Đối với Doanh Nghiệp

Một phần của tài liệu BÀI BÁO CÁO THỰC TẬP-MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN VÀ TIẾP THỊ TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN (Trang 47)

ÁN KHU ĐÔ THỊ MỚI BÌNH NGUYÊN TẠI CÔNG TY INTEREAL

3.2.2. Đối với Doanh Nghiệp

Luôn xác định mục tiêu không ngừng xây dựng, bảo vệ, quảng bá thương hiệu và ngày càng nâng cao uy tín của Doanh nghiệp.

Củng cố và mở rộng thị trường đầu tư kinh doanh theo từng lộ trình cụ thể, đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh.

Nâng cao nguồn nhân lực:

Tăng cường công tác nâng cao trình độ quản trị đối với lãnh đạo doanh nghiệp và bồi dưỡng, đào tạo nghiệp vụ chuyên sâu cho các nhân viên để nâng cao trình độ nghiệp vụ, đủ sức đảm đương những nhiệm vụ được giao.

Đồng thời, doanh nghiệp nên có chiến lược thu hút người tài bằng việc kết hợp với các trường đại học, cao đẳng để tuyển dụng những sinh viên giỏi sắp ra trường nhằm xây dựng cho mình đội ngũ nhân viên trẻ, năng động có thể đảm nhiệm các vị trí chuyên môn quan trọng sau này.

Doanh nghiệp cần chú trọng xây dựng các chính sách đãi ngộ như chính sách lương, thưởng hợp lý để giữ ổn định lượng nhân viên của mình, nhất là những nhân viên giỏi.

Đào tạo đội ngũ nhân viên giỏi kĩ năng ngoại ngữ, giao tiếp với khách hàng, có bản lĩnh, giàu nghị lực đương đầu với khó khăn và cạnh tranh trên thị trường.

Tạo điều kiện cho nhân viên tiếp cận môi trường thực tiễn, đi thực tế khảo sát các dự án để tích góp kinh nghiệm cho mình.

Nâng cao năng lực cạnh tranh:

Trong tình hình khó khăn hiện nay, các Doanh nghiệp cần nâng cao năng lực cạnh tranh của mình với chiến lược bài bản để tránh thua lỗ, đóng cửa và phá sản.

Muốn vậy, cần chủ động đánh giá thực lực kinh doanh của mình và tìm ra những điểm mạnh cơ bản để phát huy linh hoạt trong từng thời kỳ kinh tế.

Phân tích các yếu tố nội tại bên trong tác động đến năng lực cạnh tranh của Doanh nghiệp như: chất lượng sản phẩm dịch vụ; sự đa dạng của dịch vụ cung cấp; nguồn nhân lực; khả năng phát triển thị trường; thương hiệu, uy tín; năng lực tài chính; năng lực tổ chức, hệ thống thông tin bất động sản..., so sánh những điểm này với các đối thủ cạnh tranh để đưa ra những cách thức tiếp thị khác biệt, độc đáo hơn đối thủ nhưng cũng phải phù hợp với khả năng tài chính Doanh nghiệp.

Ngoài ra, Doanh nghiệp cần nghiên cứu chuyển đổi mô hình quản lý theo phương pháp quản trị hiện đại từ MBO sang MBP để hoạt động có hiệu quả hơn.

Đề xuất mô hình tổ chức tiếp thị:

Doanh nghiệp cần xây dựng phương án tiếp thị thật sự hướng đến đúng nhóm đối tượng khách hàng mục tiêu của mình và xác định một cách rõ ràng từng phân khúc khách hàng để giảm thiểu kinh phí trong quá trình truyền tải thông tin đến thị trường.

Nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ và đa dạng hóa các dịch vụ cung cấp hơn nữa. Cần phân bổ lại cơ cấu các sản phẩm của mình ở nhiều phân khúc, tập trung sản phẩm vào nhu cầu hiện tại của khách hàng. Vì khi nguồn sản phẩm BĐS ngày càng nhiều thì chất lượng sản phẩm dịch vụ càng được khách hàng quan tâm đến nhiều hơn. Ngoài ra, Doanh nghiệp cần đầu tư nhiều vào ngân sách hoạt động Marketing – tiếp thị trên các kênh truyền thông. Muốn thế, Doanh nghiệp cần đẩy mạnh việc hợp tác liên doanh, liên kết với các Ngân hàng thương mại để mở rộng kênh huy động vốn vay phục vụ nhu cầu tiếp thị, quảng cáo các dự án.

