2.3.1 Các thành công và nguyên nhân
Qua việc xem xét thực trạng công tác xây dựng kế hoạch bán hàng của Công ty ở trên ta nhận thấy Công ty đạt được các thành công sau:
Công ty đã xây dựng được tốt kế hoạch bán hàng, lãnh đạo cũng như các nhân viên trong công ty đã hiểu được tầm quan trọng của mạng lưới bán hàng đối với hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp.
Công ty tạo lập mối quan hệ khá tốt với các đại lý, các đại lý của công ty xây dựng mối quan hệ khá tốt với khách hàng của mình, điều đó tạo thuận lợi cho công ty trong hoạt động bán hàng, giúp công ty nắm bắt được nhu cầu của khách hàng sự thay đổi của thị trường từ đó có các chính sách tổ chức kế hoạch bán hàng thích ứng với từng khu vực thị trường.
Công ty áp dụng nhiều hình thức thanh toán tạo lợi nhuận cho các đại lý như: thanh toán bằng séc, tiền mặt, tài khoản qua ngân hàng …
Công ty có hình thức cho mua hàng trả tiền ngay, mua hàng thanh toán từng phần.
Công ty xây dựng hệ thống kho hàng và phương thức vận chuyển khá hoàn chỉnh, công ty có đội xe cung cấp hàng đến tận tay các đại lý đúng thời gian, đúng địa điểm, đúng cơ cấu chủng loại. Đồng thời các đại lý có thể đặt hàng qua điện thoại, qua fax, qua email, giảm thiểu thời gian giao hàng.
Công ty có đội ngũ chuyên viên nghiên cứu thị trường, họ đến từng khu vực thị trường cụ thể tìm hiểu nhu cầu, thị hiếu của người tiêu dùng, là cầu nối quan trọng giữa nhà sản xuất và người tiêu dùng, từ những thông tin thu thập được công ty sẽ có các ứng xử phù hợp.
Là một công ty thành lập với thời gian khá lâu và không ngừng phát triển như ngày nay.Trong những năm qua công ty luôn hoàn thành kế hoạch đề ra, sản lượng tiêu thụ ổn định, đời sống của người lao động được nâng cao.