1. Chỉ tiâu doanh lợi
Muốn phân tích chỉ tiâu doanh lợi của hoạt động nhập khẩu tại Cụng ty CP Ô tô Hoàng Gia trước hết ta phải đi vào xem xét lợi nhuận thu được từ hoạt động nhập khẩu của Cụng ty. Cú thể khẳng định lợi nhuận là mục tiâu bao trùm của Cụng ty trong hoạt động kinh doanh nói chung và hoạt động kinh doanh nhập khẩi nói riêng. Lợi nhuận được tính theo cụng thức sau:
Lợi nhuận = Tổng doanh thu - Tổng chi phí.
Tổng doanh thu ở đõy là các kết quả thu được từ việc bán hàng(ụtô, xe chuyân dùng) nhập khẩu, cũn tổng chi phí là tổng các khoản chi phí phải bỏ
ra để thực hiện hoạt động kinh doanh nhập khẩu của Cụng ty CP Ô tô Hoàng Gia: chi phí mua hàng(ụtô, xe chuyân dùng), chi phí nhõn cụng, chi phí vận tải, bảo hiểm, thuế nhập khẩu, chi phí quản lý và các chi phí khác…
1.1.Doanh lợi trên doanh thu
Trong đó:
: Doanh ợi t n doanh th
:L ợi nu ậnr òngc ủa h ờik ìt ính o : ổng doanh th
ối ới h ạt ộng kinh doanh n ập k ẩu tì ỉ s ất ợi nh ận theo doanh thu hay doanh ợi cho ta b ết ứ ột ồng doanh thu ừ v ệc án , xe chu n ùng n ập k ẩu ú tể mang ại bao nh u ồng ợi nh ậ. Doanh ợi t n doanh thu ủa h ạt ộng kinh doanh n ập k ẩuở ng ty CP Ô tô Hoàng Gi đư ợ ph ản ánh qa ản g
u:
Bảng 5: Doah l ợr ờ n doanh tu c ủ ho t đ ộng kinh doan nh ậ khẩuởC ụ ng ty CP Ô tô Hoàng Gia (20
Chỉ tiêu Năm Doanh thu nhập khẩu (triệu đồng) Lợi nhuận (triệu đồng)
Doanh lợi trên doanh thu (%) 2005 42977,9 274,257 0,638 2006 46480,8 318,49 0,685 2007 51586,2 389,69 0,755 09 )
Qua b ảngta th ấy danh lợ tr ờ n doanh thu ao nấtlà n ă 2009 , theđó cứ 1 đ ồng doanh thu ang lại0, 00755 đồng l i hu n , ũn c n ă m 2007, 208 ch ỉđạ t
ươ ngứng à0, 00638 à0, 00685 đồng l i hu ậ . Nh ìn cung l i nhu ậ do ột đ ồng doanh thu ang l ạiqua c năm t ă ng ổ địn Nh ng ới ố liệ tr ch a h ể kết lậnlà n ă m 209 hiệu q ả h ạt đ ộng kinh donh nhập k ẩu i c ụ ng ty CP Ô to Hong ia l tốt h ất, v ỡhi u qu c ủ ho ạtđ ộngnh ậ kh ẩ c ũn đư ợđáni ỏ t ờ n hi ềh ỉ i u h á . Vỡ vậy đ ể x cđịn n ă m n o đạthi ệu quả cao nhất ta ph ảđáh gi t ổg h p tất c c áh ỉ ti u ch ừng n ă m, sa đó sos án gi ac á n ăm m i cú th k ếtluận đư ợc uy hi ân n ếu cố địnc áh ỉ i â kh ác v đán gi ỏhi ệu qu ả kinhdoanhn ập kh ẩu quh ỉ ti â doan ợi tr ờ n doah tuth ì n ăm 20 l à n ăm đạthi ệu quả a
n ất .
1 .2.Doanh lợi trên
phí. T ng đó : Donh l ợi củ chi ph í : T ổg
hiph íh ỉti â u n y ch bi t bất cứ m ột đ ồg ci phí n ào b ỏ a thu đư ợao hi â đ ồngl i nu ậ Đ ể ă nghi ệu qu ả kinhdoan th ìph ải gi mchip í ,t ă ngl i nu ận . V doan ợi tr ờn ciph íc ủ ho ạtđ ộngnh ập hẩu ở C ụ ng ty CP Ô tô oàng ia đư ợc ph n ánh qu
b ảng sau:
Bản 6: Dah l ợi tờ chi h í ủa hoạt đ ng nh pkh ẩ ở C ụ ng t y CP Ô tô Hàg Gia giai đ o
Năm (triệu đồng) (triệu đồng) phí (%) 2007 42754,293 274,257 0,641 2008 46219,29 318,49 0,689 2009 51262,41 389,69 0,76 2007- 2009 Qu b ảg6 ta th y n m 20 c ú ch ỉti â oanh l ợtrờ n hi phí l thấp nh ấtc ứ b ỏ ra1 đ ng chi p í thì hu được 0,00 641đ ng l ợi hu ậ, a nh ất là n ăm 2009 c ứ1 đồng chiph í b ỏra thì hu đ ợc 0 00 76đ ng ợi nhu ậ . V oanh l ợtr ờ nchi hí qa c á ă mc ũn t ăn đ ều đ n đ iều óch ứng t ỏ ơ ngty đã gi m đư ợc chi ph í knh dah qua c c n m, ha n óc ch k ác c ứ m t đồng chi ph í b ỏ rađã th thêmđư ợcnh ữngđ ồng l i nhnq 2. c ác n ă m . Hiệu qu kinhdoanh nh ập kh heo chi h Tr :
: Hi ệu qu ả kinh doah hechip í
Ch ỉ ti âu n y ch bi ết m ộđ ng chi ph íb ỏ ra thuđ ợcbao nhi â u đ ồngdoanhu.Ch ỉti â u n y c àg ao càng tốt . Hi ệu qu ả kinh doah tho chiph íđư ợc thể hi ệ
Bảg 7: Hi ệu qu ả kinh doah teo ch ph c ủa o ạt ộng np kh ẩu ở C ụ ng ty CP Ô tôHoàng Gia giai
Chỉ tiêu Năm Doanh thu nhập khẩu (triệu đồng) Chi phí nhập khẩu (triệu đồng)
Hiệu quả kinh doanh theo chi phí
(%) 2007 42977,9 42754,293 100,52 2008 46480,8 46219,29 100,56 2009 51586,2 51262,41 100,63
ạn 207 – 2009
Qua bảng 7ta th ấy hi ệu qu ả kinhdoah the chiph í c ủa ho ạt động knh doahnh ập kh ẩu ở C ụ ng yCP Ôtô Hàng Gia ă n ều ặ qua c ácn ă m, t ươ ng ứnh ư sau:100,52% ( n ăm2007 ); 100,56% ( n 2008 ); 10063%(n ăm2009 ). N ư v y n ă m 2009 hi ệu qu ả inhdoanhtheo chiph í c ũng l canh ấ theo đó tì c ứ 1đ ồng chi p í mang l ại 1 (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
3. 063 đ ồng doanh thu. Chỉ tiê uất tiềnl ng Trong :Hi u su ất ti ền l
:T ổnu ỹl ươ g
Ch ỉti âu n àyph ả áh m t đ ồn ti n l ươ ng rađ em ại ba nhi â uđồng l ợi hu ậho ụ ngty. C ỉ ti â u n y đư ợ
ph ản ánh ua b ng 8:
Bản 8 Hi u suấ ti ền l ươ ng c ủa C ụ ngyCP Ô tô Hoàng Chỉ tiêu Năm Tổng quỹ lương (triệu đồng) Lợi nhuận (triệu đồng)
Hiệu suất tiền lương
2007 18085,76 274,257 0.0152 2008 19400,71 318,49 0,0164 2009 21328,76 389,69 0,0183
gii đo ạn2007– 209
Nh v ậym ột ần nữa t t ấy i ệus ất ti ền l ươ ng c ủaCụ ngty C Ô tô Hong Gat ă ng đ u đ n qac ác n ăm, ca nh ấ l à n ă m09 v i hi u su ất ,013 đ ều n y phảnánh c ứ một đ ồng tiền l ơ ng mngl
i 0,083 đ ng lợ nhu ận .ua ác c ti â uđã nhi â c ứu tr ờ n tath ấyk ếtqu ảknh doanh nh ập kh ẩu c aC ơng tP Ô ô Hoàng ia liâ n t ụct ă g v ạt hi u q cao nh t v o n ă m 009 . i ều ó th ể hi ệnxu hng ph át tri ển ổn định c ủa ơ ngt CP Ô tHong Ga tong nh ữg n ă qua à t ạ c ơs ở h nh ững bư ớc h át r ểnc a
ơ ng ty trong nh ững n ă m t ới .
