Điểm mạnh- S
- Là một sản phẩm có công nghệ tiên tiến, được đảm bảo bởi hệ thống sản xuất đạt chất lượng và uy tín.
- Đây là sản phẩm có xu hướng phat triển mạnh ở hiện tại và trong tương lai.
- Tên sản phẩm đơn giản dễ đọc, dễ nhớ.
- Có địa điểm bán hàng tốt, nhận diện thương hiệu một cách dễ dàng. - Được sự tư vân tài chính của ngân
hàng TMCP Bắc Á tài chính hùng mạnh.
Điểm yếu- W
- Nhận biết của người tiêu dùng chưa cao.
- Chi phí quảng cáo cao nhưng chưa đạt hiệu quả như mong đợi.
- Công chúng còn chưa tin tưởng nhiều về quảng cáo “sữa sạch” của TH true milk.
- Chưa có sức hút trong các chương trình khuyến mãi, quá trình xúc tiến thương mại thu hút đến với người tiêu dùng.
- Hệ thống phân phối chưa đa dạng, độ bao phủ thấp.
- Chủng loại sản phẩm còn nghèo nàn Cơ hội- O
- Các chính sách ưu đãi của chính phủ về ngành sữa.
- Dân số trẻ, tỷ lệ trẻ sơ sinh cao. - Nguồn cung nguyên liệu tự cấp, ổn
định.
- Giai nập WTO: mở rộng thị trường
Thách thức- T
- Chịu 2 sự cạnh tranh trực tiếp và giàn tiếp của thị trường (1) là cạnh tranh trực tiếp của các nhãn hàng sữa tiệt trùng đã tồn tại trước và có những thị phần nhất định trên thị trường. Đặc biệt là vinamilk và
38
kinh doanh, học hỏi kinh nghiệm. - Theo đề xuất của Tổng Liên Đoàn
Lao Động Việt Nam lương tối thiểu năm 2014 tăng hơn 30%, điều này giúp cho thị trường sữa mở rộng. - Hàm lượng melamin trong sữa vượt
mức cho phép, sữa nhiễm khuẩn của các công ty khác, với phương châm “sữa sạch” TH true milk dễ dàng thuyết phục khách hàng.
- Công nghệ ngày càng hiện đại sẽ làm tăng năng suất và chất lượng sản phẩm và làm đa dạng các mặt hàng
- TH quan hệ với công chúng rộng rãi nên có thể truyền bà thông điệp, nâng cao hình ảnh của mình đến người tiêu dùng một cách nhanh nhất
Dutch Lady; (2) cạnh tranh gián tiếp từ các loại nước uống dinh dưỡng khác như sữa đậu nành, nước ép trái cây, trà,… cũng đang có xu hướng phát triển mạnh.
Bất kỳ một sai lầm hay sai sót gì về sản phẩm sẽ ngay lập tức đến tai người tiêu dùng, cụng như bị kiểm soát gắt gao bởi các cơ quan có thẩm quyền mà khó long kiểm soát được. Khí hậu nhiệt đới gió mùa ẩm tại
Việt Nam gây khó khăn cho việc bảo quản sữa, ảnh hưỡng trực tiếp đến vệ sinh an toàn thực phẩm.
Đề xuất chiến lƣợc sản phẩm
Đưa ra nhiều sản phẩm từ sữa hơn: sữa bột, phomai. Đa dạng hóa hình thức bao bì: sữa bịch,….
Đề xuất chiến lƣợc giá
Cần có 1 cái giá hợp lý hơn cho người có thu nhập thấp.
Đề xuất chiến lƣợc phân phối
Mở thêm nhiều đại lý ở nông thôn
Đề xuất chiến lƣợc chiêu thị
Đẩy mạnh hoạt động quảng cáo qua truyền hình