Sản phẩm thủy sản của công ty đã có mặt ở hầu hết ở các thị trường nhập khẩu thủy sản lớn của thế giới như châu Mỹ, châu Âu, châu Úc,…Đến thời điểm này, nhãn hiệu của công ty Docifish đã có mặt ở 70 nước trên thế giới và trở thành nhu cầu thường xuyên tại Canada, châu Âu, Nhật Bản, Úc, Trung Quốc, Hàn Quốc,...Tương lai các công ty có kế hoạch mở rộng thị trường sang các nước thành viên khác của châu Âu, các nước tiềm năng thủy sản lớn và duy trì phát
triển các bạn hàng hiện tại. Để đạt được mối quan hệ làm ăn lâu dài với các nước nhập khẩu hàng thủy sản, công ty cần chú ý.
+ Tiến hành nghiên cứu chính xác thị trường mục tiêu bằng việc tập hợp và phân tích các thông tin thu thập khi vẫn ở trong nước.
+ Tiến hành thực việc tiếp xúc ban đầu với các đối tác bằng thư, fax hoặc điện thoại. Nếu có thể nên thực hiện việc giới thiệu công ty và chất lượng sản phẩm muốn đưa vào thị trường một cách chi tiết bằng tiếng Anh hoặc bằng ngôn ngữ của các nước nhập khẩu. Gửi kèm một bảng giá nhập khẩu theo điều kiện giao hàng FOB hoặc CIF.
+ Khi lựa chọn một số đối tác có triển vọng nhất, sau đó thực hiện việc tiếp cận thực tế. Qua đó có thể tiếp xúc trực tiếp và thiết lập mối liên hệ làm ăn chính thức với nhà nhập khẩu sau khi đã thực hiện điều tra sơ bộ về họ.
Muốn có mối quan hệ thật tốt với các thị trường khác để doanh số tiêu thụ sản phẩm của công ty ngày càng cao, thì ngoài vấn đề trên công ty còn phải làm tốt hơn nữa mối quan hệ trong quá trình giao dịch thương mại với các doanh nghiệp nhập khẩu thủy sản của công ty.
+ Quan hệ thư từ giữa hai bên đối tác với nhau rất quan trọng, vì đó là bằng chứng về sự hiện diện của công ty trong giao dịch thương mại, vì thế cần thực hiện thư từ càng đúng, càng chính xác và càng thường xuyên càng tốt.
+ Sự chắc chắn đúng giờ, đáng tin cậy và trung thực đều rất quan trọng. Do đó, cần chính xác và thẳng thắn về thời gian giao hàng, chất lượng sản phẩm và khả năng sản xuất của công ty mình. Như thế thì uy tín của công ty có thể được nâng lên và có khả năng đạt được thỏa thuận dài hạn.
+ Phải có sự giao hẹn trước khi giao dịch trực tiếp, trong trường hợp không đúng hẹn phải có sự thông báo càng sớm càng tốt.
Ø Tóm lại, quan hệ thương mại cũng là một trong những yếu tố đóng vai trò quan trọng để đẩy mạnh tình hình tiêu thụ sản phẩm thủy sản đông lạnh của công ty đến các thị trường cũ và kể cả thị trường mới của công ty trong thời gian hiện tại và trong tương lai.
Phân tích kết quả hoạt động kinh doanh của Chi nhánh công ty cổ phần Docimexco - Docifish
Bảng 10: TÌNH HÌNH CHI PHÍ CHUNG CỦA CÔNG TY DOCIFISH
Đơn vị tính: 1000 đồng Chỉ tiêu Năm Chênh lệch 2006 2007 2008 2007/2006 2008/2007 Số tiền trọngTỷ (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền Tỷ trọng (%) Số tiền % Số tiền % 1. Gía vốn hàng bán 316.591.099 89,23 346.388.026 88,86 358.452.336 87,82 29.796.927 9,41 12.064.310 3,48 3. Chi phí bán hàng 31.584.168 8,90 28.528.481 7,32 25.384.412 6,22 (3.055.687) (9,67) (3.144.069) (11,02) 2. Chi phí hoạt động tài chính 4.526.877 1,28 11.112.292 2,85 15.752.188 3,86 6.585.415 145,47 4.639.896 41,75 4. Chi phí quản lý doanh nghiệp 2.121.061 0,60 3.758.642 0,96 8.582.113 2,10 1.637.581 77,21 4.823.471 128,33
5. Chi phí khác - - 13.185 0,003 8.851 0,002 - - (4.334) (32,87)
Tổng chi phí 354.823.205 100 389.800.626 100 408.179.900 100 34.977.421 9,86 18.379.274 4,72
(Nguồn: phòng kế toán công ty Docifish)
4.2.2. Phân tích tình hình chi phí chung của công ty
Chi phí là một trong những nhân tố có ảnh hưởng trực tiếp đến lợi nhuận của công ty. Mỗi một sự tăng, giảm của chi phí sẽ dẫn đến sự tăng hoặc giảm của lợi nhuận. Do đó chúng ta cần xem xét tình hình thực hiện chi phí một cách hết sức cẩn thận hạn chế sự gia tăng và có thể giảm chi phí đến mức thấp nhất. Đồng nghĩa với việc làm tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của công ty.
Qua bảng tình hình chi phí chung của công ty (xem trang 52) cho thấy tình hình thực hiện chi phí của công ty trong 3 năm qua đều tăng. Năm 2006 tổng chi phí của công ty là 354.823.205 ngàn đồng. Năm 2007 tổng chi phí là 389.800.626 ngàn đồng, tăng so với năm 2006 một khoảng là 34.977.421 ngàn đồng, tương ứng với tỷ lệ tăng 9,86%. Tổng chi phí năm 2008 là 408.179.900 ngàn đồng, tăng so với năm 2006 một khoảng là 18.379.274 ngàn đồng, tương ứng tăng 4,72%.
Qua 3 năm tình hình chi phí chung của công ty đều tăng. Thể hiện cụ thể qua đồ thị sau:
Đồ thị 6 : TÌNH HÌNH CHI PHÍ CHUNG CỦA CÔNG TY DOCIFISH QUA 3 NĂM (2006-2008) 408,179,90 410,000,000 400,000,000 390,000,000 380,000,000 370,000,000 360,000,000 350,000,000 340,000,000 330,000,000 320,000,000 0 389,800,62 6 354,823,20 5 Tổng chi phí 2006 2007 2008
Tổng chi phí của công ty bao gồm chi phí giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng, chi phí QLDN, chi phí hoạt động tài chính, chi phí hoạt động khác. Cụ thể tình hình biến động của từng loại chi phí này như sau: