- Mặt thuận lợi đầu tiên được nhắc đến đĩ là vấn đề giá. Giá nhập khẩu bao giờ cũng cĩsức cạnh tranh hơn sau khi Cty đã cộng các khoản chi phí : thuế nhập khẩu, phí nhận sức cạnh tranh hơn sau khi Cty đã cộng các khoản chi phí : thuế nhập khẩu, phí nhận hàng, vận chuyển…Kế đến, Cty sẽ chủ động trong việc tìm kiếm nhà cung cấp với các sản phẩm cĩ chất lượng nhưng giá cả cạnh tranh.
- Mặt khác, với phương thức thanh tốn bằng L/C, D/P Cty cĩ cơ sở để ràng buộc bênbán nếu khơng thực hiện việc giao hàng đầy đủ và đúng thời hạn… bán nếu khơng thực hiện việc giao hàng đầy đủ và đúng thời hạn…
Khĩ khăn :
- Thiếu người theo dõi lịch hàng về, vì thế Cty thường rơi vào tình trạng hàng đã cập cảng nhưng khơng hay biết để làm thủ tục nhận hàng, như vậy hàng để ngồi cảng càng lâu thì sẽ bị tính phí lưu cont, lưu bãi càng nhiều, chi phí phát sinh tăng làm cho giá thành cao, khĩ cạnh tranh với giá thị trường.Ngồi ra, việc khơng nắm vững lịch hàng về cũng sẽ gây ảnh hưởng khơng nhỏ đến kế hoạch bán hàng của bộ phận kinh doanh của Cty.
6.Quá trình bán hàng : * Bán buơn qua kho :
Thuận lợi :
- Cty đã tự trang bị cho mình các phương tiện vận tải phục vụ cho nhu cầu giao hàng tại kho, nhà máy của khách hàng. Điều này thể hiện tính chủ động trong việc giao hàng.
- Để tiết kiệm chi phí, Cty thường kết hợp các đơn đặt hàng của các khách hàng cĩ địa điểm ở gần nhau để thuận tiện trong việc giao hàng và tiết kiệm đươcï thời gian.
- Đối với các đơn hàng cĩ số lượng nhỏ, Cty đã chủ động sắp xếp cho nhân viên giao hàng bằng xe honda nhằm vừa tiết kiệm chi phí , vừa tránh được tình trạng kẹt giờ cao điểm đối với loại phương tiện vận tải lưu thơng trong Thành Phố.
Khĩ khăn :
- Đa số các khách hàng đều đặt hàng qua điện thoại, do đĩ khơng cĩ đơn đặt hàng cụ thể đính kèm nên thường xảy ra tình trạng kế tốn ghi hĩa đơn sai về mặt hàng, số lượng, đơn giá…Đồng thời cũng khơng đủ cơ sở để ràng buộc trách nhiệm của khách hàng khi họ từ chối việc đặt hàng và thời hạn thanh tốn.
* Bán chuyển thẳng :
- Thuận lợi : Tiết kiệm được chi phí vận chuyển, bốc vác, bảo quản hàng hĩa.