Nghiên cứu, thu thập thông tin thị trường:

Không ngừng cập nhật thông tin trên các phương tiện truyền thông, từ Bộ Xây Dựng, quy định Nhà nước, nắm bắt diễn biến thị trường bất động sản hằng ngày về quan hệ cung – cầu nhà ở để điều chỉnh kế hoạch tiếp thị hiệu quả, phù hợp thời cơ.

Cần xác định đúng khách hàng mục tiêu để tiếp thị, không tiếp thị đại trà đến tất cả mọi người sẽ không lãng phí công sức, ngân sách mà còn đem lại hiệu quả.

Muốn vậy, Doanh nghiệp cần thành lập nhóm chuyên về nghiên cứu thị trường, thăm dò hành vi mua sắm, nhu cầu thị hiếu khách hàng và thường xuyên theo dõi cập nhật đầy đủ diễn biến của thị trường để nắm bắt những cơ hội cũng như nguy cơ, kịp thời điều chỉnh kế hoạch quảng cáo sắp tung ra thị trường.

Cần thực hiện chiến lược đúng thời điểm. Khi muốn đưa chiến lược tiếp thị vào thực tế, Doanh nghiệp phải hoàn toàn chắc chắn rằng giá chào hàng đặc biệt chính xác. Do đó, Doanh nghiệp nên xem xét những phản ứng từ thị trường mục tiêu và đảm bảo rằng giá này được chú ý trên tất cả các kênh bán hàng, chiến dịch và thông điệp tiếp thị.

KẾT LUẬN

Tuy mới thành lập và đi vào hoạt động trong trong thời gian chưa lâu, công ty Intereal tự hào trở thành một trong những thành viên của công ty Cổ phần Xây Dựng Thương Mại Khang Thông đứng hàng “Topten”về thực lực và uy tín tại Việt Nam trong lĩnh vực xây dựng các công trình. Đặc biệt, qua sự kiện thành lập Sàn Giao Dịch Bất Động Sản Quốc Tế (Intereal) là một bước đột phá nhằm hướng tới một tầm cao mới, đa dạng, hiện đại và chuyên nghiệp hơn trong chiến lược đầu tư – xây dựng phát triển bất động sản công ty đồng thời mở ra nhiều cơ hội thu hút các nhà đầu tư, các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước có thể tiếp cận, thực hiện việc giao dịch bất động sản an toàn, nhanh chóng. Tuy nhiên, để làm được điều này, vấn đề đặt ra đòi hỏi lãnh đạo và toàn thể nhân viên công ty phải nỗ lực hết mình, bằng cách đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh, xây dựng khung pháp lý ngày càng minh bạch, hợp pháp; các bước trong quy trình giao dịch dịch vụ nhanh chóng, hiệu quả… Không ngừng đổi mới phương pháp làm việc, tự hoàn thiện mình để đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất.

Từ những kiến thức sẵn có và những kiến thức thu thập được trong quá trình thực tập, em nhận ra một điều rằng lý thuyết và thực tế luôn bổ sung cho nhau, kiến thức không được coi là đầy đủ nếu thiếu một trong hai mặt này.

Hiện nay, các công ty kinh doanh bất động sản nước ta đang phải đối mặt với môi trường kinh doanh đầy biến động, diễn biến phức tạp và có nhiều rủi ro. Áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi phía trước của Công ty còn nhiều chướng ngại, chỉ cần thiếu thận trọng và nhạy bén sẽ dễ rơi xuống vực phá sản. Do đó, muốn đạt được mục tiêu đề ra, Công ty cần có sự phối hợp nhịp nhàng và chặt chẽ từng bước, trong đó nhân tố con người là cầu nối quan trọng nhất, nghĩa là người làm công tác Marketing – tiếp thị phải giỏi về chuyên môn, óc nhạy bén, nhiều sáng tạo

độc đáo, dự đoán xu hướng tiêu dùng trong tương lai, am hiểu sâu sắc thị hiếu khách hàng và kinh nghiệm thực tiễn, có mối quan hệ rộng rãi.

Trên cơ sở thấy được vai trò quan trọng của việc lập chiến lược tiếp thị, công ty cần chú trọng đầu tư công sức và tâm huyết đồng thời không ngừng hoàn thiện, nâng cao hiệu quả tiếp thị thông qua các biện pháp như xây dựng phướng án tiếp thị, phát huy tinh thần sáng tạo, chủ động làm việc của nhân viên, chú ý xây dựng hình ảnh công ty, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, quan tâm nhiều dịch vụ chăm sóc khách hàng, đầu tư nhiều hơn cho ngân sách tiếp thị, quảng cáo…

Hi vọng trong tương lai, công ty Intereal sẽ đạt được mục tiêu đề ra và ngày càng khẳng định thương hiệu của mình trên trường quốc tế, đặc biệt phòng Marketing – Truyền thông công ty sẽ tung ra các chiến lược tiếp thị độc đáo thu hút đông đảo khách hàng mục tiêu cho các dự án bất động sản sau này.