IV. NHỮNG MẶT MNH VÀ VẤN ĐỀ CÒN
1. N TẠI CỦ
CNG TYCP Ô TÔ HOÀNG GIA
Mặt mạnV ới ụ ngty CPÔ tô HoàngGa , ty m i đư ợc th ành ập rongđ i ề ki ệ ạnh trah gay ắt i g ặ ph i kh ngít n ữngkh kh ă n,bi ế đ ộn v ề ổ ch c v sự thay đ i c a ch íh s áh nhànư c, xong o ạt ng nhập kh u c ủ C ụng tyv ẫn h ụ g
ng ừng p át trển và chi mđư ợcm ột dung lượng h ịtrư ng kh n những trng nư ớc và c ả nư ớc ngoà , đ ng thờ doanh s kinhdanh h ụ ng ng ừnt ngthe t ừng n m, k éo theo đ à s ự mở r ng qum ơ kin doah, nõ ngcao i s n v hu nh ậ
củ c án bộ nhõ n vi ân C ơng ty
C ng tyc ú t ể đt đư ợc những k ết u ả đ m ột h ầ l à o đóph t
• uy đư c nh ữngth ếm ạh c a m ìh :
Ngat ừ khi đ ợc Sở k ếho ạc v àđ ầu t ư Hà Nộicấp gi ấy ph ép đă ng k í kih doanh, Cơ ngty CP tô Hng Ga đãx ácđịnh o ạt ộngnh ậ kh ẩl à o ạtđ ộn m ũi nh n c ủa m ình và thi t l p m i quanhệ kih donhv ớ nhiều bạn hàng tr ờ n th ếgi ớ ,v ớ ác t ổ ch ứcknh doanh c ủa Đ ức , M ỹ , Đi loan… C ơ g tyCP Ôtô Hang Ga đã ập rung ngu ồn l ựcc ủamình v àoho ạtđ ộnkin doah c ủa C ơ ng ty,đ ặc i ệtlàho ạt đ ộgkin donh h ậpkh ẩu ụ tô, xe chuy ân d ùng B ởil ãnh đạo C ng tã nh ận ra t ị trư ờg trngước ch đáp ng đợc nhu cầ v ụ
• nu â n chi ếc v à xe chuy n dùng .
C ơng ty P toHàng Ga đãt ậ d ụg t ối đ uyt ín , i ềkiện và c á m ốiquan h ệ đ ể vayv ốn àt ổ ch ức thực hiện knh danh h ập h ẩu .Kh gia ịc v i cá đ ối t ácnư ớ ngo à , ngõ n h àng, Cơ g tđãt ạo d ng nh ững m i quan hệ t ố , cú đ tin ậy ao, uy t índoth c hi ệh p ồngmột cáchnhanh g ọn đ úg thủt ục kh ng đ ể ảy rasais
• t d ẫn ế nkhi ế n ạiđòi ồi hư ờng.
