3. Bán sản phẩm
3.1.4. Khoảng cách với đối thủ cạnh tranh
Việc lựa chọn địa điểm bán hàng ở nơi có nhiều cơ sở cùng kinh doanh một mặt hàng (đối thủ cạnh tranh) là việc các chủ cơ sở kinh doanh không mong muốn, nhưng việc đó vẫn xẩy ra do quy hoạch và sắp xếp của ban quản lý. Khi địa điểm ở gần với các đối thủ cạnh tranh thì có ưu điểm là sự tập trung nhiều cửa hàng sẽ thu hút nhiều khách hàng khác nhau. Nhưng nếu như các cửa hàng hiện hữu đã có đủ sức cung ứng cho người mua hàng trong khu vực và đã có nhiều khách hàng quen thuộc thì cửa hàng mới sẽ phải cạnh tranh mãnh liệt và có thể phải đóng cửa.
Để khắc phục nhược điểm này mỗi cơ sở kinh doanh cần có chính sách giới thiệu sản phẩm, chính sách khuyến mại và thái độ phục vụ tốt thì sẽ thành công trong tương lai.
Ví dụ. Trong khu vực có nhiều cửa hàng cùng kinh doanh gạo, nhưng cửa hàng nào có tiếng trong kinh doanh: gạo ngon, cân đủ, giá cả hợp lý, giao hàng nhanh và đúng thời hạn, lịch thiệp với khách hàng, có nhân viên giúp khách hàng khi cần thiết, có chính sách khuyến mại khi mua số lượng lớn... thì sẽ bán hàng chạy hơn các cửa hàng khác.
Ngoài các yếu tố nêu trên, các cơ sở sản xuất kinh doanh khi lựa chọn địa điểm bán hàng cũng cần phải tính toán đến những yếu tố khác như: Mặt bằng cửa hàng phải đủ lớn, thời hạn thuê địa điểm phù hợp với mục tiêu kinh doanh lâu dài, có đủ cơ sở hạ tầng phù hợp phục vụ cho việc kinh doanh (nhà kho, hệ thống phòng chống cháy nổ...), có sẵn lực lượng lao động khi cần thiết...