V. Những giải pháp chủ yếu nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh nhập khẩu của công ty thời gian tớ
1.4.Giải pháp về đổi mới hình thức hình thức kinh doanh.
Hiện nay lĩnh vực kinh doanh chủ yếu của PACKEXPORT vẫn là nhập khẩu vật t nguyên vật liệu, thiết bị máy móc sản xuất bao bì, đây là thế mạnh và cũng là nhiệm vụ chính của Công ty. Trong khi đó xuất khẩu của Công ty đạt kết quả thấp thậm chí năm 2001 vừa qua, Công ty còn không hoàn thành kế hoạch xuất khẩu. Để phục vụ tốt hơn nữa cho nhập khẩu, Công ty cần đẩy mạnh các hoạt động xuất khẩu. Làm nh vậy sẽ giúp Công ty tăng thêm ngoại tệ cho nhập khẩu đồng thời mở rộng quan hệ với các Công ty khác để tạo điều kiện thuận lợi hơn cho nhập khẩu.
Đổi mới hình thức kinh doanh còn có nghĩa là Công ty phải năng động tìm kiếm thị trờng và bạn hàng. Cụ thể PACKEXPORT phải tăng cờng các hoạt động tiếp thị trên thị trờng nhằm nâng cao uy tín của mình với các doanh nghiệp. Có nh vậy các chủ đầu t mới tin tởng vào khả năng nhập khẩu của Công ty PACKEXPORT . Ngoài ra, Công ty có thể sử dụng chính sách tăng l- ơng, tăng thởng để khuyến khích cán bộ của mình tự tìm kiếm bạn hàng cho Công ty.
Nhng điều cần thiết nhất là Công ty phải đổi mới thực sự các hoạt động kinh doanh của mình. Đó là việc Công ty sẽ liên doanh, liên kết với các đối tác nớc ngoài để trực tiếp đứng tên hay tham gia đấu thầu với t cách là ngời bán. Đây là hình thức kinh doanh hoàn toàn mới với Công ty. Trớc đây Công ty cũng liên doanh với các doanh nghiệp khác nhng chỉ để sản xuất hàng xuất khẩu khác nh xí nghiệp liên doanh sản xuất tất sùi ở Nga. Còn trong hình thức này Công ty đóng vai trò nh ngời bán đứng ra cung cấp mọi loại vật t nguyên liệu và thiết bị đồng bộ theo yêu cầu của chủ đầu t mà không phải bỏ ra nhiều vốn để nhập khẩu những loại vật t nguyên liệu hay thiết bị máy móc đó. Lúc này liên doanh vừa đóng vai trò sản xuất vừa làm chức năng cuả Công ty ngoại thơng tới tay ngời tiêu dùng. Nếu phát hiện ra nhu cầu của khách hàng, Công ty sẽ tham gia đấu thầu hay gửi các bản chào hàng của mình. Với uy tín và lợi thế trong kinh doanh PACKEXPORT sẽ dễ dàng đợc bạn hàng tin cậy
và lựa chọn. Sau đó Công ty sẽ tiếp tục thông báo về nhu cầu này cho đối tác liên doanh của mình để họ tiến hành sản xuất, cải tiến cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng. Công ty sẽ tiếp tục tiến hành các thủ tục nhập khẩu và cung cấp cho chủ đầu t. Trong suốt thời gian bảo hành Công ty sẽ đóng vai trò ngời bán đứng ra kiểm tra, bảo hành hớng dẫn kỹ thuật vận hành máy móc. Nh vậy sẽ tiết kiệm đợc các chi phí cho chuyên gia hớng dẫn kỹ thuật.
Với giải pháp đổi mới hình thức kinh doanh nh trên, chúng ta tin rằng Công ty sẽ đạt hiệu quả cao trong kinh doanh.