Bảng 4: kết quả sản xuất kinh doanh trong 5 năm 2008-2012 Đơn vị :VNĐ
TT Chỉ tiêu 2008 2009 2010 2011 2012 1 Tổng doanh thu 35.043.523.995 63.691.485.152 67.986.688.743 62.000.593.297 95.805.121.516 2 Các khoản giảm trừ 68.506.436 - - - - 3 Doanh thu thuần 4.975.017.559 63.691.485.152 67.986.688.743 62.000.593.297 95.805.121.516 4 Giá vốn hàng bán 27.548.275.201 42.824.285.205 49.559.135.068 47.559.135.068 82.536.550.230 5 Lợi nhuận gộp 7.426.742.358 20.867.199.947 18.427.553.675 14.441.458.229 13.268.571.286 6 Chi phí quản lý DN 1.485.095.196 924.775.833 913.087.572 3.544.397.694 2.924.775.833
7 Doanh thu từ HĐTC 28.198.908 25.898.013 - 137.410.832 38.598.013 8 Chi phí tài chính 3.815.913.692 8.282.135.915 3.115.000.002 1.842.585.612 1.036.174.275 9 Lợi nhuận từ HĐKD 2.153.932.378 11.686.186.212 14.399.466.101 9.191.885.755 9.346.219.191 10 Các khoản thu nhập khác - 113.636.364 - - - 11 Chi phí khác - 453.936.155 102.529.819 - - 12 Lợi nhuận khác -10.144.890 -340.299.791. -102.529.819 - - 13 Lợi nhuận trước thuế 2.143.787.488 11.345.886.421 14.296.936.28 2 9.191.885.755 9.346.219.191 14 Thuế TNDN phải nộp 600.260.497 1.985.530.124 3.599.866.525 2.297.971.439 2.336.554.798 15 Lợi nhuận sau thuế 1.543.526.991 9.360.356.297 10.697.069.75 7 6.893.914.316 7.009.664.393 (Nguồn: Phòng kế toán-tài chính)
Kết quả hoạt động kinh doanh là chỉ tiêu tổng hợp nhất đánh giá hiệu quả sử dụng vốn nói chung và vốn lưu động , ''tài sản lưu động'', tài sản lưu động nói riêng của doanh nghiệp. Vì vậy trước khi xem xét hiệu quả sử dụng vốn lưu động, '' tài sản lưu động'' , tài sản lưu động của công ty, chúng ta xem xét kết quả kinh doanh của công ty trong 2 năm gần đây là năm 2012 so với 2011.
Qua bảng 4 ta có thể thấy doanh thu năm 2012 là 95.805.121.516 (đ) tăng + 33.804.528.221 (đ) tương ứng với 54,52% so với năm 2011, tuy nhiên giá vốn hàng bán tăng với tốc độ cao hơn nên lợi nhuận gộp của năm 2012 so với năm 2011 giảm -1.172.886.943 (đ) tương ứng với giảm 8,12%. Bên cạnh đó doanh thhu từ hoạt động tài chính và thu nhập khác lại tăng nhanh hơn so với các loại chi phí khác nên lợi nhuận sau thuế của năm 2012 so với năm 2011 tăng + 115.750.077(đ) tương ứng với tăng 1,67 % đây là mức tăng khá chậm, trong bối cảnh chung của nền kinh tế gặp nhiều khó khan
Nhìn chung qua bảng báo cáo kết quả kinh doanh 5 năm từ 2008 tới 2012, tốc độ tăng của tổng doanh số và lợi nhuận sau thuế là ổn định
PHẦN 3 : ĐỀ XUẤT
Tập trung vào những lĩnh vực chính: hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty gồm có hai mảng chính là xây dựng và thương mại và hoạt động trọng tâm của công ty là hoạt động xây dựng, tuy nhiên trong lĩnh vực xây dựng thì hoạt động kinh doanh của công ty còn mang tính dàn trải quá lớn ở nhiều lĩnh vực của ngành xây dựng như cầu, đường, cống, mặt bằng, xây lắp, thiết kế…trong khi công ty là một doanh nghiệp nhỏ, việc dàn trải nhiều lĩnh vực kinh doanh khiến cho công ty không có đủ nguồn lực, không tập trung dẫn đến không làm tốt được vào một lĩnh vực, do đó khó có thể cạnh tranh được trên thị trường kinh doanh xây dựng, khi mà mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt.
Kế hoạch không nên quá chi tiết, đảm bảo tính linh hoạt: tính linh hoạt là một trong những yêu cầu khi xây dựng kế hoạch cho doanh nghiệp, bởi vì công ty hoạt động trong một môi trường kinh doanh ngày càng thay đổi, có lúc tốc đố tăng
trưởng của ngành rất nhanh khi có điều kiện thuận lợi, ngược lại khi gặp phải những khó khăn chung như thị trường vốn, bất động sản đóng băng..dẫn đến khó khăn chung cho toàn ngành xây dựng, thì việc đặt ra những mục tiêu quá cụ thể cho từng hoạt động kinh doanh là không hợp lý, thay vì đặt mục tiêu quá chi tiết cho từng loại dự án, công ty nên dặt ra mục tiêu chung cho những loại dự án này với số lượng, doanh thu, lợi nhuận là bao nhiêu dựa trên sự thay đổi của môi trường kinh doanh và điều kiện hiện tại của công ty
Trao quyền hiệu quả hơn trong lãnh đạo: tại Tổng công ty bất động sản Đông Á việc trao quyền trong lãnh đạo rất yếu,Giám đốc và phó rất bận trong khi các phòng ban khác vẫn còn khá nhiều thời gian. trong quản trị nhân lực thì trao quyền là một hoạt động quan trọng không chỉ có vai trò san sẻ công việc của cấp trên với cấp dưới của mình mà còn tạo động lực cho người được trao quyền để họ chủ động hơn trong công việc mà còn khai thác được năng lực, tài năng , sức sáng tạo của nhân viên trong công việc, tạo ra năng suất lao động cao hơn, môi trường văn hóa trao quyền cũng trở nên tốt hơn, mọi người tin tưởng nhau hơn tạo ra niềm tin, thúc đẩy giao tiếp hiệu quả hơn, dẫn đến hợp tác và làm việc cùng nhau hiệu quả hơn. Vì vậy công ty nên có thực hiện việc trao quyền nhiều hơn và hiệu quả hơn
Nâng cao chất lương nguồn nhân lực đầu vào: đó chính là nâng cao chất lượng công tác tuyển dụng trong công ty, công ty Phương Bắc thực hiện việc tuyển dụng thường bỏ qua nhiều bước trong quy trình tuyển dụng, đặc biệt là bước thứ ba là thiết kế câu hỏi trắc nghiệm trong phỏng vấn tuyển dụng thì bị bỏ qua, lý do là việc thiết kế câu hỏi trắc nghiệm tốn nhiều thời gian và công sức, tiền bạc…vì thế mà chất lượng nhân lực được tuyển dụng không cao và không đáp ứng được yêu câu. Do vậy bằng cách thiết kế câu hỏi trắc nghiệm trong quy trình tuyển dụng nhân sự, cố gắng thực hiện đầy đủ các bước trong tuyển dụng nhằm nâng cao hơn nữa chất lượng nguồn nhần lực đầu vào là điều kiện quyết định đế sự tồn tại và phát triển của công ty
Tăng cường các biện pháp kính thích người lao động nhằm nâng cao hiệu quả lao động: tại công ty Phương Bắc thì ngoài chính sách kích thích người lao động bằng các biện pháp tài chính đó là lương và thưởng thì các biện pháp kích thích người lao động bằng yếu tố tinh thần còn quá ít và đơn điệu, hiện tượng này làm cho môi trường làm việc không vui tươi thoải mái, không giảm được sự căng thẳng trong công việc, vì vậy để tạo ra mộ môi trường làm việc tốt hơn, thoải mái hơn, tạo động lực làm việc và giúp người lao động thích thú với công việc của mình hơn thì công ty nên tăng cường các biện pháp kinh thích người lao động bằng các yếu tố tinh thần như tổ chức trò chơi, các chương trình giao lưu ca nhạc, văn nghệ, các cuộc thi..