Trngt ổc ức th chi n h p đ ồg nhậ khẩ , C ụ ng y l ờ nk ế ho ạh v à hâ n c ng io t ách hi ệho từng khâu ngi ệp ụ ,t ừn c ỏ h õ n ừ ó đ iềuh
• hvà gi áms á ch ặchẽ , ịp hời .Cơ ntyc ú ội ng ũ cán b nh õnvi â n cú ộ t ổi trng b ìh ấtt ẻ ,sáng t ạo ,g àu ni t
2. uy ết , n ă ng đ ộ
rng ụ ng i ệc Vấn đcòn tồn ti
B n cạnh nh ữnk t qu caã đ ạt đư ợc r ất đáng t ự hào t ì C ơng t CP Ô tô Hoàng Gia trng qá tình o ạt động kinhdoan theo ơ c th trường i ện ay v n c ũ nhi u đ i ểm b t c ập c n ph i đư c kh c ph c trng h ời in tới nm ho à
tnh tối đ a c t â u ủa Cơ ng y.C g t ác nh â nc ứu th ịtư ờng t i ơ n ty h ư a được qan t â mđúngm ứ . Tc t ếcho ty r ằng o t ấ c ảc ác cơ ng i ệc i â n un
đến hoạt đ ng h ậ kh ẩunh ưngh â nc ứu h ịtrư ng , t m ngu ồnh àng , th ực hi h ợpđ ồng… đ ề d phòg kinh dah trực t ếp t ự hi ện , ng ty hơ ngc ú pòn Mar ketingri ê g huyân trách ề m r ktin nh p kh u . i ề n àyh ạn h ế à tác đ ộng r ất l n đ ến hi u quả hoạt đ ộng kinh doah n ó chug v àh ạt ộngknh doanh nh ậh ẩ n óiri ê g c ủa C ng y. Quh â t ích m h ểu co th y rằngc ơ n t ácnghi n ứuth ịtrư ờng , t ìm ki ếm h áchh àng ,đ ối c knh danh,giaodịch u d b ảnth â n m ỗi c án b ộ nh õ nvi ân c a Ph òng kinhdoanh ảm nhim dư ới s ự ch ỉ ạo cung ủatư ởn Phòng inh oanhD a v o s ự n ăng ộng, nhạy bé v à c ác ối uan ệ của mỗi c nh õ nqa đó k í đư ợc các hợp đ ồg v ềcho ụ n ty, suđó t ế h nh tực i ệ h ợpđ ồngnh p kẩu . V i c ơch ếl àmvi ệ nh ưv ậy s ẽ nh hưởng ất l ớn đ ến k (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
t qu ả cung ủa hoạt đ ng knh danh.
rong u trìh th ựchi ệ h ợđ ng nhập k ẩu , C ụ g tyv ẫn c ũn ị động ề t ời gian nận àng do ni ều yếu t khách quanl à ph iqua nh ữngbư ớc th t ụhay v n chuy ntrog t ời in d à t ừ 15 ế n 20 n ày , ỡ v y n n ni ều hi ó ảnhhư ởg tr c ti ếp đ ến
ế qu c ũnnhưhi ệu qu ả knh doanh.
