HÓA ĐƠN GTGT
2.4.1 Tình hình tiêu thụ thành phẩm tại công ty
Công ty rất coi trọng công tác tiêu thụ thành phẩm, đây là một công việc sống còn của công ty. Công ty đã đầu tư rất nhiều vào công tác tiêu thụ, như đầu tư con người có trình độ, kinh nghiệm trong công tác tiếp thị bán hàng đến đầu tư cơ sở vật chất như mua nhà làm trụ sở của trung tâm thương mại của Hà Nội. Đầu tư mở rộng thêm các đại lý ở các tỉnh thành trong toàn quốc, nhất là trung tâm thành phố như: Hà Nội, TPHCM, Hải Dương, Vinh... Công ty không ngừng đổi mới công tác tiếp thị và tiêu thụ sản phẩm, tạo ra các kênh phân phối, phù hợp với thị hiếu và phong cách người tiêu dùng. Công ty có sự phối hợp chặt chẽ với nhau, tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng và thủ tục mua hàng, rút ngắn thời gian mua hàng và thanh toán tiền. Hiện nay công ty đã có xe chở đến tận nơi người mua hàng , đại lý...áp dụng hình thức này công ty đã tăng doanh thu so với trước rất nhiều. Để kích thích tiêu thụ ở từng vùng khác nhau, công ty áp dụng phương thức thanh toán, chiết khấu phù hợp với từng vùng. Ưu tiên những khách hàng thanh toán ngay.
Ví dụ: Các khách hàng Hà Nội và các tỉnh lân cận như: Vĩnh Phú, Phú Thọ, Bắc Ninh...Được chiết khấu 5%, từ Thanh Hoá đến Huế, Đà Nẵng 7%, từ
TPHCM, Cần Thơ 9%. Khách hàng nào mua nhiều hơn 100 triệu đến 500 triệu có khuyến mại chở hàng miễn phí. Mặt khác công ty còn áp dụng khuyến mại các dịp lễ tết như: 30 / 04, 01 / 05, 02 / 09...Ngoài ra công ty còn đề ra chính sách chăm sóc khách hàng bằng nhiều hình thức khác nhau như bảo hành sản phẩm miễn phí, bảo hành sản phẩm tại nhà, mở hội nghị khách hàng hàng năm...Công ty còn tìm hiểu thị trường, nhu cầu của người tiêu dùng, tìm hiểu giá cả vật tư đầu vào...trên cơ sở đó điều chỉnh giá bán sao cho phù hợp với thị trường. Đây là chiến lược kinh doanh của công ty luôn phát triển phù hợp với thị trường, đem lại hiệu quả kinh kế cao nhất cho công ty nhưng vẫn làm hài lòng cho khách hàng.
Ví dụ: Việc điều chỉnh giá bán của một số sản phẩm như sau: Bảng điều chỉnh giá bán STT Giá bán Tên TP Năm 2007 Năm 2008 1 GM-15-07 248.000 244.000 2 BVP-01B 663.000 657.000 3 BVT-01 431.000 428.000 4 BHS -05 322.000 318.000
Nhờ tổ chức tốt công tác tiêu thụ nên sản phẩm của công ty sản xuất ra đều được bán hết, số lượng khách hàng của công ty ngày càng tăng.
• Các phương thức bán hàng
Để thúc đẩy công tác tiêu thụ, công ty áp dụng một số phương thức bán hàng sau:
- Bán lẻ: Công ty có mở chi nhánh và tại trụ sở của công ty. Đây là phương thức giao hàng trực tiếp, công ty thu được tiền ngay. Và khách hàng
- Bán buôn: Khách hàng mua với khối lượng lớn, đã ký hợp đồng dài hạn với công ty.
- Hình thức đại lý: Đây là hình thức tiêu thụ chủ yếu của công ty. Hiên tại công ty có trên 90 đại lý trên khắp các tỉnh thành.