Thành lập phòng chức năng Marketing: marketing cùng với sản xuất và tài chính chính là trụ cột của của doanh nghiệp, từ việc thiết kế các yếu tố từ đầu vào cho đến đầu ra và các hoạt động hỗ trợ khác thì marketing có vai trò ngày càng quan trọng, đặc biệt trong nên kinh tế biến đổi, các yếu tố môi trường thay đổi liên tục, nhanh chóng. Thành lập phòng chức năng marketing riêng không chỉ giảm tải những công việc marketing mà trước đây ban giám đốc làm thực hiện trực tiếp, mà việc lập ra một phòng marketing riêng còn làm cho những hoạt động marketing diễn ra đầy đủ và nhanh chóng hơn.
Mở rộng mạng lưới quan hệ khách hàng, nâng cao dịch vụ khách hàng: với đặc điểm là doanh nghiệp xây dựng thì việc quyết định tới sự phát triển của công ty là việc nhận và thực hiện các số lượng dự án càng nhiều càng tốt, do là sản phẩm xây dựng không sản xuất mà mang ra trưng bày trước được cho nên muốn khách hàng là
các chủ đầu tư, doanh nghiệp khác ký kết hợp đồng xây dựng thì điều thiết yếu là công ty phải xây dựng được một mạng lưới quan hệ tốt, rộng lớn, đa dạng và hiệu quả, chỉ có như vậy thì số lượng dự án công ty nhận được mới tăng lên,tạo tiền đề cho sự ổn định và phát triển. nâng cao dịch vụ khách hàng tạo điều kiện thuận lợi để việc ký kết hợp đồng được diễn ra suôn sẻ, có lợi nhất cho công ty, đạt được lợi nhuận cao nhất
Nâng cao chất lượng công trình: tất cả các nghành đều chú ý tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm của mình, đối với doanh nghiệp xây dựng như công ty Phương Bắc thì càng cần phải tập trung nâng cao chất lượng sản phẩm của mình hơn đó là các công trình xây dựng.khi nâng cao được chất lượng công trình xây dựng công ty sẽ giúp cho việc marketing thực hiện dễ dàng hơn, uy tín của công ty ngày càng được nâng cao, việc giữ chân khách hàng cũ và tìm kiếm khách hàng mới nhanh chóng hớn, các hợp đồng được ký nhiều hơn..do vậy điều quyết định là công ty phải nâng cao được chất lượng công trình xây dựng mà công ty thực hiện, bằng các biên pháp khác nhau như nâng cao trình độ quản trị, thay đổi công nghệ, cải tiến quy trình..
Phụ lục 2: Các Công trình Đã và đang thực hiện:
STT Tên Công Trình
Tổng giá trị hợp đồng ( tỷđồng)
Chủ đầu tư, cơ
quan ký hợp đồng Thời Hạn Hợp đồng 1 Nâng cấp QL45 Km76+500- Km80+961 Thanh hóa 6,99 Khu QL ĐB IV 2/2000-10/2002 2 Nâng cấp QL7 Km180+00 Km183+485 Nghệ An 7,2 Công ty QL và SC đường bộ 470 9/2000-1/2001 3 Mở rộng QL1A Km364+500- KM367+500 Thanh hóa 5,79 Khu QLĐB 5/2001-2/2002 4
Thảm bê tong nhựa đường nội bộ quân
đoàn I 2,2 Cục hậu cần quân đoàn I 12/2000-2/2001 5 Nâng cấp QL45 Km28+600- Km33+843 Thanh hóa
4,43 thông Thanh hóaBan QLDA giao 12/1998-3/1999