B ạn hàng mà C ụng t quah ệđể mua h àng nh ập kh u phần l ớn l h ững hag trungiao ặc ác run t â m gao ịchch ứ kh ụng phải l c ácđại c ủc c hang ản xu ấtt ựcti ế n ờn gi ỏh àn thư ng co h ơ n ẫnđ ếnl ợi hu ậnc ũg b ịgiả
đán k ể đ ố
v ới nh ững l ĩ h àng l ớn . Chương III:
I.HUYÊN DÙNG TẠI CÔNG TY CP Ô TÔ HOÀNG GIA
ĐỊNH HƯỚNG VÀ MỤC TIÊU PHÁT TRIỂN HOẠT Đ
1. G KINH DOANH NHẬP KHẨU ÔTÔ, XE CHUYÊN DÙNG Mục tiêu, phương
ướng kinh doanh của Công ty CP Ô tô Hoà
ia
1.1.Mụctêu củacôntyC Ô tHoàng Gia
B ớ cNam sang nă m010 , l n ăm th 4 sau kh Vi t ia nập TO đãng à c àg t ạo ra hi ềuc ơ h ộiv à t ách thứ m i t ác động t ự tiếp ế m ọi ng ành ngh ề , m ọi doahnghi p , à ụ ng y CPÔtô Hàng Ga cũng khụng ph ả l à m ộtno ại l ệ . Nh ận h ức ược điều ó l nh đoC ơ ng ty đã đ ra nh ữn mụ
• tiâ um ới ủa ơ ng y trong th ờigian t ới :
Gi ữ vn à ph át r ểnổn ịnhhạtđộn kin doanhụ t , xe huy n d ng .Ô ĩ l à mặth àng c ịu m ức th ế nh ập h ẩut ươ nđốil ớn tuy v ậytron th i gia t ớm ức th ế nhập khẩu đáh v ào m ặt h ng này s đượ t ừng b ướcc ắt gi ảm tho đúg l ộ tr nh m Việt am camk ếtkhi ga nh p W O, đóch íh l ơ ở đểm ặt àngn ày ng ày một i ếp c ns â ur ộg vào h ị tr ờg trong n ước . Đó kh ơng ch l à ơ hội để C ơ ng tyPÔ tHoàng Gih á tri ể ho ạ đ ộg knh danh t ô và xe chu â n d ùnnhập kh ẩu m àc ũn à t ách h ứckhi ác đố th ủ ạnhtrah tựcti ếp ũngs ẽ g y càngph át tri ể c ả v ề ố lượng tiềm l ực .V ỡ y trongth i gint ới ục ti â u h àng đầ c ủa ụng t à mở h ờ nh ều Slon Ato đ gi i thu ,tr ưng b y , đ a s ảnph ẩmti ếpc ận g n h n ữav ới h ác h àg ; ìm i ếmnh ữg nuồn h àngn ập kh u m i c ú h ấtl ượn, g r , uyt ín Đồng th ời c ảithi n d ịc v ụ ch m s ó kh ch hàg sau
Hiệ nay r ờ n th ế giới gi ỏx ăngd ầung à c àg t g l àm ho ci ph cho ĩh vực ận ải củ c ng yng ày c àng c ng l ớn .V ỡ v ậym ụcti â c ủ c ụng ttrog th i gin ti đố v ớil ĩnhv ực v n t i l àti ế ki ệt i đ a t ìmki ếm h ữngngu ồn àn v ậ t ải h ứ hồi hoặc những h ác h àg thuê v n ải hi ều ng ợ l ạnhằm t ối ưu h á nu ồn ực , i ảm hi ph í Gi ữm ố
• an h t t với nh ữngk ác h àngtru ền t ống . Đầu t
• mở r ộg qu ĩ ,c ũn nh l ĩh v ựckinh doanh. T ăngv ốn i ềul ệ n ằm ạod
• n ni ề tin ố v ới kh ch hàng v nu ồh ng .
Từngb ướcn õ g ao c ất ượng ịch ụ ận ải , d ịc vụ
h ươ ng m ại c ũng nh ư d ịc h v ụ xu ất nhập kh ẩu .
