đú gúp phần thực hiện mục tiờu của ngành sản xuất dược Việt Nam là đảm bảo cung ứng 60% giỏ trị tiờu thụ dược phẩm cả nước vào năm 2010, phự hợp chủ trương bảo hộ nền cụng nghiệp dược Việt Nam với nhiều chớnh sỏch khuyến khớch sử dụng thuốc nội của Nhà nước.
Ngoài ra, cỏc thuốc tõn dược của TRAPHACO cú cơ hội xuất khẩu sang cỏc nước thuộc khu vực ASEAN. Bởi vỡ, cỏc nước này cũng cú nền cụng nghiệp dược tương đương Việt Nam và cựng cụng nhận tiờu chuẩn GMP-ASEAN đặc biệt trong bối cảnh hiện nay cỏc nước ASEAN đang tiến tới hoà hợp cỏc tiờu chuẩn kỹ thuật về dược và thủ tục đăng ký thuốc của cỏc nước trong khu vực. Để cú thể thực hiện được mục tiờu này TRAPHACO cần phải nghiờn cứu cụ thể về năng lực sản xuất dược, mụi trường kinh doanh của cỏc nước trong khu vực để cú thể đề ra những chớnh sỏch marketing mix phự hợp với từng
nước.
Bờn cạnh đú Traphaco cũn theo đuổi cỏc chiến lược khỏc:
+)Chiến lược phỏt triển khỏc biệt và dẫn đầu: nghiờn cứu cỏc thuốc
dược liệu khỏc biệt để chiếm lĩnh thị trường và gia tăng thị phần.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu của cả ngành dược được ước tớnh sẽ tăng 17%/ năm trong giai đoạn từ đõy đến 2015 và doanh thu của Traphaco cú tốc độ tăng trưởng trung bỡnh khoảng 30%/năm trong giai đoạn 2002-2009, luụn cao hơn rất nhiều so với mức trung bỡnh ngành cựng với kế hoạch phỏt triển thị trường tiờu thụ ở khu vực miền Nam và xuõt khẩu nờn tiềm năng tăng trưởng của cụng ty là rất lớn. Ước tớnh doanh thu năm 2010 của cụng ty cú thể đạt 869 tỷ, tăng 16.4% so với 2009, lợi nhuận sau thuế đạt 63 tỷ, tăng 24%. EPS ước tớnh năm 2010 khoảng 6,186 đồng. Nhà đầu tư cú thờ cõn nhắc đầu tư dài hạn vào Traphaco.
Hệ thống phõn phối trải khắp 3 miền, cú khả năng cung ứng nhanh, đầy đủ, kịp thời cỏc mặt hàng trong 24h trờn toàn quốc. Đặc biệt trong cỏc đợt cao điểm tiờu thụ thuốc, cụng ty cú thể cung cấp tới 500% sản lượng bỡnh quõn hàng thỏng của cỏc mặt hàng chủ lực.
Cụng ty đó tham gia trực tiếp từ khõu sản xuất đến tận khõu phõn phối sản phẩm tới tay người tiờu dựng trong khi cỏc doanh nghiệp dược khỏc đa phần chỉ dừng lại ở khõu phõn phối sản phẩm tới đại lý cấp 2. Điều này giỳp cho cụng ty quản lý giỏ bỏn thuốc tốt hơn đồng thời giảm được nhiều loại chi phớ trung gian khỏc.
+ Bờn cạnh đú tớch cựccải thiện cỏc dịch vụ đi kốm:với mục đớch Chăm súc khỏch hàng và tạo mối quan hệ thõn thiết với khỏch hàng, nõng cao uy tớn và hỡnh ảnh cụng ty.Gần đõy Cụng ty cổ phần TRAPHACO đó tổ chức buổi lễ “Họp mặt TRAPHACO và khỏch hàng thõn thiết” tại Ninh Bỡnh vào ngày 05 thỏng 11 năm 2011. Lễ họp mặt đó diễn ra thành cụng tốt đẹp với sự tham dự của gần 200 khỏch mời là những khỏch hàng thõn thiết nhất - đại diện của Sở Y tế Ninh Bỡnh, Cụng ty cổ phần dược phẩm Ninh Bỡnh, Cụng ty TNHH TM &DP Đào Gia, cỏc nhà thuốc, quầy thuốc và cỏc bệnh viện, trung tõm Y tế.
Buổi lễ đó tạo cơ hội để TRAPHACO được tri õn khỏch hàng và cựng chia sẻ cỏc vấn đề trong hợp tỏc kinh doanh. Trong buổi gặp gỡ này, Ban tổ chức cũng muốn mang đến cho cỏc vị khỏch quý những giõy phỳt hồi hộp, vui vẻ thụng qua chương trỡnh bốc thăm trỳng thưởng và hũa mỡnh vào khụng khớ vui nhộn của những tiết mục giao lưu ca nhạc đặc sắc.
Sau buổi lễ, TRAPHACO mong muốn sẽ cú nhiều hơn nữa cơ hội để được cựng khỏch hàng chia sẻ, hợp tỏc trờn con đường kinh doanh.