6 Nâng cấp QL15 Km67+00- Km70+00Thanh hóa
2,7 thông Thanh hóaBan QLDA giao 8/2000-5/2001
7
Nâng cấp QL46Km2-Km6 đọan của Lò-Quán
Bánh
8,61 Ban quản lý dự án đường bộ IV 9/2001-6/2002
8
Nâng cấp QL45Km121+00- Km126+00 Thanh
hóa
8,28 Ban quản lý dự án đường bộ IV 10/2001-3/2003
9
Nâng cấp QL45Km103+00- Km111+400 Thanh
Hóa
23,71 thông 2 Thanh hóaBan QLDA giao 10/2002-10/2009
10 Cải tạo nâng cấp đường Phúc thọ
-Đan phượng 38,25 Ban QLCT Phân Lũ Sông Đáy – Hà Nội 01/2009-10/2009 11 Nâng cấp QL46 Km0+111.5- Km1+394 Nghệ An 4,68 Ban quản lý dự án đường bộ IV 6/2002-10/2003 12 Nâng cấp đoạn đường nối QL46 đường về quê hương
Bác Hồ
4,79 Ban quản lý dự án đường bộ IV 4/2003-7/2004 13 Nâng cấp QL10 tuyến tránh thị trấn Bút Sơn –Thanh 9,78 Ban quản lý dự án đường bộ IV 12/2002-9/2004
Hóa 14
Nâng cấp cải tạo QL47 đoạn 7+390Km-9+215km
và Cầu Cốc
49,748 xây dựng và đầu tư Tổng Cty cổ phần phát triển đô thị
12/2009-1/2012
15
Gói thầu XL 6:xây dựng công trình cải tạo nâng cấp QL7 đoạn Km0- Km36,Tỉnh Nghệ An 51,801 Ban quản lý dự án 4 Nghệ An 07/2010-3/2012 16 Nâng cấp đường Thanh Niên huyện
Quảng Xương T.Hóa
18,32 Ban QLDA đường Thanh Niên -QX 1/2005-12/2007
17 Đường GTNT Yên Thắng –Yên Mô- Tỉnh Ninh Bình
1,04 Ban quản lý dự án tỉnh Ninh Bình 1/2003-5/2003
18 Nhà nghỉ quân đoàn I thị xã Sầm Sơn – Thanh Hóa 3,6 Cục hậu cần quân đoàn I 2/1998-5/1999 19 Nhà ở sỹ quan chính trị Bộ chỉ huy quân sự tỉnh Thanh hóa 1,58 Bộ chỉ huy quân sự tỉnh Thanh Hóa 10/1997-2/1999 20 Nhà văn hóa Bộ chỉ huy quân sự tỉnh
Thanh Hóa
0,81 Bộ chỉ huy quân sự tỉnh Thanh Hóa 10/1997-2/1999
21
Nhà làm việc 2 tầng Ban chỉ huy quân sự Huyện Quan Sơn-
TH
0,87
Ban chỉ huy quân sự huyện Quan Sơn 8/1997-8/1998 22 7 trường mầm non +trường tiểu học xã Thành Sơn –H.Bá Thước
1,53 UBNN xã Thành Sơn-Bá Thước 12/2004-1/2006
23
Nhà kho vũ khí +bếp ăn Ban chỉ huy
quân sự huyện Mường Lát
0,35 Ban chỉ huy quân sự huyện mường
lát 12/1999-2/2000 24 Nhà kho vũ khí T5 Thọ Bình –Huyện
Triệu Sơn
0,92 Bộ chỉ huy quân sự tỉnh Thanh Hóa 10/1997-5/1998 25 quân sự Huyện Nga Nhà ở ban chỉ huy
Sơn 0,28
Ban chỉ huy quân
sự huyện Nga Sơn 7/1999-10/1999 26
Nhà truyền thống tiểu đoàn 40 Bộ chỉ
huy quân sự tỉnh T.Hóa
0,24 Bộ chỉ huy quân sự tỉnh Thanh Hóa 3/1999-6/1999
27
Trung tâm điều hành quản lý và sủa
chữa đường bộ khu QLĐB4
1,398 Khu QLĐBIV 8/2002-1/2003 28 XD giai đoạn I
doanh trại Đảo Nẹ
3,2 Bộ chỉ huy quân sự tỉnh Thanh Hóa
Bộ CHQS tỉnh Thanh Hóa 29 Tam Thanh huyện XD trương THCS
Quan Sơn 2,05
UBNN xã Tam
Thanh H.Quan Sơn 1/2009-8/2009 30 Trường phổ thông cơ sở xã Điền Hạ -Huyện Bá Thước 0,52 UBND Huyện Bá Thước 8/2002-4/2003