1..Phương hướnghoạt ộg của Công ty CP tô HoàngGa
Nh ằm đạ được mụcti âu đã đềra, an l nh đoc ơ ng ty đã đ a rap ươngh
• ớg ho t đ ộn c ủ c ơ n ty trng những ă mt ới :
L ựa h ọn hi ến l ợc phát triển t ị t ường: Đi v ớ kh ách hàngtruyền thống t ìti ếpt ục g v ng m i qua h ệ t ốt b ằn c á ch ương tr ìnch ă s óh áh ànsau bá, t o d ng niềm tinv à u t ínl õ udài . T ừđó tiếp c ậ v ớ nh ữg kh áh h àg m ới t ơ ngqual ời gi ớ thiệu của nh ữg khách hàn truy ềnth ốg . Đồnh ờic ú nhữn ch ến lược mar etin h ợpl ý hu hơt nh ữngkh c h ng m i đế với s ảnp ẩm ủ c ụng ty h ư ở thờ nhu s ow rom trư g b à , gi ớithi u ản p ẩm ,x â d ựn c ác h ương t ìnhkhuyế m ại , chiết khấu v à nh ững g àyk ỉ n ệm ủa ụ ny đ kh áh h n bi ết đến s ự hi ệi ệnc ủac ácm
• th àngc ủac ụ g ty knh danhtr ờn thị tr ờng .
C ải ti ế à h àn thiệ c c ất ổc ức hòngkinhdoanh:T ăn c ưngth m ột s ốnh õn vi n c tr ình độ , n ă g l c , c úlòngnhi ệt ình vào ph òng kinh doan,
dần dần chy â m ơho đội ngũlao độgtrog ph ng .Th ànhl ậ m ộtb ộ phận cuy â ngh â n ứu thịtr ờngvà t m i ếmngu ồn h àn ớicác th
• hvi â c ú nă ng ực , tr ìnhđ chy â nm ơ cao. T ăg cường ác o ạtđ
o gngi â n c ứuth ị trường v àd ự b áo th r ưng :T n n kinhph íđầu ư ho ht đng ngi â n c ứu vàd ựb áoth ị trường. T ổ hứ ccác o t (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
o ộng ngh â n ứu ưới niềunh thứ c ơ n ữ.
Đồng thời ti ế h àh ph n o ạnth ị tr ườn ,s ửdụng ri ệ để c c k t quả c aho ạđộg nhi â n c u th ị trưng ết h ợpv ới cơ ng c ụ ự b áo ịnh lượngđể ph n tích xuh ướn vận đng c an
• u thị tr ườg m ột c ch cínhxác ,hi u qu .
o ă ng c ườgho ạ độn h ỗtr ợ iâ u th ụ s ản ph ẩ:Dặ tr ư ng a mặt h àngCụ ng y kih danh là ụt ô xe hy ân d ùg nguy â chi c v d ịh vụ vận t i n ờn c á ho ạđộngx úcti ếnbán h ng, tì ki ếm h áchh àngc ú ni ều ét r ngbi t . C ụ ng tylựa h ọkh ách hàngm ụ ti u l c c donh ngi p v c ơ uan N à nước ch íh vỡ v ậy c á ch ơ ng tr ình xúc tếnb án h àns t p trung và c cdoanh nhi ệp c ơ un Nh à ước , uy nh â n ơ ny c n kh ơ ngq ờ nđối t ưng kh chh àngc ỏ n õ n.C ụ g tyluơ n ư a a nh ững h ươ ngtr ìn x úcti ếnb ánh ướng t i c 2 ối t ượn kh áh h ng nà
• nh ằ tận dụng tối đ as ứmu c ủ t ị r ườnÁp ụn gch nh sách g ỏ c ả m ềm o :D ựatr k ết quả c ủac ác o ạtđộn ngh â nc ứum à Cơ ngty đưa ra ứcgi ỏph ù ợpv ớis ự ch ấpnh ận c a khách àng ph ải phù h ợpv ớiqan hệ cug c ầu c ủa sản ph ẩm teo t ừng h ờ đ i m và p ải ược em x t trng m ối quah v ới ỏ c ảc ủa ác sản ph ẩmc ạnhtranhv à ỉ giỏ. Đối v ới kác