KẾT LUẬN

Tuy mới thành lập và đi vào hoạt động trong trong thời gian chưa lâu, công ty Intereal tự hào trở thành một trong những thành viên của công ty Cổ phần Xây Dựng Thương Mại Khang Thông đứng hàng “Topten”về thực lực và uy tín tại Việt Nam trong lĩnh vực xây dựng các công trình. Đặc biệt, qua sự kiện thành lập Sàn Giao Dịch Bất Động Sản Quốc Tế (Intereal) là một bước đột phá nhằm hướng tới một tầm cao mới, đa dạng, hiện đại và chuyên nghiệp hơn trong chiến lược đầu tư – xây dựng phát triển bất động sản công ty đồng thời mở ra nhiều cơ hội thu hút các nhà đầu tư, các tổ chức, cá nhân trong và ngoài nước có thể tiếp cận, thực hiện việc giao dịch bất động sản an toàn, nhanh chóng. Tuy nhiên, để làm được điều này, vấn đề đặt ra đòi hỏi lãnh đạo và toàn thể nhân viên công ty phải nỗ lực hết mình, bằng cách đa dạng hóa các lĩnh vực kinh doanh, xây dựng khung pháp lý ngày càng minh bạch, hợp pháp; các bước trong quy trình giao dịch dịch vụ nhanh chóng, hiệu quả… Không ngừng đổi mới phương pháp làm việc, tự hoàn thiện mình để đáp ứng nhu cầu khách hàng một cách tốt nhất.

Từ những kiến thức sẵn có và những kiến thức thu thập được trong quá trình thực tập, em nhận ra một điều rằng lý thuyết và thực tế luôn bổ sung cho nhau, kiến thức không được coi là đầy đủ nếu thiếu một trong hai mặt này.

Hiện nay, các công ty kinh doanh bất động sản nước ta đang phải đối mặt với môi trường kinh doanh đầy biến động, diễn biến phức tạp và có nhiều rủi ro. Áp lực cạnh tranh ngày càng gia tăng và con đường đi phía trước của Công ty còn nhiều chướng ngại, chỉ cần thiếu thận trọng và nhạy bén sẽ dễ rơi xuống vực phá sản. Do đó, muốn đạt được mục tiêu đề ra, Công ty cần có sự phối hợp nhịp nhàng và chặt chẽ từng bước, trong đó nhân tố con người là cầu nối quan trọng nhất, nghĩa là người làm công tác Marketing – tiếp thị phải giỏi về chuyên môn, óc nhạy bén, nhiều sáng tạo

độc đáo, dự đoán xu hướng tiêu dùng trong tương lai, am hiểu sâu sắc thị hiếu khách hàng và kinh nghiệm thực tiễn, có mối quan hệ rộng rãi.

Trên cơ sở thấy được vai trò quan trọng của việc lập chiến lược tiếp thị, công ty cần chú trọng đầu tư công sức và tâm huyết đồng thời không ngừng hoàn thiện, nâng cao hiệu quả tiếp thị thông qua các biện pháp như xây dựng phướng án tiếp thị, phát huy tinh thần sáng tạo, chủ động làm việc của nhân viên, chú ý xây dựng hình ảnh công ty, nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường, quan tâm nhiều dịch vụ chăm sóc khách hàng, đầu tư nhiều hơn cho ngân sách tiếp thị, quảng cáo…

Hi vọng trong tương lai, công ty Intereal sẽ đạt được mục tiêu đề ra và ngày càng khẳng định thương hiệu của mình trên trường quốc tế, đặc biệt phòng Marketing – Truyền thông công ty sẽ tung ra các chiến lược tiếp thị độc đáo thu hút đông đảo khách hàng mục tiêu cho các dự án bất động sản sau này.

Một phần của tài liệu BÀI BÁO CÁO THỰC TẬP-MỘT SỐ LÝ LUẬN VỀ THỊ TRƯỜNG BẤT ĐỘNG SẢN VÀ TIẾP THỊ TRONG KINH DOANH BẤT ĐỘNG SẢN (Trang 47)

Tải bản đầy đủ (DOC)

(52 trang)
w